文/安小暖
本文是《文案訓(xùn)練手冊(cè)》讀書筆記。
在別人的推薦下斯嚎，我買了這本書利虫“ず瘢看的過程覺得作者不愧是寫文案的，他很懂得受眾的心理列吼，寫得讓受眾看得欲罷不能幽崩，只能順著他的滑梯，“一滑到底”寞钥。本書有四個(gè)章節(jié)慌申，包括一些范例和實(shí)際寫作技巧，在這里我主要寫有關(guān)文案寫作的理論化知識(shí)理郑。
好了蹄溉，開始讀書筆記：
1、一般性知識(shí)
要想成為一個(gè)文案撰稿人您炉，你需要有足夠的知識(shí)儲(chǔ)備柒爵。這里的知識(shí)有兩種，一種是很寬泛的一般性知識(shí)赚爵，另一種是特殊的專業(yè)性知識(shí)棉胀。
這個(gè)世界上最優(yōu)秀的文案撰稿人是那些對(duì)生命充滿好奇的人們，他們博覽群書冀膝、愛好廣泛唁奢、喜歡旅行。他們有很多的興趣窝剖，懂得很多技能麻掸，然后感到厭煩，繼而又去尋找其他的嗜好赐纱。他們對(duì)體驗(yàn)和知識(shí)如饑似渴脊奋，總是會(huì)在別人身上發(fā)現(xiàn)有趣的地方，而且還是很好的聆聽者疙描。對(duì)知識(shí)的渴望诚隙，對(duì)生活無與倫比的好奇心、豐富的人生閱歷起胰，以及對(duì)工作的毫不畏懼久又，這些就是成為一個(gè)好的文案撰稿人的最高資格條件。
如果你仔細(xì)查看過一些最偉大的作家的生平待错，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)他們身上都有很多故事籽孙，他們記錄的就是自己的經(jīng)歷烈评。如果我們體驗(yàn)過更多的世事火俄，閱讀過更多的書籍，那么就更容易想出精彩的文案創(chuàng)意或是營(yíng)銷理念讲冠。
2瓜客、特殊知識(shí)
你必須成為一個(gè)專家，無論是對(duì)一種產(chǎn)品，一種服務(wù)谱仪，還是其他任何你想要寫的東西玻熙。這樣，你寫的東西才真正有效果疯攒。成為一個(gè)專家嗦随，意味著你需要對(duì)一種產(chǎn)品了解得足夠多，從而獲取到足夠的專業(yè)知識(shí)敬尺，只有這樣枚尼，你才能傳達(dá)出你要買的東西的真正本質(zhì)。
除了了解你的產(chǎn)品或服務(wù)砂吞，你還必須要真正了解你的顧客署恍。通過收集顧客的具體信息，你就可以了解你的顧客到底是什么樣的人蜻直。
即使你已經(jīng)了解了你的產(chǎn)品或服務(wù)盯质、你的顧客，你還必須意識(shí)到另外一件事概而，即每一種產(chǎn)品都必須以一種特殊的方式展示給你的顧客呼巷。簡(jiǎn)言之，每種產(chǎn)品自身都擁有一種本質(zhì)到腥，你必須去探索在顧客的頭腦中這種產(chǎn)品的本質(zhì)是什么朵逝，比如說顧客為什么要買你的產(chǎn)品。舉個(gè)例子乡范，大部分人都不會(huì)意識(shí)到保險(xiǎn)的重要性配名，只有身邊有人出事了，給自己造成了危機(jī)感晋辆，才想起要買保險(xiǎn)渠脉。
3、實(shí)踐瓶佳，實(shí)踐芋膘，實(shí)踐
簡(jiǎn)單來說，文案寫作就是將事實(shí)和情感融會(huì)貫通的一種寫作方式霸饲，它是一段精神旅程为朋。一些作家會(huì)告訴你，他們只是坐下來開始寫作厚脉。一些人發(fā)現(xiàn)坐在電腦前就有靈感习寸，而另一些人則會(huì)需要一支筆和一沓紙。所有這些方法的基礎(chǔ)都是：文案寫作是一種精神旅程傻工，你先得在你的頭腦里組織你的想法霞溪，最后再將他們形成文字孵滞。無所謂最佳技巧，只有適合你的技巧鸯匹。但毫無疑問坊饶，最好的開始時(shí)機(jī)就是現(xiàn)在。不錯(cuò)殴蓬，拿起一張紙和一支筆匿级，開始吧！只要你能夠在很長(zhǎng)的一段時(shí)間里不停地去寫寫寫染厅，我保證你每年都會(huì)有進(jìn)步根蟹。
4、第一句話
一則廣告里的所有元素首先都是為了一個(gè)目的而存在：使讀者閱讀這篇文案的第一句話糟秘，僅此而已简逮。既然第一句話這么重要，那么你能做些什么來使人們非讀它不可尿赚？答案是：使之簡(jiǎn)潔散庶。第一句話應(yīng)該很短，易于閱讀凌净。這樣悲龟，你的讀者一開始閱讀就能馬上陷進(jìn)去。就像一個(gè)火車頭冰寻，當(dāng)它開始啟動(dòng)的時(shí)候须教，工作很費(fèi)勁，但是一旦開動(dòng)了斩芭，接下來就很輕松了轻腺。文案也是如此。而廣告的第一句話的唯一目的就是為了讓讀者閱讀第二句話划乖，第二句話的目的是為了讓他們讀第三句話贬养，依次類推。
5琴庵、創(chuàng)造完美的購(gòu)買環(huán)境
你的文案必須要將目標(biāo)客戶帶進(jìn)一個(gè)放松的購(gòu)買環(huán)境中误算。舉個(gè)例子，如果作者要用打折的方式來促銷產(chǎn)品迷殿，他就會(huì)使用大字號(hào)字體來標(biāo)注價(jià)格儿礼，再配上許多熱鬧的平面元素。反之庆寺，如果他要銷售一些很貴的東西蚊夫，那他就會(huì)將自己置于一個(gè)很有檔次、很精致的環(huán)境下止邮。
6这橙、與讀者產(chǎn)生共鳴
一旦你吸引了目標(biāo)客戶的注意，下一步就是自我介紹导披，說一些能夠保持客戶注意力的話屈扎。在這一過程中，推銷者必須牢記兩件事情撩匕。第一件事是買主必須喜歡這個(gè)推銷者鹰晨，并且對(duì)他有信心。買主必須認(rèn)為推銷者非常了解這個(gè)產(chǎn)品止毕。第二件事是推銷者必須想方設(shè)法將這個(gè)產(chǎn)品和買主的需求聯(lián)系起來模蜡，買主和推銷者必須有共鳴，在買者和推銷者之間扁凛，必須要有一種和諧的互動(dòng)忍疾，否則這些勸服人的推銷理念就沒辦法順利傳達(dá)出去。
有很多辦法可以創(chuàng)造這種和諧谨朝，其中有兩個(gè)非常重要的能夠直接適用于空間廣告的方法卤妒。第一個(gè)是，你必須使目標(biāo)客戶開口說“是”字币。第二個(gè)是则披，你必須使你的陳述聽上去非常誠(chéng)懇，并且值得信賴洗出。讓我們舉個(gè)例子吧士复。一個(gè)汽車推銷員說：“瓊斯先生，天氣不錯(cuò)啊翩活≮搴椋”瓊斯先生就會(huì)回答：“是的”。（天氣確實(shí)很好菠镇，這個(gè)陳述是真實(shí)的澄峰，顧客的回答中充滿了肯定。）
7辟犀、滑梯效應(yīng)
每一個(gè)廣告元素都必須非常引人入勝俏竞，這樣，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)你仿佛是從一個(gè)滑梯上滑落堂竟，無法停住洒疚，只能一滑到底宾添。
你的讀者應(yīng)該是情不自禁地閱讀你的文案，他們根本無法停止閱讀，直到他們閱讀完所有的文案奸鸯，就像從滑梯上面滑下來一樣。
利用一篇很有趣的文章，或者一點(diǎn)信息，將其與你的產(chǎn)品或服務(wù)聯(lián)系起來垮斯，這樣就很容易為你的“滑梯”制造出一個(gè)良好的開端。當(dāng)它與你的產(chǎn)品完美融合的時(shí)候只祠，就可以有效地促進(jìn)讀者閱讀你文案中的一字一句兜蠕。所以，保存那些你偶爾看到的抛寝，吸引你注意力的離奇的文章吧熊杨。它們也可能會(huì)吸引讀者的注意力——無論多么古怪或者不同尋常。
8盗舰、種下“好奇”的種子
讓滑梯順溜無比的一個(gè)最有力的技巧就是利用“好奇的種子”晶府，你的讀者必須要投入到你的文章中，它們必須要閱讀你的標(biāo)題钻趋，必須要被你折服并因此閱讀你的副標(biāo)題川陆。接著，他們要被你打動(dòng)蛮位，開始閱讀你的第一句話书劝，而文案的其他部分也必須要非常吸引人。當(dāng)你的目標(biāo)客戶看完你的廣告的一半時(shí)土至，他們已經(jīng)不由自主地坐在滑梯上购对，無法逃脫了。
9陶因、文案中的情感
我們因?yàn)榍楦卸?gòu)買骡苞，又因?yàn)檫壿嫸刮覀兊馁?gòu)買行為合理化。
關(guān)于情感有三點(diǎn)需記卓铩：
1）每一個(gè)詞語(yǔ)都蘊(yùn)含著情感解幽，每一個(gè)詞語(yǔ)都講述了一個(gè)故事
2）每一個(gè)好廣的告都是詞語(yǔ)、感受和印象的情感流露
3）以情感來賣出產(chǎn)品烘苹，以理性來詮釋購(gòu)買
10躲株、推銷概念，而不是推銷產(chǎn)品
永遠(yuǎn)不要推銷一種產(chǎn)品镣衡，應(yīng)該推銷一種概念霜定。
11、個(gè)人化溝通的藝術(shù)
每一次溝通都應(yīng)該是一次個(gè)人化的溝通廊鸥，從作者到受眾望浩，無論使用哪種媒介。
你要?jiǎng)?chuàng)造一種貼近個(gè)人的形象惰说，這樣人們才會(huì)帶著感情回應(yīng)你磨德，才會(huì)感覺到親近和自在，才能掏出他們的血汗錢來購(gòu)買你的產(chǎn)品或服務(wù)。
所以典挑，當(dāng)你著手寫一篇文案時(shí)酥宴，想要讓讀者看下去并受到鼓舞，請(qǐng)使用第一人稱您觉，發(fā)出一種個(gè)人化的信號(hào)拙寡。
12、文案順序
因?yàn)槲覀冞@些文案撰稿人沒有讓客戶站在我們面前問問題的優(yōu)勢(shì)顾犹，我們必須要雕琢自己的文案，用文字的力量來引導(dǎo)目標(biāo)客戶提出我們樂意回答的問題褒墨。
你在文案中提出的創(chuàng)意需要以一種很有條理的方式貫通一起炫刷，預(yù)測(cè)用戶的問題，然后回答它們郁妈，就如同這些問題是面對(duì)面問的一樣浑玛。
寫在后面：
理論化部分的讀書筆記就寫到這里了。個(gè)人覺得這些內(nèi)容很實(shí)在很有用噩咪，不管你從事哪一行顾彰，都有必要學(xué)學(xué)。因?yàn)樯钪刑幪幗誀I(yíng)銷胃碾，而文案是一對(duì)多的單線營(yíng)銷藝術(shù)涨享，威力是線下一對(duì)一銷售的無數(shù)倍，所以你更有必要學(xué)習(xí)仆百。這本書不錯(cuò)厕隧，推薦購(gòu)買閱讀。
行動(dòng)派安小暖：
赫本迷妹一枚俄周！
愛好閱讀和寫作吁讨，偶爾理理財(cái)，拉拉小提琴峦朗，跑跑步建丧，學(xué)學(xué)英語(yǔ)，生活就很美好波势。
2016年沒啥大愿望翎朱，存10W，寫100篇讀書筆記就好尺铣。
喜歡我的文字闭翩，就關(guān)注我吧，每周六日更文哦~
附：
