? 當(dāng)你費勁心思地寫出一篇很有創(chuàng)意的文案，結(jié)果卻被領(lǐng)導(dǎo)給否決蓖宦，你作何感想呢齐婴？也許你會說領(lǐng)導(dǎo)的水準(zhǔn)太次了〕砻可是柠偶，真的是領(lǐng)導(dǎo)的問題嗎？還是說你這篇文案沒有突出關(guān)鍵的賣點呢睬关？
那么嚣州，接下來看看《文案變現(xiàn)》這本書是怎么說的吧。
01? ?為什么費盡心思寫出來的文案沒效果共螺？
正如剛剛的場景该肴，費勁心思寫的一篇文案卻被給否決了，沒有達(dá)到領(lǐng)導(dǎo)要的效果藐不。為什么會這樣呢匀哄？究竟什么樣的文案才是有效的呢秦效？
首先，要明確的一點：有創(chuàng)意不一定能帶來效果涎嚼。用戶太匆忙阱州，沒時間跟你玩廣告猜猜看的游戲。除非你的廣告創(chuàng)意原本就是讓別人猜內(nèi)容法梯，否則不要讓用戶去猜苔货。
其次，當(dāng)你拿到文案任務(wù)立哑，首先要明確文案目標(biāo)夜惭，然后再寫文案。
最后铛绰，寫完文案后诈茧，還需要對照原定的文案目標(biāo)，看看有沒有達(dá)標(biāo)捂掰，這也是你對文案好壞的一個標(biāo)準(zhǔn)敢会。
02 、1個工具这嚣，讓你找到文案要說的點鸥昏。
正如漫畫家沃爾特凱利所說，“看不到我們的目標(biāo)姐帚，就可能事半功倍”互广。
要想解決文案要說的點，需要掌握一個工具：文案GPS卧土。
這個文案GPS目標(biāo)大綱主要分為四個部分，明確說話對象像樊、文案的變化結(jié)果以及基于這兩點分別從理性上信息傳達(dá)尤莺，從感性上情緒推動。這四個部分將決定你文案創(chuàng)作的整體方向生棍。
所謂明確說話對象颤霎，即這個廣告文案是寫給誰看的，需要考慮到用戶的性格涂滴，年齡友酱，習(xí)慣，愛好等方面柔纵。
文案的變化結(jié)果缔杉，是要讓對方看完廣告文案后，對品牌的印象有所改觀搁料。
從感性上情緒推動或详，即想讓客戶做出變化系羞，僅有理性的信息是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還應(yīng)該有感性的觸動霸琴。比如能在文案中感受到正向情緒等等椒振。其實也就跟寫一般的自媒體文章一樣，要給讀者帶來共情的力量梧乘。
你可以把這個目標(biāo)大綱用表格的形式展現(xiàn)出來澎迎，這樣對你創(chuàng)作文案是很有幫助的，至少明確了文案要說的點选调，而不是東寫寫西寫寫的夹供。
03賣點這么多，到底說哪個学歧？
很多品牌方的產(chǎn)品特點并不是只有一兩個的罩引。當(dāng)賣點那么多，我們要如何梳理呢枝笨？
作者介紹了一個方法袁铐，分三步進(jìn)行篩選：
1.將產(chǎn)品的所有賣點列出，然后進(jìn)行相應(yīng)的歸類横浑，比如都是涉及功能方面的組合在一起剔桨，或者造型類的又歸納到另一組等等。
2.按照用戶關(guān)注度進(jìn)行排序徙融。即這些賣點中哪一個會對目標(biāo)客戶最有吸引力洒缀，然后再依次從高到低排列。
3.考慮跟競爭對手的差別欺冀。這一步即篩選出與其他同類產(chǎn)品不同的地方树绩，然后重點宣傳。
總之一句話隐轩，就是要讓文案更聚集饺饭，更有效。試想一下职车，這些方法是不是也可以用到寫書評文章上呢瘫俊？
