先上圖???
書癡評(píng)書公眾號(hào)是我業(yè)余時(shí)間做的一個(gè)個(gè)人興趣類公眾號(hào)骚露，主要在每周六發(fā)布書評(píng)/文藝地小記/個(gè)人經(jīng)驗(yàn)帖蹬挤。
2018年11月10日，這篇文章在公眾號(hào)首發(fā)棘幸，再同步到知乎焰扳、豆瓣和簡(jiǎn)書。它在簡(jiǎn)書上獲得了100631次閱讀误续，1265次點(diǎn)贊吨悍，有617人參與留言互動(dòng)。而它在公眾號(hào)獲得僅獲得608次閱讀蹋嵌，在知乎上僅獲得19個(gè)贊育瓜。
先說說我在這篇文章當(dāng)中表達(dá)的大致觀點(diǎn)：
?銷量很好的未必是好書。
?大冰的書一本接著一本出栽烂，多看一點(diǎn)我就感到了乏味躏仇。
?整體圖書市場(chǎng)就是調(diào)料多于主食。
?大冰的書是餐桌輕閱讀書籍腺办。
下面我結(jié)合自己平常的工作經(jīng)驗(yàn)焰手，針對(duì)這篇十萬+做一些總結(jié)：
01
這是一篇吵架吵出來的十萬+。
有部分人很贊同我的看法怀喉，還有許多大冰的粉絲一直唱對(duì)臺(tái)书妻。所以，它和一般情況下獲得絕大部分人認(rèn)同的高閱讀量文章不同躬拢。不過躲履，我認(rèn)為，這種爭(zhēng)吵之所以能維持這么長(zhǎng)時(shí)間聊闯，和它背后藏著的圖書市場(chǎng)問題工猜，大家對(duì)書籍的某種情緒息息相關(guān)。
可以來看幾條留言???
02
十萬+往往是一個(gè)偶然馅袁，尤其是純內(nèi)容性質(zhì)的文章域慷。
我和一些小編聊過這個(gè)問題荒辕，我發(fā)現(xiàn)汗销，不少作者面對(duì)自己的部分十萬+文章時(shí)都很懵逼。我個(gè)人一直認(rèn)為抵窒，純粹抱著打造十萬+爆文的目的去做新媒體的弛针，純粹以是否產(chǎn)出十萬+評(píng)價(jià)一個(gè)小編行不行的人，往往是外行李皇。
03
十萬+常常都不是立即達(dá)到的削茁，而有一個(gè)醞釀發(fā)酵的過程宙枷。
以新聞傳播為例子，某個(gè)本身非常具備話題點(diǎn)的新聞出來之后茧跋，它的熱度不是一瞬間達(dá)成的慰丛，而是在一段時(shí)間的醞釀后，由讀者的情緒瘾杭，新聞帶動(dòng)的業(yè)內(nèi)討論而帶到輿論最高峰的诅病。
04
十萬+文常常都獲得了長(zhǎng)尾閱讀和轉(zhuǎn)發(fā)，具備深遠(yuǎn)傳播力粥烁。
舉個(gè)例子——
我認(rèn)識(shí)一位做街道代運(yùn)營(yíng)的小編贤笆，她只是偶然情況下策劃、采編了一篇關(guān)于街道辦網(wǎng)格員的文章讨阻，由于網(wǎng)格員是一個(gè)不太受關(guān)注的群體芥永，這篇文章偶然被轉(zhuǎn)發(fā)出去后，引發(fā)了整個(gè)深圳地區(qū)網(wǎng)格員的強(qiáng)烈情緒共鳴钝吮。由于網(wǎng)格員平時(shí)沒有吐槽發(fā)泄渠道埋涧，所以他們集中到那個(gè)帖子下說話，然后奇瘦，帖子被持續(xù)閱讀和轉(zhuǎn)發(fā)飞袋。
幾個(gè)月之后，在我看到那篇文章時(shí)链患，它已經(jīng)獲得了15萬+閱讀量巧鸭，且每天還有新增。
（網(wǎng)格員：平均每個(gè)社區(qū)劃分成3到5個(gè)網(wǎng)格麻捻。網(wǎng)格內(nèi)有網(wǎng)格管理員纲仍、網(wǎng)格警員、網(wǎng)格黨支部書記等六類人員贸毕，分工承擔(dān)網(wǎng)格內(nèi)的各項(xiàng)事務(wù)郑叠。）
05
我們來說說吸粉的事兒：這篇文章發(fā)出后，我的簡(jiǎn)書賬號(hào)漲了500多個(gè)粉絲明棍，有200多人從簡(jiǎn)書來到我的公眾號(hào)乡革。也就是說，簡(jiǎn)書渠道的內(nèi)容漲粉比例約為：0.5%摊腋，從其他渠道引流到公眾號(hào)轉(zhuǎn)化比例約為：0.2%沸版。
我們可以看到這個(gè)轉(zhuǎn)化率是不太高的，當(dāng)下的新媒體轉(zhuǎn)化情況差不多也就這樣吧兴蒸。
三節(jié)課創(chuàng)始人黃有璨曾表達(dá)過類似想法：
盲目追求十萬+閱讀量已經(jīng)沒有多大意義了视粮。對(duì)許多企業(yè)來說，他們的需求會(huì)逐漸轉(zhuǎn)到轉(zhuǎn)化率橙凳，也就是錢蕾殴，直接的經(jīng)濟(jì)效益笑撞。也就是：40個(gè)閱讀量，40個(gè)付費(fèi)用戶優(yōu)于20萬閱讀量钓觉，0付費(fèi)用戶茴肥。這是市場(chǎng)變得更成熟的表現(xiàn)。
06
我發(fā)現(xiàn)大冰的書營(yíng)銷做得很好荡灾。
好的營(yíng)銷總是針對(duì)某個(gè)特定群體來做的炉爆，它的產(chǎn)品能迎合這部分人的強(qiáng)烈需求，它的文案也是如此卧晓。如果你不是這場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)受眾芬首，你可能對(duì)它的所有東西都是無感的。
（大冰的書）
以這些書為例逼裆，它的受眾應(yīng)該是學(xué)生郁稍、女性，從大冰粉絲的回饋來看胜宇，這些書引發(fā)了他們的強(qiáng)烈共鳴耀怜，也可以說是“大冰的群眾基礎(chǔ)很牢靠”。所以桐愉，我們也可以理解為什么不喜歡大冰的人態(tài)度也這么強(qiáng)烈了财破。
07
這次，簡(jiǎn)書的人給我的感受是：它的用戶人群年輕化（95后从诲、00后很多）左痢，它是文藝青年的聚集地，寫的人可能比看的人還多系洛。大冰在簡(jiǎn)書上的呼聲很高俊性，但他在知乎就罵聲更高。我之前看到一個(gè)數(shù)據(jù)：知乎上26歲+人群居多描扯，男的多定页，更理性。
08
關(guān)于幾個(gè)渠道的感受：
現(xiàn)在基本是個(gè)人都有自己的公眾號(hào)绽诚，區(qū)別在于長(zhǎng)遠(yuǎn)出稿能力典徊。當(dāng)下想要靠?jī)?nèi)容吸粉特別難，一個(gè)很小的公眾號(hào)產(chǎn)出文章后恩够，不轉(zhuǎn)發(fā)是基本不會(huì)有人去看的卒落。后臺(tái)打開率實(shí)在太低了，轉(zhuǎn)發(fā)又有種被迫而為的感覺玫鸟。
簡(jiǎn)書不一樣导绷，我們?cè)诤?jiǎn)書上寫好東西后可以投稿到幾個(gè)專欄，我們可以在這些專欄獲得一定閱讀量屎飘。如果情況比較好妥曲，某些專欄的編輯看到了你的文章，他們會(huì)收錄钦购，更好一點(diǎn)檐盟，文章有機(jī)會(huì)被推薦到簡(jiǎn)書首頁。我之前有另一篇寫書店的文章被推薦到簡(jiǎn)書首頁過押桃，這次寫大冰的文章則一直在被各個(gè)欄目的編輯收錄葵萎。
這種分發(fā)、傳播方式?jīng)Q定了——
多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)絕不僅僅是生產(chǎn)一份內(nèi)容后復(fù)制粘貼到所有渠道唱凯。每個(gè)平臺(tái)的人群和平臺(tái)本身的分發(fā)機(jī)制是不同的羡忘。我們必須使用不同的傳播技巧，不同特質(zhì)的內(nèi)容來應(yīng)對(duì)不同渠道磕昼。甚至卷雕，我們要針對(duì)每個(gè)不同的平臺(tái)進(jìn)行規(guī)劃。
新媒體生態(tài)不應(yīng)該被單一看做微信公眾號(hào)+微博+抖音票从，而應(yīng)該看成所有可能帶來流量和經(jīng)濟(jì)效益的新渠道漫雕。
09
如果想要做新媒體，是不是應(yīng)該每個(gè)渠道都做峰鄙？不是浸间。
要看內(nèi)容和受眾群體：就我個(gè)人來說，我寫的是書評(píng)和一些文藝地小記吟榴，文化產(chǎn)業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)魁蒜，主要走文藝路線，所以我主推是在公眾號(hào)吩翻、簡(jiǎn)書梅惯、知乎、豆瓣仿野。頭條號(hào)铣减、百家號(hào)、微博我都沒有兼顧到脚作，ONE·一個(gè)葫哗、Soul這些我沒有涉足，整體來說球涛，渠道開拓做得不是很全面劣针。
至于抖音，我遲遲不下手不止是因?yàn)槲覍?duì)抖音的內(nèi)容興趣不大亿扁，我覺得自己在抖音上跑不起來捺典，還因?yàn)槲矣X得我的垂直目標(biāo)用戶不太會(huì)出現(xiàn)在抖音。
我和對(duì)我的內(nèi)容感興趣的朋友聊天后發(fā)現(xiàn)从祝，他們對(duì)深度性內(nèi)容更感興趣襟己，他們對(duì)內(nèi)容和平臺(tái)的挑選十分謹(jǐn)慎引谜。有人關(guān)注了肥肥貓的小酒館、工業(yè)時(shí)代的月亮之類公眾號(hào)擎浴，這一些號(hào)的粉絲并不是很多员咽，但他們持續(xù)用一種穩(wěn)定的速率，更加專業(yè)和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度在產(chǎn)出內(nèi)容贮预。這種方向也是我在追逐的贝室。
10
理性、冷靜看待噴子仿吞。
所謂噴子滑频，理解為罵你的人吧。這個(gè)帖子出來之后唤冈，大冰的一些粉絲在帖子下罵我峡迷，到我的公眾號(hào)罵我，加我微信罵我务傲。我只去帖子下回復(fù)了一次凉当，之后就再也不看了。我發(fā)現(xiàn)售葡，面對(duì)一些罵街的人看杭，回復(fù)會(huì)越攪越渾。
我寫這個(gè)帖子的初衷只是想表達(dá)某種觀點(diǎn)挟伙，并不是為了吐槽和罵娘楼雹，所以我懶得理會(huì)了。在我以往的運(yùn)營(yíng)工作中尖阔，我遇到過拆遷釘子戶贮缅、精神病人、本身很焦慮來找你發(fā)泄情緒的人介却，給你爆料然后發(fā)虛假消息的人……這些人本身也豐富了我們的世界觀谴供。世界有很多種聲音，這就是互聯(lián)網(wǎng)齿坷。
以上是我的一些總結(jié)桂肌，歡迎留言和我探討。
