?今天和大家分享案例分析的是《致富經(jīng)》20161108期的：換個地方賣蘋果 多賣三倍價莱褒。
大航海時代一方面為了尋找新大陸另一方面是為尋找香料。地域變化帶來的差異化在很多人的思維里或許根本沒有這個思維路翻，究其最主要的原因還是由于時代發(fā)展到現(xiàn)在大家都有了另外一個觀念，那就是地球村，我們平時都能知道膚色和風俗文化的差異莺琳。就算這些差異有也沒有多少人會注意它。
這期的主角趙亮剛好就發(fā)現(xiàn)了一個這個地域的差異载慈。實際上商品在地域的差異一直存在一般行業(yè)都會存在惭等，只是我國改革開放的告訴發(fā)展讓很多行業(yè)的地域差異化基本上越來越不明顯。
他發(fā)現(xiàn)的這個差異就是在同一個緯度的同一個品種的蘋果為什么人家可以遠渡大洋來到我們中國的市場而且價格奇高办铡。
經(jīng)過市場考察絕對的同一個產(chǎn)品辞做，國外賣到國內(nèi)這么高的價格，而我們這里這個產(chǎn)品批量收購只要2毛多一斤寡具，根本原因是信息的阻隔和觀念的錯誤秤茅，從而這個產(chǎn)品在這里只是淘汰產(chǎn)品根本沒人要所以非常便宜，想到發(fā)現(xiàn)國內(nèi)外如此大的價格優(yōu)勢一定有非常好的市場前景童叠，于是趙亮開始了他的計劃框喳。
同樣的市場上價格優(yōu)勢，能更快的搶占市場拯钻。基于這一點帖努，趙亮首先做的并不是國內(nèi)市場而是開始就做的國外市場，通過朋友找到印度的一個經(jīng)銷商粪般，準備了將近100萬的貨發(fā)過去了拼余。
銷售上的能力不足和生產(chǎn)技術上的不足同樣的要命。由于自己不懂外語亩歹，通過朋友找的這個經(jīng)銷商匙监，沒有那么靠譜凡橱，當貨發(fā)過去后由于事前沒有收定金從而人家變卦了。就此事分析而言很多初創(chuàng)的公司都沒有辦法從經(jīng)銷商那里獲得訂貨定金亭姥，實際上他當時他是有能力獲得這個定金的稼钩，他的能力就是有著那么大的生產(chǎn)基地，如果可以帶人參觀后如果不給定金就另尋找合作达罗。銷售上的短板沒有讓他發(fā)現(xiàn)這個雷點坝撑。
個人劣勢往往就是每個創(chuàng)業(yè)者的死點。不管是生產(chǎn)和銷售那個環(huán)節(jié)任何一個環(huán)節(jié)只要是你的死角不能有效避開就可能會造成你的滑鐵盧粮揉，一個人的劣勢通常沒辦法快速改變巡李，必須要充分承認并規(guī)避。創(chuàng)業(yè)中承認自己的不足絕對不是劣勢恰恰是優(yōu)勢扶认。這樣提早的規(guī)避或者找有這樣優(yōu)勢的人合作是最好的解決辦法侨拦。
每個人劣勢不同，所以每個失敗的人失敗的地方總是各種各樣辐宾。
面對失敗補足短板再次出發(fā)狱从。面對那么大的打擊對于一般人來說基本上這輩子就算完了，所以創(chuàng)業(yè)必須是一個謹慎的事情叠纹，失敗很可能會給你帶來的負載累累以及親朋好友的不理解和不信任季研，趙亮這里就失去了親朋好友的信任。
趙亮首先選擇的是用誠心打動一個外貿(mào)方面的能手來幫忙誉察，其實這個能手最大優(yōu)勢人家懂外語训貌，而且做了幾年外貿(mào)生意，所以很快就找到了訂單冒窍，這次還是沒有收到定金递沪。
運氣，可望不可求不能復制综液。趙亮運氣可以說還是非常好款慨，得到當?shù)劂y行主動支持1000萬貸款。其實每個人都會遇到運氣之類的事情谬莹，這也是我們很多人創(chuàng)業(yè)本來早就應該出問題檩奠，可是運氣好度過個別難關。一定要注意的是運氣是不常有的附帽，而且根本不能放在正常計劃中來埠戳。要是沒有銀行這筆救急錢趙亮就算解決了銷售問題但是還是沒辦法重新開始。這就是為什么創(chuàng)業(yè)一定要謹慎蕉扮，如果到了什么都可以但是資金直接卡死整胃，多數(shù)人也是束手無策的。
擴大銷量除了價格外就是銷售渠道的增加喳钟。國外市場打開后屁使，緊接著就是電商渠道的打通在岂，傳統(tǒng)電商的渠道打開同樣是要一定量資金的投入，但是趙亮先拿下了最容易拿下的渠道蛮寂，從而為后面開拓電商積蓄了力量蔽午。
創(chuàng)業(yè)初期忌諱多線開戰(zhàn)，特別是每個渠道投入費用都很大的渠道酬蹋。首先拿下最容易拿下的市場及老，這樣會給開發(fā)新渠道更多的力量積蓄。如何判斷那些渠道是費用投入非常大范抓？只要是成熟的渠道開發(fā)絕對都是需要相當?shù)某跗谫M用写半，所以一定要注意不要在多個成熟渠道同時投入。
商機就是用最少的錢做最大的市場尉咕，大商機往往要靠大環(huán)境。趙亮的成功過除了提升了自己的個人能力外璃岳，其中最重要的原因還是市場地域區(qū)隔從而給他們這個地方的蘋果了一個很大的價格優(yōu)勢年缎。當市場蓄勢足夠的時候，我們個人在投入相對最少的資金就可以把這個市場打開铃慷。
本期創(chuàng)業(yè)重點分析：創(chuàng)業(yè)之前一定要多跑市場發(fā)現(xiàn)市場商機单芜。
