今天就聊一聊關(guān)于目標(biāo)的問(wèn)題。
厘清自己的目標(biāo)豫喧，讓自己清晰的知道為了什么而做石洗，未來(lái)要怎樣，這就是“因”紧显，我們要梳理自己讲衫，建立自己的因果邏輯。
經(jīng)常的一句話孵班，五年前你種的因涉兽，導(dǎo)致了現(xiàn)在的果；對(duì)應(yīng)的篙程，你現(xiàn)在也正在種因枷畏，基本上，五年后的果就可以確定了虱饿。
所以拥诡，你想要未來(lái)怎樣，當(dāng)下就要種好因氮发。 活好當(dāng)下太重要了渴肉。佛家有云，活在當(dāng)下爽冕，因?yàn)槲覀兠繒r(shí)每刻都在締結(jié)因仇祭，同時(shí)也承受過(guò)往的因?qū)е碌慕Y(jié)果。
很多人不去思考為什么颈畸，只愿意要結(jié)果前塔，看到的也是結(jié)果，沒(méi)有去探尋產(chǎn)生結(jié)果的根源承冰，追求結(jié)果卻又對(duì)不好的結(jié)果萬(wàn)分恐懼华弓。
舉個(gè)例子： 007寫(xiě)作平臺(tái)上有位戰(zhàn)友，剛開(kāi)始做銷(xiāo)售困乒，他很困惑寂屏，如何才能克服恐懼的心理呢？
上門(mén)去跟別人聊產(chǎn)品，可到了別人的門(mén)口迁霎，卻又很緊張吱抚，不敢踏出去這一步，問(wèn)我考廉，他該怎么辦秘豹？
大家思考下，如果是你昌粤，你會(huì)怎么回答他這個(gè)問(wèn)題既绕？
這里補(bǔ)充說(shuō)下，最好的學(xué)習(xí)方式是輸出涮坐，也就是幫助別人解決問(wèn)題凄贩，那么對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，你將會(huì)有更深入的理解和體會(huì)袱讹。
他是不是對(duì)恐懼這個(gè)結(jié)果很在意疲扎，很希望有人給他方法，讓他不恐懼捷雕？可是別人給了方法后椒丧，他就能不恐懼嗎？按照我的經(jīng)驗(yàn)救巷，這種可能性基本上沒(méi)有瓜挽。
再舉一個(gè)學(xué)習(xí)成績(jī)不好的家長(zhǎng)的例子。 我女兒班上有位男同學(xué)的媽媽征绸，打電話向我求救，說(shuō)她家兒子成績(jī)考出來(lái)又是一塌糊涂俄占，回到家又被胖揍一頓管怠，氣的要死。問(wèn)我怎么辦缸榄？
孩子的考試成績(jī)是一個(gè)結(jié)果渤弛，她顯然很在意這個(gè)結(jié)果，但是這樣的結(jié)果我能給出怎樣的方法呢甚带？
尤其是對(duì)于一位母親她肯，并不是她直接去上學(xué)考試啊鹰贵？
以上兩個(gè)例子都是典型的追求結(jié)果晴氨，但是對(duì)不好的結(jié)果萬(wàn)分恐懼，陷入了恐慌碉输，不知道該怎么辦籽前。
我們身邊會(huì)有很多這樣的例子，比如某件工作，結(jié)果出來(lái)不好枝哄，但是只是焦慮肄梨，沒(méi)有探尋造成這樣結(jié)果的原因，那就只能在原地打轉(zhuǎn)挠锥。
其實(shí)當(dāng)我們發(fā)生這樣那樣問(wèn)題的時(shí)候众羡，很簡(jiǎn)單的思維轉(zhuǎn)變，就是把產(chǎn)生這個(gè)結(jié)果跟自己有關(guān)系的原因全部梳理出來(lái)蓖租。
也就是“WHY”粱侣，為什么我到別人門(mén)口害怕、緊張菜秦，是我內(nèi)在哪一個(gè)部分出了問(wèn)題甜害，是自卑？還是擔(dān)心自己不會(huì)溝通等等球昨；
孩子成績(jī)沒(méi)考好尔店，跟我有關(guān)系的原因是什么？是我太過(guò)嚴(yán)厲主慰？不會(huì)換位思考嚣州？不會(huì)傾聽(tīng)，更不知道孩子真實(shí)的想法共螺？他有沒(méi)有困難需要幫助等等该肴。
最后總結(jié)下來(lái)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)藐不，自己做的很少匀哄，卻要求別人來(lái)回報(bào)自己想要的。這個(gè)可能嗎雏蛮？可能性有多大呢涎嚼？
回到營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)主題上，到底自己為了什么要做一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人呢挑秉？或者做一個(gè)感召型銷(xiāo)售人呢法梯？
原因無(wú)非有以下幾個(gè)方面吧：
1、 就是一份職業(yè)犀概，謀生手段而已立哑，沒(méi)有特別強(qiáng)烈的興趣；
2姻灶、 年輕時(shí)的歷練铛绰，通過(guò)提升營(yíng)銷(xiāo)力，學(xué)會(huì)與人溝通产喉，建立自信至耻；
3若皱、 喜歡挑戰(zhàn)型工作，喜歡與人交往尘颓，喜歡甚至超愛(ài)銷(xiāo)售這個(gè)職業(yè)走触；
4、 向往成為有影響力的大咖疤苹，化銷(xiāo)售有形為無(wú)形互广；
5、 感召營(yíng)銷(xiāo)時(shí)可以成就或者幫助更多人的重要能力卧土，自己想具備惫皱；
。尤莺。旅敷。。颤霎。窿撬。等等扒俯，應(yīng)該還會(huì)有其他不同的目的街州，但是最主要的是以上幾個(gè)刑顺。
也歡迎大家留言你的目標(biāo)或者目的，當(dāng)然最好是目標(biāo)缔杉，目的只是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的一種手段锤躁。
梳理好自己的目標(biāo)，在接下來(lái)的學(xué)習(xí)中或详，會(huì)有更清晰系羞、更大的收獲。
下面重點(diǎn)霸琴，從現(xiàn)在的社會(huì)環(huán)境和個(gè)人所處的社會(huì)角色兩個(gè)角度說(shuō)明感召的重要性椒振。
現(xiàn)在的環(huán)境不再是一個(gè)單位可以做一輩子的時(shí)代了，企業(yè)的存活周期都很短沈贝，何況每個(gè)人呢，這個(gè)是指的打工者勋乾。
再說(shuō)說(shuō)創(chuàng)業(yè)者宋下，不具備感召力，客戶辑莫、合作伙伴学歧、投資人如何獲取呢，現(xiàn)在的環(huán)境各吨，每個(gè)企業(yè)生存都很困難枝笨，如果不會(huì)感召，怎么持續(xù)活下去。
剛看到新聞横浑，中國(guó)今年的GDP要力爭(zhēng)在6—6.5剔桨。這個(gè)數(shù)字可以說(shuō)明，現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)情況是何等低迷徙融。
見(jiàn)過(guò)很多創(chuàng)業(yè)者洒缀，憑借一腔熱血、好的創(chuàng)意就開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)欺冀，可他或許并不清楚團(tuán)隊(duì)怎么來(lái)树绩？客戶怎么挖掘？合作伙伴如何相處隐轩？投資人怎么找饺饭？等等，都一無(wú)所知职车。
最終的結(jié)果可想而知瘫俊，要么自己干的非常累，身兼數(shù)職提鸟，還很難帶的出團(tuán)隊(duì)军援；要么拼命增大成本，最后也沒(méi)有利潤(rùn)称勋。
這些都是現(xiàn)實(shí)的環(huán)境胸哥，也是很多人怎么想也想不明白的問(wèn)題。
以前是權(quán)力管理年代赡鲜，60空厌、70、80后的人為了五斗米折腰银酬，只要你給了相應(yīng)的待遇嘲更，哪怕你對(duì)待他們的方式簡(jiǎn)單粗暴一些，他們都會(huì)忍耐揩瞪、服從赋朦；
現(xiàn)在的90后，即將走入社會(huì)的2000后李破，他們的父輩都是社會(huì)的中流砥柱宠哄，對(duì)于他們而言，不需要為了五斗米折腰嗤攻，每個(gè)人頭上的可以繼承的財(cái)產(chǎn)都不少毛嫉，如果你想要把他們凝聚起來(lái)，發(fā)揮創(chuàng)造力妇菱，用權(quán)力管理的形式肯定是不管用的承粤。
那怎么辦呢暴区？ 只有一個(gè)辦法，就是運(yùn)用非權(quán)力的方式辛臊，用感召的方式仙粱，統(tǒng)合大家的目標(biāo)，用支持每個(gè)人實(shí)現(xiàn)自己想要的價(jià)值為手段浪讳，就可以達(dá)到凝聚的目標(biāo)缰盏。
基于身份，就更重要了淹遵。
為人父母的口猜，面對(duì)孩子玩手機(jī)、不自律透揣、不愿意與人溝通济炎、做事拖沓、沉迷游戲辐真、學(xué)習(xí)成績(jī)差等等须尚，怎么辦呢？
以父母的權(quán)威來(lái)管侍咱，只會(huì)讓孩子逆反耐床；放任不管，又會(huì)擔(dān)心楔脯，就這樣反復(fù)糾結(jié)撩轰，活成了一個(gè)很痛苦的父母；
為人夫或者為人妻的昧廷，總是覺(jué)得對(duì)方與自己不是那么和諧堪嫂，總覺(jué)得自己要么一味付出，得不到回報(bào)木柬；
要么就是對(duì)方總是對(duì)自己不夠好皆串，這個(gè)另一半找的并不是那么稱心如意；
在單位里眉枕，跟同事在一起恶复，總覺(jué)得大家都不是那么貼心，都是表面一團(tuán)和氣速挑，甚至都感覺(jué)有人在自己身后說(shuō)壞話谤牡；
真正的知心朋友也沒(méi)幾個(gè)，人際關(guān)系就這樣平平淡淡梗摇，有時(shí)候想找人傾訴的時(shí)候拓哟，都覺(jué)得很悲哀想许，因?yàn)檠矍耙粋€(gè)人都浮現(xiàn)不出來(lái)伶授；
在自己的客戶面前断序，永遠(yuǎn)不知道客戶在想什么，也不知道客戶的喜怒哀樂(lè)糜烹，好像跟客戶的聯(lián)系只為了說(shuō)事违诗，說(shuō)產(chǎn)品，而從來(lái)不關(guān)心他疮蹦，他也不關(guān)心自己诸迟，像兩個(gè)機(jī)器人，按照約定的程序在行動(dòng)愕乎；
我們身上有各種各樣的角色阵苇，仿佛這輩子就是為了這些角色而活，可是卻又很痛心感论，因?yàn)樽约簝?nèi)心總是有很多失落的點(diǎn)绅项，忙碌的時(shí)候并不覺(jué)得，一個(gè)人靜下來(lái)的時(shí)候比肄，卻又沒(méi)法不面對(duì)快耿。
這些問(wèn)題又該怎么辦呢？自己能夠掌握的部分又是什么呢芳绩？想要的美好如何才能實(shí)現(xiàn)呢掀亥？
你只有兩種選擇，要么感召別人妥色，要么被別人感召搪花。
接下來(lái)再說(shuō)說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)： 我們做銷(xiāo)售，業(yè)績(jī)始終是第一位的垛膝，說(shuō)其他的都是虛的鳍侣，只有成果才是衡量一切的標(biāo)準(zhǔn)。
那么業(yè)績(jī)的主宰到底是什么呢吼拥？是自己比別人勤奮倚聚，還是比別人用心，還是自己會(huì)很多技巧凿可，還是自己更了解客戶惑折？
感召營(yíng)銷(xiāo)與普通營(yíng)銷(xiāo)之間的區(qū)別是，我們不僅關(guān)注客戶產(chǎn)品的需求枯跑，還關(guān)注客戶的心理感受惨驶，從過(guò)去的通過(guò)產(chǎn)品鏈接，轉(zhuǎn)變成構(gòu)建與人的深度鏈接敛助。
而構(gòu)建與人的深度鏈接粗卜，第一要求就是需要敞開(kāi)自己，真實(shí)面對(duì)對(duì)面那個(gè)活生生的人纳击，他不是機(jī)器人续扔，是有情感有思想的人攻臀。 大家要認(rèn)真思考下，自己到底為了什么去學(xué)去做纱昧？只有挖掘背后深層次的動(dòng)機(jī)刨啸，才能堅(jiān)持下去！
