四川華西EPC宜賓XXX項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目是我做銷售以來(lái)史上最快搞定的項(xiàng)目滋将，昨天都還是Z友商已簽合同的訂單，老天有眼友商供不出貨來(lái)症昏，總包換成了我們的設(shè)備随闽，要求兩周貨到齊。
下面是整個(gè)換華三的時(shí)間節(jié)點(diǎn)肝谭，沒(méi)有絲毫演繹成分掘宪，后來(lái)跟領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)項(xiàng)目也是按照這個(gè)節(jié)點(diǎn)來(lái)的蛾扇。作為一個(gè)工作10年的銷售，還有擁有如此做項(xiàng)目的激情添诉，我也是佩服自己屁桑，最大的動(dòng)力可能還是想給簡(jiǎn)書的寫作創(chuàng)造素材吧。寫作倒逼現(xiàn)實(shí)的成長(zhǎng)栏赴，我這個(gè)案例是一個(gè)典范蘑斧。
8月1日-日程（星期四）
9:00，總包華西打電話給我须眷，讓我馬上帶著代理商一起去宜賓談項(xiàng)目
10:00竖瘾，我到騰訊開(kāi)綠道的會(huì)議，溝通網(wǎng)管軟件事宜
12:00花颗，中午跟肖總一起在餐廳吃飯
13:30捕传，做完宜賓項(xiàng)目配置清單，臨時(shí)叫了余師傅送我去車站
14:39扩劝，跟代理商一起坐動(dòng)車到宜賓庸论，途中干了一瓶啤酒預(yù)祝形成順利
17:00，到達(dá)總包項(xiàng)目部棒呛，開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)做Bras配置
19:00聂示，談完價(jià)格和付款條件
19:30，達(dá)到小龍蝦館子簇秒，開(kāi)喝
22:00鱼喉，大華哥們趕過(guò)來(lái)，一起喝完酒
23:00趋观，達(dá)到宜賓老火車站扛禽，改簽最近一班，綠皮火車臥鋪回成都
8月2日-日程（星期五）
6:00皱坛，火車到成都北站编曼，還有點(diǎn)暈和難受
7:00，達(dá)到天府五街辦事處剩辟，門都還沒(méi)開(kāi)
7:55灵巧，錄完項(xiàng)目配置、填寫PMS借貨申請(qǐng)
8:00抹沪，外面皮蛋瘦肉粥到了，給沈總發(fā)微信催審批
8:20瓤球，給穎赟發(fā)Email催審批融欧，回家洗臉?biāo)⒀?br>9:00，給天哥發(fā)微信催審批
9:30卦羡，參加自紫光展廳開(kāi)業(yè)儀式噪馏，給管總發(fā)微信催審批
11:30麦到，管總批完，給劉總寫Email講述借貨申請(qǐng)理由
15:00欠肾，劉總回復(fù)郵件瓶颠，審批完畢
15:30，執(zhí)行單發(fā)到郵箱刺桃，以史上最快速度5小時(shí)內(nèi)完成公司內(nèi)部所有環(huán)節(jié)的審批
17:00粹淋，填寫MC500控制器的訂單，填寫TR5前發(fā)貨審批電子流
8月12日99%的產(chǎn)品（除了無(wú)線控制器和防火墻外的所有設(shè)備）到成都瑟慈，8月13日貨送到宜賓項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)桃移，8月14日預(yù)付款到帳。在沒(méi)有合同沒(méi)有走流程的情況下葛碧，完成了有史以來(lái)最快的備貨借杰，超出了客戶的期望。
經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
1进泼、快速響應(yīng)：對(duì)方都說(shuō)蔗衡，早上打電話，下午馬上就出現(xiàn)在項(xiàng)目上乳绕，這是最快的相應(yīng)绞惦。如果當(dāng)天沒(méi)到，這訂單就飛了刷袍。
2翩隧、后備代理商齊全：由于項(xiàng)目的特殊性，注定不會(huì)有合同與預(yù)付款呻纹，一般的代理商都不會(huì)接這樣的項(xiàng)目堆生。所以當(dāng)時(shí)腦袋里轉(zhuǎn)了一圈，想了想最合適的代理商雷酪，最后找到淑仆。所以平時(shí)要積累不同風(fēng)格的代理商，在特殊項(xiàng)目中可以接盤的人哥力。
3蔗怠、前期鋪墊：在次之前，我去過(guò)一趟項(xiàng)目上吩跋，對(duì)方明確告訴我這次有中意的供應(yīng)商了寞射，對(duì)方有甲方關(guān)系，所以這次不能跟我合作了锌钮。當(dāng)時(shí)收到這個(gè)消息桥温，第一時(shí)間我就可以先走的，但是當(dāng)晚我還是留了下來(lái)梁丘，跟他們一起吃串串喝酒侵浸，還喝多了旺韭，但情誼是留下了。沒(méi)有當(dāng)晚的鋪墊掏觉，也就不會(huì)有早上的電話了区端。
4、內(nèi)部特殊支持流程：這個(gè)流程澳腹，換一個(gè)公司其他銷售织盼，也不搞定。因?yàn)樗麄兏悴欢鞒套窈瑹o(wú)法滿足供貨需求悔政，而我憑著對(duì)公司流程的了解，以前對(duì)借貨審批人的熟悉延旧，在半天時(shí)間內(nèi)就完成了所有審批谋国。
5、永遠(yuǎn)年輕的心：做銷售就了容易做疲迁沫，容易喪失工作的激情芦瘾，如果沒(méi)有拼命三郎的工作激情，也就不會(huì)有當(dāng)天動(dòng)車去集畅、當(dāng)天綠皮火車回的舉動(dòng)近弟，項(xiàng)目也不可能這么順利拿下。老羅說(shuō)：永遠(yuǎn)年輕挺智、永遠(yuǎn)熱淚盈眶祷愉。這句話，對(duì)我們做銷售行業(yè)永遠(yuǎn)適合赦颇。
