從疫苗案到飛行檢查再到公司跟蹤認(rèn)證一路走過來朴乖，我們的銷售業(yè)績一路下滑，品種和數(shù)量也越來越少助赞，除去外界一些客觀因素以外买羞，我們自身在工作中也有一定不可推卸的責(zé)任，總結(jié)有以下幾點(diǎn)不足之處:
1.沒有像以前那樣積極主動(dòng)地給采購人員上報(bào)缺貨計(jì)劃雹食，以前每天看電腦上銷售畜普，有的賣得快的品種庫存剩三分之一甚至一半的時(shí)候就開始給采購人員上報(bào)采購計(jì)劃，總是提前備貨怕斷貨影響銷售群叶，今年整個(gè)醫(yī)藥形勢不穩(wěn)定吃挑，不能像以前那樣正常的預(yù)測銷售量，銷售額也越來越少街立，有些品種不敢提前下采購計(jì)劃舶衬，等庫存幾乎快沒有了有的甚至斷貨了才開始上報(bào)給采購人員，并且上報(bào)的采購量也是最小采購計(jì)劃几晤，除了生物制品外约炎，查看其他小品種的銷售，也越來越?jīng)]有信心蟹瘾，時(shí)間長了圾浅，就忽略掉這些小品種，除非賣完有客戶要才會(huì)再去采購憾朴，以前每次給他們上報(bào)缺貨計(jì)劃最少都是有十幾個(gè)品種狸捕，現(xiàn)在有時(shí)候就兩三個(gè)甚至沒有。銷售越是不好工作狀態(tài)有時(shí)候越是不上心众雷，積極主動(dòng)性也沒有以前好灸拍。
2.沒有經(jīng)常主動(dòng)地給客戶打電話介紹現(xiàn)有庫存品種價(jià)格，每次給客戶打電話或者客戶打電話報(bào)計(jì)劃時(shí)缺的品種都比較多砾省，缺那些品種往往都是不太好進(jìn)的鸡岗，時(shí)間長了給客戶打電話的積極主動(dòng)性就下降。
3.沒有按規(guī)定每月定時(shí)打印近效期品種讓銷售人員和采購人員積極推銷處理编兄。
4.每天入庫單入完以后也沒有像以前那樣再抄價(jià)格本備用轩性。
5.每天的工作筆記也沒有堅(jiān)持天天登記，有些滯銷品種也沒有及時(shí)地通知開票人員進(jìn)行低價(jià)促銷狠鸳。
6.每天下班電腦上開出的銷售單據(jù)沒有堅(jiān)持全部看完揣苏，只是看些金額比較大的單據(jù)悯嗓，一些金額小的單據(jù)都忽略掉沒看。
