滿足人被重視、被鼓勵昧绣、被夸獎规肴、被理解、被支持的天性夜畴，說服對方就容易了拖刃。
因此在營銷中，不光是從自己角度考慮問題贪绘，更多要站在用戶角度考慮兑牡。
例如用戶喜歡在最高價和最低價之間選折中價，那么商家在定價時就要注意了税灌，要給用戶有折中價的選擇均函。
拿我們店定價來說，單次180菱涤，三次450苞也，十次1200，30次3000粘秆，60次5000如迟，顧客一般選擇十次和30次的居多。
滿足用戶的選擇折中的心理攻走，會安心消費殷勘。
在發(fā)布高度恐懼信息時，能配上詳細的行動建議昔搂，會更受關(guān)注玲销。
朋友圈里經(jīng)常會見到保險代理人發(fā)一些讓人恐懼的信息，看了確實會感覺恐懼巩趁，但不知道具體怎么辦痒玩，只籠統(tǒng)地說買保險好淳附，可以規(guī)避風(fēng)險议慰。
如果他能列出如何買保險，具體到一年交多少錢奴曙，保多少别凹，保什么，用通俗易懂地大白話說明洽糟，我想這樣更貼合大家的被理解的需求炉菲。因為大部分人沒時間去研究保險堕战，也不懂保險專業(yè)術(shù)語，而大部分人都是平常人拍霜，更需要保障嘱丢。
保險代理人能考慮到這個層面，讓更多人了解保險祠饺，一旦了解保險越驻，發(fā)現(xiàn)自身需求，一定會找那個讓他了解保險的代理員買保險道偷，從而達到互惠互利的關(guān)系缀旁。
因此不是說讓人產(chǎn)生恐懼心理就能激發(fā)需求，找你買保險勺鸦，見得多了并巍，就麻痹了。
比如我會告知家長换途，孩子感冒咳嗽發(fā)燒不舒服期間懊渡，要清淡飲食，適當喝水军拟，不要吃難消化的食物距贷，會造成脾胃負擔，身體不容易自愈吻谋，還會加重病情忠蝗。
一般，第一次家長不相信漓拾，不會配合阁最，當不忌口，病情加重時骇两，就配合了速种。我的目的達到了。
好的營銷基礎(chǔ)是滿足人們的天性低千，被重視配阵、被鼓勵、被夸獎示血、被理解棋傍、被支持。
