01
2009年時(shí)售樓部一平房?jī)r(jià)是我一月的工資踪宠，但是我覺(jué)得太貴沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)，2019年我的工資翻了一翻妈嘹，售樓部的一平房?jī)r(jià)是我工資的兩倍柳琢，我是想買(mǎi)卻早已買(mǎi)不起。所以有些事機(jī)會(huì)在面前時(shí)一定要抓住。隨著社會(huì)的發(fā)展柬脸，資本的增長(zhǎng)距離我們?cè)絹?lái)越近他去，對(duì)我們的生活影響越來(lái)越大。國(guó)家現(xiàn)階段也在大力倡導(dǎo)年輕人投入創(chuàng)業(yè)這個(gè)隊(duì)伍中倒堕，對(duì)于剛畢業(yè)的大學(xué)生更是給予政策上的優(yōu)惠灾测，2017年又出臺(tái)了鼓勵(lì)事業(yè)單位人員停薪留職創(chuàng)業(yè)的政策。所以說(shuō)現(xiàn)在是創(chuàng)業(yè)容易垦巴，但是實(shí)現(xiàn)資本的持續(xù)增長(zhǎng)困難重重媳搪，畢竟創(chuàng)業(yè)的隊(duì)伍越來(lái)越龐大，想要成為業(yè)界的翹楚還有許多路要走骤宣。
那么我們?cè)趺床拍艹蔀闃I(yè)界翹楚秦爆，在資本運(yùn)行中我們應(yīng)該注意什么？應(yīng)該重點(diǎn)抓住哪些部門(mén)的運(yùn)作憔披？又應(yīng)該在管理上重點(diǎn)抓哪些工作呢等限？成為翹楚到底有沒(méi)有可控性？對(duì)于大家的這些疑問(wèn)芬膝，我推薦創(chuàng)業(yè)者們一定要看《無(wú)條件增長(zhǎng)》這本書(shū)望门。這本書(shū)會(huì)將我們以上疑問(wèn)都給出答案，同時(shí)給我們講解了在創(chuàng)業(yè)中如何給抓住產(chǎn)品锰霜、人才筹误、用戶保持利潤(rùn)的持續(xù)增長(zhǎng)。在企業(yè)運(yùn)行中重點(diǎn)管理的支撐點(diǎn)是什么锈遥，讓我們可以輕松運(yùn)行我們的企業(yè)纫事。
這本書(shū)的作者李踐曾經(jīng)創(chuàng)辦了TOM戶外傳媒勘畔、風(fēng)馳傳媒兩大集團(tuán)所灸，并將風(fēng)馳集團(tuán)由剛創(chuàng)辦的小企業(yè)帶領(lǐng)成年利潤(rùn)超過(guò)千萬(wàn)的傳媒公司，但是在此中間作者也經(jīng)歷了利潤(rùn)回報(bào)率不高炫七、投資失敗等經(jīng)歷爬立。但是作者通過(guò)向同行標(biāo)桿企業(yè)學(xué)習(xí)，通過(guò)分析自己的不足万哪，調(diào)整戰(zhàn)略侠驯，很快扭轉(zhuǎn)了企業(yè)局面。在此之后先后在香港奕巍、北京吟策、美國(guó)等頂級(jí)學(xué)府繼續(xù)深造企業(yè)運(yùn)作知識(shí)，現(xiàn)在他將自己所學(xué)通過(guò)《無(wú)條件增長(zhǎng)》這本書(shū)告訴我們的止。
02
對(duì)于這本書(shū)我將文中內(nèi)容歸結(jié)為三個(gè)大方面給大家介紹一下檩坚。
首先我們來(lái)說(shuō)一下企業(yè)運(yùn)行中如何運(yùn)用產(chǎn)品、人才、用戶戰(zhàn)略保持利潤(rùn)的持續(xù)增長(zhǎng)匾委。在企業(yè)運(yùn)行中產(chǎn)品是最主要的賣(mài)點(diǎn)拖叙，為了使我們的這個(gè)賣(mài)點(diǎn)在眾多企業(yè)中脫穎而出，我們必須采取的措施是聚焦產(chǎn)品赂乐，一個(gè)人的精力有限薯鳍，將企業(yè)歸比成人也是同樣的道理，精力有限挨措，就要把精力放在最重要的產(chǎn)品上挖滤，如果采取廣撒網(wǎng)的形式，那么我們產(chǎn)品未必能做出精品运嗜。在這個(gè)物欲挑剔的時(shí)代壶辜，如果你的產(chǎn)品不能讓用戶感到滿意，那么你就丟失了企業(yè)發(fā)展的支撐担租。
比如說(shuō)你想創(chuàng)業(yè)開(kāi)一家小吃店砸民，既然是小吃，那么利潤(rùn)一定很小奋救，因?yàn)槟愫馁M(fèi)了大量的人力及物力岭参，于是你就想法設(shè)法增加小店的賣(mài)品樣式，這樣不管什么口味類(lèi)型的顧客來(lái)到店里都有選擇的余地尝艘。但是這樣真的就留住了客人嗎演侯？人的精力是有限的，你能保證你的小吃每種味口都能是同款小吃的頂級(jí)口味背亥，如果不能秒际，那么我們的用戶為什么一定要在你這里吃呢？一個(gè)人愛(ài)吃一種美食一定能分辨口味的好與壞狡汉，也一定會(huì)經(jīng)常光顧符合自己口味的那家店娄徊。
所以說(shuō)這就體現(xiàn)了聚焦產(chǎn)品的重要性恢总，一個(gè)人干許多事未必能干好主之，但是一個(gè)人只干一件就一定能干好举农。就向美國(guó)心理學(xué)家安德斯.艾利克森寫(xiě)的《刻意練習(xí)》這本書(shū)觀點(diǎn)一樣府瞄，一個(gè)人只要專(zhuān)注干一件事情塔粒，那么多年后他必定在這一領(lǐng)域有所成就婉宰。我們的企業(yè)也是一樣貌笨，如果我們專(zhuān)注一項(xiàng)產(chǎn)品的研發(fā)或產(chǎn)品口味的聚焦耳奕，那么這個(gè)產(chǎn)品一定會(huì)是同類(lèi)產(chǎn)品中最出色的衅斩。
我們聚焦出的產(chǎn)品的同時(shí)盆顾，我們還需要做到價(jià)值創(chuàng)新或成本領(lǐng)先，何為價(jià)值創(chuàng)新呢畏梆？?jī)r(jià)值創(chuàng)新就是對(duì)于產(chǎn)品我們采用高標(biāo)準(zhǔn)的要求生產(chǎn)產(chǎn)品您宪，通過(guò)為用戶創(chuàng)造更多的價(jià)格來(lái)贏的用戶的心惫搏。何為成本領(lǐng)先呢？就是在于同類(lèi)產(chǎn)品的類(lèi)型中蚕涤，在不影響產(chǎn)品品質(zhì)情況下筐赔，降低各個(gè)環(huán)節(jié)的成本，實(shí)現(xiàn)較高的利潤(rùn)揖铜。
當(dāng)以上兩點(diǎn)都運(yùn)用到某一產(chǎn)品時(shí)茴丰，我們就可以把這個(gè)產(chǎn)品定位為我們的尖刀產(chǎn)品，就如作者所說(shuō)的我們已經(jīng)鉆了“一米寬天吓、10000米深”的井贿肩，我們比鉆幾十米深的人一點(diǎn)先看到油。
在有了尖刀產(chǎn)品后龄寞，企業(yè)未來(lái)還要有更好的發(fā)展汰规，就需要我們對(duì)于人才進(jìn)行復(fù)制培養(yǎng)，這個(gè)社會(huì)發(fā)展是極其快速的物邑，產(chǎn)品口味也是翻樣出新的溜哮，我們?nèi)绾巫屛覀兊漠a(chǎn)品始終走在前端，那一定需要人才色解，如果一個(gè)企業(yè)一直固步自封茂嗓，要么他要不是留不住人才，要么落后其他企業(yè)科阎。
華為企業(yè)作為全球的手機(jī)領(lǐng)頭羊述吸，他一直遙遙領(lǐng)先于其他品牌的手機(jī)，是因?yàn)樗麄冇袕?qiáng)大的人才庫(kù)锣笨。人才庫(kù)里聚焦了各個(gè)專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)家蝌矛，同時(shí)也給予老員工各種學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，一是讓員工有了個(gè)人成長(zhǎng)空間错英，二是也讓自己的員工一直掌握最先進(jìn)的技術(shù)入撒。
所以企業(yè)管理者要給人才學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，同時(shí)我們?yōu)榱肆糇∵@些人走趋，也因適度的放權(quán)衅金，讓他們自我價(jià)值得到體現(xiàn)噪伊。一位企業(yè)管理者只要學(xué)會(huì)管理人才簿煌，不僅自己有時(shí)間學(xué)習(xí)更多知識(shí)，還讓企業(yè)充滿活力鉴吹，為什么何樂(lè)而不為呢姨伟？
當(dāng)企業(yè)步入正軌后，我們對(duì)于自己的用戶也要做一個(gè)了解豆励，中國(guó)有句俗話：“知己知彼夺荒，百戰(zhàn)不殆瞒渠。”其實(shí)商場(chǎng)就如戰(zhàn)場(chǎng)技扼，不對(duì)對(duì)手分析透徹伍玖，我們?cè)趺词┱刮覀兊谋绢I(lǐng)呢。在此書(shū)中作者將用戶分為A剿吻、B窍箍、C、D四類(lèi)用戶丽旅。A類(lèi)用戶為愿意花很高的價(jià)錢(qián)購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品及服務(wù)椰棘，而且購(gòu)買(mǎi)量很大，我們稱(chēng)為“大鯨”用戶榄笙。B類(lèi)用戶為接受中等價(jià)位的產(chǎn)品邪狞，在消費(fèi)數(shù)量上可以達(dá)到中等水平。我們稱(chēng)為“海豚”用戶茅撞。C類(lèi)用戶是購(gòu)買(mǎi)量大帆卓，但是對(duì)價(jià)格敏感，喜歡討價(jià)還價(jià)米丘，我們稱(chēng)為“鯊魚(yú)”用戶鳞疲。D類(lèi)為不僅要求產(chǎn)品價(jià)格低，而且購(gòu)買(mǎi)量不大的用戶蠕蚜，我們稱(chēng)為“小魚(yú)”用戶尚洽。
我們要將主要精力放在A、B類(lèi)用戶身上靶累，讓企業(yè)的老員工主要為其服務(wù)腺毫。而對(duì)C類(lèi)用及D類(lèi)戶應(yīng)讓新員工負(fù)責(zé)，一是對(duì)于新員工是一種鍛煉挣柬，二是讓老員工有精力負(fù)責(zé)A潮酒、B類(lèi)用戶。如果我們的人力及物力不允許的情況下邪蛔，我們要學(xué)會(huì)“斷急黎、舍、離”侧到，放棄C勃教、D類(lèi)用戶。因?yàn)樗麄兓ㄙM(fèi)人力匠抗、財(cái)力故源，卻沒(méi)有創(chuàng)造出價(jià)值。
其次我們來(lái)說(shuō)企業(yè)運(yùn)行中財(cái)務(wù)管理的作用舉足輕重汞贸，如何通過(guò)財(cái)務(wù)管理助力利潤(rùn)的增長(zhǎng)這一問(wèn)題绳军。
如何取得利潤(rùn)的匯報(bào)印机，以上三點(diǎn)不足夠，優(yōu)秀的企業(yè)應(yīng)該做好財(cái)務(wù)的管理门驾，尤其要前期做好財(cái)務(wù)預(yù)算射赛，只有提前規(guī)劃好，后期我們才能控制好財(cái)務(wù)支出奶是，實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)就在我們的可控范圍內(nèi)咒劲。
如果一個(gè)企業(yè)不做好預(yù)算，后續(xù)的支出中诫隅，我們無(wú)法控制支出腐魂，支出的開(kāi)銷(xiāo)過(guò)大勢(shì)必會(huì)影響我們的利潤(rùn)。前期通過(guò)預(yù)算可以計(jì)算出我們的利潤(rùn)逐纬，這樣對(duì)于我們產(chǎn)品可否上線有了依據(jù)蛔屹，不要不必要的產(chǎn)品投入損失。
企業(yè)做好預(yù)算前必須要懂得三大報(bào)表豁生。分別是利潤(rùn)表兔毒、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表甸箱。只有懂得這三張報(bào)表我們才能更好做好預(yù)算育叁。
最后就是企業(yè)如何突破傳統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)最大化利潤(rùn)芍殖。隨著互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越普及豪嗽，人們不局限于眼前的實(shí)體商店購(gòu)物，互聯(lián)網(wǎng)將人們的選擇余地不斷擴(kuò)大豌骏，人們對(duì)于品質(zhì)的追求更加看重龟梦，所以當(dāng)我們的企業(yè)如果已經(jīng)到達(dá)了行業(yè)前列時(shí)，我們可以進(jìn)行網(wǎng)上服務(wù)窃躲，擴(kuò)大我們的消費(fèi)群體计贰。
對(duì)于小型企業(yè)來(lái)說(shuō)展示平臺(tái)畢竟有限，而互聯(lián)網(wǎng)可以拓寬我們的展示平臺(tái)蒂窒，可以讓全國(guó)消費(fèi)者或是廠家看到我們的服務(wù)及產(chǎn)品躁倒。具體的操作是怎么樣呢？那么你還是親自去讀讀這本書(shū)吧洒琢。
這本書(shū)是我讀過(guò)關(guān)于資本運(yùn)作解釋最為簡(jiǎn)單和清晰的書(shū)秧秉，書(shū)中大量運(yùn)用作者創(chuàng)業(yè)的實(shí)例講解了怎么實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)，以及作者遇到問(wèn)題的自我反省例子纬凤，作為創(chuàng)業(yè)初級(jí)的你一定要讀這本書(shū)福贞。
