小A和小B是同一所大學(xué)同一個(gè)專業(yè)畢業(yè)的同學(xué)令杈，兩人同時(shí)進(jìn)入了一家公司灾部，做社群運(yùn)營肩祥。大學(xué)的時(shí)候败砂，兩人成績相當(dāng)抓歼，但是工作之后小B常常脫穎而出袖外，來公司沒多久就挑起大梁屈暗，小A卻碌碌無為孔祸，這是為什么呢灸蟆？
一驯耻、差異化定位
小A對(duì)自己的定位是社群運(yùn)營的行家。在工作中狠抓自己各方面的素質(zhì)炒考，要求面面俱到可缚。
小B對(duì)自己的定位是擅長用戶存留的社群運(yùn)營官。
小B苦練自己的溝通交流水平斋枢、策劃水平帘靡，在用戶存留這方面下足功夫。
小A一直苦思冥想想不出原因瓤帚，怎么我一個(gè)多面手干不過一個(gè)只有一個(gè)標(biāo)簽的人呢描姚？
二、太多優(yōu)勢等于沒有優(yōu)勢
小A的優(yōu)勢是：擅長寫文案戈次，有良好的溝通能力轩勘，策劃能力不錯(cuò)、領(lǐng)導(dǎo)力不錯(cuò)怯邪、擅長口碑傳播绊寻、擅長布道、擅長增長擎颖。
小B的優(yōu)勢：擅長溝通榛斯，用戶體驗(yàn)極好。
小A沒有意識(shí)到搂捧，太多優(yōu)勢等于沒有優(yōu)勢驮俗，能用一句話讓別人記住你，在有需要的時(shí)候找到你才是硬道理允跑。
三王凑、給別人一個(gè)選擇你的理由
小A說：我一有空就刷手機(jī)搪柑，看到信息喜歡馬上回，打字快索烹，會(huì)聊天工碾，沒有玻璃心，是一個(gè)優(yōu)秀的社群運(yùn)營官百姓。
小B是社群用戶存留是我的優(yōu)勢渊额，而且我很貴，來找我咨詢需要付費(fèi)垒拢，而且價(jià)格還不便宜旬迹。
你會(huì)選擇小A還是小B呢？毋庸置疑求类，當(dāng)然是小B奔垦。為什么呢，小B能用一句話讓別人記住他尸疆，并給了別人一個(gè)選擇他的理由椿猎。
四、聚焦的力量
小A對(duì)自己的定位是社群運(yùn)營的行家寿弱。在工作中狠抓自己各方面的素質(zhì)犯眠，要求面面俱到，什么都會(huì)脖捻，但是什么都不專阔逼。
2019年做年計(jì)劃的時(shí)候，他為自己報(bào)了各種培訓(xùn)班地沮，報(bào)了文案寫作班嗜浮，溝通能力飛速提升班，策劃活動(dòng)靈光一閃班摩疑，領(lǐng)導(dǎo)力強(qiáng)勢增長班危融，口碑傳播技巧班，布道技巧班雷袋，擅長奧秘班……甚至不惜刷了信用卡吉殃，心想，嗯楷怒，報(bào)了那么多班蛋勺，新的一年一定會(huì)走向人生巔峰。
然而事實(shí)是鸠删，他每天上班很忙抱完，但是成績平平，還有些感覺心有余而力不足刃泡。下了班巧娱，疲于應(yīng)付各種培訓(xùn)班碉怔，筆記寫了一大堆，能記住用于實(shí)踐的卻不多禁添，而且也沒時(shí)間去實(shí)踐撮胧。睡眠時(shí)間被嚴(yán)重?cái)D壓，身體也快拖垮了老翘。
小B對(duì)自己的定位是擅長用戶存留的社群運(yùn)營官芹啥，苦練自己的溝通交流水平、策劃水平酪捡，在用戶存留這方面下足功夫叁征。
有時(shí)候他也覺得自己的知識(shí)存量不足纳账，他報(bào)名參加了剽悍牛人進(jìn)化營逛薇，找準(zhǔn)定位專注打磨自己的相關(guān)能力，參加運(yùn)營學(xué)院和爭當(dāng)管理員疏虫，理論實(shí)際相結(jié)合永罚，進(jìn)步飛快。
在存留這一方面做出成績就發(fā)朋友圈卧秘，寫感悟和復(fù)盤多平臺(tái)發(fā)布呢袱。領(lǐng)導(dǎo)覺得他是有點(diǎn)硬本事，敢于把重任交付給他翅敌，久而久之積累了很大的名聲羞福。甚至有人想付費(fèi)學(xué)習(xí)。
這也是搶占消費(fèi)者心智的第三種打法——聚焦業(yè)務(wù)蚯涮，或者叫“工匠精神”治专。就像愛默生說的：專注、熱愛遭顶、 全心貫注于你所期望的事物上张峰，必有收獲。
五棒旗、搶占注意力
小A將在全市范圍之內(nèi)發(fā)放廣告喘批，耗費(fèi)了大量人力物力。匆匆地投放廣告之后感覺無人問津就將廣告停了铣揉，廣告費(fèi)打水漂饶深。
小B并沒有急著發(fā)廣告，而是通過目標(biāo)小區(qū)的物業(yè)得到了很多關(guān)于住戶的有效信息逛拱，然后將這些小區(qū)的生活垃圾收集整理敌厘，通過廢棄包裝上貼的條形碼，知道了目標(biāo)小區(qū)用戶的消費(fèi)水平橘券，進(jìn)而能夠有針對(duì)性地進(jìn)行廣告投放额湘。并且不斷地在目標(biāo)小區(qū)堅(jiān)持發(fā)放廣告卿吐，積累了很多用戶。
這就是找準(zhǔn)需求死纏爛打精準(zhǔn)投放的打法锋华。
江南春說：可以預(yù)見嗡官，在未來的十年里，品牌的聚集度會(huì)越來越高毯焕，各行各業(yè)都會(huì)涌現(xiàn)出千億級(jí)的品牌衍腥，這是個(gè)不爭的事實(shí)。品牌在消費(fèi)者心智中的容量有限纳猫，這導(dǎo)致你必須成為每個(gè)行業(yè)中數(shù)一數(shù)二的領(lǐng)軍者婆咸，數(shù)三數(shù)四就會(huì)變得非常危險(xiǎn)。
所以芜辕，我現(xiàn)在要做的就是出發(fā)尚骄，找準(zhǔn)自己的定位，在一塊小范圍內(nèi)地方挖出深井侵续，想辦法做到第一倔丈，如果沒有辦法做到大范圍的第一，就做到小范圍的第一状蜗，并巧妙傳播需五。
通過小A和小B的故事，你明白該怎么做了嗎轧坎？
