對海報要求惶我，其實我是高標準的。
做好一張海報滋饲，其實他的難度是非常大的。
第一個數據是點擊率，第二個數據是海報停留時間粮揉，第三個數據是行動率。
傳播海報加積分或者海報掃碼進群抚笔、海報掃碼關注公眾號扶认、掃碼加好友。海報以最簡單快速的方式傳遞信息殊橙，獲取流量辐宾，既然傳播的載體是海報，可以毫不夸張的話膨蛮，海報在整個傳播中的重要性占了70%以上叠纹。
在微信群看到海報的人，和看文章標題一樣敞葛，平均點開的動作一般不超過0.5秒吊洼，這時候如果他對看到的信息不感興趣，會馬上關掉海報制肮，跳出冒窍。如果看到令他感興趣的東西，一般會多看兩眼豺鼻，停留時間延長3秒左右综液。3秒內會馬上做出決斷，要不要參加這個活動儒飒，買還是不買這個東西谬莹，然后他會再花2~3秒的時間去找海報上的其他輔助信息，來幫他做出決斷，整個過程耗時8秒左右附帽，一般不會超過10秒埠戳。
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為什么這么說呢蕉扮？我們來簡單做個分析整胃。
整個過程全部取決于你的海報做的如何。如果你的海報很垃圾喳钟，即使你擁有非常多的資源屁使，效果也會大打折扣。
所以你必須非常重視海報奔则，必須在8秒以內讓用行動蛮寂。那么如何做呢？這就是我們今天的主題易茬，一小時你也能寫出0.5秒內勾人的傳播海報文案酬蹋，我會給你一套寫文案海報的思路，告訴你一步一步怎么做抽莱，并且給與方法與模板甚至是句式范抓，你直接套用就行了，只要按照這些方法去設計文案岸蜗，你的裂變海報一定會更加精彩尉咕，現在我想留給你一個問題叠蝇，你可以一邊聽接下來的內容璃岳，一邊思考下面的這個問題。
只用海報文案就能吸引到潛在用戶能夠夠到悔捶？
下面：我會跟你主要分享3個板塊的內容：
1铃慷，讓傳播海報文案0.5秒勾人的3種思路。
2蜕该、完整傳播海報的8種黃金元素
3犁柜、估我好了這一點，讓你的傳播海報更牛逼
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接下來講第1點：01堂淡、讓裂變海報文案0.5秒勾人的3種思路
一個好的傳播文案呢馋缅？他一定是能夠洞察到用戶的真實動機，撮到用戶的真正痛點绢淀，并且提供剛剛好的解決方案萤悴，在所有文案的寫作中，我們最常說的一個詞就是痛點皆的，所謂痛點就是深層次的需求和欲望以及用戶身理覆履、心理或者財富上，他所缺少的狀態(tài)。就是缺少什么硝全，而想獲得他們栖雾。所以呢優(yōu)秀的文案一定是善于攻心的，通過了解用戶的心理伟众，準備挖掘到他們內在需求點析藕，這樣設定出來的文案才能迎合了用戶需求，滿足了欲望赂鲤，填補了空缺噪径，下面讓我們來看下面的兩張海報。
各種各樣行業(yè)大咖等著你数初，無數資源對接
各種各樣的黑科技
項目
一張是新世相職場課的海報找爱，一張是網易戲精課的海報，是不是感覺特別熟悉泡孩，這些課程海報之所以能夠刷屏车摄，其中最重要的一點，就是它抓住了用戶的某些心理仑鸥，我們才非常想要的去掃碼學習吮播，在這種邏輯下，成功的裂變海報一定是俱有馬上獲益眼俊，簡單易得意狠，預期明確，人格權威擔保疮胖，價格看上去非常優(yōu)惠等特點环戈，為此我曾經總結過一個工式，在這里我給大家看一下這個工式：
成功的傳播海報工式=普適+痛點+心理+易用+名人+群體+促銷+包裝
一張比較成功的裂變海報澎灸，基本上等于普適（意思就是你的傳播主題能覆蓋的
目標人群盡可能的廣泛）＋痛點（就是用戶痛點院塞，剛剛已經說過了）＋心理（就
是用戶心理）+易用＋名人＋群體＋促銷＋包裝。
既然用戶心理那么重要性昭，我們在設計裂變海報文案的時候拦止，究竟使用哪些用戶
心理，可以激發(fā)用戶的掃碼興趣呢糜颠？
下面汹族，我將從恐懼、獲得其兴、求快3 個用戶心理工具的角度顶瞒，詳細解析一下，高
轉化的傳播海報文案忌警，到底是如何利用并滿足用戶心理的搁拙。
三個心理工具
恐懼心理
獲得心理
求快心理
▌第一個心理工具：恐懼秒梳。
現在我先給大家看一個非常經典的項目，經典到什么程度呢箕速，就是有一個公眾號他憑借一個裂變項目酪碘，在一年內漲了大約一千萬的粉絲，這個號估計很多人都知道盐茎，叫有書兴垦。那還有另外一個號也是憑借同樣的項目，一年漲了一百萬的粉絲字柠，這個號估計很多人都不知道探越，這個號叫十點讀書會，是十點讀書旗下的一個小號窑业，我當時負責的主要是這個公眾號钦幔，這個項目呢，叫做共讀項目常柄，是非常牛B的一個長粉項目鲤氢，大標題很簡單，就只有一句話——你有多久沒有讀完一本書了西潘？
看了這張海報卷玉，是不是很有感覺？
讓你情不自禁地問自己喷市，去年我讀完了幾本書相种？今年又讀完了幾本？是不是讓
你想到自己定了很多的讀書計劃品姓，列了一張又一張書單寝并，買了一堆書，結果每次
連十分鐘都看不下去缭黔，心里馬上就會覺得愧疚食茎、恐懼蒂破，感覺自己就是個不讀書
的廢材馏谨。
可以說，這句話成功喚醒了用戶長期不讀書的恐懼附迷。
你們知道這句話惧互，有書用了多久嗎？用了整整三年喇伯。
你們知道這句話喊儡，有書用了多久嗎？用了整整三年稻据。
從2016 年年初我注意到有書共讀的時候艾猜，他們的海報上就是這句話。直到今
天，有書的共讀推廣海報上匆赃，還是這句話淤毛。
也就是說，從2016 年到現在算柳，基本上有書所有的共讀海報都是同樣的文案低淡，
只是換了不同的背景和形式。不過呢瞬项，有書中間也換過其他文案的共讀海報蔗蹋，
比如這一張：它把大標題換成了——“半年時間會讓我們發(fā)生什么變化？”
然后囱淋，就是大家對比一下猪杭，剛才的第一張原來的那張海報和下面的這張海報，我們來感受一下妥衣。
結果呢胁孙，這張海報很快就消失了。有書又用回了原來的那版海報称鳞。為什么呀涮较？
因為轉化差，換過來了冈止。
所以狂票，海報的核心標題，不要寫產品賣點或者項目亮點熙暴，你要突出的是闺属，用戶
的恐懼感。通過敲響“警鐘”周霉，制造壓力直戳用戶的痛點掂器，喚起他們的危機意識
和緊張心理，來改變他們的態(tài)度或行為俱箱。
文案內容和素材国瓮，可以定制，可以幫忙策劃吸引力狞谱。
本地號的好處是避開網賺圈的營銷重災區(qū)乃摹。未被轉化和營銷的人多。
容易轉化出結果 跟衅。
藏于本地私人號的孵睬，老板，有錢人伶跷，多不勝數掰读，
富二代秘狞，吃喝拉的閑人大把。
你在網賺圈個個都是來賺錢的蹈集，只進不出谒撼。哈。
要進和能進的雾狈，就是聊天群廓潜，表示 很活躍，其它的也看不出什么東西
懂點營銷的人善榛，都應該知道朋友圈的推薦廣告是最優(yōu)質的辩蛋。
有的人專門互相推薦，光玩這一招移盆，粉絲就無數悼院，而且精準。
這對文案和素材的要求咒循，其實一樣的要求很高据途。
利用恐懼感，它是一個很重要的營銷策略叙甸。用得好就事半功倍颖医，但是用得不好，
就會適得其反裆蒸。所以要正確利用人的恐懼心理熔萧，去設計你的文案。有三點你需要
掌握好僚祷。
第一點佛致，恐懼的程度要適中，不能太強辙谜，也不能太弱俺榆。
比如，我曾經看過一則
理財App 的海報装哆，文案的主標題是：“在家心疼電費罐脊，在公司心疼房租”，副標
題：“年紀越大烂琴，越沒人會原諒你的窮”爹殊。
這則海報文案蜕乡，之前在朋友圈刷了屏奸绷。但是，從轉化而不是曝光的角度來看层玲，
這則文案有一個致命的問題号醉，除了描述“窮”以外反症，它沒給出具體的解決“窮”的
方案啊，只給出了“讓理財給生活多一次機會畔派，上支付寶搜“XXXX 財富號”……
那當時我想說的是：就憑理財的那點5%左右的回報率铅碍，你就能擺拖窮了嗎？你這不是扯蛋嘛线椰，能夠靠理財解決窮的人本金都很多的胞谈，怎么會缺那點電費和房租呢？所以這就是恐俱程度和解決方案不匹配的典型失敗案例憨愉。
第二點烦绳，恐懼一定要發(fā)生在眼下。
我記得推神寫過一篇文章：賺錢配紫，現在就是最好的機會径密。
只有近在咫尺的恐懼才會真正戳痛用戶。人都是只考慮眼前利益的躺孝，至于多少年以后的威脅享扔，未來有多糟糕，誰會放在心上呢植袍？
第三惧眠，消除恐懼的方案要有說服力。
記得我曾看過一個公眾號在推一堂英語單
詞記憶的公開課于个，文案寫的是“單詞總是記不罪笔浴？1 小時從英語菜鳥到高手览濒！”
我就轉發(fā)給一個正在學英語的朋友看呆盖，他的第一反應就是，1 小時我就能從英
語菜鳥到高手了贷笛？那2 小時应又，我是不是可以打敗羅永浩了？所以你看乏苦，用戶是
很疑惑的株扛，完全不相信的。
如何讓我來改這個文案汇荐，我會怎么來改呢洞就？打個比方說：如何一小時勞記一百個英語單詞，記單詞居然可以不用單詞書掀淘，這樣你聽上去是不是感覺要好些旬蟋，這就是讓人更加信服的一個解決方案呢？
那現在你是不是比較清楚的了解了革娄，怎么利用人的恐懼心理來寫海報文案呢倾贰？
為了幫助你更好的掌握這個思路冕碟，現在我要提供一個萬金油式的模板，你直接套用就行了匆浙。
那現在你是不是比較清楚的了解了安寺，怎么利用人的恐懼心理來寫海報文案呢？
為了幫助你更好的掌握這個思路首尼，現在我要提供一個萬金油式的模板挑庶，你直接套用就行了。
恐懼型海報文案=引發(fā)恐懼的某個具體問題+合適的解決方案
有書的共讀海報软能，大家還記得嘛挠羔，他其實用的就是這個套路。用具體的問題：你有多久沒有讀完一本書埋嵌。這是一個很具體的問題破加，然后引發(fā)長期不閱讀的恐懼，然后再加上合適的解決方案加入有書共讀雹嗦，組織對抗惰性范舀，
以上我們講的如何利用人的恐懼心理，來設計海報文案了罪。他怕什么锭环，你就指出
什么， 把需要轉換成恐懼泊藕。
只要用戶怕了辅辩，你就贏了。對于一個被嚇到的孩子娃圆，是最需要安慰和關懷的玫锋。
而你的產品或服務，就是那個慰安婦讼呢。
我們在做成交合伙人的時候撩鹿，有時也會用個這個心法。
當對方想來想去的時候悦屏，對他說：你要怕了节沦，那你就輸了，成功是需要跟有結果的人學習成長础爬，不斷嘗試的甫贯。
大家想想，成功是不是不斷嘗試而來的看蚜。
那么海報心法叫搁，文案的心法，是不是也就復用到自身做業(yè)務時的溝通上來了。
好的常熙，第一個工具就講完了纬乍。下面講第二個工具碱茁。
▌第二個心理工具：獲得裸卫。
很好理解，獲得就是用戶買了你的課程或者參加你的活動之后纽竣，他能獲得哪些
實實在在的利益墓贿、福利、好處等等蜓氨。
現在是一個信息爆炸的時代聋袋，顧客都很煩躁，看海報都是一閃而過穴吹，寫出“獲
得”幽勒，給他們一個能快速提升自己的心理暗示，或者占了很大便宜的感覺港令，甚
至是超出預期的回報啥容，就能很快吸引他們的注意力。
那么如何寫“獲得”呢顷霹？從這3 個角度來思考：生理獲得咪惠、心理獲得、財富獲得
看一看你的活動或者產品淋淀，能夠讓顧客獲得什么利益遥昧？把它非常直接明了地說
出來。下面朵纷，我繼續(xù)用1 個案例拆解炭臭，幫助你快速學習理解。
現在有一個免費的微信群袍辞，名字叫區(qū)塊鏈知識學習成長群徽缚。
群里可能會請到李笑來、老貓革屠、朱嘉偉等幣圈大佬凿试，入群進行分享交流∷浦ィ活動
方想把它策劃成一個裂變活動那婉，把對區(qū)塊鏈感興趣的人，圈到區(qū)塊鏈知識學習成
長群這個總群的分群里面來党瓮。
假如裂變海報做好了详炬，上面的文案寫的是——“加入區(qū)塊鏈學習成長群，從0
到1 學懂區(qū)塊鏈”，你看了以后呛谜，會掃碼入群嗎在跳？如果你會掃碼，請現在請動
動手指頭回復下1隐岛，如果你不會猫妙，請回復下2，咱們群里看看大家的反應哈~
好的聚凹。估計你也感覺到了割坠，“加入區(qū)塊鏈學習成長群，從0 到1 學懂區(qū)塊鏈”妒牙，
確實是把意思表達清楚了彼哼，但是你有獲得感嗎？你有心動的感覺嗎湘今？我們用
“獲得”這個心理工具來思考一下吧敢朱。
第一，它帶來生理上的利益獲得感了嗎摩瞎？顯然不行拴签，這是來學習交流的，不是
來做按摩的愉豺。
第二篓吁，它帶來心理上的利益獲得感了嗎？是的蚪拦，加入討論群會給人一種充實感杖剪，
發(fā)到朋友圈，也有一種榮耀感驰贷，讓別人感覺我很愛學習盛嘿。但更重要的是，它還提
供了一種虛榮的裝逼感括袒。區(qū)塊鏈是大熱門，大家都在討論，尤其是很多大佬也在
深度參與园蝠。發(fā)到朋友圈會顯得自己很有逼格，讓人感覺自己和大佬是同一個圈子
的人少态。
第三训挡，它帶來財富上的利益獲得感了嗎澜薄？是的茅特！想入群的這群人妒峦，其實都有比
較強的賺大錢、暴富的投機心理，如果直接描寫能幫你賺大錢胚鸯，就能快速吸引他
們的注意力形耗。
所以泰讽，最終海報的標題是這樣的：
“普及區(qū)塊鏈系列知識佛玄，了解背后紅利，找回那些年，你錯過的一個億蕊梧。”整張
海報里面最吸引人的話旅东，就是這句“找回那些年，你錯過的一個億。”
對區(qū)塊鏈感興趣的人，早就聽過不少關于區(qū)塊鏈、比特幣一夜暴富的神話，這
句話給用戶帶來強烈的財富獲得感靶衍，忍不住就要入群田弥，好好跟大佬請教下，怎
么玩區(qū)塊鏈實現暴富。
當時這張區(qū)塊鏈課程裂變的海報籍滴，一推出很快就在朋友圈刷屏了鸥印，一天就組建
了上千個群勋功，吸引了數十萬粉絲】馑担可以說是非常成功的狂鞋，也讓我們又一次見證了
海報裂變的魔力。
這種“利益導向型”的方法潜的，現在不少課程都在用骚揍，效果都很棒。
所以啰挪，想打動用戶信不，就別總是強調你的產品能做什么，沒人愿意浪費寶貴時間亡呵， 去
聽你吹跟他無關的東西抽活，你要告訴用戶的是肥惭，用了你的東西贸弥，他們能干什么， 或是能變成啥樣羽资。
只有明確把這種實際的好處告訴用戶，讓他們意識到梭姓，用了這個產品真的能有
不少好處哎果港，跟他們是利益相關的，他們才會停下腳步糊昙，認真了解辛掠，然后掃你的二維碼，或者買你的東西释牺。
▌第三個心理工具：求快萝衩。
用戶不關心你的產品能干什么
只關心用了你的東西他能干什么
這是一個信息爆炸的時代，一個時間短缺的時代没咙，一個急于求成的時代猩谊，每個
人都在努力尋找成功的捷徑，希望短時間內就能掌握某項技能祭刚，所以知識付費
才能夠火起來牌捷。
所以我們經常看到這樣的話術：七天掌握核心技能/15 天成為攝影達人/30 天
說一口流利英語/等等涡驮。因為暗甥，大家實在是太太太太太焦慮了，又實在是太太
太太太沒有耐心了捉捅。人人都想快速成功撤防，人人都想一夜暴富。
那怎么利用求快心理來寫海報文案呢棒口？
求快型海報文案=時間少/學習量少+層現效果
第一寄月，強調時間少，利用數字定律就可以了无牵。人們對數字比對文案敏感太多漾肮，
數字表達更具體直觀，不需要讀者思考茎毁，也更容易激發(fā)讀者興趣克懊。
海報的數字有個原則，最好使用阿拉伯數字充岛，阿拉伯數字相對于大寫的漢子更
容易被人讀取保檐。第二既然強調時間少，那就盡量用小一些的數字崔梗，“30”跟“10“相
比夜只，顯然10 更能擊中人心。下面這兩張海報其實做的挺不錯的蒜魄。
第一張海報:燒腦一小時扔亥，它強調了時間短场躯，引爆你的學習力，展現了結果旅挤，同樣的第二張海報里面的二天一夜踢关，強調了時間短，就能get到新零售新玩法粘茄，展現了結果签舞。兩張海報為什么不用阿拉伯數字呢？
利用求速心理的第二點柒瓣，就是強調學習量少儒搭。如果學習量大，就把學習變成了
一件有負擔的事情芙贫，會給人很壓迫的感覺搂鲫。標題要重點突出，任務少磺平，
學起來輕松魂仍，結果還挺不錯的。
根據“求快型海報文案=時間少/學習量少+呈現效果”的公式拣挪，我還提煉出了10
個常見句式擦酌，這些句式是從我們職場充電寶和有講做過的近1000 期公開課的
積累中提煉出來的，已經經過驗證效果是很不錯的媒吗。
你需要用的時候仑氛，你就直接套用句式，把相應的內容替換掉就行了闸英，然后決對能幫助你快速寫出比較好的文案。
為什么這些句式的掃碼率會比較高呢介袜？其實甫何，用戶之所以會掃碼參加公開課，
是因為我們通過海報把公開課包裝成很有實用性跟即時性的課程遇伞。
這里面包含兩個重點辙喂，一個就是我們洞察了用戶求快的焦慮訴求，一個就是課
程符合實用性和即時性的利益點
學會利用上面3種用戶心理鸠珠，我們可以寫出很勾人的海報標題巍耗，但是，海報不
止一個標題渐排，還有副標題炬太、大綱、二維碼等其他內容驯耻，具體包括哪些亲族，我們應該
怎么寫呢炒考？
這就是接下來第二部分的內容，我要給大家看一張圖霎迫，然后還有一個通用模板斋枢，幫助大家快速解決這些問題！
為什么不把海報制作成高大尚的課程類海報知给，提升一下格局呢瓤帚。
首先我是有一個品牌感的人。
第三涩赢，我會設置誘因缘滥，引導用戶
來行動。
是我谒主。
為什么用這張照片呢朝扼？
因為我是有情懷的人。最美的時候遇見你霎肯。
其它的框架擎颖。
文字內容都可以隨時更改
主標題，副標題观游，大崗
有誰能夠搂捧，指出來，哪三種懂缕？
所有的引流允跑，都是基于誘因而觸發(fā)的。
這句話很重要搪柑，這個是思維聋丝。有思維才能引來更多流量。
做營銷工碾，其實就是不斷給客人下套弱睦，一環(huán)扣一環(huán)的，跟下象棋一樣渊额。
第一環(huán)拋出况木，就要讓對方行動一步。
第一步旬迹，收集整理所有上熱門同行的火惊，廣告語。
現在教的是捷徑奔垦。
因為你們不可能一夜成為文案高手屹耐，
你也不可能，一天變成海報制作高手宴倍。
你也不可能一夜讀萬卷書张症。
不是叫你去復制仓技。
首先是收集，網賺圈的廣告就在那里俗他，去取就有脖捻。
然后按照直接和間接，去拆分關鍵詞兆衅。
也就是相關性地沮。
然后使用這些能打動你自己的最重要關鍵詞。按以上所講規(guī)則羡亩。
去造句摩疑，這樣容易多了吧。
一張海報畏铆，的多種要素雷袋，不是全部都要用上，也是根據具體來定辞居。靈活使用楷怒。
第二步，收集素材瓦灶，上熱門相關的鸠删，一般都有哪些
第三步，在這些關鍵詞中贼陶，去尋找你的誘因刃泡。
可以是資料，課件碉怔，工具烘贴，話術，方法眨层，或者是群庙楚，
第四步，把你的排版方案趴樱，交給美工。美化一下酪捡。變成高大尚
在這里有一個誤區(qū)叁征。
很多人以為美工什么都知道。交給他逛薇，給他說說捺疼，他就會搞了。
很多人以為美工什么都知道永罚。交給他啤呼，給他說說卧秘，他就會搞了。
其實美工懂得最多的只是藝術和視覺官扣。內容很多是要由你來提供的翅敌。
要共同來完成。
淘寶這樣是因為惕蹄，他們每天都在做這事蚯涮。
做著做著，自己也有領悟
靠后天努力 是努力 不來的卖陵。這個是靈性問題遭顶。
本課程講完了
尚粉院-十三先生
加入合伙人298元，怕你你就輸了泪蔫，成功是需要跟成功人走在一起才會成功棒旗！
