上一章我們講到策劃思維的環(huán)境粱胜，在《隆中對》里面柄驻，對應(yīng)的就是“鑒于荊州、益州的有利形勢”焙压，即：

“做造逆（復(fù)興）的事鸿脓，關(guān)鍵在于人謀，要針對曹不爭涯曲，針對孫求合野哭，鑒于荊益有利形勢，發(fā)揮……的優(yōu)勢”

所謂“良禽擇木而棲幻件，賢臣擇主而侍”拨黔，那么在諸葛亮眼里，劉備有什么優(yōu)勢绰沥？憑什么跟他打天下篱蝇？

原文是這么說的：“將軍既帝室之胄，信義著於四夯涨”零截。簡簡單單13字就把劉備的優(yōu)勢闡述明白。

姓劉的諸侯有很多秃臣，但只有你造反涧衙。造反的人很多，但只有你姓劉。在諸葛亮眼里绍撞，這就是劉備的先天優(yōu)勢正勒。

盡管你劉備屢戰(zhàn)屢敗，屢敗屢戰(zhàn)傻铣，一路哭哭啼啼章贞，但誰說這不是品牌傳播的過程呢？不然哪來的信義著於四海非洲？那個時候可沒有手機(jī)鸭限。

那么講到這里，《隆中對》的硬讀格式已展開為：“做造逆（復(fù)興）的事两踏，關(guān)鍵在于人謀败京，要針對曹孫競而不爭，鑒于荊益有利形勢梦染，發(fā)揮帝室與信義的優(yōu)勢……赡麦。”

優(yōu)勢有三個特性：可比較性帕识，自覺性泛粹，可發(fā)揮性。

1肮疗、可比較性

我們常說：沒有比較晶姊，就沒有傷害。你看隔壁的孩子數(shù)學(xué)考了100分伪货，你才考10分们衙。這別人家的孩子怎么怎么比你優(yōu)秀，出自至親之口碱呼。相信每個受過這種傷害的人蒙挑，還在繼續(xù)受這種傷害，因為還有別人家的老公巍举，別人家的兒子脆荷，別人家的房子、車子懊悯，別人家的月亮，甚至連別人家的墓地都比你的好梦皮。

所以炭分，優(yōu)勢是比較出來的，我們看劉備就比曹操剑肯、孫權(quán)出身好捧毛，名聲更好。

2、自覺性

從自覺性上分呀忧，“優(yōu)勢”可分三類：顯在優(yōu)勢师痕、潛在優(yōu)勢、隱形優(yōu)勢而账∫确兀“顯在優(yōu)勢”是已經(jīng)發(fā)揮出來的優(yōu)勢；“潛在優(yōu)勢”是已經(jīng)發(fā)現(xiàn)但尚未發(fā)揮出來的優(yōu)勢泞辐；“隱形優(yōu)勢”是客觀上具備但尚未發(fā)現(xiàn)的優(yōu)勢笔横。“顯在優(yōu)勢”自己看得見咐吼，對手也看得見吹缔，競爭對手自然要來抑制你的顯在優(yōu)勢的發(fā)揮。司馬懿的成功之處在于認(rèn)識到了諸葛亮的智謀優(yōu)勢锯茄，所以厢塘，閉門不戰(zhàn)——不讓諸葛亮發(fā)揮出智謀優(yōu)勢〖∮模“潛在優(yōu)勢”往往是克敵制勝的法寶俗冻，因為對手也極有可能忽視你的潛在優(yōu)勢，一旦你把潛在優(yōu)勢發(fā)揮出來牍颈，就可能起到出其不意的效果迄薄。諸葛亮發(fā)現(xiàn)并指出了劉備不曾堅信的優(yōu)勢，才使劉備提振了創(chuàng)業(yè)信心煮岁。若沒有諸葛亮的提醒讥蔽，劉備的帝室與信義可能一直以“隱形優(yōu)勢”存在下去。

3画机、可發(fā)揮性

“優(yōu)勢”要素的第三個特征是可發(fā)揮性冶伞。20世紀(jì)90年代，中國某大學(xué)建了一座飯店步氏，大學(xué)處于郊區(qū)响禽，飯店裝修得富麗堂皇，但處于鄉(xiāng)村飯店包圍之中荚醒。由于校園里的教師和學(xué)生吃食堂芋类，不進(jìn)這座高價飯店，鄉(xiāng)村里的人也嫌貴界阁，不如鄉(xiāng)村飯店實惠侯繁，城里有身份的人嫌大學(xué)飯店太遠(yuǎn)——“里不出，外不進(jìn)泡躯，遠(yuǎn)不來”贮竟，這座大學(xué)飯店開業(yè)不久就陷入癱瘓狀態(tài)丽焊。銷售經(jīng)理出了個主意，引起了飯店上下的極大興趣：大學(xué)里有上千位教授咕别，城里有他們教出的數(shù)萬學(xué)生技健，這些學(xué)生中有許多是富有的人。飯店給教授們過生日惰拱，邀請畢業(yè)生來雌贱，客源不就解決了嗎？利用師生關(guān)系網(wǎng)弓颈，形成銷售網(wǎng)帽芽，構(gòu)成穩(wěn)定的客戶圈子，這是大學(xué)飯店天然固有的優(yōu)勢翔冀。飯店上下無不為這個優(yōu)勢發(fā)現(xiàn)而感到振奮导街。可是纤子，他們把這個經(jīng)營方案報到校方主管領(lǐng)導(dǎo)搬瑰，得到的答復(fù)是：這樣大張旗鼓地給教授過生日，會引起相互攀比風(fēng)氣控硼，不宜實施泽论。是僵化的管理體制和保守的管理思想，限制了優(yōu)勢發(fā)揮卡乾。發(fā)揮不出來的優(yōu)勢翼悴，頂多算做是潛在優(yōu)勢，永遠(yuǎn)發(fā)揮不出來的潛在優(yōu)勢還不如壓根就沒有這個優(yōu)勢幔妨，遺憾是經(jīng)營信心的大敵鹦赎。所以，凡是優(yōu)勢误堡，都要具有可發(fā)揮性古话，不具備可發(fā)揮特征的優(yōu)勢則不能作為優(yōu)勢看待。

所以認(rèn)清自己的優(yōu)勢是多么重要锁施，否則擁有寶山而不自知陪踩，是多么遺憾的一件事。

“發(fā)揮……優(yōu)勢”并不意味著有了優(yōu)勢就可以膽大妄為了悉抵，就可以高枕無憂了肩狂，還必須要“本著……原則”行事，這樣才能把優(yōu)勢長久地保持并發(fā)揮下去基跑。

下一章就要介紹原則了婚温，所謂“原則問題不能讓步”、“不能拿原則做交易”媳否，可見“原則”有多么重要栅螟。那么在《隆中對》里面，又是如何講原則的呢营罢？