最近被安利了一個詞：“泛90后”谭胚，這個人群普遍處于20~29歲之間，剛剛進入這個被80后和70后所霸權的社會未玻。往往被長輩們嫌棄蜜汁自信灾而，說話太沖，做事欠考慮扳剿。作為一個標準的90后旁趟，就勉為其難地接受這個定義吧。

這個人群舞终，也是最早一批被互聯(lián)網洗腦的轻庆。大部分人從小學開始接觸電腦，高中開始接觸智能手機敛劝。2000年左右余爆，是虛擬化起步，但紙質化傳媒仍然有足夠生存空間的時候夸盟。大部分人用過BBS和QQ蛾方，被打過“二次元”，“追星族”，“非主流”之類的標簽桩砰。

與此同時拓春，也帶來了個體的高度特質化，獨生子女的特性亚隅，父母獨一無二的關心硼莽，都強化了這個群體的自信程度。我們接觸到更多的信息煮纵，作為第一批翻墻接觸外媒懂鸵，第一批逃離電視新聞的群體，接觸了高速變化的虛擬世界行疏，現(xiàn)實卻沒有相應改變匆光。觀念的落差，注定了叛逆酿联、標新立異终息、與眾不同，享受當下等心態(tài)贞让。上一代傳統(tǒng)求安穩(wěn)的中庸觀念周崭，家人的期望、比較震桶，和90后自身對隨心所欲追求休傍，注定了矛盾的產生。

而00后蹲姐，因為其成長的環(huán)境變化，在他們形成認知的時候人柿，已經被我們這群標新立異的90后洗了腦柴墩，互聯(lián)網、網紅凫岖、電競被全面放開江咳。他們不存在90后的矛盾，是因為他們從一開始就接觸了最開放的觀念教育哥放。90后把地雷淌完了歼指，00后享受的是既得利益。

具有矛盾體的泛90后們甥雕，一方面想要盡快融入社會踩身，希望價值被認可，另一方面又生怕被同化而喪失個性社露。每一個泛90后獨生子女走上社會的過程都注定了矛盾挟阻，改變，適應和自我平衡，最終造成身份的區(qū)隔和心理的落差附鸽。

這些特質決定了泛90后們的需求和痛點：

1. 表現(xiàn)欲：明星夢脱拼，愛表現(xiàn)，希望成為焦點

2. 宣泄欲：尋找表達的通道和釋放的出口

3. 獵奇欲：獵奇心理坷备，對新事物的接受程度強

4. 尋求刺激：對刺激的感受越來越不敏感熄浓，需要更強的刺激來引發(fā)快感

5. 孤獨和空虛：自我認同的裂變，對于目標的迷茫省撑，尤其是在校大學生和未婚工作人士

6. 社交欲：在意自己的社交圈層赌蔑，害怕自己被落單

等等…………? ??

基于以上的特質，我們可以探討出很多泛90后的需求丁侄，激發(fā)出很多社交網絡領域的機遇點惯雳。市面上的很多產品也是針對90后的這些特質，在微信關系網絡難以掌控后鸿摇，更多的90后選擇去其他平臺滿足需求石景。

1. 表現(xiàn)欲

與實際的80后不同，泛90后從小大多都追過星拙吉，好聲音潮孽、快男、超級女聲這類節(jié)目筷黔，又強化了同學們通過選秀等途徑成為明星的愿望往史，而微博和ins上的網紅，讓人們覺得成名很容易佛舱。很多社交產品以自身的巨大流量平臺吸引這類人群入駐椎例，通過優(yōu)質UGC內容吸引粉絲，一躍成名请祖。其實一個平臺上的頭部流量用戶只占很小一部分比重订歪，但只要給用戶這種可能性，還是會有非常多的90后們躍躍欲試的肆捕。

從最開始的微博刷晋，到現(xiàn)在的抖音，無不貫徹著這一理念慎陵，一方面眼虱，明星和大V們由于微博流量被吸走，紛紛注冊抖音賬號席纽。另一方面捏悬，除掉頭部UGC，還有更多中小UGC胆筒，一條短視頻的觀看數量在萬級邮破，點贊過千诈豌，過去微博時代，粉絲要過萬很難抒和，但現(xiàn)在抖音上很多人走通了這條路矫渔，成名對于虛榮心的滿足，使得大量90后在抖音拍各類視頻摧莽。之前有人質疑抖音上的內容同質化庙洼，其實內容生產者和觀眾都在雙向調節(jié)抖音上的內容，現(xiàn)在抖音上镊辕，如果選一個很多人用過的音樂錄一段模仿視頻油够，要超越這個視頻排名前三的人非常困難，對于中小UGC征懈，收獲粉絲更需要自己有原創(chuàng)內容石咬，一如當年的快手，現(xiàn)在抖音上很多人在沿用快手的內容生產模式卖哎，自己制作微型劇鬼悠，系列課程等。

與此同時亏娜，也帶來一個問題焕窝，就是成名的成本越來越高。之前設想過抖音要不要做造星工廠维贺，我是站在藝人經紀這種長遠角度看它掂，以為抖音要引入美空模式，沒想到最近出了一個買粉絲的服務溯泣。確實虐秋，對于很多網紅來說，第一批粉絲很重要垃沦，但機器人還是跟真粉絲差蠻多的熟妓，希望抖音不要做成下一個微博或映客吧。

與抖音類似的垂直領域軟件栏尚，如配音秀，全民K歌只恨，唱吧译仗，喜馬拉雅FM等平臺也自帶造星屬性，只是沒有完全用好官觅。即便是對于KOL纵菌，平臺的價值也很有限。這類軟件工具屬性太強休涤，強調DAU和用戶量咱圆，以為有KOL就可以引流笛辟，但卻忽視了廣大的長尾用戶使用軟件的心態(tài)和內心訴求。

2. 宣泄欲

私人空間序苏，對于周邊的同齡人極其重要手幢，這是微信朋友圈所喪失的，也是其他社交網絡產品的機會點忱详。但往往在產品啟動后遇到問題围来。為90后解決宣泄需求最典型的軟件就是無秘，無秘借助用戶之間通訊錄和微信的連接關系匈睁，打造一個半封閉式的社區(qū)监透，確保推送的匿名信息與用戶高度相關。

2015年初航唆，我們開始紛紛使用無秘胀蛮，有一段時間大家都覺得無秘反映了一個真實存在的需求，我周邊的很多人糯钙，在無秘啟動的那一個月都每天都會去刷八卦粪狼。但無秘的1600萬用戶，最終不了了之了超营，與此雷同的還有人人樹洞功能鸳玩，作為第一批測試用戶，我們見證了這兩個軟件的興起演闭，火爆和衰亡不跟。其衰亡原因無非兩點，一是人肉八卦對象引發(fā)的矛盾米碰，造成了不好的影響和內部矛盾窝革，二是成為負能量存集地，用戶倒掉自己的垃圾吕座，看到別人的垃圾虐译，久而久之就沒人看了。

宣泄本身就是一種釋放壓力和焦慮吴趴，自我治療的方式漆诽，用戶在宣泄壓力，表達困惑锣枝，吐槽的同時希望得到共鳴厢拭，希望得到安慰和正能量。吐槽了之后觀眾要有反應撇叁，沒有反應或者亂評論的觀眾是沒有意義的供鸠，但在同一個圈子里面吐槽了又很容易傷害自己或別人。

這種情形下陨闹，部分半匿名半公開的社交網絡將有更大的發(fā)展空間楞捂。Soul和最右這類開放社區(qū)薄坏，發(fā)了一條心情沒人看得懂。朋友圈呢寨闹，又不敢隨便發(fā)胶坠。最后導致很多半明半暗的社交網絡發(fā)揮價值。如微博鼻忠，豆瓣, ins等涵但，這類時效性不那么強，有熟人但又沒有那么多帖蔓，內容指向性不強的社交網絡矮瘟。豆瓣這種基于興趣已經形成了群組的社區(qū)，要吐槽或求安慰都遠遠易于Soul這種全開放的社區(qū)塑娇。形成有效的相應和互動澈侠，屏蔽傷害，最后協(xié)助用戶釋放壓力最關鍵埋酬。

3. 獵奇欲

大多數產品都能滿足用戶的獵奇欲哨啃，在信息爆炸的時代，每個平臺都能提供新奇的內容写妥，但關鍵點是能不能準確把握90后的興趣需求拳球。新奇的東西很多，但90后的注意力有限珍特，能不能快準狠地一擊即中是平臺的致勝因素祝峻。

說到這里感覺回到內容分發(fā)平臺了，后面再詳細比較一下市面上的內容分發(fā)平臺扎筒。但大部分新聞資訊平臺瞄準的是大眾用戶莱找，并沒有細分到90后這個群體。目前針對90后群體的內容分發(fā)平臺有即刻和好奇心用戶嗜桌，但這兩個軟件的用戶基數都極小奥溺。未來期待其他的分發(fā)平臺能夠做出花樣。

4. 尋求刺激

注意力下降骨宠，要引起90后的注意需要更勁爆的內容和形式浮定。5年前我們覺得在愛奇藝上看一部電視劇很滿足，3年前需要跑男這樣高能的節(jié)目吸引注意层亿，現(xiàn)在要吸引90后的注意力壶唤，需要更密集的高能點。尋求High點是90后的共性棕所，但可體驗的太多，稀奇的變成了平常悯辙，對大部分東西都會感到無聊琳省。

要繼續(xù)刺激神經就很難迎吵，通宵泡吧，一夜情和改變性取向的越來越多针贬，直播的東西越來越灰色地帶击费，并且大家都越來越習以為常，不習以為常不行桦他，會被笑話out蔫巩。

這種刺激來源于多個方面，線上產品如果能圍繞這些刺激開展快压，或者創(chuàng)造新的High點圆仔，相信對于90后用戶會有巨大的吸引。

5. 孤獨和空虛感

每一個泛90后都會經歷的問題蔫劣，社交面的拓寬坪郭，認知和實際的差距，太社會的環(huán)境脉幢，身份的裂變歪沃，都會引發(fā)空虛感。白天疲于工作嫌松，晚上和周末陷于吃雞沪曙，聊天，水一切可以刷的東西萎羔。我的同齡室友液走，同學和朋友們，在晚上和周末想不到要干嘛的時候外驱，通常都會用刷手機消磨時光育灸。

很多人說覺得內涵段子，火山小視頻之類的軟件沒有營養(yǎng)昵宇，很多人說水知乎浪費時間磅崭，但就是這些看不到什么價值的東西占據了大部分人的閑暇時光。想象一下每天工作十個小時瓦哎，白天被所謂的有價值的東西塞滿大腦砸喻，晚上和周末沒有人想提工作，甚至有人會對學習感到抗拒蒋譬。刷手機水水知乎抖音怎么的了割岛。

很多時候，白天各種心累犯助，把自己的時間貢獻給同事跟客戶癣漆，再晚回去，也需要幾個小時的獨處時間做自己的事情剂买。睡得越來越晚是90后的特質惠爽，很多人晚睡是覺得晚上終于有屬于自己的時間了癌蓖，多少人是每天晚上11點之后刷手機刷到2點睡覺的？生活已經如此艱難婚肆，人們依賴這三個小時找回自己租副。

前幾天在貼吧看到一條新聞，說有個90后本來想輕生较性，發(fā)了遺書給媽媽用僧，最后打游戲忘記自殺了。這條新聞引起我的深思赞咙，為什么沒有人關注娛樂本身的價值责循？

十年過去，這批人就是這么長大的人弓，讀中學的時候跟父母談判要打游戲沼死，要偷偷在家開電視看劇，讀大學的時候逃課出去打游戲崔赌。娛樂對于90后的價值意蛀，不僅僅是消磨時間，而是拯救健芭，是復蘇县钥。那一時的快感本身，是對90后最有吸引力的慈迈，快樂本身都與愧疚感密不可分若贮，以愧疚感、浪費時間痒留、錯過deadline時間為代價的快樂谴麦，才是珍貴的。能夠占用90后們deadline前一個小時的娛樂伸头，能夠占用90后的休息時間匾效，從凌晨2點玩到到3點的娛樂，是最值得深思的恤磷。

6. 社交欲

每一個群體都有自己的交往圈層面哼，交往圈層對于90后來說尤為重要，因為這反應的是自己跟別人不一樣的特質扫步，是圈子魔策。70后，80后們的圈子過于功利河胎，太過于社會闯袒，90后的圈子，更多與目的無關，大家期待在交流中擦出火花搁吓，期待不確定性原茅，期待多元化，討厭設定和條條框框堕仔。大部分90后都有那么幾個可以為之執(zhí)著的興趣，并且愿意追求極致晌区，在一個圈子里玩到精摩骨，得到這個圈子的認可。在這個貼標簽的時代朗若，每一個90后都希望打造自己獨一無二的標簽恼五。

另一方面，90后愛交往哭懈，面對關系更為開放的屬性灾馒，也決定了認識朋友這件事情本身對于90后的吸引力。自己和身邊的同齡人遣总，在工作有限的圈子之外睬罗，都在努力拓展社交圈層，擴大自己與別人的交集旭斥。尤其是周末party容达，桌游、吃飯聚會垂券、團體旅游這樣的場合花盐，更容易與同齡人結識。

基于以上兩點菇爪，通過線上尋找圈子算芯，通過線下穩(wěn)固關系成為90后一條可行的路。在垂直細分領域凳宙，做精的意義大于做寬熙揍，只是大部分軟件迫于對MAU的關注，想把魚塘做成湖泊近速≌┖伲可在這個微信一家獨大的時期，垂直細分領域的社交網絡建立壁壘的重要性不言而喻削葱。

文末奖亚，回到前幾篇文章就一直在敲的黑板，定位清楚析砸，解決痛點昔字，不要貪多求全。很多APP在一開始設置了很多功能，但大部分我們都不會去點開作郭，為什么不能以更開放的心態(tài)陨囊，讓90后在社交過程中自主地發(fā)掘功能，創(chuàng)造新用法呢夹攒？