左岸工社，六層豺憔，WEPAC额获。
在左岸工社創(chuàng)業(yè)者匯集，節(jié)奏緊張而又充滿活力恭应。獲得天使輪投資抄邀，產(chǎn)品內(nèi)測不久的西會科技，便是其中的佼佼者昼榛。
北京西會科技有限公司是一家專注于移動端輕量級遠程會議工具的創(chuàng)業(yè)公司境肾，西會科技致力于做中國最好用的移動開會工具，產(chǎn)品在demo階段就受到了10多家投資機構(gòu)的極力追捧，并成功簽約了2家頂級VC奥喻。近日偶宫，筆者拜訪了研發(fā)Kuick的創(chuàng)業(yè)公司， 現(xiàn)在就讓我們大家一起來領(lǐng)略創(chuàng)業(yè)的魅力與精彩吧环鲤。
這是一個有故事的團隊
西會科技的CEO崔超是一個很有故事的人纯趋，畢業(yè)于北航的他擁有十多年編程經(jīng)驗，曾獲ACM編程大賽亞洲區(qū)銅牌 冷离，此后吵冒，崔超實習于SAIT三星研究院并成為該研究院史上最年輕的員工。他創(chuàng)立的Stereo Matching視覺算法突破紀錄酒朵，成為了世界第一桦锄。就是這樣一個技術(shù)大牛扎附， 放棄了斯坦福的邀請蔫耽，毅然決然地投入移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，這一創(chuàng)就是五年多的時間留夜。而他團隊的CTO等元老匙铡，都是在創(chuàng)業(yè)之初就追隨他至今，可謂學生時代就結(jié)下的革命友誼碍粥。
而崔超本人又是一個很有情懷的人鳖眼，他效率至上，反對浪費時間嚼摩。Kuick是他們團隊創(chuàng)立的第三個項目钦讳，這個項目的靈感就來源于他的一貫作風。
風向在轉(zhuǎn)枕面，他們也在轉(zhuǎn)
西會科技的上一個項目也是SaaS方向愿卒，做的是零售渠道培訓SaaS工具，主要服務對象為大型企業(yè)潮秘，包括微軟琼开、惠普、聯(lián)想枕荞、海爾等柜候。這個項目做了兩年多，并取得了一些成績躏精，每年有幾百萬的營收渣刷。然而，崔超發(fā)現(xiàn)項目越做越窄矗烛，越來越私有化飞主。因而，他決定轉(zhuǎn)型，把產(chǎn)品做得不那么定制化碌识，面向更廣闊的市場碾篡，于是就有了Kuick的誕生。
恰逢2015年是SaaS元年筏餐，投資人也開始關(guān)注這個領(lǐng)域开泽。2014年之前，投資人并不太關(guān)注企業(yè)服務這一塊魁瞪，而現(xiàn)在市場上2C已經(jīng)接近飽和穆律，開拓新領(lǐng)域發(fā)掘新趨勢，互聯(lián)網(wǎng)又掀起新一波的浪潮导俘。
從節(jié)流走向開源
最初的Kuick是為遠程會議而設計的移動端輕量級應用峦耘。以往，銷售一天可能只能見一兩個客戶旅薄，但通過遠程會議的形式辅髓，銷售一天就可以見六個客戶。他們可以隨時通過打電話或軟件聯(lián)系少梁，這極大地提高了他們的工作效率洛口。
遠程會議是一件節(jié)流的事情，遠程開會的語音基于VoIP網(wǎng)絡凯沪，能夠大大地節(jié)省流量第焰，也就是通訊費用。例如用Polycom做遠程會議妨马，走的都是運營商的電話網(wǎng)絡挺举，費用成本很高。對于大型企業(yè)來說烘跺，每年的通訊成本就要高達上百萬湘纵。而使用VoIP網(wǎng)絡通話的話，可以通過只走網(wǎng)絡來減少成本液荸。如果沒有網(wǎng)絡的時候瞻佛，也會需要用到電話，但這部分成本依然遠遠低于傳統(tǒng)的電話會議方式娇钱。他們還在別的方面做了改善伤柄，比如，以往開會需要撥會議號和其他復雜的程序文搂，而Kuick則簡化很多适刀，用戶可以通過APP、微信煤蹭、PC瀏覽器以及電話號碼接入遠程會議笔喉，進行多人的實時語音通話和文件共享取视。
當把產(chǎn)品做得更深入更符合某個行業(yè)，無疑會產(chǎn)生更大的價值常挚，而西會科技就選擇了遠程銷售這個方向去切入作谭，而銷售一般都在為公司提供價值，幫公司提升業(yè)績奄毡，擴展客戶折欠，這是在做一件開源的事情。所有的公司吼过，特別是像百度锐秦、阿里這樣的大公司，都很注重自己的產(chǎn)品盗忱，為了更高的銷售額酱床，他們會盡量滿足大多數(shù)公司的需求。因此趟佃，又誕生了KuickDeal扇谣，與Kuick相比，它在開會的基礎(chǔ)上增加了銷售與客服角色的功能揖闸，使用體驗變得更加的細膩揍堕。
在國外已經(jīng)有一種普遍的認識料身，即遠程會議主要是銷售用的汤纸，公司會議所占比例非常小。從互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展來講芹血，很多公司贮泞，特別是最近的一些SaaS公司在2015年主要處于產(chǎn)品的研發(fā)和打磨階段，而今年大家的產(chǎn)品已經(jīng)準備妥當幔烛，開始搭建自己的銷售團隊啃擦，覆蓋全國用戶。所以饿悬，會有很多遠程會議的需求令蛉，這既能節(jié)約差旅費用，也能節(jié)省時間狡恬。以往跟進客戶都是采用電話銷售的方式珠叔，而KuickDeal有語音和文件瀏覽實時同步的功能，在通話的同時可以進行多媒體方式的產(chǎn)品展示弟劲，幫助客戶更好地理解產(chǎn)品祷安，比如報價單等也可以在上面體現(xiàn)，相當于有了一個更好的銷售方式兔乞。后續(xù)他們還會增加一些數(shù)據(jù)分析的功能汇鞭，向用戶展示他們的客戶的行為凉唐，比如，是否查看了產(chǎn)品霍骄、點開了產(chǎn)品的鏈接台囱，以及瀏覽產(chǎn)品停留的時間，通過這些功能幫助銷售人員找到跟進用戶的更好的時機读整。
技術(shù)的碰撞玄坦，創(chuàng)業(yè)的花火
即使是沒有經(jīng)歷過創(chuàng)業(yè)的人，也多半知道創(chuàng)業(yè)的不易——絕大數(shù)創(chuàng)業(yè)者都死在了開始階段或者半途中绘沉〖彘梗空有夢想與熱情是不夠的，資金的支持與遠見的頭腦缺一不可车伞，而后者更為重要——投資人為什么會看好你而不是別人择懂，一定是因為你有成功的特質(zhì)。在極為出色的CEO的帶領(lǐng)下另玖，經(jīng)歷過三次創(chuàng)業(yè)的西會科技站在技術(shù)的最前沿困曙，獲得了眾多投資人的矚目與青睞。不是沒有踩過坑谦去，但是現(xiàn)在已經(jīng)知道如何預先把坑填滿慷丽；不是沒有過創(chuàng)業(yè)的迷茫，但是五年的積淀已經(jīng)超越了大多數(shù)人鳄哭；不是沒有人員的缺乏要糊，效率至上讓他們能夠小規(guī)模做大事；不是沒有同類型產(chǎn)品的競爭妆丘，市場激烈如淘沙锄俄，勝出的一定是最優(yōu)者。
在Kuick還未投放市場的時候勺拣，西會科技就和數(shù)人科技有了合作奶赠。互聯(lián)網(wǎng)服務產(chǎn)品的通病之一药有，就是用戶高峰或者激增需要及時擴展的時候不能很好地應對毅戈。數(shù)人云為Kuick提供了一個部署的平臺，一種便捷的集群的管理方式愤惰，這大大減輕了搭建和運維的負擔苇经，與西會科技講求效率的超前理念也是一致的。提前預見了所謂的坑羊苟，然后用最高效最省力的方式填上它塑陵，于是就有了這次美妙的技術(shù)碰撞。
西會科技的公司規(guī)模還在持續(xù)擴大蜡励，呼喚更多技術(shù)小伙伴的加入令花。未來阻桅，希望西會科技在創(chuàng)業(yè)之路上越走越好，獲得更大的成功兼都。
