談判是個(gè)技術(shù)活伤靠。
懂技術(shù)的人都知道捣域，在談判中，你要先開(kāi)價(jià)。
這是利用了心理學(xué)上的『錨定效應(yīng)』焕梅。
比如說(shuō)迹鹅，你去麥當(dāng)勞點(diǎn)餐，一個(gè)漢堡20元贞言，漢堡薯?xiàng)l加可樂(lè)的套餐才25元斜棚，你會(huì)買(mǎi)哪個(gè)？
多數(shù)人都是選擇買(mǎi)套餐该窗。
漢堡單買(mǎi)20元弟蚀，這就是一個(gè)錨點(diǎn)，你用套餐的價(jià)錢(qián)一比較挪捕，就會(huì)發(fā)現(xiàn)多了那么多東西粗梭，才貴5塊錢(qián)，肯定是買(mǎi)套餐了级零。
這就是商家想要的結(jié)果断医，本身就是為了讓你買(mǎi)套餐。
再說(shuō)回談判奏纪，如果你先開(kāi)價(jià)200塊鉴嗤，對(duì)方還價(jià)的時(shí)候，出價(jià)就會(huì)在你的200塊上下浮動(dòng)序调；如果對(duì)方先出價(jià)說(shuō)50塊醉锅，那你想要把價(jià)錢(qián)調(diào)到200塊附近，是非常困難的发绢。
這個(gè)談判里先出價(jià)的策略硬耍，就是我們常說(shuō)的『先下手為強(qiáng)』。
我們繼續(xù)來(lái)看看今天小說(shuō)故事里的“先下手為強(qiáng)”边酒。
? ? ? ? ? 本期劇場(chǎng)《嫡謀》
01
在燕北经柴，每年端陽(yáng)節(jié)都會(huì)舉辦大型龍舟賽，今年墩朦，除了燕北王府坯认、云家、蘇家這些老牌世家外氓涣，參賽的還有一個(gè)雷家牛哺。
雷家以前也是燕北最古老的家族之一，雷氏一族圣賢輩出劳吠，在朝廷里高官無(wú)數(shù)引润，連現(xiàn)在號(hào)稱(chēng)燕北第一世家的云家都不能相提并論。
當(dāng)年遼人入侵中原痒玩，燕北作為門(mén)戶(hù)岌岌可危椰拒，很多世家都舉家南遷晶渠。據(jù)說(shuō)，雷家在南遷路上燃观，遇到了遼人軍隊(duì)褒脯，族人都被遼人所殺。
如今缆毁，曾經(jīng)在燕北顯赫一時(shí)的雷家番川，本家只幸存了雷氏兩兄弟，二十六歲的雷霆是雷家的家主脊框。
雷霆青年才俊颁督，十八歲時(shí)執(zhí)掌雷家，短短幾年積攢了不少家底浇雹，如今再遷回燕北也并不寒酸沉御，但重回云陽(yáng)城，想要立足昭灵，也要花費(fèi)不少時(shí)間吠裆。
不過(guò)，雷霆手段高超能力出眾烂完，加上老牌世家的名聲试疙，極短時(shí)間內(nèi)，又讓雷家重新打入了燕北世家門(mén)閥的圈子抠蚣。
02
龍舟賽開(kāi)始祝旷，幾條龍舟爭(zhēng)先恐后的劃向終點(diǎn)，變故卻突然發(fā)生了嘶窄。
轟隆幾聲巨響怀跛，是火藥爆炸。
河面上幾條龍舟瞬間被炸翻柄冲，水里到處都是浮板斷枝敌完，還有撲騰求救的人。
任瑤期在船上站穩(wěn)之后羊初，望著窗外河面，越發(fā)感到詫異什湘。
若說(shuō)要在燕北搞什么陰謀长赞，炸藥應(yīng)該放到岸上燕北王所在的觀賽臺(tái)，或者他們所在的這幾艘大船上才對(duì)闽撤，炸龍舟能有什么好處得哆。
看到幾個(gè)漂浮的龍頭，任瑤期似有所悟哟旗。
韓家和雷家都是新遷回燕北的世家贩据，此時(shí)的燕北栋操，蘇家和云家平衡的局面已然不穩(wěn)，燕北王府早打算暗中扶持新世家饱亮，韓家和雷家都在候選之列矾芙。
此次龍舟賽由韓家一起籌辦，而雷家又風(fēng)頭正盛近上，怎么看剔宪，此次事故都是沖著雷家去的，只因?yàn)橐嘉蓿袀餮哉f(shuō)葱绒，雷氏兄弟二人并不是當(dāng)初雷家的本家子弟孫。
03
雷家說(shuō)自己龍舟的那一只龍頭斗锭，是當(dāng)年從燕北帶到江南的地淀，想要以此來(lái)證明自己的正統(tǒng)地位，任瑤期卻覺(jué)得有些欲蓋彌彰岖是。
各家龍頭因?yàn)楣ば蛟虬锘伲坪笠粌赡瓴拍芟滤显睿恢欢嗄晗滤凝堫^和一只新制出來(lái)的龍頭嗜湃，或許表面上看不出來(lái)什么差異，可如果拆開(kāi)來(lái)合武，里面肯定不同前硫，老手藝人定能看的出胞得。
雖然事后可以解釋?zhuān)蓪?duì)大族來(lái)說(shuō)，造假的名聲著實(shí)不太好聽(tīng)屹电。
任瑤期已經(jīng)得知阶剑，雷霆雖是本家的子孫，可他的祖母當(dāng)初卻是雷家老爺子的外室危号，這樣的來(lái)歷牧愁，不可能藏的干干凈凈。
任瑤期于是寫(xiě)信提醒雷霆龍頭的事外莲，除了讓雷家把炸斷的龍頭暗中處理猪半，還是為了給他們一個(gè)提醒：雷家的來(lái)歷已被人知道，應(yīng)早做防范偷线。
04
很快磨确，雷家老太太去世的消息就傳出了。
云陽(yáng)城里声邦，流言四起乏奥。有人說(shuō)，老太太是被人給害了亥曹，誰(shuí)害的邓了，肯定就是那些不孝子孫恨诱。
就在這時(shí)，雷老太太的娘家骗炉，柳家來(lái)人已經(jīng)到了靈堂上照宝。柳家老太太一到了靈堂就開(kāi)始大哭，說(shuō)自己的姐姐是被害死的痕鳍，還堅(jiān)持報(bào)官硫豆，請(qǐng)官府查驗(yàn)尸身。
雷霆卻說(shuō)笼呆，每年來(lái)認(rèn)親的人太多熊响，早年回老家打聽(tīng)消息，根本沒(méi)見(jiàn)過(guò)柳家這些人诗赌。
柳家來(lái)的一個(gè)中年男人拿出了族長(zhǎng)的一封信汗茄，印記簽字清清楚楚。
人群里又有人說(shuō)铭若，不是傳言這個(gè)雷老太太根本不是柳家人嗎洪碳，是個(gè)冒牌貨，雷家兄弟也是不知哪里來(lái)的野種嗎叼屠。
05
柳家其中幾個(gè)人對(duì)看了一眼瞳腌。他們來(lái)前，就收到了指示镜雨，要來(lái)暴露雷老太太的身份嫂侍，一口咬定她就是個(gè)冒牌貨，不是柳家人荚坞。
誰(shuí)料還在路上的時(shí)候得知挑宠，雷老太太死了，新指示是讓他們告官颓影，說(shuō)雷氏兄弟謀殺各淀。
路上歇腳的時(shí)候，聽(tīng)到人們討論雷家現(xiàn)在的家產(chǎn)有多豐厚诡挂，萬(wàn)一雷氏兄弟真坐牢了碎浇，家產(chǎn)就都留給一個(gè)幾歲的小女兒。
又有人提到璃俗，老太太的娘家不是還有人嗎奴璃，要是來(lái)了，肯定也能分財(cái)產(chǎn)旧找。
這就讓柳家的幾個(gè)人動(dòng)了心，反正麦牺，新指示是要告雷氏兄弟逼死老太太钮蛛，這和老太太是真是假?zèng)]多大關(guān)系了鞭缭。
現(xiàn)在一聽(tīng)有人說(shuō)雷老太太不是柳家人，是個(gè)冒牌貨魏颓，生怕雷家的家產(chǎn)和自己無(wú)關(guān)岭辣，柳家人就先跳出來(lái)否認(rèn)了，說(shuō)老太太就是自己本家的人甸饱。
聽(tīng)了這話沦童，雷霆諷刺的笑了笑，也終于舒了口氣叹话，這一計(jì)先下手為強(qiáng)終于是成功了偷遗。
祖母自盡為的就是維護(hù)雷霆兄弟的名聲，如今柳家已經(jīng)承認(rèn)了雷老太太的身份驼壶，雷氏兄弟二人也就是名正言順的雷家本家子孫氏豌，從此，也不怕再有人拿正統(tǒng)說(shuō)事热凹。
06
有些事泵喘，你要等到別人跳出來(lái)針對(duì)你，那就被動(dòng)了般妙，先下手為強(qiáng)纪铺，化被動(dòng)為主動(dòng)，就是本期小說(shuō)故事里雷霆做的事碟渺。
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代鲜锚，『先下手為強(qiáng)』有很多新名字，比如說(shuō)：先發(fā)優(yōu)勢(shì)止状，網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)烹棉，頭部效應(yīng)，聚集效應(yīng)等等怯疤，這都是互聯(lián)網(wǎng)業(yè)態(tài)下浆洗，由贏家通吃這一結(jié)果帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)策略。
舉個(gè)例子：微信已經(jīng)搶占了社交媒體通信的頭把交椅集峦，圈走了絕大部分的用戶(hù)伏社，再來(lái)一個(gè)做類(lèi)似通信產(chǎn)品的，很難改變微信的贏家地位塔淤。
因?yàn)閷?duì)于用戶(hù)而言摘昌，改變的成本太大了。就算他想去用新產(chǎn)品高蜂，可所有的朋友聪黎，社交圈子都在微信里，一個(gè)人無(wú)法把所有朋友都搬過(guò)去备恤，于是稿饰，只能停留在原來(lái)的微信中锦秒。
對(duì)于每個(gè)使用微信的人都是這樣的情形，所以喉镰，新來(lái)的產(chǎn)品就無(wú)法取代微信的地位旅择。
07
對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)，情況相對(duì)好一些侣姆。
雖然每個(gè)行業(yè)生真，都有了很多專(zhuān)家大V，可這并不會(huì)阻礙其它人也成為該領(lǐng)域的精英捺宗。
只要你表現(xiàn)優(yōu)異 柱蟀，你同樣也能成為自己行業(yè)的佼佼者。
可問(wèn)題就在于偿凭，大多數(shù)領(lǐng)域充斥著許多的專(zhuān)家大V产弹，牛人精英，你怎樣才能脫穎而出呢弯囊？
看多聽(tīng)多了各種讓你在一個(gè)領(lǐng)域?qū)I(yè)深耕埋頭苦干的觀點(diǎn)痰哨，我們今天來(lái)了解另外一種成功方法。
斯科特·亞當(dāng)斯是呆伯特漫畫(huà)的作者匾嘱，他以辦公室里發(fā)生的事情為內(nèi)容斤斧，創(chuàng)作了呆伯特這個(gè)人物和一系列漫畫(huà)故事。
呆伯特漫畫(huà)已經(jīng)被數(shù)千報(bào)紙媒體霎烙，用超過(guò)25種語(yǔ)言在全球幾十個(gè)國(guó)家轉(zhuǎn)載撬讽。
斯科特·亞當(dāng)斯還是一名高產(chǎn)的博客寫(xiě)手和多本暢銷(xiāo)書(shū)作家。
在他的半自傳書(shū)籍《我的人生樣樣稀松照樣贏："呆伯特"的逆襲人生》中悬垃，斯科特·亞當(dāng)斯給我們講述了一個(gè)普通人的成功之路游昼。
斯科特·亞當(dāng)斯在書(shū)里提出，一個(gè)人想要在某個(gè)領(lǐng)域做到極其優(yōu)秀突出尝蠕，達(dá)到前1%或5%的水平是很難的烘豌，尤其，現(xiàn)在各行業(yè)領(lǐng)域還被很多專(zhuān)家大V占據(jù)著看彼。
我們嘗試換一種方式廊佩，你可以選擇兩項(xiàng)技能，把這兩項(xiàng)技能修煉到行業(yè)的前25%靖榕，這個(gè)是相對(duì)輕松也易于實(shí)現(xiàn)的标锄。
斯科特·亞當(dāng)斯本人，他的畫(huà)畫(huà)技術(shù)并不是全世界最好的茁计，但他只需要讓自己處于前25%料皇；他講笑話的技術(shù)也不是全世界最好的，但他努力提升到前25%之列。
他把畫(huà)畫(huà)和講笑話結(jié)合在一起践剂，創(chuàng)作了呆伯特漫畫(huà)毒返，能做到這一點(diǎn)的，就沒(méi)多少人了舷手。
有個(gè)笑話說(shuō)，你的數(shù)學(xué)是體育老師教的劲绪。
放在斯科特·亞當(dāng)斯的這個(gè)理論里男窟，可以適當(dāng)理解為，在體育老師里你并不突出贾富，但你可以成為體育老師里數(shù)學(xué)最好的那一個(gè)歉眷，這樣，你在體育老師里就脫穎而出了颤枪。
畢竟汗捡，成為體育老師里數(shù)學(xué)最好的，和成為數(shù)學(xué)老師里數(shù)學(xué)最好的畏纲，這可能不只是25%和5%的差距了扇住。
上邊提到數(shù)學(xué)和體育，只是舉個(gè)例子盗胀，方便我們更好理解艘蹋。
那在實(shí)際工作中，我們要怎么選擇技能呢票灰？
第一項(xiàng)技能女阀，肯定就是你現(xiàn)在深耕發(fā)展的領(lǐng)域，或者說(shuō)是你的專(zhuān)業(yè)和技術(shù)屑迂，你要努力保持在前25%的水平浸策。
如果你有第二項(xiàng)技能，比如說(shuō)喜歡英語(yǔ)惹盼，你就可以把英語(yǔ)練習(xí)到前25%庸汗，和你的本職工作或?qū)I(yè)結(jié)合在一起，這也能讓你在部門(mén)或公司比其他同事更快的得到重視逻锐。
如果你也不知道自己有什么擅長(zhǎng)的夫晌，斯科特·亞當(dāng)斯建議，你可以練習(xí)演講昧诱。
演講并不需要什么天賦晓淀，只要苦練，人人都可以練好盏档。
有部非常出名的電影凶掰，叫做《國(guó)王的演講》，里邊的國(guó)王是個(gè)結(jié)巴，他就是通過(guò)刻苦練習(xí)懦窘，克服了自身障礙前翎，給全國(guó)人民做出了精彩的演講。
在你專(zhuān)業(yè)技能不差畅涂，演講水平優(yōu)秀的情況下港华，遇到公眾展現(xiàn)機(jī)會(huì)，部門(mén)或公司都會(huì)派你出場(chǎng)午衰，那你天然就成為了其他同事的領(lǐng)導(dǎo)立宜。
看完了斯科特·亞當(dāng)斯的成功之路，我自己的建議是臊岸，我們的第二項(xiàng)技能橙数，也可以練習(xí)寫(xiě)作。
寫(xiě)作也不是需要拼天賦的事帅戒。
那么多自媒體大V灯帮，教寫(xiě)作的牛人，各種寫(xiě)出10萬(wàn)+文章的寫(xiě)手博主和作者逻住，沒(méi)有哪個(gè)是因?yàn)閷?xiě)作有天賦才出名的钟哥。
我雖然不完全同意"寫(xiě)作是對(duì)人生最好的投資"，但作為一項(xiàng)斯科特·亞當(dāng)斯提到的第二技能瞎访，還是非车纱祝可行的。
如果你是公司里同專(zhuān)業(yè)技能的員工中最會(huì)寫(xiě)文章的那一個(gè)装诡，你獲得的機(jī)會(huì)和曝光度肯定比其他同事要多很多银受。
總而言之，要成功鸦采，就是兩條路：要么宾巍，你的專(zhuān)業(yè)技能達(dá)到了行業(yè)的前1%或者前5%；要么渔伯，就把自己的兩三項(xiàng)技能修煉到前25%顶霞，從而脫穎而出。
成功并不容易锣吼，但有時(shí)候也沒(méi)那么難选浑，重點(diǎn)在于：無(wú)論你選擇了哪條路，技能精進(jìn)的持續(xù)修煉玄叠，才是成功的關(guān)鍵古徒！
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