關鍵詞：頭部市場? 分散市場? 剛需? 軟需? 大眾需求? 小眾需求? 高頻 低頻? 人無我有 人有我優(yōu) 人優(yōu)我廉
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在萬眾創(chuàng)業(yè)阔涉，大眾創(chuàng)新的時代褒傅，你不說自己也是創(chuàng)業(yè)者都不好意思。問題是粪躬，創(chuàng)業(yè)的多担败，成功的少昔穴，不加思索，說創(chuàng)就創(chuàng)的業(yè)提前，可能是一場槍響之前就輸了的戰(zhàn)爭吗货。因此，在創(chuàng)業(yè)的起始階段岖研，對于項目的選擇就顯得尤為重要卿操。
什么樣的項目孙援，在同樣的資源條件下，成功的幾率更高扇雕，其實很難有一個統(tǒng)一的標準拓售。我們能做的是，提供一些參考指標來對項目進行分析镶奉，使創(chuàng)業(yè)者對項目本身有一個更清晰的看法础淤。
我們認為創(chuàng)業(yè)本質就是產品/服務和需求的對接，因此哨苛，一個項目的好壞鸽凶，可以從產品端和需求端兩個維度來進行衡量。
1建峭、需求端
1.1 頭部市場還是分散市場
如果所處的行業(yè)是頭部市場玻侥，即符合721法則的市場：第一名占據70%的市場份額，第二名占據20%的市場份額亿蒸，其余創(chuàng)業(yè)者分享剩余10%的份額凑兰，這樣的行業(yè)創(chuàng)業(yè)者要謹慎進入。
這種行業(yè)往往具有網絡效應边锁，符合冪律分布和贏著通吃的法則姑食，比如網約車行業(yè)，滴滴獨大茅坛；共享單車行業(yè)音半，摩拜和OFO雙雄爭霸，小的公司不斷被擠出局贡蓖。O2O行業(yè)曹鸠，最后只剩下美團和大眾點評。
這是資本和人才密集型行業(yè)摩梧，一般創(chuàng)業(yè)者很難玩的轉物延。
分散市場符合正態(tài)分布，具有市場極度分散仅父、行業(yè)集中度的特點叛薯。這意味著大部分創(chuàng)業(yè)者都有自己的一塊蛋糕浑吟，生存下來相對比較容易，但是做大的很難耗溜。
比如做餐飲组力，做美容，因為市場分散抖拴，很難有一家能占據大部分市場燎字，大家根據自己的特點，都有相應的客戶和受眾阿宅。這種行業(yè)可小康候衍，難富貴。
1.2 剛需還是軟需
需求端對產品/服務的需求是剛需還是軟需洒放。剛需是指雪中送炭蛉鹿，基于人類生理特征需要滿足的需求。比如說衣食住行往湿，大家每天都要吃飯妖异，要出行，要住宿领追。
軟需是指錦上添花他膳，更多是精神層面而非必須的需求。比如奢侈品绒窑，鉆石棕孙，名牌包。購買可以滿足自我和他人認可回论，炫耀等需求散罕。
當然從經濟學角度，是不存在剛需的傀蓉，當價格發(fā)生變化時欧漱，奢侈品和必需品是可以發(fā)生轉換的。
這里的剛需葬燎，意味著在產品進行銷售時需求是明確的误甚，而軟需則需要培育市場，引導消費谱净。
1.3 大眾還是小眾需求
一般來說窑邦，大眾消費品的市場容量很大，比如大米壕探，牛奶冈钦，飲用水等日用品。因為無論男女老幼李请，大家都需要消費瞧筛。
市場容量大有正反兩面厉熟，好處是成長空間巨大，但往往意味著紅海領域较幌，競爭激烈揍瑟。
而小眾需求常常是個性化的，或者針對特定細分市場的產品乍炉。
小眾需求可能成長空間有限绢片，但是因為蛋糕小，不引人注目岛琼，因此競爭相對沒有那么激烈底循，因此對于小企業(yè)來說，小眾需求是一個好的創(chuàng)業(yè)方向衷恭。
1.4高頻還是低頻
對于創(chuàng)業(yè)者來說此叠，當然是希望消費者的消費頻次越高越好。
比如餐飲行業(yè)随珠，每天三頓你都得吃飯吧。比如社交軟件猬错，你每天需要花好幾個小時在微信吧窗看。這些都是高頻需求。
但是相機倦炒，汽車显沈，家電等產品，買了之后逢唤，一般幾年可能才會換拉讯，這些都是低頻需求。
其他的鳖藕，比如行業(yè)內是否有有組織成規(guī)模的競爭對手魔慷，所屬行業(yè)是在高速發(fā)展期，還是低速徘徊期著恩，這些也都是需要考慮的因素院尔。
這四個因素，對于小企業(yè)來說喉誊，頭部市場的剛需小眾高頻項目邀摆，無疑是最佳的組合。在不能兼顧時伍茄，優(yōu)先考慮前面兩項栋盹。
2、產品端
這是一個消費升級敷矫，個性需求的時代例获，與以往的時代相比音念，產品顯得尤為重要。因此躏敢，做能讓消費者大呼叫好的產品闷愤，是創(chuàng)業(yè)者需要修煉的基本功，而差異化是打造獨特產品的最大法寶件余。
2.1 人無我有
你的產品與競爭對手相比讥脐，是否能給消費者提供獨特的價值，這是創(chuàng)業(yè)者大殺器啼器。
在諾基亞鍵盤手機大行其道的時候旬渠，蘋果推出觸屏智能手機，引領了一個全新的時代端壳。
這種人無我有并不僅限于顛覆性的技術告丢，這不是普通人能做到的。但是通過加減乘除策略這樣的系統(tǒng)性創(chuàng)新思維损谦，開發(fā)新品類的產品岖免，也是可以達成人無我有的效果的。
比如不加活性成分的洗衣液照捡，就變成了衣物清新劑颅湘。同樣做煎餅果子，天津的夾油條栗精，北京的夾薄脆闯参，山東的是不是可以夾大蔥？
或者某種產品由于信息悲立、物流鹿寨、行業(yè)發(fā)展等原因，在某個區(qū)域市場還是空白薪夕，如果確定當?shù)厥袌鍪怯行枨蟮慕挪荩旬a品引入當?shù)厥袌觯菜闶侨藷o我有寥殖。當然玩讳，隨著互聯(lián)網推平了世界，這種優(yōu)質的空白項目已經非常少了嚼贡。
2.2 人有我優(yōu)
在顛覆性創(chuàng)新和基礎工程技術創(chuàng)新停滯的階段熏纯，產品/服務必然面臨著同質化的局面，在等待下一個技術出來的醞釀期粤策，我們該如何做樟澜？
那就是通過用戶中心創(chuàng)新，提升用戶體驗，比拼誰做的更好秩贰。
比如做物流霹俺，順豐就是比三通一達快。同樣是智能手機毒费，錘子手機的人性化設計就做得更好丙唧。同樣是白酒，江小白就更了解年輕消費者的心觅玻。
2.3 人優(yōu)我廉
通過流程效率創(chuàng)新想际，小米能把智能手機做到同樣功能和硬件產品的2/3，你說消費者會不會買賬溪厘？
通過整合全球供應鏈胡本，通過量來換取價格和效率，名創(chuàng)優(yōu)品短短幾年就能開2000家店畸悬。
通過互聯(lián)網技術對傳統(tǒng)餐飲進行改造侧甫，掃碼點菜和付款，減少人工成本和等待時間蹋宦，同時通過讓利將菜品價格降低披粟，你說用戶會不會喜歡？
除了獨特功能和更好的體驗妆档，質優(yōu)價廉的產品更能贏到消費者的歡心僻爽。通過商業(yè)模式和流程效率創(chuàng)新，提高效率贾惦，降低成本，并通過價格讓利給消費者敦捧，這是互聯(lián)網行業(yè)常見的創(chuàng)業(yè)策略须板。
以上三點都是為了將自己的產品進行差異化，和競爭對手進行區(qū)隔兢卵。普通創(chuàng)業(yè)者能做到一點习瑰，就有機會生存下來。做到兩點秽荤，就有贏的機會甜奄。一開始三點都做，估計死得更快窃款。
在選擇創(chuàng)業(yè)項目時课兄，我們可以根據產品端和需求端這些維度去進行評估，如果兩個方面綜合看來都有比較優(yōu)勢晨继，那么無疑是一個好的項目烟阐，可以推進。
而如果無法兼顧，那么至少有一端有相對突出的優(yōu)勢蜒茄，才可以考慮進行唉擂，因為，對于普通創(chuàng)業(yè)者檀葛，以一己之力去打通產品和需求兩端玩祟，實在是難度太大。
