一.文章出處

今天學的這篇《陰飴甥對秦伯》出自《左傳·僖公十五年》泣崩，選自《古文觀止》滩届。

二.引人深思

最感慨的是陰飴甥的膽識勇敢果正。是什么讓他有如此的膽識呢贸毕？

我認為有：

1.聰明智慧：不是小聰明件蚕，也沒有耍聰明孙技，而是在自己出發(fā)前做足了準備。明著的有：拉攏重臣排作、立太子為儲君绪杏。心里也肯定做足了言辭應(yīng)對的準備。

2.責任擔當：受命于國家危難時刻纽绍，勇敢前往會見秦伯蕾久，這是一種“志士仁人”的魄力！

論語中：子曰：“志士仁人拌夏，無求生以害人僧著，有殺生以成仁≌喜荆”（志士仁人盹愚，沒有貪生怕死而損害仁的，只有犧牲自己的性命來成全仁的）“殺身成仁”由此而來站故！

孟子中：“生皆怕，亦我所欲也，義西篓，亦我所欲也愈腾，二者不可得兼，舍生而取義者也岂津∈疲”（生命是我所喜愛的，大義也是我所喜愛的吮成。如果兩樣不能同時具有橱乱，那么我只好犧牲生命而選取大義了辜梳。）“舍生取義”的由來。

3.愛國情懷：食國之俸祿泳叠，救國與危難作瞄。身為晉國大夫，他有自己的思想立場危纫，晉惠公有諸多不是粉洼，那也是晉國的國君，他作為晉國的大夫叶摄，極力從本國利益出發(fā)，不卑不亢安拟，用強硬的底氣蛤吓，委婉的說辭，既維護了國之尊嚴糠赦，又完成了使命会傲。

三：學為己用：

1.遇事時的不慌。

天大的事也有解決的辦法拙泽，唯有做好做足準備淌山，才會有力應(yīng)對！

2.面對比自己強大又有優(yōu)勢的人顾瞻，能夠支撐起我的泼疑，唯有強大的內(nèi)心！

一荷荤，實力懸殊時退渗，把握好不卑不亢的度

實力懸殊的兩個人，處于弱勢的一方如何強勢一方溝通蕴纳？過分卑微反而不被善待会油，過于強硬又會把事情搞砸；既不能太卑微古毛，畏首畏尾翻翩，以免被人看不起或輕視，也不能過于顯鋒芒畢露稻薇，讓對方覺得自己輕浮傲慢嫂冻。溝通的藝術(shù)在于不卑不亢，對于“度”的把控塞椎。我們需要學會的是如何在實力不對等的情況下說話更加“得體”絮吵，既不卑也不亢，既不能委屈自尊忱屑，又能把事情辦成或者達到溝通的目的蹬敲。

二暇昂，語言是內(nèi)心力量的統(tǒng)帥

我們可以從一個人的言談舉止中看出他的學識與思維。良好的溝通能力是一個人智慧的反映伴嗡，關(guān)鍵時刻急波，還可以像陰飴甥那樣扭轉(zhuǎn)局勢。

三瘪校，有膽有謀的外交家與不靠譜的君王

從文章開篇看澄暮，陰飴甥只是晉國的一位官員，居然和秦伯在王城會盟阱扬，這究竟是怎么回事呢泣懊？原來他是為了去解救他那不咋靠譜的君王晉侯的。

一個神奇而又懸疑的開頭麻惶，居然牽出來晉侯與秦國的往日恩怨馍刮。也正是由于晉侯在秦國遭遇困難時非但見死不救，還恩將仇報窃蹋，對救命恩人（秦國）趁火打劫卡啰，趁機滅了秦國，而招致禍患警没，被秦國捕獲匈辱。

陰飴甥就是在形勢如此不利的背景下出場的。從陰飴甥的有膽有謀杀迹、不卑不亢的外交辭令中亡脸，我們身臨其境般的領(lǐng)略了一個偉大的外交官的智慧與膽識。

四树酪，知己知彼梗掰，備足籌碼

陰飴甥跟秦伯談判之前，做足了準備嗅回，備足了籌碼:1及穗，讓晉國上下先團結(jié)一致，重塑晉侯形象等绵载；2埂陆，不管秦國是否放晉惠公，我晉國都不怕娃豹。

五焚虱，“君子”與“小人”的二分法使用

陰飴甥巧妙借用“君子與小人”的不同觀點，趁機表達“我們國家的主流還是希望來報答你們懂版，還是希望團結(jié)的”鹃栽，但是這句話背后透露出來的意思，就是如果你不肯放人躯畴，那么我們國家的“小人”可就不答應(yīng)了民鼓，他們已經(jīng)團結(jié)一致隨時做好解救國君的準備了薇芝。

六，“不卑”與“不亢”的二分法使用

秦伯問陰飴甥：“你覺得我會怎么對待你們的國君丰嘉？” 其實他也是在試探陰飴甥的想法夯到，我如果把他放回去，你們會感激我嗎饮亏？我如果不放他回去耍贾，你們會恨我嗎？

陰飴甥就說路幸，那幫沒見識的（小人）現(xiàn)在非常擔心荐开，因為他們覺得他們對秦國干了這么過分的事，這次晉侯死定了简肴；而那些有見識的（君子）認為晃听，晉侯是一定會被放回來的，因為我們已經(jīng)知道哪兒錯了着帽。

一旦“卑微”了，自己的底氣就沒有了移层，一旦“亢奮”了仍翰，把秦伯的面子置于何種境地呢？硬扛與對抗观话，卑躬與屈膝同樣不會有好結(jié)果予借。

陰飴甥既不明說，也給了暗示频蛔，既表達了態(tài)度又抬高了秦伯的面子灵迫。

七，站在對方的立場上晦溪，換位思考

不卑不亢瀑粥，多站在對方的角度上想一想“人家為什么要幫我？”“我希望人家?guī)臀胰玻軌蚪o對方帶來啥好處狞换？”陰飴甥的做法是，借用“君子”做法:報答秦國舟肉，以后唯秦國馬首是瞻修噪，為秦國效犬馬之勞也。

八路媚，自助者黄琼，天助也

不卑不亢的底層邏輯是牢牢掌握主動權(quán)的同時，站在對方的立場上整慎，去實現(xiàn)共贏的局面脏款，當然了围苫，也要做好退路:秦伯答應(yīng)放人固然好，如果不答應(yīng)弛矛，也要有所準備（心理和備選方案）够吩，因為人家也沒有義務(wù)和必要非得放人或者幫助你。不要單一地寄希望于別人的大發(fā)慈悲或者施舍丈氓。

讀后感：

陰飴甥將國人分為“君子”周循、“小人”兩部分，一正一反万俗，既承認晉侯過錯湾笛，向秦伏罪；又表明晉國的士氣不可輕侮闰歪，態(tài)度軟硬兼施嚎研，不卑不亢，極有分寸库倘。

最終以自己的莊重自持临扮、才智縱橫，既贏得了秦穆公的尊重與款待教翩，又不辱使命杆勇，達到了營救自己國君的目的。

今天饱亿，對學習國學的方法和態(tài)度蚜退，有了更新鮮的認識。

早上一睜眼彪笼，就看到了早讀的素材钻注，頓時“百感交集”。這是早上六點前發(fā)出來的配猫。超長一篇幅恋，還是之前沒聽說過的。斗爭五分鐘泵肄，還是做吧佳遣！第一天就有畏難情緒，也不能讓別人看見胺惨痢零渐！是吧？

硬著頭皮讀課文系忙，磕磕絆絆诵盼，試了好幾遍，才算勉強過得去。同時风宁，心里冒出好幾個疑問洁墙，這篇文章的故事，有幾個點挺奇怪戒财，為什么它被選做第一篇呢热监？

哈哈，到中午饮寞，聽到了億南老師的講解孝扛，那叫一個開心，之前所有的疑問都解開了幽崩。這篇文章苦始，這個故事，仿佛就在眼前了慌申，一切都變得鮮活陌选。

我和這篇文章有共鳴了，我懂它了蹄溉。

這感覺真好咨油！

同感同感，早讀時柒爵，如此的不適應(yīng)役电，好多年不讀文言文了。

一大早就來個下馬威餐弱，還要讀宴霸，還要理解了囱晴，再接龍膏蚓，真是不容易啊。

知道老師解讀后畸写，反復揣摩領(lǐng)悟驮瞧，才領(lǐng)悟。

治學三重境界：

一是“昨夜西風凋碧樹枯芬，獨上高樓论笔，望盡天涯路”；

二是“衣帶漸寬終不悔千所，為伊消得人憔悴”狂魔；

三是“眾里尋他千百度，驀然回首淫痰，那人卻在燈火闌珊處”最楷。

共勉！

論語，道德經(jīng)籽孙，和今天的這篇古文觀止比較起來，我覺得道德經(jīng)最容易讀懂～～字面意義上的哈！

然后去查了一下成書時間架谎，左傳早于論語先鱼，早于道德經(jīng)。哈哈适瓦，是不是可以理解為越往后的文言文讀起來越容易呢竿开？

又查了一下漢字演變史，左傳是春秋中的一部分犹菇，所以屬于微言文德迹，而后面才發(fā)展成文言文。怪不得覺得讀起來難揭芍！

胳搞，我的關(guān)注點是不是有點奇怪？

分享：在君子之路結(jié)營之后称杨，菡蕓班班提議大家每天寫君子日記肌毅，復盤反思當天的見聞思行悟，踐行君子之路從此有了抓手姑原。到今天已經(jīng)持續(xù)了62天悬而。每天都在刻意練習思考反思，因為有一小段時間暫停下來思考锭汛，在做出判斷之前笨奠，有了一段時空間隙，也不再容易生氣了唤殴“闫牛看待處理問題能夠更趨向理智，或者更能夠在理智的狀態(tài)下處理問題朵逝。

因為練習思考蔚袍，所以帶出了更多的疑問和搜索關(guān)鍵詞，也習慣去搜索配名。其實搜索這也是一種拓展認知的重要學習方法啤咽。

在這里再次感謝菡蕓班班，感恩君子之路渠脉。

一個人走得快宇整，一群人才能走得遠。

@ 云淡風輕?是的芋膘，每天的小小復盤和反思鳞青，等于和另外一個自己對話涩哟，不用有壓力，不用擔心被鄙視盼玄，與快樂與痛苦同在共舞贴彼。班級里的書友們都積極利他樂觀向上，心情不好時埃儿，進到群里一分享器仗，頓時茅塞頓開。心情好的時候去分享童番，快樂會翻倍精钮。

班班講到反思復盤，是螺旋式上升的最好方式剃斧，我學古文觀止也有這感覺轨香。

就是讀一遍，二遍都覺得不夠幼东，要反復讀臂容，多讀多收獲。然后再輸出觀點根蟹，感覺這樣知識更鞏固了

一本好書可以帶出更多的好書脓杉，一個好問題可以帶出更多的好問題，一個訓練營可以連帶更多的訓練營简逮，一個優(yōu)秀的人可以影響更多人變得優(yōu)秀……有一股無形的力量球散，牽引我們?nèi)ヌ剿鳌Ｅψ屪约撼蔀榄h(huán)境散庶，成為頭舉火把的人蕉堰，成為一束光，光而不耀悲龟，照亮更多人屋讶。

社群共學，好處多多躲舌。我們都是受益者丑婿，我們都是傳播者性雄。加油加油没卸！[愛心][愛心][愛心]

我愛冉然：

大約是慣性使然，我每天做早餐都是聽當天學習課程時段秒旋，我一直信奉女人都是八爪魚约计，可以同時做很多事情，但這導致的結(jié)果是自己很難專注在一件事迁筛，好處大概就是效率比較高吧煤蚌。

訓練營的學習，于我從來不只是范式的標準答案，偶爾會執(zhí)著于某一兩個靈感尉桩，在聽完老師的講解后筒占，再自行去尋找其他觀點，有時是驗證蜘犁，有時是拓寬自己的思路翰苫，激發(fā)新的聯(lián)想。所以早在導讀老師之前这橙，我已經(jīng)了解了故事的前因后果奏窑，甚至有和老師并不相同的理解方式。

晚上看群里小伙伴的互動收獲滿滿屈扎，昨天開營時我就說過埃唯，預(yù)感這一次的訓練營會點燃我～～哈哈！每個已經(jīng)收獲滿滿鹰晨！每個人因著各自的職業(yè)墨叛，認知，經(jīng)歷模蜡，關(guān)注和擅長側(cè)重點不同而發(fā)表各自的高見巍实，讓印在書本上的扁平故事變得立體，生動哩牍，一下子就拓展了思維邊界棚潦，那種敬仰敬佩的欣喜若狂讓人沉浸在心流中。這應(yīng)該是可以學到講義以外最多的訓練營吧膝昆！

中華民族的文化傳統(tǒng)之一是用一種所謂的過去美好的東西來激勵我們奔向未來丸边。因為懷念過去，所以才能反思自己荚孵，借鑒警醒妹窖，融會貫通，這就是學和習的過程吧收叶。

我的理解是陰飴甥并沒有在出使秦國前對晉國境內(nèi)備足籌碼讓晉國上下一致～～這些并不是他身為一個大夫所能左右的骄呼，那么，在并沒有確切境內(nèi)足夠經(jīng)濟判没，政治蜓萄，軍事的支持的底氣下，陰飴甥依然能做到有膽有識澄峰，不卑不亢嫉沽，反轉(zhuǎn)再反轉(zhuǎn)，才更令這個故事動人心魄俏竞，真正擔得起古今第一外交辭令绸硕！

高明的談話者看似沒有立場實則深諳人性堂竟；看似漫不經(jīng)心說著別人（小人，君子）的話玻佩，實際將可能的選擇權(quán)早已圈定出嘹，不動聲色間將對方的決定權(quán)固定到他預(yù)設(shè)的方向。那一刻咬崔，內(nèi)心的氣定神閑疚漆，絕對是以俯視的姿勢全面碾壓。

而在對方視角看來刁赦，仿佛一切是自主參與自愿決策的英明神武娶聘，成就感和優(yōu)越感爆棚。那一刻的內(nèi)啡肽與從而沉浸在欲望需求或者說心理滿足的巨大快感中甚脉。最高的交談?wù)卟蛔鲈u判丸升，卻時刻掌控主動，這一切建構(gòu)于對智慧牺氨，思維狡耻，膽識，人性洞察猴凹，果敢堅定夷狰，全局觀等優(yōu)秀品質(zhì)上的。掌控全局郊霎，掌控人性沼头，值得我們終身學習，刻意練習书劝。

想起看過一句話：所謂有趣的靈魂进倍，實際上就是這個人的信息密度和知識層面,都遠高于你，并愿意俯下身去聽你說那毫無營養(yǎng)的廢話和你交流购对，提出一些你沒有聽過的觀點猾昆，顛覆了你短淺的想像力及三觀。

原文：

十月骡苞，晉陰飴(yí)甥(shēng)會秦伯垂蜗，盟于王城。

秦伯曰：“晉國和乎解幽？”對曰：“不和贴见。小人恥失其君而悼(dào)喪其親，不憚(dàn)征繕(shàn)以立圉（yu）也亚铁。曰：‘必報仇蝇刀，寧事戎狄螟加∨且纾’君子愛其君而知其罪吞琐，不憚?wù)骺樢源孛Ｔ唬骸貓蟮氯槐兴罒o二站粟。’以此不和曾雕∨樱”秦伯曰：“國謂君何？”對曰：“小人戚(qī)剖张，謂之不免切诀；君子恕，以為必歸搔弄。小人曰：‘我毒秦幅虑，秦豈歸君？’君子曰：‘我知罪矣顾犹，秦必歸君倒庵。貳(èr)而執(zhí)之，服而舍之炫刷，德莫厚焉擎宝，刑莫威焉。服者懷德浑玛，貳者畏刑绍申，此一役也，秦可以霸顾彰。納而不定失晴，廢而不立，以德為怨拘央，秦不其然涂屁。’”秦伯曰：“是吾心也灰伟〔鹩郑”

　　改館晉侯，饋(kuì)七牢焉栏账。

譯文：

魯僖（xi）公十五年十月帖族，晉國的陰飴甥會見秦伯，兩國在王城結(jié)盟挡爵∈悖”

秦穆公問他：“你們晉國內(nèi)部意見和協(xié)嗎？”陰飴甥說“不和茶鹃。小人以失去國君為恥涣雕，又因喪失親人而悲傷艰亮，不怕多征賦稅，舍得花錢添置武器盔甲挣郭，并且擁立太子姬圉繼任國君迄埃。他們說：‘寧肯奉事戎狄，也得報這個仇兑障≈斗牵’君子則愛護自己的國君，但也知道他的罪過流译。他們也不怕多征賦稅逞怨，舍得花錢添置武器盔甲，卻是為了等待秦國的命令福澡。他們說：‘寧可犧牲骇钦，一定得報答秦國的恩德【貉’這樣眯搭，意見就不一致∫邓辏”秦穆公又問：“你們對國君的命運有什么看法鳞仙？”陰飴甥說：“小人發(fā)愁，認為國君不免災(zāi)禍笔时；君子寬心棍好，以為國君必定回來。小人說：‘我對秦國太無情了允耿，秦國豈肯還我國君借笙？’君子說：‘我已認罪了，秦國必定還我國君较锡∫导冢’他背叛了，就抓起來蚂蕴；他認罪了低散，就放回來。恩德再沒有比這更厚的了骡楼，刑罰也沒有比這更威嚴的了熔号。內(nèi)心臣服的自然感恩懷德，那懷有二心的也會畏懼刑罰鸟整。這一仗如此了結(jié)引镊，秦國真可成就霸業(yè)了。不然的話，當初幫他回國登位弟头，又不讓他安于其位吩抓；后來廢了他的君位，又不讓他復位亮瓷，以致原來施的恩德琴拧，反變成仇恨降瞳，秦國總不會出此下策吧嘱支！秦穆公說：“你講的正合我心啊挣饥！”

馬上就讓晉侯改住賓館除师，贈送七牢，以諸侯之禮相待扔枫。

講稿

哈汛聚，同學們早上好。各位熱愛國學的書友們短荐，你們好倚舀，歡迎來到經(jīng)典共讀訓練營，我是易楠忍宋，從今天開始痕貌，大家就正式進入了年讀經(jīng)典第一個主題的學習過程中了。那很榮幸糠排，我作為第一個伴讀人與大家在此邂逅舵稠，那么第一個階段？我們將一起學習的是最受咱們訓練營書友們喜愛的古文觀止這門課入宦。這是一本千古流傳的名篇集哺徊，更是古人科舉必讀的教科書，我更愿意稱之為一本古代版的人類群星閃耀時乾闰，那么為什么會挑這門課落追？

還記得我們這個階段的主題嗎？立言涯肩，什么叫立言淋硝？生活當中，我們都離不開溝通宽菜，會說話不僅能夠讓你更受歡迎谣膳，有的時候還能夠在關(guān)鍵的時刻起到扭轉(zhuǎn)局勢的作用，這就是溝通的智慧铅乡。好的溝通不僅僅是語言能力表現(xiàn)上的出色继谚，更深層的是一個人智慧的集中體現(xiàn)。你說的話阵幸，其實無時無刻不在幫你樹立著你的形象花履，透露著你的學識芽世，展現(xiàn)你的思維。而古文觀止里面正好收錄了很多這樣的名篇诡壁，他們無處不為我們展現(xiàn)著古人高超的一個溝通技術(shù)济瓢。要知道，一件事妹卿，一句話能夠流傳到今天旺矾，被人津津樂道，它一定是具有很強的借鑒意義的夺克，所以我們才需要讀史明志箕宙。

因此，我們想通過立言這個主題铺纽，帶大家一起去回頭看一看那些在歷史上真實發(fā)生的高級溝通之道柬帕，看看那些出色的溝通能力是怎么改變歷史流傳下來的。接下來狡门，我們也將用四天的時間陷寝，一同陪大家一起學習古文，觀止里那些直到我們生活的精選名篇其馏，一起探索為人處世的大智慧凤跑。大家準備好了嗎？

好的那么今天我們首先要學到的尝偎，是這篇叫做《陰飴甥對秦伯》的文章饶火，這篇文章呢，號稱“千古第一外交辭令”致扯，就是你想看最牛的外交話術(shù)肤寝，你看它就對了。這篇文章很好地給我們講了一個道理叫做“如何說話才能贏得尊重”抖僵，這里我想提一個成語叫做“不卑不亢”鲤看，意思就是“不卑微也不驕傲”。

其實如果是和相處融洽的朋友一起對話耍群，我相信我們都很容易做到平等义桂，因此能夠“不卑不亢”，但往往我們會遇到各種特殊的情況蹈垢，讓我們的交流變得有些不平等慷吊。

比如當作為職場新人的我們?nèi)ハ蚵殘隼锨拜呎埥坦ぷ鳎愕恼Z氣態(tài)度就很重要曹抬，如果你太卑微溉瓶，畏首畏尾，那么人家會認為“這個新人真不咋樣”，很容易影響第一印象堰酿，你要是特別鋒芒畢露疾宏，那人家會認為你不懂禮貌”，再比如“向人借錢”這類情況触创，特別是向比自己有錢的親戚求助坎藐，你想想，這里面的自尊取舍哼绑，其實都很考驗一個人對于“度”的把控岩馍。因此我們需要思考如何在這種情況下說話更加“得體”，也就是不卑不亢凌那，不能委屈自尊兼雄，但也別因此把事情搞砸吟逝。

那么接下來帽蝶，讓我們來看看《陰飴甥對秦伯》的原文，大家拿起手中的資料跟我一起了解一遍這個故事：

解讀：

（背景）故事的開頭块攒，“十月励稳，陰飴甥他與“秦伯”也就是秦穆公會面。這其實是一件很奇怪的的事囱井，因為陰飴甥他只是晉國的一位官員驹尼，你想一個官員居然和他國的君主在王城會盟。究竟是發(fā)生了什么庞呕？

這里就不得不提一下晉惠公這個不靠譜的君王新翎，陰飴甥之所以去見秦國國君，正是來解救被俘虜為人質(zhì)的自家的國君——晉惠公的住练。晉惠公有多不靠譜才被抓去當了人質(zhì)地啰，還等著自己國家的大夫來救呢？那你就得先了解一下秦國和晉國之間相愛相殺的一百多年讲逛，秦國人為什么這么討厭晉國呢：

先說第一件事：話說當年晉惠公還未成為國君時亏吝，曾為因為權(quán)力斗爭被迫流亡外國，后來靠的是秦國的保護才殺了回去盏混，登基為國君蔚鸥，但是我?guī)湍隳愕酶兄x我呀，因此當時晉惠公許諾要給秦國“河西的五座城池”作為酬謝许赃，結(jié)果人家一回國就食言了止喷，包括自己手下以及國內(nèi)的那些功臣，他說混聊，“我回去之后弹谁，有我的就有你們的，你們放心保我〗┐常”結(jié)果等他真的登基之后卧抗，不給了；

還有一件事鳖粟，有一年晉國當時發(fā)了旱災(zāi)社裆，沒有了糧食弄贿，人家秦穆公就專門派了一支部隊翎承，去給晉國人送糧食响鹃。結(jié)果第二年亮垫，輪秦國鬧大旱圈纺，秦國人說“沒糧食了谍倦，晉國人不給我們不要緊瘦锹，我們可以買逗物￠萦”你看人家還很識大體吕嘀，但是晉惠公說：“不賣≌曷鳎”偶房，不賣就算了，這時晉惠公想了想覺得军浆，秦國人現(xiàn)在好像比較弱小棕洋，有點問題，我們要不趁著他們?nèi)跗谷冢怂麄兊拿蹋谑情_始在國內(nèi)征兵，準備對秦國動兵赞季。

所以你看秦國人得恨晉惠公恨成什么樣子愧捕，所以秦穆公就率先發(fā)兵了，他覺得你這個晉惠公實在是太無道了碟摆，然后他主動地發(fā)兵攻打晉國晃财，而且連戰(zhàn)連勝。也就是在這場戰(zhàn)爭中典蜕，晉惠公就被秦國人給活捉了断盛。所以講到這，大家明白愉舔，這篇文章的前提是什么钢猛？前提是晉國人跟秦國人打仗，他的國君晉惠公被秦穆公活捉轩缤，這就是為什么陰飴甥要跑去對秦伯說命迈，“晉國的國君哪去了贩绕？”正被關(guān)在秦國人那里。那這個時候大家也明白壶愤，陰飴甥處境是非常不利的：

第一淑倾，你做了對不起秦國人的事，你的國家本來就理虧征椒，

第二娇哆，是你有把柄抓在人家手上，就是你們國家的國君勃救，你一句話不小心碍讨，國君的腦袋可能就掉了。

所以這個時候陰飴甥去跟秦伯講話蒙秒，怎么講勃黍？是個非常重要的問題。也就是前面跟大家提到的例子晕讲，在這種特殊的場合里覆获，本來就是你理虧了，現(xiàn)在你需要對方幫你的忙益兄，釋放君王锻梳，要做到“不卑不亢”是一件很難的事情箭券，但卻又是必須去做的净捅，為什么？如果你卑微乞憐辩块，讓人家同情你才幫你蛔六，那么即使你把國君接回去了，日后這個國家還抬得起頭嗎废亭？如果你太強硬国章，太要強 ，讓人家不爽了豆村，他就是不肯放人質(zhì)液兽，你又能怎么辦呢？

回到課文：

秦穆公上來就問說：“你們晉國大家和睦嗎掌动？”為什么這么問四啰，因為這個陰飴甥在過來見面之前，先給自己做足了底氣粗恢，他先是讓他手下的一個大臣把國家里有名望的人都召集過來柑晒，然后讓他給這些人宣布“我們國君，在大牢里面還想著大家眷射。第一匙赞，他覺得自己對不起大家佛掖，讓大家蒙受了損失，蒙受了屈辱涌庭，這次他準備芥被，把我們晉國王室的一些土地，分給你們坐榆，甚至把你們之前的公田里邊撕彤，要收稅的這些，都不用收了猛拴，錢都是你們的了羹铅。”大家都非常開心愉昆，非常感動职员。第二就是他覺得自己沒有資格，再當這個國君了跛溉，哪怕秦國人放回來焊切，他也覺得自己很丟臉，所以他希望我們能夠芳室，立刻把太子立為國君专肪。”講完這段話之后堪侯，陰飴甥這個時候就跳出來演雙簧了嚎尤，他就說，“哎呦伍宦，我們這個國君太了不起了芽死，自己的命都可能保不住，還想著我們每一個大臣次洼，還想著我們國家的未來关贵，還有什么國君，比這樣的國君更值得我們追隨卖毁？”這一招出來揖曾，整個的晉國突然間又變成了鐵板一塊，大家開始征兵亥啦，修繕武器炭剪，立新君，部隊開始空前強大起來禁悠。

陰飴甥為什么要搞這么一出念祭，你想，如果我就空手去會談碍侦，人家不答應(yīng)粱坤，不肯釋放隶糕，他又有什么辦法？現(xiàn)在戰(zhàn)敗國家一盤散沙站玄，只有先凝聚起來枚驻，后面如果談判破裂，我們還能打回去株旷，另外一個很重要的就是修復晉惠公回國后的形象再登。所以陰飴甥在去談判之前，先做好自己的準備晾剖，先讓自己有底氣锉矢。就不管你放還是不放，我都不怕齿尽。

因此秦穆公這個時候問“你們晉國大家和睦嗎沽损？”，其實也是在探個虛實循头。那這時候陰飴甥如果回答說绵估，“我們特別團結(jié)，你怕不怕卡骂？”這就不行了對不對国裳？或者說，“不不全跨，我們一點都不團結(jié)缝左，我們一盤散沙∶簦”就顯得你非常虛偽盒使，非常假。

于是他這樣說七嫌，他說“不和”，那是怎么個不和呢苞慢，他這里用了一個“二分法”诵原。先是說“我們晉國里邊現(xiàn)在有一幫沒見識的，大家覺得你們抓了我們的國君挽放，這是給我們國家造成了恥辱绍赛，你們殺掉了我們的士兵，這是給我們的親人造成了傷痛辑畦。所以他們準備要征兵吗蚌，要立新的太子，立新的君王來對付你們秦國纯出，我們一定要報這個仇蚯妇。但是還有一群有見識的人敷燎，我們叫他“君子”。他們知道自己的國君是有罪箩言，有錯的硬贯，所以他們也開始征兵，征兵干什么陨收，為了報答秦國饭豹，以后唯秦國馬首是瞻，為秦國效犬馬之勞也务漩。

也就是說拄衰，我們國家的主流還是希望來報答你們，還是希望能夠團結(jié)饵骨，但是這句話背后有個什么意思肾砂，就是如果你對我們不好，那不好意思宏悦，小人那派可就出來了镐确，所以這是一個非常了不起的話。先君子饼煞，然后你不行我就當小人源葫。

接著秦伯又問：“你們覺得我們會怎么對待你們的國君呢？” 其實他也是在試探陰飴甥的想法砖瞧，我如果把他放回去息堂，你們會感激我嗎？我如果不放他回去块促，你們會恨我嗎荣堰？

那陰飴甥就說，還是那幫沒見識的竭翠，他們現(xiàn)在非常擔心振坚，他們覺得這個國君死定了，而那些有見識的斋扰，他們認為渡八，我們的國君是一定會被放回來的。

為什么呢传货？沒見識的這派就想屎鳍，“我對秦國人那簡直做得太過分了，我們對人家干了這么過分的事问裕，人家會還給我們這個君王嗎逮壁？但是有見識的人說，“秦國人一定會把粮宛，我們的國君放回來的窥淆，因為我們已經(jīng)知道我們哪兒錯了卖宠。”而且后面又說了一堆祖乳，大意就是：你不放的話逗堵，顯得你這個人斤斤計較，放的話反而能顯得秦國人大度眷昆。

你看蜒秤，陰飴甥的這個二分法，很厲害亚斋，他把兩種可能會“卑微”和“驕傲”的態(tài)度分給兩類人作媚，既不明說，也給了暗示帅刊。既表達了態(tài)度又給了對方面子纸泡。你卑，自己的底氣就沒了赖瞒，你亢女揭，別人的面子就沒有了。

當然不卑不亢的前提栏饮，是你有充分的準備吧兔，就是當你想要別人幫助你的時候，請不要把主動權(quán)交在別人的手上袍嬉，而要把主動權(quán)盡量地拿在自己的手上境蔼，多去想一想別人為什么要幫你？在求人之前先要考慮如果別人不幫你伺通，你要先盡可能給自己做好準備箍土，而不要僅僅地寄希望于別人的大發(fā)慈悲。

那么《陰飴甥對秦伯》后面結(jié)局如何呢罐监？秦伯非常開心吴藻，他說“是吾心也⌒ψ纾”“這正是說到我心坎上调缨。”吆你，然后把他放了出來，并用“七牢”的禮儀去接待他俊犯，七牢是一種接待國君級別人物的禮儀妇多。

最后我們再做一個總結(jié)，生活中如何在這種特殊情況中做到不卑不亢燕侠，從而讓別人尊重你者祖，平等地愿意幫助你立莉？

第一個就是求人辦事之前，先讓自己盡可能的有點底氣七问；

第二就是換位思考蜓耻，不卑不亢，就是多站在別人的角度上想一想械巡；

第三刹淌，就是主動地給別人提供幫你的理由，其實有時候我特別希望你幫我讥耗，但是我要替你想想“你為什么要幫我有勾？”

最后大家可以想一想，自己的生活中有沒有遇到過類似的情況古程，因為過分卑微而反而不被善待蔼卡，或者因為過于強硬而讓人把事情搞砸。學完今天的故事挣磨，你覺得如果以后再遇到這類情況雇逞，你會怎么去思考，歡迎和同學們一起交流分享～

再次歡迎大家來到年讀經(jīng)典茁裙，好好學塘砸，頂峰見。

格樂-內(nèi)蒙古-公務(wù)員：語言的力量是強大的呜达，是把雙刃劍谣蠢。國家與國家之間的外交更是需要智慧，不卑不亢查近，有禮有節(jié)眉踱，不管一個國家是強大還是弱小，用好外交辭令關(guān)乎國家的利益霜威，更關(guān)乎人民的利益谈喳。我們生活工作中也需要恰到好處的表達自己的觀點，不諂媚不霸氣戈泼，遇到問題機智應(yīng)對婿禽，既能夠化解危機又能夠有底氣。

清零-帆書訓練營運營官 ：陰飴甥有膽有識大猛，不俾不亢扭倾，成功的完成了使命。意思強硬挽绩，而說話很委婉膛壹，辭令之美盡于此，文學之美亦盡于此。到底是什么讓陰飴甥的底氣十足呢模聋？

羅蘭： 這段故事十分生動肩民，晉國陰殆甥智慧運用君子與小人斗爭對話的描述，與秦穆公巧妙溝通链方，既讓你秦穆公達到統(tǒng)一天下的目標持痰，也讓自己的國君回國，達成雙贏的目的祟蚀。對話的關(guān)鍵點在“臣服的自然感恩懷德”工窍，讓秦穆公不得不同意。這正是我們在生活中如何運用溝通達到雙贏暂题，需要的足夠智慧移剪。

雅楠-河南-運營 陰飴甥對秦伯，展示了語言在外交方面的力量薪者，從君子/小人角度的對比纵苛，更體現(xiàn)了陰飴甥兩面思考的智慧。啟發(fā)一點：凡事有兩面性言津，不妨換個角度看攻人。

安安 語言的力量很強大，陰飴甥有膽有識悬槽，態(tài)度軟硬兼施怀吻，講話極有分寸，最終以自己的莊重自持初婆、才智縱橫蓬坡，既贏得了秦穆公的尊重與款待，又不辱使命磅叛，達到了營救自己國君的目的屑咳。

艷斌-遼寧營口-退休 ：陰飴甥用自己的智慧分析晉國的兩派對君王的處境，得到了秦穆公的尊重弊琴，最終不辱使命救回國君兆龙。

宋潤生--培訓*歐卡*沙盤*團建 ：言而有信，不能因為客觀的原因而隨意更改自己所做的一些決定

釋然 ：說話是藝術(shù)敲董，説高級話更需要智慧和膽量紫皇，話語里包括多方面的知識，多學習腋寨，說好話聪铺，會說話。

珍箏-四川-醫(yī)生 ：陰飴甥不辱使命萄窜，用二分法计寇，借用君子和小人之口，分析利弊脂倦，巧妙避免正面沖突番宁。換位思考，因勢利導赖阻，自己有底氣蝶押，對方有面子，達成雙贏局面火欧。樂于助人棋电，情感賬戶存量足夠。先予后任帧赶盔！舍滿取半！尋求幫助前榆浓，做好退路于未，有底氣。主動給出他人幫助自己的理由陡鹃。不能強人所難烘浦。幫不幫都接受。

豆豆-湖北-職員 ：語言是強大的萍鲸，任何時候站在什么角度闷叉，就用什么立場，多說符合自己利益的話

錢錢～鄭州～機關(guān)： 晉國陰飴甥不卑不亢有勇有謀脊阴，他借用“君子與小人”之口握侧，因勢利導，避開正面交鋒嘿期，既掌握了一定的主動權(quán)品擎，又把最終的選擇權(quán)交給了秦穆公，又明里暗里的告訴秦穆公秽五，這樣做既能夠成就你的一代霸業(yè)孽查，又能讓臣服的人感恩戴德，何樂而不為呢坦喘？秦穆公覺得陰飴甥言之有理盲再，不僅改讓晉侯住進賓館，還對晉侯以禮

陳金妍-成都-培訓師 ：說話是一門藝術(shù)瓣铣，真誠相對答朋，把話說到對方心里去，是最為真實且靠譜的棠笑。人與人之間最重要的就是誠信梦碗，坦誠相待，以禮相對，這個確實是如此洪规。從這一段的對話里能夠理解到站在對方的角度考慮印屁，并且把話說對方的心坎里很重要…

敏～廣東～工程管理：成竹在胸，選擇在我斩例。

凡事都有多面性雄人，凡事都有可選擇性。

在對方的立場上表達自己的思想念赶，更容易得到共鳴與支持础钠。

Fancy ：陰飴甥在會見秦伯之前，將太子“圉”推上國君之位叉谜，為出師秦國做好強有力的心理后盾旗吁，見秦伯后又從君子小人兩方面闡述國內(nèi)情況，述說國內(nèi)有禮有兵這一事實停局，繼而又說到秦國以前對晉國的好很钓，也進一步暗示晉國上下會以感恩臣服之態(tài)回報秦國，幫助其實現(xiàn)一統(tǒng)霸業(yè)之心翻具，堪稱楷模履怯。

永春~北京~科研 ：陰怡甥不愧是偉大的政治家，他首先審時度勢裆泳，權(quán)衡了晉國與秦國之間的實力對比叹洲，深入地了解了晉侯當下的困境，更對秦國和秦伯這個人做了深入的了解工禾。然后制定了策略运提。既不能一味強硬，也不能卑躬屈膝闻葵；而是要不卑不亢民泵，用平等的態(tài)度和對方探討，如何做才是對對方有利的選擇槽畔。最終實現(xiàn)了自己的目的栈妆。

鈴 ：1.先在國內(nèi)做好準備，讓自己的談判有底氣

2.先禮后兵厢钧，表明談判的目標是希望兩國合作而不是對抗

3.給秦國預(yù)設(shè)一個很高的道德境界鳞尔，給了秦國很大的面子

涓涓細流 ：世間萬物都存在著矛盾，有兩面性早直，陰怡甥借“小人”寥假、“君子”之口論述了利與弊，有“戚”有“恕”霞扬，看似給出了選擇答案糕韧，實際上表明秦不得不放晉的決斷枫振！說話不卑不亢扮惦，不得不佩服古人的智慧召边，步步為贏，含蓄又堅定颠锉！

云淡風輕：我覺得乒疏，陰飴甥所以能成功额衙，所以那么優(yōu)秀，一是因為他無我怕吴，站在全國的立場，客觀地分析問題县踢，才有說服力转绷；二是因為他條理清晰，把全國人民的觀點一分為二硼啤，形成博弈议经，既說明全國人民的決定，也分析形勢谴返，讓秦國看到博弈之下的事實煞肾，造成秦國的壓力。三是給秦國足夠面子嗓袱，把秦國抬到道德高點籍救，讓秦國不敢造次。

Narcissus-上海-企業(yè)管理 ：陰飴甥用辯證思維幫助秦穆公做出假設(shè)和預(yù)測渠抹，并分析利弊得失蝙昙，研判路徑及最終結(jié)果，通過換位思考梧却，讓秦穆公走上拯救者角色奇颠。用充滿智慧的縱橫家思維，實現(xiàn)了秦國息戰(zhàn)放航、晉國安保的結(jié)局烈拒。

我愛冉然蘇州居家 ：高明的談話者看似沒有立場實則深諳人性；看似漫不經(jīng)心說著別人的話广鳍，實際將可選擇權(quán)早已圈定荆几，不動聲色間將對方的決定權(quán)固定到他預(yù)設(shè)的方向。而對方看來搜锰，一切都是那么自主參與的決策伴郁，成就感和價值感爆棚。一切在于對智慧蛋叼，膽識焊傅，人性洞察剂陡，果敢，堅定等優(yōu)秀品質(zhì)上的狐胎。掌控全局鸭栖，掌控人性，需要終身學習

陳君竹 ：陰怡甥雖然是從自己的立場出發(fā)的握巢，但卻站在對方的角度去討論利弊晕鹊。沒有討好，沒有乞求暴浦，沒有不自量力的恐嚇溅话，也沒有指責……陰怡甥的冷靜理智和不怕事的力量感，使秦伯放棄了小恩小怨歌焦，將注意力集中在稱霸這個更遠大的目標上飞几。

福君 ：“知己知彼 ，百戰(zhàn)不殆独撇⌒寄”在自己國內(nèi)做好戰(zhàn)斗準備的同時，陰飴甥抓住秦伯稱霸的野心纷铣，利用人人愿為君子不做小人的虛榮心卵史，運用不卑不亢的言辭，“不戰(zhàn)而屈人之兵”搜立，成功說服秦伯釋放了晉侯以躯。

凱凱～廈門～職員 感悟：

陰飴甥知己知彼，審時度勢儒拂，面對高高在上的秦穆公寸潦，不卑不亢，平等對話社痛。通過“小人”“君子”之不同意見见转，闡明國內(nèi)的情況——既有臣服之心，又有抗爭到底的底氣蒜哀。通過換位思考斩箫，闡明秦國放回晉國的國君是最明智的做法，使秦穆公心悅誠服撵儿，敬以諸侯之禮乘客，最終達成自己的目的。陰飴甥的不卑不亢淀歇，來自于他知己知彼的底氣易核。在開始談判前，充分獲取各方信息浪默，進行分析整理牡直，制定最有利于實現(xiàn)自己意圖的策略缀匕，才能在談判中做到心中有數(shù)，把握主動碰逸，從而不會被對方帶偏了節(jié)奏乡小。

瘦身成功—阜陽—會計 ：早晨讀的忘了接龍。說話之前要知道自己說話的目的饵史。才能做到不卑不亢满钟。這樣的言語對話才值得被記錄，被研究胳喷。而隨意的對話湃番，比如吃了沒，則不用記錄研究厌蔽。

桔子：? 陰怡甥冷靜智慧牵辣，做好兩手準備，讓自己無后顧之憂奴饮，談判的時候不卑不亢，借他人之口表達自己的觀點择浊，取得了談判的成功

思考題：

自己的生活中有沒有遇到過類似的情況戴卜，因為過分卑微而反而不被善待，或者因為過于強硬而讓人把事情搞砸琢岩。學完今天的故事投剥，你覺得如果以后再遇到這類情況，你會怎么去思考担孔？

回答：

我在生活中是經(jīng)常碰到這樣的例子江锨，沒有自信，心中沒有底氣糕篇，在工作中跟同事交流啄育，都是小心翼翼的說話，生怕對方不開心拌消。在家中跟孩子溝通的時候挑豌，也是沒有原則和底線，造成孩子對我的不尊重墩崩，現(xiàn)在想通過學習強大自己的內(nèi)心氓英，讓自己更有力量。