夕小刀
讓你看懂營(yíng)銷
來(lái) 源：公眾號(hào)【夕小刀】（ID：xxdmarketing)
因?yàn)樾滦凸跔畈《镜谋l(fā)脚曾，春節(jié)假期被迫延長(zhǎng)，全國(guó)人民都在家隔離割以，最開(kāi)始的幾天金度，被逼瘋的人開(kāi)始在家給貓講函數(shù)、剝瓜子严沥、挑火龍果種子审姓。
還有的人到處旅游，經(jīng)常去的地方有去床頭山祝峻、廚房美食街魔吐、淋雨大峽谷扎筒、沙發(fā)游樂(lè)園、臥室港酬姆。
看見(jiàn)你在家里這么無(wú)聊嗜桌，BAT都在抓緊為你解決問(wèn)題。
01
釘釘?shù)?5年的出現(xiàn)是為了幫助中國(guó)企業(yè)進(jìn)入移動(dòng)辦公時(shí)代辞色，讓工作更簡(jiǎn)單骨宠、高效、安全相满。
5年后的今天层亿，釘釘就被迫改變初心，成為一個(gè)線上移動(dòng)教育平臺(tái)立美。
初三高三的學(xué)生很著急匿又，學(xué)校更加著急，但教育部已經(jīng)在1月27晚發(fā)布2020年春季學(xué)期延期開(kāi)學(xué)建蹄。不要去學(xué)校碌更，不要去學(xué)校，不要去學(xué)校洞慎。
迫于無(wú)奈痛单，大多學(xué)校為了不影響教學(xué)計(jì)劃，能讓學(xué)生按時(shí)完成學(xué)業(yè)劲腿，開(kāi)啟了網(wǎng)上視頻教學(xué)模式旭绒。
老師秒變直播網(wǎng)紅，學(xué)生上課期間打游戲焦人，點(diǎn)贊看直播刷禮物快压，玩得不易樂(lè)乎。
為了感謝學(xué)校和釘釘?shù)拇蠖鞔蟮吕疲娂姷綉?yīng)用商城為釘釘打一顆星。并留下衷心的感謝坪郭。
看著這些評(píng)論个从，我覺(jué)得釘釘可能想掀棺材板了。
02
言歸正傳歪沃，在1月30日嗦锐，離原定的正式開(kāi)始開(kāi)始上班還有三天，遠(yuǎn)程辦公就開(kāi)始興起沪曙，并迅速引起反響奕污。
以下是釘釘近半年的搜索指數(shù)。
雖然釘釘早就有超1000w家企業(yè)使用液走，用戶人數(shù)過(guò)億碳默，但從搜索指數(shù)來(lái)看贾陷，數(shù)據(jù)一直都沒(méi)有多大變化。
今年1月30號(hào)后嘱根，釘釘迅速發(fā)熱髓废，成為人們口口相傳的軟件，從辦公領(lǐng)域順利出圈该抒。
2020線上教育依然炙手可熱慌洪，眾多機(jī)構(gòu)正爭(zhēng)得火熱的時(shí)候，無(wú)論怎么也沒(méi)想到半路殺出個(gè)程咬金凑保，一下走完了他們幾年的路冈爹。
學(xué)校雖然在釘釘實(shí)施網(wǎng)上教學(xué)，讓釘釘看起來(lái)像一個(gè)線上教育機(jī)構(gòu)欧引，但釘釘依然還是一個(gè)移動(dòng)辦公平臺(tái)频伤，只是用移動(dòng)辦公的手段進(jìn)行教學(xué)任務(wù)。
等疫情過(guò)后维咸，現(xiàn)在兩億用戶中的學(xué)生將要離開(kāi)釘釘剂买，許多線上辦公也將轉(zhuǎn)入線下。
釘釘面對(duì)大量的用戶流失癌蓖，具體的營(yíng)銷策略將在本文章后面總分析總結(jié)提出瞬哼。
03
與阿里釘釘相同的還有騰訊，騰訊主要有兩個(gè)平臺(tái)租副，一是企業(yè)微信坐慰，二是QQ。
這兩個(gè)平臺(tái)中QQ大家都熟用僧，企業(yè)微信卻不太熟结胀，甚至很多人不知道微信外還有一個(gè)企業(yè)微信。
你打開(kāi)微信通訊錄頁(yè)责循，在新朋友下看有沒(méi)有我的企業(yè)一欄糟港，說(shuō)不定你有企業(yè)微信，只是沒(méi)有下載專門的ＡＰＰ而已院仿。
拋開(kāi)軟件本身特點(diǎn)秸抚，從遠(yuǎn)程移動(dòng)辦公來(lái)看，企業(yè)微信其實(shí)早有準(zhǔn)備歹垫。
在今年年初剥汤，由于企業(yè)微信3.0的發(fā)布，企業(yè)微信的營(yíng)銷推廣推廣到了我的眼前排惨，面對(duì)營(yíng)銷專業(yè)的我吭敢，它更加吸引了我的注意力。
企業(yè)微信3.0與微信打通暮芭，企業(yè)微信是這么說(shuō)的——“讓專業(yè)鹿驼，有溫度的服務(wù)欲低，能夠通過(guò)企業(yè)微信連接微信，走近微信上的11億用戶蠢沿∩焱罚”
企業(yè)微信是專業(yè)的移動(dòng)辦公平臺(tái)，雖然也被學(xué)校用來(lái)教學(xué)舷蟀，被瘋狂打下一星恤磷，但背靠微信這一大海，與微信互通互聯(lián)野宜。
現(xiàn)在企業(yè)微信就是微信的人匈子，微信上用過(guò)企業(yè)微信的人也就是企業(yè)微信的人河胎。
再來(lái)說(shuō)一下熟悉的QQ，QQ雖然不是專業(yè)的移動(dòng)辦公平臺(tái)虎敦，更不是專業(yè)線上教育平臺(tái)游岳，只是一個(gè)社交平臺(tái)。
大量高校也在依靠QQ群的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)開(kāi)啟線上教學(xué)其徙，QQ群的線上教學(xué)必然只是一時(shí)胚迫，當(dāng)疫去則群空。
QQ群主要的優(yōu)勢(shì)是用戶熟悉的使用習(xí)慣唾那、學(xué)生老師全都在使用QQ访锻，省去上時(shí)間的學(xué)習(xí)成本。
QQ微信是一家闹获，雖然QQ不能保留用戶的遠(yuǎn)程辦公習(xí)慣期犬，但卻可以為企業(yè)微信的改版提供大量數(shù)據(jù)和案例。
現(xiàn)在前期進(jìn)行遠(yuǎn)程辦公或教學(xué)QQ群都是在為企業(yè)微信培育將來(lái)的用戶避诽，企業(yè)微信可憑借這一優(yōu)勢(shì)更上一層樓龟虎。
04
在這場(chǎng)遠(yuǎn)程辦公戰(zhàn)役中，以BAT為主沙庐，但這里的T并不是百度鲤妥，而是字節(jié)跳動(dòng)
字節(jié)跳動(dòng)旗下的飛書(shū)，飛書(shū)并沒(méi)有從網(wǎng)上授課這一環(huán)節(jié)吸引到過(guò)多用戶轨功。
飛書(shū)現(xiàn)在看來(lái)是一個(gè)比較純正的企業(yè)移動(dòng)辦公平臺(tái)，用戶評(píng)價(jià)也明顯比釘釘和企業(yè)微信好很多容达。
當(dāng)然也不排除學(xué)生就是不喜歡學(xué)校強(qiáng)制安裝的一堆軟件古涧，往往只要是學(xué)校通知安裝的軟件評(píng)分都沒(méi)有個(gè)好下場(chǎng)。
釘釘１０億安裝花盐，企業(yè)微信３億安裝羡滑，飛書(shū)卻只有９６萬(wàn)次菇爪，勉強(qiáng)算得上是量小質(zhì)優(yōu)的平臺(tái)。
從三家平臺(tái)對(duì)比來(lái)看柒昏，釘釘確實(shí)占據(jù)上風(fēng)凳宙，三家平臺(tái)都在１月３０日迎來(lái)增長(zhǎng)，并在２月３日（原定開(kāi)工第一天）迎來(lái)短期增長(zhǎng)职祷。
有一點(diǎn)值得注意氏涩，三家平臺(tái)在增長(zhǎng)后雖然均有回落，但是釘釘在回落后又繼續(xù)上升有梆，企業(yè)微信和飛書(shū)在回落后便停止是尖。
還沒(méi)有出現(xiàn)具體的數(shù)據(jù)，但這里可以做一個(gè)簡(jiǎn)單的猜測(cè)泥耀，釘釘相比企業(yè)微信和飛書(shū)營(yíng)銷做得更好饺汹，硬實(shí)力更強(qiáng)，所以更加適合遠(yuǎn)程辦公痰催，甚至是教學(xué)兜辞。
從三家企業(yè)對(duì)自己定位的描述和ＡＰＰ頁(yè)面也能看出，釘釘確實(shí)顯得更加專業(yè)夸溶。
05
在疫情之下逸吵，遠(yuǎn)程辦公出現(xiàn)風(fēng)口，參與的公司遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這三家蜘醋，還有華為胁塞、WPS office、iword 套件压语、Tｒｅｌｌｏ等等
國(guó)內(nèi)遠(yuǎn)程辦公還屬于開(kāi)始階段啸罢，當(dāng)不再受疫情約束后，用戶選擇繼續(xù)使用還是放棄在這時(shí)也是關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)胎食。
在這個(gè)節(jié)點(diǎn)扰才，各平臺(tái)主要需要做的就是提升硬實(shí)力，抓緊打造更便捷高效的平臺(tái)厕怜，讓企業(yè)損失降到最低衩匣，并且創(chuàng)造盈利，這是最主要的標(biāo)準(zhǔn)粥航。
與此同時(shí)琅捏，如何教育用戶使用平臺(tái)，培養(yǎng)用戶線上協(xié)同辦公的習(xí)慣也很重要递雀，從而保證疫情結(jié)束后減少流失率柄延。
釘釘原本就擁有大量用戶企業(yè)，在疫情前期教育用戶就已經(jīng)開(kāi)始缀程，并且平臺(tái)硬實(shí)力符合企業(yè)習(xí)慣搜吧。
企業(yè)微信背靠微信１１億日活用戶市俊，又有QQ作為基礎(chǔ)，在６號(hào)QQ甚至在打開(kāi)頁(yè)做起H５廣告滤奈，可見(jiàn)騰訊對(duì)其重視程度摆昧。
飛書(shū)現(xiàn)在雖然不慍不火，但軟件評(píng)價(jià)也有得一說(shuō)蜒程，字節(jié)跳動(dòng)旗下還有日活３億的抖音視頻绅你，以及今日頭條、火山小視頻搞糕、西瓜視頻等大量平臺(tái)勇吊。
根據(jù)字節(jié)跳動(dòng)以往的作風(fēng)，難免不會(huì)成為一匹黑馬突然竄出窍仰，讓我們大吃一驚汉规。
在線遠(yuǎn)程辦公變成教學(xué)工具，也讓超星驹吮、雨課堂等線上教育平臺(tái)壓力巨大针史。
在做好企業(yè)當(dāng)前用戶教育的基礎(chǔ)之下，平臺(tái)更不能忽視學(xué)生的感受碟狞，００后及１０后必將成為社會(huì)主力啄枕。
千禧一代已經(jīng)不再羨慕外國(guó)的月亮圓，作為互聯(lián)網(wǎng)原住民族沃，并且作為獨(dú)生子频祝。９０后不爽就離職，００后老板不聽(tīng)話就離職脆淹，這群人更加具有性格常空。
遠(yuǎn)程辦公平臺(tái)在現(xiàn)階段如果不對(duì)焦學(xué)生感受，更加針對(duì)學(xué)校及教師盖溺，在未來(lái)學(xué)生變成企業(yè)主時(shí)漓糙，必將摒棄傷害過(guò)他的平臺(tái)。
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