放假和好久沒見面的高中同學(xué)聊天洲鸠，聊到各自在大學(xué)里所學(xué)的專業(yè)，當(dāng)?shù)弥以趯W(xué)的是市場營銷時馋缅，他好奇的問：“市場營銷在學(xué)校里都是學(xué)的什么呀扒腕？怎么去賣東西嗎？”
不能怪他這樣問萤悴，我是被調(diào)劑的瘾腰，市場營銷不是最初的志愿，而在我剛開始不情不愿的去學(xué)這個專業(yè)時覆履，我也曾簡單以為這個專業(yè)只是在教你怎么去賣東西蹋盆，然后等大學(xué)四年學(xué)完，就搖身一變内狗，每天就是一身西裝怪嫌，騎著小電驢，挨家挨戶的敲門推銷產(chǎn)品柳沙。
但隨著專業(yè)知識的攝入岩灭，我開始懂得，營銷理論好學(xué)赂鲤，實(shí)踐難走噪径，雖然與銷售有著千絲萬縷的聯(lián)系，但它絕對不等同銷售数初，因?yàn)樗l(fā)生在銷售之前找爱，也結(jié)束于銷售之后。
我們把這個結(jié)論放到生活中常見的情景中看泡孩，你在商場里的服裝店購買衣服车摄，導(dǎo)購人員向你推薦，這是一種簡單的銷售行為。
而還是在這家店吮播，談及營銷行為变屁，說發(fā)生在銷售之前，它包括店鋪的選擇和店面的裝修意狠，哪個地段的目標(biāo)用戶人流量最大粟关？怎樣的裝修能最迅速的將產(chǎn)品的特色陳列出來？吸引住人环戈？這些都是營銷人員需要去調(diào)查的地方闷板；說結(jié)束在銷售之后，它可以是通過一些讓利方式院塞，例如給顧客一張下次可以滿一百減二十的優(yōu)惠卷來提高銷量遮晚，也可以是通過精心設(shè)計(jì)的包裝袋來吸引路人的關(guān)注。
說起這個拦止，我突然想起鹏漆，因?yàn)榧依镩_商店，所以經(jīng)常有印著品牌名的雨傘和書包之類的物件创泄，我之前只知道這些東西是供應(yīng)商所送艺玲，但在學(xué)了營銷之后，才發(fā)現(xiàn)原來這也是一種營銷方式鞠抑，我每一次帶著它們出門饭聚，同時也就提高了一次這個品牌的曝光度。
再說回銷售搁拙，我們都知道導(dǎo)購人員向你推薦產(chǎn)品時秒梳，往往會說出一些產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)來說服你購買，比如質(zhì)量好箕速，比如價格低等等酪碘，這是因?yàn)殇N售產(chǎn)品需要一些點(diǎn)，即你用什么樣的理由盐茎，勸說消費(fèi)者選擇你的產(chǎn)品兴垦？而營銷，說得簡單一些字柠，就是在打造這個點(diǎn)探越。
如何打造這些點(diǎn)，串聯(lián)成營銷線窑业，這其實(shí)才是營銷學(xué)習(xí)的重點(diǎn)內(nèi)容钦幔。打造的方式有很多，買三送一的促銷活動常柄，號稱全球限量的產(chǎn)品鲤氢，以及你所常見的電視廣告搀擂，你在社交平臺上看到的明星推薦都是這樣的一些點(diǎn)。
但同時卷玉，這些也只是營銷從調(diào)查到包裝到制作到服務(wù)再到銷售中的一整套環(huán)環(huán)相扣的行為中的一環(huán)而已哥倔。所以在大學(xué)里，同學(xué)們會發(fā)現(xiàn)揍庄，營銷要學(xué)的內(nèi)容不僅特別多，方向還特別寬东抹，從市場調(diào)查學(xué)到經(jīng)濟(jì)學(xué)到公共關(guān)系學(xué)到品牌策劃學(xué)再到消費(fèi)者心理學(xué)蚂子，我們都要去學(xué)。這是因?yàn)榇蟮絿艺w的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行環(huán)境缭黔，小到消費(fèi)者生活里的攀比心理食茎，這些都是可以去影響消費(fèi)的因素。
而我們學(xué)營銷馏谨，當(dāng)然不止是簡單的去學(xué)賣東西别渔，而是在學(xué)如何在弄清楚這些影響消費(fèi)的因素之后，再結(jié)合產(chǎn)品本身的特色去展開活動來助推銷售惧互，讓銷售人員在推薦產(chǎn)品時有那么幾個點(diǎn)可以用來說哎媚，甚至不用說。
值得一提的是喊儡，市場營銷是一門理論與實(shí)踐并重的學(xué)科拨与，但按我們老師所說，以及很多網(wǎng)上的言論艾猜，大部分學(xué)生學(xué)完四年的營銷买喧，出來工作后會發(fā)現(xiàn)自己學(xué)過的理論用不著，覺得大學(xué)白讀了匆赃，這并不是因?yàn)槔碚摕o用淤毛，而是營銷的風(fēng)向變動無常，這個行業(yè)不是把持著幾套理論就能夠扶搖直上算柳，它需要你不斷的重新去學(xué)低淡，然后有創(chuàng)新的去實(shí)踐。
最后瞬项，我們要知道查牌，營銷的導(dǎo)向是指向銷售的，雖然學(xué)營銷以后從事的工作方向可以是去干策劃滥壕，做品牌纸颜，但現(xiàn)實(shí)是大多數(shù)剛畢業(yè)的大學(xué)生還是需要到基層做銷售，但實(shí)際上绎橘，賣一樣?xùn)|西從來都不是件容易的事胁孙，我們學(xué)完四年的營銷知識唠倦，也不能夠?qū)⑺斫庥谪溬u產(chǎn)品，要懂得那一套背后的邏輯涮较，以便更加精準(zhǔn)的擊中消費(fèi)者內(nèi)心的購買欲望稠鼻。
寫了這么多，我現(xiàn)在還挺慶幸自己當(dāng)初被調(diào)劑到了學(xué)營銷狂票，因?yàn)闋I銷的門檻并不是那么的高候齿，這也就意味在要想在這一行業(yè)里有所成就，你勢必要付出比別人更多的時間和精力去學(xué)習(xí)闺属，而我本身就是一個喜歡挑戰(zhàn)慌盯，熱愛學(xué)習(xí)的人。所以掂器，喜愛挑戰(zhàn)亚皂，不怯與人交談，擁有持續(xù)學(xué)習(xí)能力的學(xué)弟學(xué)妹們国瓮，還是可以考慮一下學(xué)習(xí)市場營銷的灭必。
