長尾理論的作者是克里斯 安德森，長尾理論是對2/8法則的突破帘撰。在以物理為基礎的短頭經(jīng)濟中跑慕，20%的熱鬧產(chǎn)品，帶來80%的收入骡和，并且?guī)?00%的利潤相赁。而在以知識為基礎的“長尾”經(jīng)濟中相寇，20%的熱門產(chǎn)品慰于，將集中為10%的熱門產(chǎn)品钮科，其進一步分化為2%的大熱門產(chǎn)品和8%的次熱門產(chǎn)品。2%的大熱門產(chǎn)品婆赠，帶來50%的收入和33%的利潤绵脯，8%的次熱門產(chǎn)品，帶來25%的收入和33%的利潤休里。剩下90%的長尾產(chǎn)品蛆挫，帶來25%的收入和33%的利潤。 大熱門產(chǎn)品的總利潤妙黍，竟然同冷門產(chǎn)品（長尾產(chǎn)品）的利潤和相等悴侵！帕累托法則。

我們的文化和經(jīng)濟中心正在加速轉(zhuǎn)移拭嫁，從需求曲線頭部的少數(shù)大熱門（主流產(chǎn)品和市場）轉(zhuǎn)向需求曲線尾部的大量利基產(chǎn)品和市場可免。

本書的一個問題就是作者過于局限于音樂、數(shù)字做粤、電視浇借、娛樂等數(shù)字化的領域，但是仔細研究發(fā)現(xiàn)生活中方方面面都存在長尾市場怕品。

品種越多妇垢， 成本越低（初始固定成本較高，邊際投入較低）&品種越少肉康，成本越低（中國制造的大規(guī)模同質(zhì)化經(jīng)營闯估，最終只有一條路 價格戰(zhàn)）

本書的拆解試圖擺脫書的章節(jié)分解，而是用個人的角度和理解吼和，對于書的內(nèi)容進行解釋涨薪。

初始固定成本較高，邊際投入較低纹安，通俗地說就是尤辱，每變一個花樣，不需要額外的大量投入厢岂，相反卻在不斷攤薄原來的成本光督。

短頭就是規(guī)模經(jīng)濟，長尾就是范圍經(jīng)濟塔粒。規(guī)模經(jīng)濟结借，就是品種越少，成本越低卒茬，范圍經(jīng)濟就是品種越多船老，成本越低咖熟。規(guī)模經(jīng)濟就是單一品種大規(guī)模生產(chǎn)，范圍經(jīng)濟通向小批量多品種柳畔。長尾理論實際講的就是如何從單純依靠規(guī)模經(jīng)濟馍管，逐步轉(zhuǎn)向依靠范圍經(jīng)濟。長尾理論自始至終談的都是品種多樣化問題薪韩。品種多樣化确沸，帶來更多用戶選擇，更好地滿足用戶的個性化需求俘陷，用一種可以有效回避價格戰(zhàn)的增值之道罗捎。給用戶豐富的選擇，但也要幫助他們搜索拉盾。

在傳統(tǒng)的市場經(jīng)濟里桨菜，由于物理空間、貨架大小捉偏、區(qū)域限制等因素倒得，主流文化、產(chǎn)品得到更多的消費告私，帶來更大的利潤屎暇。隨著科技的發(fā)展，技術的進步驻粟，無限的網(wǎng)絡貨架出現(xiàn)了根悼，人們驚奇的發(fā)現(xiàn)，貨架的尾端商品的銷量非常低蜀撑，無限接近于零挤巡，但是永遠不會等于零，由于長尾的規(guī)模足夠大酷麦，其潤藏的最大的財富矿卑。

長尾的奧秘：

成功的長尾集合器九大法則：

降低成本 法則一、讓存貨集中或分散 ?法則二沃饶、讓顧客參與生產(chǎn) ?企業(yè)需要花錢雇人作的事母廷，用戶卻很高興免費去做。這叫眾包糊肤。眾包的優(yōu)勢不僅是提高經(jīng)濟效率琴昆，有時候顧客的作品更加出色。 ?

考慮利基市場 法則三馆揉、一種傳播途徑并不適合所有人 如果想接觸最大的潛在市場业舍，多重傳播渠道是唯一的方法鉴吹。 法則四捐顷、一種產(chǎn)品并不適合所有人巫延。法則五帕涌、一種價格并不適合所有人

擺脫控制 法則六、分享信息 法則七下面、考慮“和”复颈，不考慮“或”法則八、讓市場替你做事 ?不要去預測诸狭，要去評測券膀，要去反應君纫。 法則九驯遇、理解免費的力量

在長尾理論中的核心是是在邊際成本幾乎為零的情況下，利用網(wǎng)絡的空間蓄髓、無限的貨架來增加產(chǎn)品的數(shù)量叉庐。同時產(chǎn)品數(shù)量的增加，對于消費者來說更難的在于選擇会喝。長尾的理論的另一個核心就是通過過濾器陡叠，讓消費者方便、快捷的找到自己想要的產(chǎn)品肢执。

隨著生產(chǎn)力的提升枉阵、生產(chǎn)工具的進步，越來越多的消費者樂與參與到生產(chǎn)的過程當中预茄。很多公司或項目其實都是在利用長尾理論兴溜，像GOOGLE的廣告業(yè)務、ebay的二手產(chǎn)品交易平臺耻陕、itunse的音樂平臺等拙徽。

把需求從頭部推向尾部的力量：1、品種的豐富性 2诗宣、較低的搜索成本 3膘怕、樣本的示范?

長尾市場分為需求市場和愿望市場。需求市場中的消費者召庞，知道他們在找什么岛心，只是這種產(chǎn)品難得一見，價格就不是那么敏感篮灼。比如 亞馬遜上忘古，暢銷書打3-4折，而排名在十萬左右的書穿稳，折扣率幾乎為零了存皂。愿望市場正好相反。

大熱門的分裂：主流文化正在分裂成無數(shù)的文化碎片，這個趨勢令傳統(tǒng)媒體和娛樂業(yè)頭疼不已旦袋。在經(jīng)理人花了數(shù)十年的時間練就一身創(chuàng)意骤菠，這些熱門突然不那么有效了。觀眾們正在轉(zhuǎn)向另一些東西疤孕，一些紛亂而又模糊胡東西商乎。

長尾中的長尾：如果仔細看長尾市場，每個細分的市場里又會有自己的長尾存在祭阀。在細分長尾里的產(chǎn)品很難突破細節(jié)的領域而成為整個長尾的頭部產(chǎn)品鹉戚，但并不影響他在其長尾中產(chǎn)生利潤。

在娛樂和信息世界里专控，我們已經(jīng)擺脫了貨架和頻道的容量限制抹凳，拜托了它們的統(tǒng)一化模式。過不了多久伦腐，我們也會擺脫大規(guī)模生產(chǎn)的容量限制赢底。數(shù)字化的神奇效率所引發(fā)的品種大爆炸也會拓展到生活的每一個角落。明天的世界不是更多的選擇是否更好柏蘑，而是我們真正想要什么幸冻。