第一步，接觸的準(zhǔn)備階段具被，在跟大客戶接觸之前玻募，不要輕易下手，先弄清楚跟誰談一姿。談什么补箍，怎么談？然后再去跟客戶接觸啸蜜。第二步，需求分析階段辈挂，你所有可能干系的人接觸衬横，了解大家的想法和需求。在這時(shí)候有一個(gè)要求终蒂，叫一個(gè)都不能少蜂林。第三個(gè)階段叫做，技術(shù)交流階段拇泣。在這個(gè)階段噪叙，需要我們的技術(shù)，跟我們的銷售霉翔。一起去解決客戶對產(chǎn)品睁蕾，對解決方案的認(rèn)可問題。第四步债朵，解鎖商務(wù)突破階段子眶，那么我們第三步，解決完了以后序芦，還有一部分人不愿意接受臭杰，我們服務(wù)的時(shí)候，我們?nèi)ジ愣ㄟ@些人谚中，這叫商務(wù)突破渴杆。第五個(gè)階段叫做談判簽約，我們這一周再努力一下宪塔，爭取對我們更加有利的條款磁奖。
大客戶銷售五步流程
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