現(xiàn)在的建材家具賣場幾乎月月都在做活動咧党，活動已經(jīng)成為常態(tài)化了阿蝶，現(xiàn)將促銷活動的思路和活動過程（適應(yīng)于地級市和縣城）匯總?cè)缦拢?/p>
一惊暴、活動思路
1. ?客流是所有商業(yè)項目的最根本需求穷劈，一切活動以穩(wěn)定客流為主浪慌。
2. ?獲取客流的兩個主要思路：（1）開源：通過各種形式冤荆，拓寬引流渠道，增加客流权纤；（2）節(jié)流：采取一系列手段钓简，控制顧客分流乌妒，在一段時間內(nèi)鎖定客戶，直到活動落地為止外邓。
3.??賣場活動的成敗不在于活動內(nèi)容撤蚊，關(guān)鍵在于執(zhí)行。執(zhí)行為先损话。三分靠策劃侦啸，七分靠執(zhí)行，動員商戶席镀，讓更多的商戶全力付出是活動成功的根本匹中。活動要想成功，老板必須親力親為豪诲，商場帶動老板顶捷，老板帶動店面，店面帶來銷售屎篱。
4. ?賣場活動計劃服赎。每年的元旦、3*15交播、5*1重虑、店慶、十一秦士、雙十一缺厉，必須做大型促銷活動；2月開門紅能快速帶動商戶進(jìn)入經(jīng)營狀態(tài)隧土，3月份暖通提针、瓷磚重點銷售旺季，8/9月份的家具銷售旺季曹傀，12月份售后服務(wù)月提升經(jīng)營品質(zhì)辐脖。6月、11月淡季促銷用低價皆愉、沖量帶動整體嗜价。
5. ?新開業(yè)商場的活動：（1）開業(yè)前促銷。力度和宣傳要大幕庐，要增強商戶互動性久锥，是輔助招補商和進(jìn)場最有效的手段。（2）開業(yè)后的2-3次活動非常關(guān)鍵翔脱，想盡一切辦法要做好奴拦。
6. ?某些大商戶品牌影響力大于商場知名度，前期要通過營銷借助商戶擴(kuò)大商場知名度届吁。
7. ?賣場做活動错妖，避免和杜絕將顧客分流至其他市場绿鸣，引導(dǎo)或要求品牌其他市場客戶來到商場。
二暂氯、組織活動的流程
1潮模、約談商戶，在日常聊天過程中痴施，引入活動思想擎厢。
2、策劃活動方案辣吃，確定商戶參與意向动遭。
3、召開活動啟動會神得，營造現(xiàn)場氣氛厘惦，鼓勵老板放下問題積極參與活動
4、所有物料同步布置哩簿，一天之內(nèi)營造促銷氛圍
5宵蕉、設(shè)定任務(wù)目標(biāo)，做好目標(biāo)分解节榜，最多3天一個周期做階段性總結(jié)
6羡玛、每日晨會要求老板必須參與，夕會統(tǒng)計數(shù)據(jù)完成當(dāng)天任務(wù)
7宗苍、日常巡店檢查稼稿，落實活動內(nèi)容，量化店面考核
8讳窟、活動落地前一天召開動員大會
9渺杉、召開人員分工會，活動當(dāng)天分工明確挪钓，各司其職
10、財務(wù)做好收款耳舅，匯總工作碌上，及時反饋數(shù)據(jù)
11、活動結(jié)束后召開表彰大會浦徊，頒發(fā)獎勵馏予。
注意事項：大多數(shù)商戶都想依靠商場，占用商場客流盔性，都指望別人活動不能成功霞丧，必須引導(dǎo)所有老板動起來，用老板帶動導(dǎo)購冕香。
