影響力
1. 我們生活中充滿了被影響力左右的事實，甚至有些“反澄辜保”的現(xiàn)象哀澈。我們需要了解這些掠抬，以便武裝自己你稚，避免讓自己蒙受損失的影響。
01 互惠
1. 先給點甜頭醒颖，再提出更多顯得過分的要求妻怎，多半會接受。比如“先施恩再乞討”泞歉、試吃逼侦、互惠式讓步，利用受者的責任感和滿意感腰耙。
2. 拒絕：判斷是出于真誠還是打算利用你榛丢，如果別有所圖，就拒絕挺庞。真正的對手不是對方晰赞，而是“互惠原理”，不要心存愧疚。
02 承諾和一致
1. 一開始就拒絕比反悔容易掖鱼，人總是想證明自己之前的決定是正確的然走。
2. 不要把這種強行的一致性，與你的個性堅強戏挡，穩(wěn)定性芍瑞，邏輯性，誠實感掛鉤褐墅，本質(zhì)上是不同的拆檬。
3. 社會學家：只有當我們認為外界不存在強大壓力時，我們才會為自己的行為妥凳，發(fā)自內(nèi)心地負起責任竟贯。//可以在教育孩子的問題上擴展
4. 拒絕：不要死腦筋地保持一致性。
03 社會認同
1. 現(xiàn)象：罐頭笑聲逝钥，集體認同緩解自閉癥屑那、邪教運作模式
2. 求救策略，指定某個人晌缘，而不要只朝著大家說救命（周圍有其他旁觀者齐莲，單個人的責任會減辛≌尽）
3. 我們會根據(jù)他人的行為判斷自己怎么做才合適磷箕，尤其是相似的人。//群體自殺事件阵难，非主流模仿
4. 拒絕：關注與產(chǎn)品或事情本身岳枷，對于偽造的社會證據(jù)心存疑慮，保持警惕呜叫。//托空繁，做籠子，假排隊朱庆，牛群跳懸崖盛泡，依賴自動駕駛，賽馬投注策略（有點像莊家操盤）等
04 喜好
1. 光環(huán)效應娱颊，正面特征住到了其他人看此人的眼光傲诵。
2. 相似性，跟我們有相似背景的人箱硕，容易引起自己的身份認同和傾斜拴竹。（老鄉(xiāng)見老鄉(xiāng)）
3. 恭維，是利用了好感剧罩；接觸越多栓拜，后續(xù)的傾斜越多。（接觸時的反感可能適得其反）
4. 把參與者分組，是自發(fā)形成小圈子意識幕与，導致敵對和對抗的開始挑势；而合作共贏，是贏得共同利益纽门，化解敵對的好方法薛耻。//集體教育
5. 好警察壞警察
6. 條件反射和關聯(lián)，請明星代言產(chǎn)品赏陵；傳令者的遭遇
7. 體育比賽后饼齿，“我們贏了”實際上是一種跟成功的身份認同，仿佛我們的公共形象也會顯得光輝蝙搔；同時缕溉，我們只展示積極的聯(lián)系，讓旁觀者覺得我們更高達吃型，更值得喜歡证鸥。//自我意識太差，內(nèi)心深處個人價值過低勤晚，沒法推動或?qū)崿F(xiàn)自身成就來追求榮譽枉层，只能靠吹噓自己與他人成就的關系來找回尊嚴。
8. 拒絕：如果我們迅速赐写，熱烈地喜歡對方鸟蜡，我們就該警惕了，是不是采取了策略和手法挺邀，想讓你買東西揉忘；提醒自己把交易和交易者分開，只根據(jù)生意本身的好壞做決定端铛。
05 權威
1. 人會順從權威泣矛，甚至警服
2. 人會根據(jù)頭銜或者象征財富和社會地位的豪車，來選擇跟隨和恭順//跟隨西裝革履的人闖紅燈
3. 對于編造出來的禾蚕，廣告中的權威身份您朽，要有辨別。
4. 拒絕：順從專業(yè)人士會使用策略讓我們相信他真誠可靠换淆，偶爾會違背他們自己的利益哗总。需要著眼事情本身，而不是權威产舞，必要的時候跟隨直覺魂奥。
06 稀缺
1. 只要覺得會失去，就會愛上它
2. 本來就少的東西自然覺得珍貴易猫；先多后少耻煤，也會覺得更珍貴//走上革命道路的，通常是嘗過好生活的甜頭的階層
3. “可怕的兩歲”是小孩自主意識的發(fā)展，是一種逆反來表明他們是獨立的人類
4. 給一點又拿走哈蝇，比完全不給更可怕棺妓。// 管教不一的父母，容易教出逆反強的孩子炮赦，家長務必做到前后一致怜跑。
5. 拒絕：關注物品本身是不是真的有用，而不是出于它的稀缺性吠勘，稀缺本身不會讓東西變得更好//一旦在短缺情況下性芬，情緒產(chǎn)生很大博定，告訴自己這是暫停的信號剧防。在恐慌和狂熱反應時植锉，做決定是不合適的。
尾聲
我們?yōu)榱诉m應社會的海量數(shù)據(jù)和變化峭拘，演化出了根據(jù)某些信號來做出反饋的模式俊庇，這種模式會被別有心機的人利用。請毫不猶疑地反抗鸡挠。
