第一層級的收益——直接收益
1、用線上帶動線下
1）吸引線上借閱會員到線下店里消費抹镊、體驗锉屈，提高客戶黏性。
例如：借的書看的好垮耳，還想看怎么辦颈渊？那就去樊登書店繪本館看看。
2）讓會員通過線上借閱的低成本方式對繪本教育進行初步認知终佛，從而促進和推廣線下繪本課程及活動的開展俊嗽。
例如：《花婆婆》這本書好棒，呀铃彰，樊登書店會員群里有這個繪本的活動绍豁，要帶孩子去參加
3）讓會員通過線上借閱的低成本方式對家庭教育的重要性深刻認識，從而促進樊登教育類系列產(chǎn)品的推廣和銷售牙捉。
例如：孩子教育確實在于家長竹揍，應該了解一些家長的課程，樊登讀書好想挺有名的邪铲，了解一下：
2芬位、用線下引流線上
1）給用戶更多的自由的選擇。
既可以選擇線上借閱带到，也可以選擇線下借閱昧碉，或者捆綁銷售給出更多的會員權(quán)益。這樣客戶可以根據(jù)自己的需求，選擇最適合自己家庭的閱讀方式被饿。是對現(xiàn)有資源的再一次激活四康。
2）通過線下A客戶導流線上BCD.....等不受地域限制的線上客戶
例如：蒲城的一個會員，因為購買了好奇說借閱年卡锹漱，經(jīng)常分享打卡，白水的一個媽媽感興趣了慕嚷，這個媽媽就通過這個會員找樊登書店店主辦卡哥牍，白水再推薦給其他更多地方的媽媽，這樣收益可以輻射更遠的地方喝检。產(chǎn)生更多的額外收入嗅辣。
3）增加線上借閱的產(chǎn)品模塊，不會占用額外資源和精力挠说，沒有額外成本支出澡谭，只是給客戶一個更多的選項自由。
第二層級的收益——間接收益——躺賺收益
樊登書店及繪本項目的客戶絕大多數(shù)是對教育有需求對媽媽损俭。一般來說蛙奖，媽媽有三種類型：
1、全職媽媽
全職媽媽內(nèi)心恐慌杆兵、需要價值認同雁仲，在帶孩子給孩子講故事的同時，順便朋友圈分享一下琐脏，就有可能有收益攒砖，從而提升自己的家庭地位。這樣的媽媽適合成為自己的推廣人日裙。
2吹艇、新手媽媽
新手媽媽沒有經(jīng)驗，不會給孩子講繪本昂拂，想學習受神，渴望加入一個高質(zhì)量的媽媽群體，也適合影響她加入推廣人的行列格侯。通過學習繪本閱讀指導師的課程路克，成為孩子眼中驕傲的媽媽，成為“別人家的媽媽”养交。
3精算、職場媽媽
職場媽媽，具有一定的商業(yè)認知碎连，能看到推廣背后的裂變效應灰羽，需要一份副業(yè)，來增加家庭收入，兩條腿走路廉嚼，降低生活風險玫镐。這樣的媽媽我們也可以幫助。
而這些用戶和目前繪本館的現(xiàn)有客戶群完美匹配怠噪。如果能夠通過自己的影響力恐似，把自己的客戶吸引成為自己的推廣人，那么也就實現(xiàn)了第二層級的收益傍念。而這部分收益矫夷，可以產(chǎn)生巨大的裂變效應，而且是躺賺憋槐。
