最近在看一個(gè)明亞前輩寫的文章，有一個(gè)問題是泳猬，想想你為什么來做保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人批钠？用一句話說清楚，其實(shí)關(guān)于這個(gè)問題得封，我一直在思考埋心，之前自己寫下來過，是這么一段話忙上，
1.保險(xiǎn)工作對咱普通人來說拷呆，相當(dāng)于輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)，只需要花自己的時(shí)間和精力疫粥，不需要一開始投入更多的錢財(cái)?shù)氖聵I(yè)茬斧，保險(xiǎn)本質(zhì)也是個(gè)銷售行為，做銷售也是不斷去突破自己的工作梗逮，很能鍛煉人项秉，合適我這樣喜歡折騰的人，不滿足于現(xiàn)狀的人库糠。
2.我出身于農(nóng)村伙狐，小時(shí)候見到我堂妹得了白血病，家人因?yàn)?元的學(xué)平險(xiǎn)理賠引得大家對保險(xiǎn)的不滿瞬欧，意識(shí)到風(fēng)險(xiǎn)來臨時(shí)贷屎，有一份保險(xiǎn)的重要性，但保險(xiǎn)是個(gè)復(fù)雜又科學(xué)的工具艘虎，咱們家族需要個(gè)專業(yè)的人去懂唉侄，為家人帶來合適正確的保障。
3.之前在大都會(huì)時(shí)野建，給客戶推薦了產(chǎn)品属划，總擔(dān)心客戶之后去看到更多的產(chǎn)品時(shí)來說我恬叹，又總擔(dān)心客戶去比較產(chǎn)品，經(jīng)紀(jì)人在這方面就很踏實(shí)了同眯。也認(rèn)識(shí)到我只有肚子真的有貨了绽昼，才有底氣去跟客戶講，經(jīng)紀(jì)人的面更加廣和深须蜗，更合適做專業(yè)硅确，所以選擇來保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人
被前輩評論說很接地氣。
我是偏理性寫了以上三點(diǎn)明肮，那如果只能說一句菱农，就那濃縮為一句話，
踏踏實(shí)實(shí)掙客戶的錢
這句話也是看了評論區(qū)另一位小伙伴講的柿估，這句話觸動(dòng)到我了循未，是呀，想想我自己為什么從XX保險(xiǎn)公司離開來到明亞保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司呢秫舌，還不就是為了那份內(nèi)心的踏實(shí)的妖。
為什么是踏踏實(shí)實(shí)這個(gè)詞呢，踏實(shí)感來自于哪里呢舅巷？我想主要來自兩個(gè)方面
1羔味、踏實(shí)感來自對專業(yè)的積累和自建系統(tǒng)的認(rèn)知。
我還記得钠右，有一個(gè)客戶問我赋元，吃壞肚子，去醫(yī)院懷疑是食物中毒引起的飒房，要住院搁凸，買的意外險(xiǎn)賠不賠，我去問明亞的師傅狠毯，她說护糖，你去讀意外險(xiǎn)的免責(zé)條款，多讀幾次嚼松，盡量用聲音讀出來嫡良，你就知道了，能知道有哪些情況是不賠的献酗，然后我去看了寝受，去讀了，就明白了罕偎，針對哪些不賠很澄，我還做了筆記，所以我對意外險(xiǎn)不賠的事項(xiàng)就很清楚的。
謝謝師傅甩苛，沒有直接告訴我答案蹂楣，而是讓我去看，去讀讯蒲，自發(fā)的研究產(chǎn)品痊土，打好基本功，而我之前在XX公司時(shí)爱葵，就讓我去問理賠能不能賠施戴，想要做到專業(yè)、客觀萌丈、獨(dú)立、客戶導(dǎo)向雷则，必須就是一開始就建立自己的系統(tǒng)辆雾，系統(tǒng)一開始不完備沒有關(guān)系，但得保持獨(dú)立思考月劈，而不是被一味的灌輸度迂，伸手要一個(gè)快餐答案解決眼下的問題，保險(xiǎn)是一個(gè)長線復(fù)利的工作猜揪，需要一點(diǎn)一滴的單利積累惭墓。
想到我的前職還在汽車行業(yè)的時(shí)候，公司就有一句話經(jīng)常說【腳踏實(shí)地而姐，志存高遠(yuǎn)】腊凶，關(guān)乎于信念的東西其實(shí)不管做什么行業(yè)，做什么工作都是相通的拴念。
2钧萍、踏實(shí)感來自于對客戶坦誠的服務(wù)上面
經(jīng)紀(jì)人才是真正合適去跟客戶梳理目前的保障，查漏補(bǔ)缺幫客戶篩選更合適的方案組合搭配政鼠，想辦法去跟各保司爭取更好的核保結(jié)論风瘦， 每一步客戶都有知情權(quán)和選擇權(quán)，而不是像之前在XX公司時(shí)跟客戶說你不需要懂那么多公般，交給我就行了（我也能理解在XX公司時(shí)也只能這么說万搔，畢竟客戶一懂就會(huì)比較產(chǎn)品，一比產(chǎn)品就輸了官帘，只能在人情上做工作）瞬雹。
從另一方面來講，身為保險(xiǎn)從業(yè)者遏佣，是深深的認(rèn)同風(fēng)險(xiǎn)的不確定性挖炬，畢竟我也是人，我也有可能比客戶早一天發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，誰能陪誰一輩子呢意敛。就像我自己家庭馅巷，我是最懂保險(xiǎn)的，買什么都由我定草姻，我還是會(huì)將所有保險(xiǎn)信息匯總到一張表钓猬，共享給隊(duì)友，讓他知道撩独，如果我出了風(fēng)險(xiǎn)敞曹，不至于各保司去問影響理賠。就像我之前看過劉庸一本書里寫過综膀，說他和太太每次坐飛機(jī)到外地澳迫，都會(huì)將拿出來保單交給兒子，交待如果有發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)剧劝，按保單上面的聯(lián)系保險(xiǎn)公司橄登。提前做好風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避，又能在每一次都做好最壞的打算讥此，而不是留一個(gè)亂攤子給家人拢锹，這是一個(gè)人負(fù)責(zé)任的最好體現(xiàn)。
最后萄喳，對于卒稳，想來做保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，這個(gè)題目你也可以好好想想他巨，用一句來說說充坑。
