【原文】

孫子曰：凡先處戰(zhàn)地而待敵者佚祥得，后處戰(zhàn)地而趨戰(zhàn)（1）者勞。故善戰(zhàn)者蒋得，致人而不致于人（2）啃沪。能使敵人自至者，利之也窄锅；能使敵人不得至者创千，害之也。故敵佚能勞之入偷，飽能饑之追驴，安能動之。

出其所不趨（3）疏之，趨其所不意殿雪。行千里而不勞者，行于無人之地也（4）锋爪。攻而必勝者丙曙，攻其所不守也；守而必固者其骄，守其所不攻也亏镰。故善攻者，敵不知其所守拯爽；善守者索抓，敵不知其所攻。微乎微乎，至于無形逼肯；神乎神乎耸黑，至于無聲，故能為敵之司命篮幢。

進(jìn)而不可御者（5）大刊，沖其虛也；退而不可追者三椿，速而不可及也奈揍。故我欲戰(zhàn)，敵雖高壘深溝赋续，不得不與我戰(zhàn)者，攻其所必救（6）也另患；我不欲戰(zhàn)纽乱，雖畫地而守（7）之，敵不得與我戰(zhàn)者昆箕，乖其所之（8）也鸦列。

故形人而我無形（9），則我專而敵分鹏倘。我專為一薯嗤，敵分為十（10），是以十攻其一也纤泵，則我眾而敵寡骆姐。能以眾擊寡者，則吾之所與戰(zhàn)者捏题，約矣玻褪。吾所與戰(zhàn)之地不可知，不可知公荧，則敵所備者多;敵所備者多带射，則吾所與戰(zhàn)者，寡矣循狰。故備前則后寡窟社，備后則前寡，備左則右寡绪钥，備右則左寡灿里，無所不備，則無所不寡程腹。寡者钠四，備人者也；眾者，使人備己者也缀去。

故知戰(zhàn)之地侣灶，知戰(zhàn)之日，則可千里而會戰(zhàn)缕碎。不知戰(zhàn)地褥影，不知戰(zhàn)日，則左不能救右咏雌，右不能救左凡怎，前不能救后，后不能救前赊抖，而況遠(yuǎn)者數(shù)十里统倒，近者數(shù)里乎？

以吾度之氛雪，越人（11）之兵雖多房匆，亦奚（12）益于勝哉？故曰：勝可為（13）也报亩，敵雖眾浴鸿，可使無斗（14）。

故策（15）之而知得失之計(jì)（16）弦追，作之而知?jiǎng)屿o之理岳链，形之而知死生之地，角之而知有余不足之處（17）劲件。

故形兵之極掸哑，至于無形。無形零远，則深間不能窺（18）举户，智者（19）不能謀。因形而措勝于眾遍烦，眾不能知俭嘁。人皆知我所以勝之形

（20），而莫知吾所以制勝之形服猪，故其戰(zhàn)勝不復(fù)（21）供填，而應(yīng)形于無窮。

夫兵形（22）象水罢猪，水之形避高而趨下近她，兵之形避實(shí)而擊虛（23）；水因地而制流膳帕，兵因敵而制勝粘捎。故兵無常勢薇缅，水無常形。能因敵變化而取勝者攒磨，謂之神泳桦。故五行無常勝，四時(shí)無常位娩缰，日有短長灸撰，月有死生。

【注釋】

（1）趨戰(zhàn)：倉促應(yīng)戰(zhàn)的意思拼坎。趨浮毯，疾行、奔赴泰鸡。

（2）致人而不致于人：致债蓝，引來，這里是調(diào)動的意思盛龄。致人饰迹，就是調(diào)動敵人；不致于人讯嫂，就是不被敵人調(diào)動。

（3）出其所不趨：出兵要指向敵人無法急救的地方兆沙，也就是擊其空虛的意思欧芽。漢簡《孫子兵法》此句作“出于其所必趨”，《太平御覽》等此句作“出其所必趨”葛圃，均為“攻其必救”之意千扔。

（4）行千里而不勞者，行于無人之地也：行軍千里而不疲勞的库正，是因?yàn)樾羞M(jìn)在敵人沒有設(shè)防的地區(qū)曲楚。漢簡《孫子兵法》作：“行千里而不畏，行無人之地也褥符×埽”

（5）進(jìn)而不可御者：進(jìn)攻而敵人不能抵御。漢簡《孫子兵法》作：“進(jìn)而不可迎者喷楣√舜螅”

（6）攻其所必救：攻擊敵人必須要救援的要害之處，以便調(diào)動敵人铣焊。

（7）畫地而守：指不設(shè)防就可以守住逊朽，比喻非常容易。

（8）乖其所之：即改變敵人的去向曲伊，把它引向別的地方去叽讳。乖，違背、背離岛蚤，這里是改變的意思邑狸；之，這里作“往”字講灭美。

（9）形人而我無形：第一個(gè)“形”是動詞推溃，第二個(gè)“形”是名詞。形人届腐，就是設(shè)法把敵人的內(nèi)部情況顯現(xiàn)到外形上來铁坎，也就是用各種偵察手段察明敵情，或使敵人暴露犁苏；我無形硬萍，就是隱蔽自己的行動和意圖，使敵人看不出我軍形跡围详。

（10）我專為一朴乖，敵分為十：我軍兵力集中在一處，敵人兵力分散在十處助赞。漢簡《孫子兵法》作：“我榑而為壹买羞，敵分而為十”⑹常”

（11）越人：即越國人畜普。越，春秋時(shí)國名群叶，亦稱于越吃挑，建都會稽（今浙江紹興）。

（12）奚（xī）：疑問詞街立，何的意思舶衬。

（13）勝可為：指勝利是可以爭取到的。孫子在《形篇》中說：“勝可知而不可為”赎离，是說勝利可以預(yù)知逛犹，但不能憑主觀愿望去取得，必須具備一定的條件才行梁剔。此處又說“勝可為”圾浅，是說在具備一定條件的基礎(chǔ)上，能夠通過將帥巧妙的指揮取得勝利憾朴。不難看出狸捕，這兩句包含有樸素的辯證法思想。

（14）可使無斗：可以使敵人兵力分散而無法用全力與我交戰(zhàn)众雷。

（15）策：策度灸拍、籌算做祝，這里是根據(jù)情況分析判斷的意思。

（16）得失之計(jì)：這里指敵人作戰(zhàn)計(jì)劃的優(yōu)劣長短鸡岗。

（17）角之而知有余不足之處：角混槐、角量、較量轩性，這里指進(jìn)行試探性的進(jìn)攻声登。此句是說，經(jīng)過試探性進(jìn)攻揣苏，就可了解敵人兵力部署的虛實(shí)情況悯嗓。

（18）無形，則深間不能窺：深間卸察，指深藏于我方內(nèi)部的間諜脯厨。因我虛實(shí)不露，變化無窮坑质，所以深間也無法窺測合武；深間，也有人解釋為高明的間諜涡扼。

（19）智者：這里指狡猾的敵人稼跳。

（20）形：形態(tài)，這里指作戰(zhàn)的方式吃沪、方法汤善。

（21）戰(zhàn)勝不復(fù)：指作戰(zhàn)方法靈活多變，每次取勝的方法都不重復(fù)巷波。

（22）兵形：用兵的規(guī)律萎津。形卸伞，方式抹镊、方法，這里是指有規(guī)律的意思荤傲。

（23）避實(shí)而擊虛：指避開敵人實(shí)力雄厚之處垮耳，攻擊其空虛薄弱的地方。

【翻譯】

孫子說：兩軍交戰(zhàn)遂黍，大凡先期到達(dá)戰(zhàn)地能占據(jù)主動终佛、安逸從容待敵，而后到達(dá)戰(zhàn)地就會緊張雾家、勞頓铃彰。因此，善于指揮作戰(zhàn)的人芯咧，總是設(shè)法調(diào)動敵人而不被敵人所調(diào)動牙捉。

能使敵人自動來到我軍預(yù)設(shè)戰(zhàn)場竹揍，是誘敵以利的結(jié)果；使敵人不能先到達(dá)其預(yù)定戰(zhàn)場邪铲，則是相逼以害芬位。所以，敵人若安逸閑適带到，我們就煩而擾之昧碉，使其疲倦；敵人若糧草充足揽惹，我們就設(shè)法使其饑?yán)П欢觯粩橙巳舭彩刈怨蹋覀兙吞翎咈}擾永丝，使其不得安寧而動锹漱。

在敵人無法緊急救援的地方出擊，在敵人意想不到的條件下進(jìn)攻慕嚷。行軍千里而不致勞累哥牍，是因?yàn)樾羞M(jìn)在敵人沒有設(shè)防的地區(qū)；進(jìn)攻之所以必然取勝喝检，是因?yàn)檫M(jìn)攻敵人疏于防備的區(qū)域嗅辣；防守之所以能固若金湯，是由于防守在敵人無力進(jìn)攻的地方挠说。所以澡谭，善于進(jìn)攻的人，能使敵人不知如何防守损俭；善于防守的人蛙奖，能使敵人不知如何進(jìn)攻。真精妙案吮雁仲！精妙到無形可窺的境界；真神奇八鲈唷攒砖！神奇到不露一絲聲息的程度，如此才能成為敵人命運(yùn)的主宰者日裙。

進(jìn)攻時(shí)吹艇，敵人無法抵御，那是攻擊了敵人兵力空虛的地方昂拂；撤退時(shí)受神，敵人無法追擊，那是行動迅速敵人無法追上格侯。因此鼻听，我軍若想決戰(zhàn)樟结，敵人即使有高墻深壕可以據(jù)守，也不得不出來應(yīng)戰(zhàn)精算，因?yàn)槲臆姽舻氖菙橙吮仨毦仍囊χ幤盎拢晃臆娙舨幌虢粦?zhàn)，哪怕是畫地而守灰羽，敵人也無法與我軍交戰(zhàn)驮履，這是因?yàn)槲臆娨言O(shè)法改變了敵軍進(jìn)攻的方向。

因此廉嚼，設(shè)法使敵人顯露形跡而我軍則藏而不露玫镐，這樣我軍便可以集中兵力而使敵軍兵力分散。如果我軍兵力集合于一點(diǎn)怠噪，而敵軍兵力分散為十處恐似，那我軍就是用十倍于敵的兵力去攻打敵軍，這樣傍念，在局部戰(zhàn)場上便可形成我眾敵寡的絕對優(yōu)勢矫夷。既然能造成以眾擊寡的有利態(tài)勢，那么敵軍也就難有作為了憋槐。我軍與敵人決戰(zhàn)的地點(diǎn)双藕，事先不可使敵人知道，敵人不知道決戰(zhàn)的地點(diǎn)阳仔，就會多處分兵設(shè)防守備忧陪；敵人設(shè)防的地方多了，兵力就會分散近范，那么嘶摊，能夠與我軍在特定的地點(diǎn)直接交戰(zhàn)的敵軍就少了。因此說评矩，著重防備前方叶堆，后方就薄弱；著重防備后方前方就薄弱稚照；著重防備左翼蹂空，右翼就薄弱俯萌；著重防備右翼果录，左翼就薄弱；無處不防備咐熙，那就無處不薄弱弱恒。敵軍兵力薄弱的原因是兵力分散；我軍形成兵力集中的優(yōu)勢在于迫使敵人分散兵力防備我軍棋恼。

所以返弹，只要預(yù)知交戰(zhàn)地點(diǎn)和交戰(zhàn)日期锈玉，即使行軍千里也可以與敵人交戰(zhàn)；倘若不知道交戰(zhàn)地點(diǎn)义起，也不知交戰(zhàn)時(shí)間拉背，倉促遇敵，則會致使左翼難救右翼默终，右翼也難救左翼椅棺；前軍難救后軍，后軍難救前軍齐蔽，何況近的相隔數(shù)里两疚，遠(yuǎn)的更是相距數(shù)十里，如何能夠應(yīng)付自如含滴？

依我的分析來看诱渤，越國的兵力雖然很多，但對爭取戰(zhàn)爭勝利又有何補(bǔ)益呢谈况？所以說勺美，勝利是可以創(chuàng)造的。敵軍的兵力雖多碑韵，卻可以使之分散而無法有效地參加戰(zhàn)斗励烦。

因此，通過仔細(xì)分析可以判斷敵人作戰(zhàn)計(jì)劃的優(yōu)劣得失泼诱；通過偵察刺探可以了解敵軍的活動規(guī)律坛掠；通過示形誘敵可以了解敵軍虛實(shí)備虞；通過試探性進(jìn)攻治筒，可以探明敵方兵力布置的強(qiáng)弱多寡屉栓。

示形誘敵的方法運(yùn)用得極其巧妙時(shí)，就能使我軍如同隱形一般耸袜，不露一點(diǎn)形跡友多。到這種境地，即使是潛伏再深的間諜也窺探不到我軍的底細(xì)堤框，再怎么足智多謀的敵軍將領(lǐng)也都無計(jì)可施域滥。根據(jù)情況靈活運(yùn)用示形而取勝，即使把勝利擺在眾人面前蜈抓，眾人也不知其中的奧妙启绰。人們只知我軍克敵制勝的方法，卻不知道我軍是怎樣運(yùn)用這些方法來制勝的沟使。取得了勝利委可，不要重復(fù)使用老戰(zhàn)術(shù)，而應(yīng)該根據(jù)情況靈活使用腊嗡，示形的方法是無窮無盡的着倾。

所以說拾酝，用兵的規(guī)律如同水的流動。水不向高而向低流卡者，用兵則是避開敵軍的主力或者防守牢固之處蒿囤，攻擊其薄弱環(huán)節(jié)。水因地勢的高低而決定流向崇决，用兵則要根據(jù)不同的敵情來采用不同的制勝之策蟋软。所以用兵作戰(zhàn)沒有一成不變的態(tài)勢或一定之規(guī)，正如流水沒有固定的形狀和去向嗽桩。能隨著敵情發(fā)展變化而采取靈活變化的措施取勝的人岳守，才能說是用兵如神。因此碌冶，金湿痢、木、水扑庞、火譬重、土五行相生相克，沒有哪一個(gè)永遠(yuǎn)占據(jù)優(yōu)勢罐氨；四時(shí)輪回更替臀规，沒有哪個(gè)季節(jié)會永遠(yuǎn)固定不變。白天有長有短栅隐，月亮有圓也有缺塔嬉。

【按語】

本篇從時(shí)空因素的掌握說起，強(qiáng)調(diào)爭取主動和掌握主動的重要性租悄，重點(diǎn)是“因敵制勝”谨究，論述在戰(zhàn)爭中要有“避實(shí)而擊虛”，“因敵而制勝”作戰(zhàn)的指導(dǎo)思想泣棋，不要拘泥常規(guī)胶哲。

孫子形象地把用兵方略比作流水，事實(shí)正是這樣潭辈，作戰(zhàn)像水運(yùn)動的規(guī)律鸯屿，避開高處而向下奔流。用兵應(yīng)根據(jù)敵情把敢，避開敵人堅(jiān)固的地方而攻擊其弱點(diǎn)寄摆；水因地勢而決定它的流向，用兵要根據(jù)敵情去決定取勝的計(jì)策技竟。而要掌握具體方法冰肴，就必須把握以下幾個(gè)要點(diǎn)屈藐。

第一個(gè)要點(diǎn)是“形人而我無形”榔组。

在戰(zhàn)爭中要想把握機(jī)會熙尉，制敵取勝，必須弄清敵人虛實(shí)搓扯，對敵人的情況了解得越細(xì)检痰、越多、越具體锨推，排兵布陣上就會越有的放矢铅歼。在此同時(shí)，還要注意把自己的虛實(shí)隱藏起來换可，陷對手于盲目瞎馬的境地椎椰，如果能做到這一點(diǎn)，可以說即使還未交戰(zhàn)但雙方的勝負(fù)已定了沾鳄。

“避實(shí)而擊虛”是本篇的第二個(gè)要點(diǎn)慨飘。

了解了敵人的虛實(shí)，還要有正確的戰(zhàn)法译荞，以硬碰硬瓤的，以剛克剛的戰(zhàn)法，不是高明的戰(zhàn)法吞歼。高明的戰(zhàn)法就是“避實(shí)擊虛”圈膏，避開敵人的優(yōu)勢火力、優(yōu)勢兵力篙骡，在他最薄弱的地方下手稽坤，這才是真正的勝敵之道。

“故敵佚能勞之糯俗，飽能饑之慎皱，安能動之”，使敵人“由實(shí)變虛”叶骨，則是本篇最為精彩的華章茫多，也是需要論及的第三個(gè)要點(diǎn)。

前面的兩個(gè)要點(diǎn)忽刽，一般的軍事家都會懂得天揖，也都知道怎樣去做，唯有這一要點(diǎn)跪帝，是最困難的今膊，要讓敵人聽從自己的指揮，把敵人拖瘦伞剑、拖垮斑唬，的確不是一件容易的事情，指揮藝術(shù)的高超，就顯示在這些地方恕刘。

最后缤谎，孫子還強(qiáng)調(diào)，“兵無常勢褐着，水無常形”坷澡。也就是說，在戰(zhàn)爭中沒有固定不變的戰(zhàn)法含蓉，也沒有一成不變的用兵方略频敛，只有根據(jù)敵情的變化，依據(jù)戰(zhàn)爭中敵我雙方的具體情況馅扣，正確地確定作戰(zhàn)方略的指揮員斟赚，才是百戰(zhàn)百勝的“戰(zhàn)爭之神”。

【實(shí)例解讀】

? ??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????鐘表王國的反擊

“避實(shí)擊虛”和“避重就輕”含義相近差油，指的都是為了保存實(shí)力汁展，避開與敵人正面交鋒，而另辟蹊徑厌殉，以求敗部復(fù)活的意思食绿。在本身的實(shí)力不如對手時(shí)，最佳的應(yīng)對策略就是避實(shí)擊虛公罕。在現(xiàn)在商業(yè)活動中器紧，雖然有時(shí)候不能像戰(zhàn)場上那樣避開“敵人”，但是楼眷，可以根據(jù)自己的特點(diǎn)铲汪，采用以己之長擊“敵”之短的戰(zhàn)術(shù)，做到“敵”無我有罐柳，“敵”有我優(yōu)

掌腰。瑞士的鐘表制造業(yè)歷史悠久，產(chǎn)品質(zhì)地精良张吉，種類繁多齿梁，在國際市場上長期稱霸，是舉世公認(rèn)的“鐘表王國”肮蛹。瑞士生產(chǎn)的鐘表原來全是機(jī)械表勺择，隨著電子工業(yè)的發(fā)展，日本率先把電子技術(shù)應(yīng)用于鐘表伦忠，生產(chǎn)出石英電子手表省核。這種電子表較機(jī)械表準(zhǔn)確，而且價(jià)廉物美昆码。電子手表一出現(xiàn)在市場上气忠，便立刻受到顧客的青睞邻储，幾乎是一夜之間，瑞士手表便失去鐘表業(yè)的霸主地位旧噪，取而代之的是日本石英電子表吨娜。瑞士的鐘表公司紛紛破產(chǎn)倒閉，這在鐘表業(yè)引起了一片嘩然舌菜。

但瑞士畢竟是鐘表大國萌壳，鐘表制造業(yè)的人才濟(jì)濟(jì)亦镶。當(dāng)時(shí)世界上的手表都在減少厚度日月，日本電子表的厚度僅有2.5毫米，瑞士人用靈巧的雙手又把手表的厚度降到不足1毫米缤骨，使世界同業(yè)望塵莫及爱咬。

經(jīng)過十年的艱苦奮斗，瑞士又奪回了鐘表業(yè)的王冠绊起，而且為了保住這頂王冠精拟，瑞士的制表商竭力提升瑞士表的威望，發(fā)揮瑞士工匠特有的精湛技藝虱歪，不斷使機(jī)械手表錦上添花蜂绎。（19）（86）年，他們利用阿爾卑斯山花崗巖的優(yōu)美色彩和紋理笋鄙，研制出舉世無雙师枣、絢麗斑斕的巖石手表，既含有石器時(shí)代的古樸萧落，又顯示當(dāng)代的浪漫践美，因而受到人們喜愛，并且把鐘表制造技術(shù)提高到別人難以超越的高度找岖。

兩強(qiáng)相斗誰能避開對手的強(qiáng)點(diǎn)而攻擊其弱點(diǎn)陨倡，誰就取得了主動權(quán)。因此许布，歷代兵家都十分注重避實(shí)就虛的策略兴革，并且竭力掩飾自己的弱點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)自己的長處蜜唾。精明的經(jīng)營者也要明察虛實(shí)帖旨，決策進(jìn)退，要避市場飽和之實(shí)灵妨，探市場潛在之虛解阅；避競爭對手占領(lǐng)之實(shí)，擊對手未涉及之虛泌霍，探索未來科技發(fā)展的趨勢货抄。