欣喜來源于自我的盲目判斷财忽。
今天倘核，應(yīng)該是個(gè)比較愉快的一天，不過到了此時(shí)此刻即彪，郁悶了很多紧唱，表示有太多的無奈，無力感隶校。
作為一個(gè)城市經(jīng)濟(jì)人的我來說，有那么一個(gè)意向的單子深胳，是比較愉悅的绰疤，而且一切似乎都是在我的把握里面一樣，不過結(jié)局超乎想象舞终。
大概的情況是：有一套房子轻庆，60多平方，市場價(jià)220萬左右的一個(gè)均價(jià)敛劝，有客戶比較喜歡余爆，看了兩次，并且是已經(jīng)經(jīng)歷過了半個(gè)月的時(shí)間夸盟，還是比較喜歡蛾方，價(jià)位出到了240萬這個(gè)高升的價(jià)位，不過業(yè)主的價(jià)位，更是出乎意料桩砰，256萬拓春，原因竟然是因?yàn)橄胭u到這個(gè)價(jià)位。
出于客戶方的心理五芝，今天這個(gè)單子應(yīng)該是能談成的痘儡。房東也是從省外到福州來，因?yàn)閯偤霉ぷ髟蚴嗖剑乙蚕胫チ囊涣膬r(jià)格這方面，一切都準(zhǔn)備好渐尿，以為這個(gè)價(jià)位都是可以簽約的醉途，客戶的價(jià)位已經(jīng)高出這套房源邊上的市場價(jià)了，電梯房也不過如此砖茸，可惜時(shí)間差啊隘擎。
時(shí)間差在哪里呢？主要還是業(yè)主剛剛掛牌出來凉夯，還沒有經(jīng)歷過市場的洗禮货葬，另一個(gè)原因就是不急賣，抱著一個(gè)無所謂的態(tài)度劲够，再有就是目前業(yè)主居住的地方震桶，上海，城市的一個(gè)建設(shè)和房價(jià)的一個(gè)高段位征绎，給人的感覺就是福州這邊的價(jià)位也是可以走上高價(jià)位的蹲姐，這個(gè)心理是沒錯(cuò)的，不過福州目前的狀態(tài)人柿，整體的市場價(jià)位還沒到這種飆升的狀態(tài)接軌柴墩，很難想象，這可能是屬于業(yè)主內(nèi)心的一種期望凫岖，就算市場價(jià)達(dá)到了250-260之間江咳，那他的心理價(jià)位也會水漲船高。
自信歼指。
這個(gè)自信，分了三段婶芭。
首先东臀，是這套房源掛牌出來，并不是在我們公司犀农，而是較有競爭力的公司掛牌惰赋，然后我是后面加入推廣房子的，這個(gè)期間，從未聯(lián)系上業(yè)主赁濒，業(yè)主的首先掛牌價(jià)也是266的高段位轨奄，因?yàn)闃I(yè)主是我一個(gè)朋友的親戚的親戚，我當(dāng)成一種轉(zhuǎn)介紹拒炎，按部就班的推薦挪拟，殊不知，這個(gè)親戚的親戚击你，就是業(yè)主玉组，還不認(rèn)識我朋友，然后因?yàn)閮r(jià)格上的不配合掛牌丁侄，我起初也是估價(jià)230萬掛牌惯雳，所以我與業(yè)主之間鬧下了不愉快，雖然沒有聯(lián)系過鸿摇，不過信息的傳播石景，導(dǎo)致了對我們公司的更多的陌生感。我自信的地方拙吉，就是太相信我朋友了潮孽，以為真的能搞定，也太過于相信自己的評估筷黔，評估價(jià)是沒錯(cuò)往史，可惜忘記了每個(gè)業(yè)主的心理都不一樣，賣房的情況也不一樣必逆，這一步的自信掉到坑里了怠堪。
第二個(gè)自信，來源于對市場的一種了解名眉，因?yàn)檫@套房子的市場價(jià)位粟矿，230萬左右懸殊不大，并且沒有裝修损拢，在我們和業(yè)主溝通好陌粹，聯(lián)系過，達(dá)成一種委托買賣的時(shí)候福压，我還以為客戶價(jià)位達(dá)到240萬掏秩，已經(jīng)是超乎很多市場價(jià)了，心里面是對于這個(gè)房東的感慨荆姆，感慨能遇到那么好的客戶蒙幻，正常的業(yè)主可以隨時(shí)簽約了，越等越害怕胆筒，怕價(jià)格縮水了邮破，賣不到這個(gè)240萬了诈豌。可惜抒和，天不遂人愿矫渔，在今天傍晚，見到業(yè)主后摧莽，簡單的說了一下情況庙洼，我就已經(jīng)感覺到不行了，業(yè)主的心理上還沒有接受這個(gè)市場镊辕，談不成是必然油够。
最后一個(gè)自信，還是對于自己的征懈，我還是相信我的所得經(jīng)驗(yàn)叠聋，也有跟業(yè)主表明了，我的客戶目前240萬受裹，已經(jīng)這套房子的極限了，就算有下一個(gè)客戶滿意虏束，也不會超過太多棉饶，不至于達(dá)到250萬以上，至少在這一年內(nèi)镇匀。不過照藻，這個(gè)話我是說了，但我并沒有那么強(qiáng)勢汗侵，因?yàn)闃I(yè)主是一個(gè)比較強(qiáng)勢幸缕，有主見，并且對于賣房晰韵，也保持著無所謂的態(tài)度发乔，對于有錢人的思想，我也不能用我單一的思維去理解雪猪，所以我選擇妥協(xié)了栏尚，256萬，我?guī)湍阏铱蛻舭芍缓蓿⑶覓炫苾r(jià)位要求266萬译仗，我也妥協(xié)了，無所謂了官觅。
跟著我去見業(yè)主的纵菌，還有我的朋友，他在旁邊干著急休涤，因?yàn)樗彩窃谶@周邊生活的咱圆，偶爾也關(guān)注一下房市，對于現(xiàn)在客戶的一個(gè)價(jià)位，他也知道確實(shí)可以隨便拋手闷堡，不停的在重申這個(gè)價(jià)位的好處和市場價(jià)的一個(gè)超額狀態(tài)隘膘，我在旁邊打斷了他的幾次勸告，并不是我不希望業(yè)主賣杠览，而是我感覺到弯菊，這個(gè)業(yè)主還沒有成熟，一時(shí)半會兒是說不通的踱阿，回來的路上管钳，也聊了這件事，我也只能感嘆软舌，目前的客戶才漆，沒有在對的時(shí)間，遇到這個(gè)業(yè)主想賣的時(shí)候佛点，我也一樣醇滥，還沒有賣掉這套房子的命啊。
無力感鸳玩。
深深的無力感，來源或許只是因?yàn)檠荼眨呀?jīng)到了晚上不跟，還跑了那么遠(yuǎn)的地方，談了那么自信的單子米碰，卻沒有收獲窝革，滿滿的失落罷。
不過吕座，話說回來虐译，其實(shí)多半的業(yè)主，都是這樣子的米诉，換做我來當(dāng)這個(gè)業(yè)主菱蔬，我或許也是這樣子吧，業(yè)主也表明了史侣，要賭一把拴泌，輸贏無所謂，因?yàn)檫@個(gè)房子怎么賣惊橱，他都是賺到的蚪腐。
更何況，我都?xì)v經(jīng)快三年的房產(chǎn)事業(yè)税朴，遇到了很多類似的業(yè)主回季，后期也會慢慢價(jià)位調(diào)整家制，然后才出售掉，真的是泡一，剛開始看的客戶颤殴，出的價(jià)位，多半都是最高的鼻忠，也多半會被這種類型的業(yè)主錯(cuò)過涵但。事實(shí)上，他們也無所謂帖蔓，因?yàn)樗麄冇绣X矮瘟，我當(dāng)然也無所謂，因?yàn)槲也⒉皇菐鸵粋€(gè)人賣房子塑娇，只是這些房子里面的一套澈侠，激起了一時(shí)的失落感而已。
當(dāng)我去購買一樣?xùn)|西的時(shí)候埋酬，預(yù)算是50元哨啃，不管是45買到，還是55買到写妥，其實(shí)對于我來說棘催，都不會很重要，就如同大多數(shù)賣房的業(yè)主一樣耳标，只是有些時(shí)候，時(shí)間的點(diǎn)邑跪，還沒有一個(gè)巧合次坡。我也只能順其自然，我只是一個(gè)販賣信息的公眾人民画畅，并不是強(qiáng)買強(qiáng)賣的黑商砸琅。
