2020-09-18? AM11：40--12:20
9期6組-高艷
項(xiàng)目名稱：（喜悅寶寶）
想別人不敢想的帆赢，做別人不敢做的，付出不亞于任何人的努力
項(xiàng)目背景：在線胎期母親教育线梗。胎兒大學(xué)在美國和日本比較常見椰于，在國內(nèi)目前只有上海和北京有專業(yè)的孕期媽媽學(xué)校，在廣州深圳很少仪搔。而且上海北京的課程 價(jià)位都比較高瘾婿。希望能夠做在線的胎教普及工作，讓普通收入家庭都能學(xué)習(xí)孕期知識(shí)僻造。
一憋他、啟動(dòng)資源評(píng)估
【市場(chǎng)容量】
（1）目標(biāo)用戶：初次懷孕的媽媽和二胎媽媽
（2）用戶規(guī)模：2019年,中國大陸全年出生人口1465萬人,二孩占出生人口比例達(dá)57%。人口出生率為10.48‰
（3）市場(chǎng)規(guī)模：市場(chǎng)份額x客單價(jià)：（1465萬×10%＝146萬×365元＝5.3億）
做到市場(chǎng)10%的占有率的情況下髓削，市場(chǎng)年?duì)I業(yè)額應(yīng)達(dá)到億級(jí)
【創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)】
（1）能力模型：運(yùn)營+產(chǎn)品+繪畫創(chuàng)作
（2）愿景：成立中國胎教學(xué)院竹挡，服務(wù)10+幸福家庭
【產(chǎn)品準(zhǔn)備】
（1）設(shè)備工具：千聊+稿定設(shè)計(jì)
（2）課程體系：9.9音頻體驗(yàn)課+直播互動(dòng)+365社群
【渠道策略】
（1）渠道1：公眾號(hào)+朋友圈+抖音視頻+直播
（2）渠道2：線下月子中心合作
（3）渠道3：行業(yè)垂直網(wǎng)站和APP
二、起盤必備條件
【項(xiàng)目發(fā)心】：一輩子做好胎教這一件事就夠了
（1）解決什么問題：胎教沒做好的問題都在出生后才暴露立膛，痛點(diǎn)不好挖掘揪罕，需要長(zhǎng)期大量進(jìn)行認(rèn)知教育。
（2）有沒有優(yōu)勢(shì)：優(yōu)勢(shì)不是特別明顯宝泵，胎教業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不大好啰。師資大量缺乏。
【渠道優(yōu)勢(shì)】
（1）特殊資源：創(chuàng)始人在業(yè)內(nèi)十年經(jīng)驗(yàn)儿奶。其它資源暫時(shí)沒有優(yōu)勢(shì)框往。
（2）可復(fù)制性：與線下月子中心的合作模式可如復(fù)制
【教研產(chǎn)品】
（1）教研團(tuán)隊(duì)：正在談中大教育學(xué)碩士中
（2）產(chǎn)品定位：一、二線城市
【啟動(dòng)資金】
（1）融資規(guī)模：打造模型中闯捎，暫時(shí)不想融資
（2）計(jì)劃融資：天使輪100萬--500萬
目標(biāo)：找到項(xiàng)目的成功率和短板
成功率部分：中產(chǎn)階級(jí)在未來呈現(xiàn)增加趨勢(shì)椰弊，大學(xué)畢業(yè)生增加许溅，對(duì)下一代的素質(zhì)教育需求量增加。
目前重視胎教都是高知家庭秉版，很多明星都請(qǐng)專業(yè)的胎教專家一對(duì)一進(jìn)行零歲前教育贤重。
我們定位：專注做線上社群方式進(jìn)行交付，減少場(chǎng)地成本清焕，以爭(zhēng)取低客單價(jià)優(yōu)勢(shì)并蝗。
短板：前期不想要資金進(jìn)來，研發(fā)速度慢秸妥，摸索過程變長(zhǎng)滚停。師資少。
1.自定義案例筛峭，演練項(xiàng)目的評(píng)估
目前胎教做得比較好的機(jī)構(gòu)铐刘，已經(jīng)在國內(nèi)做了幾年，大都是以線上+線下的相結(jié)合的交付方式影晓。擁有專業(yè)的師資團(tuán)隊(duì)镰吵。已經(jīng)得到市場(chǎng)認(rèn)可。
其他案例還不太了解挂签，正在摸索中疤祭。
2.對(duì)標(biāo)自己的產(chǎn)品，看看有什么明顯的短板
拓客渠道還未形成饵婆。能在線上講課與家長(zhǎng)互動(dòng)的胎教老師有待增加勺馆。課程（產(chǎn)品）還要研發(fā)。
