文 | 飄揚(yáng)的鵝毛
第二十三章：合伙人
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上 一 章： 我結(jié)婚了
（上一章回顧：青春是一場無疾而終的旅行辰斋，還沒來得及領(lǐng)略沿途的風(fēng)景便已匆匆告別......）
我媽吵著要回家孽惰。
既然情萤，思雅休息了大半個月，也覺得無大礙蚊锹，我就依了她，因?yàn)檫@事吵架我覺得頭痛，我媽雖然嘴上說走贪庙，但也許心里還是希望我能把她留下來，然后做好思雅的工作翰苫。
我做不了她的工作止邮，本來看似賢淑的一個人，脾氣突然就大了奏窑，看來导披，曾經(jīng)的一切溫柔賢惠都抵不過婚后的柴米油鹽。
終究埃唯，我媽是回去了撩匕。
我送她到高鐵，一個人墨叛，我又很不放心止毕，幸好遇到一個同路的老鄉(xiāng)，我拜托她幫忙照顧一下漠趁，買了一大堆零食滓技、水果讓她們帶上，在車上吃棚潦。
我媽累了一輩子令漂，女兒出嫁了，少來夫妻丸边，老來伴叠必，結(jié)果老伴也病倒去世了，留她一個孤寡老人妹窖，最后想在兒子這里享個福纬朝，竟然還這么不開心，我看著她遠(yuǎn)去的背影，我心里不是滋味。
但那又怎么辦雌贱？也許我媽會怨我有了媳婦忘了娘。等我發(fā)達(dá)了隅茎，經(jīng)濟(jì)條件好點(diǎn)了，我接再她過來嫉沽，我心里默念著辟犀。
思雅工作沒了。
我倆做了一下分工绸硕，她正式接手我這邊市場銷售方面的全面工作堂竟，我主要負(fù)責(zé)生產(chǎn)和出貨及后勤魂毁。
她打前鋒，我管后方出嘹。
她做化妝品七八年席楚，手里也有些資源，我們開始瘋狂招代理税稼，降低門檻酣胀，初期首批拿貨不收款，下次拿貨再結(jié)前一批款娶聘，于是，很多代理愿意做甚脉。
然而丸升，資金投入生產(chǎn)后，加上辦公室租金牺氨，裝修狡耻，水電、物業(yè)管理費(fèi)猴凹，品牌注冊夷狰，印刷等等一切要用錢的地方，十萬塊下去郊霎，就如一塊石頭扔進(jìn)池塘沼头，連個漣漪都沒有。
創(chuàng)業(yè)最害怕的是什么书劝？最怕的就是還沒看到成績的時候进倍，已經(jīng)沒有資金再支撐下去了。我跑了幾家銀行购对，要不就是利息太高猾昆，要不就是需要房產(chǎn)做抵押，跑了第五天時骡苞，終于有一家銀行愿意貸款垂蜗，用思雅開的大眾做抵押，貸了十萬解幽。
又一個十萬下去贴见，半年過了，我們的資金也慢慢開始回收躲株，周轉(zhuǎn)蝇刀。
此時，我隔壁的鄰居徘溢，小凡吞琐，一個雜志社的小助理已經(jīng)是我最大的一級代理商了捆探，她手下招了二十個二級代理，
為了擴(kuò)大市場的力度及優(yōu)化產(chǎn)品站粟，也迫于競爭的壓力黍图，我們不得不做新品開發(fā)，光那三個功效的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠奴烙，于是助被，我到處查資料，走市場切诀，市場有添加橄欖油和茶籽油洗發(fā)露揩环，我發(fā)散思維想一下，手工皂也許也可以添加茶籽油幅虑。
從百科上了解到丰滑，茶籽油、桃仁油倒庵、薰衣草油混合褒墨，對暗瘡有顯著療效。因山茶油有殺菌及增強(qiáng)免疫作用擎宝，而薰衣草又有消炎及收縮毛孔作用郁妈，此外，對黃褐斑绍申、曬斑噩咪，都很有效果。
我似乎發(fā)現(xiàn)了新大陸极阅，這時剛好是秋季剧腻，摘茶子的季節(jié)，我買了一張前往江西婺源的火車票涂屁，一個人去了书在。
風(fēng)吹稻浪，層層疊疊拆又，一片金黃儒旬，果然是一個讓人流連忘返的旅游勝地。
而我卻無心去領(lǐng)略這美景帖族。
我來到一農(nóng)戶家栈源，問他家里茶油怎么賣，老婆婆告訴我一百塊一斤竖般，我嚇得連連后退甚垦，如果用來做皂，那成本太高了。
她一看我是外地人艰亮，問我買來做什么用闭翩，還給我泡茶，我竟破天荒地和這個大字不識迄埃，連普通話都講不好的老人家攀談起來疗韵，我說想用茶油生產(chǎn)手工皂，那老人家一聽侄非，墨跡墨跡跑到里面的院子里蕉汪，拿出一塊手掌大小，不規(guī)則的逞怨，黑色還帶有白點(diǎn)的東西者疤。
我問她這是什么？她說這是她幾十年來叠赦，一直用來洗頭的驹马，我很疑惑，聽她娓娓道來。
原來业岁，每年茶油壓榨的季節(jié)鳞仙，那些壓榨后遺留下來的渣，壓成餅狀笔时，也叫茶籽餅。用稻草編織成一個圓盤借笙，將渣倒入业稼，用機(jī)器壓結(jié)實(shí)蚂蕴，烘干骡楼。然后茶籽餅可以冬天用來做木炭烤火鸟整，或來年當(dāng)做化肥弟头，很多老人家用來洗頭，將茶籽餅?zāi)胨椋靡粔K紗布包好除师，在熱水盆里泡出金黃色的茶油。
茶粕中含有茶皂素、蛋白質(zhì)、天然茶油等超升，長期使用有止屑、止癢、去油、殺菌竿报、修復(fù)受損發(fā)質(zhì)的功效烈菌，還有明顯的烏發(fā)生發(fā)作用芽世。
古代宮廷御用洗發(fā)之物荠割。
老婆婆的講解嚎朽，突然給我了靈感，我腦洞大開凤跑，既然茶油的成本太高致扯，茶籽餅鲤看，即茶粕中含有茶皂素义桂，那用來做皂最好不過了溉瓶。
我非常感謝老婆婆給我的科普以及有這么好的古老流傳堰酿，我給了她兩百塊辛苦費(fèi)岩馍，她卻不肯收，雖不收帽蝶，我還是放在她的客廳茶幾上励稳，我覺得，人需要懂得感恩亏吝，有些東西岭埠，用錢買不來的，這區(qū)區(qū)兩百蔚鸥，真不算什么惜论。
她后來非常熱心地帶我去了村里壓榨茶油的老板店里，真是一個善良止喷，淳樸的老人馆类。
通過店老板，我了解到弹谁，每年這個時候要壓榨一個月的茶籽乾巧，茶籽餅幾乎大家各自帶回家技羔。
我問老板這些茶籽餅是否可以收購？他一聽卧抗，很奇怪問我藤滥，這也能賣錢？于是社裆，我于5元/塊（60*60左右大小拙绊，約5斤重），一周時間購得一批貨泳秀，通過物流發(fā)往深圳标沪。
這是一趟非常有意義的行程，發(fā)現(xiàn)新大陸一般嗜傅。
然而金句，回來發(fā)現(xiàn)，這些像石頭一樣的硬的餅子要如何解壓吕嘀？還得再買機(jī)器违寞，因?yàn)檫@事，思雅和我大吵一架偶房，說我沒和她商量就做決定趁曼。
我說她是一個沒有長遠(yuǎn)眼光的人，她罵我做事不經(jīng)大腦棕洋，一拍腦袋就做決定挡闰，我們鬧得有些不可開交，三天沒有講話掰盘，每天吃飯連一句話都不說摄悯，晚上睡覺，背對背愧捕，恨不得中間可以再睡個人了奢驯，我似乎每天就掛在床沿上，一不小心滾下床晃财，誰都不想理誰叨橱。
貨已經(jīng)到了典蜕，必須買一個粉碎機(jī)断盛，幸好，也不貴愉舔，二手市場幾百塊搞定钢猛，她才稍微消氣。我始終認(rèn)為轩缤，夫妻檔不是長久之計(jì)命迈，當(dāng)公司壯大起來贩绕，需要一個流程機(jī)制。
待各種物料到位之時壶愤，我正式開始試驗(yàn)淑倾，這時，我同學(xué)征椒，阿文來深圳了娇哆。
我去車站接他的時候，開的是思雅這臺大眾勃救，這車開了這么多年碍讨，早已舊了，我心里有種很沒面子的感覺蒙秒，為什么有這種感覺勃黍？我自己也說不清楚。
阿文問我創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目做的如何晕讲，我告訴他才剛剛開始一年覆获，目前稍微剛走上正軌，現(xiàn)在正在做新品試驗(yàn)瓢省。
我問他怎么樣锻梳？
他說畢業(yè)后上了兩年班，覺得沒什么意思净捅，通過家里做房地產(chǎn)堂哥指點(diǎn)疑枯，在老家做起了五金生意，開了幾家分店蛔六，房地產(chǎn)如火如荼荆永，五金生意當(dāng)然也是很火，加上有人脈資源国章。但是這兩年具钥，也一般般，所以液兽，好幾個店鋪骂删，慢慢開始在轉(zhuǎn)讓了，他想看看大城市有什么其他好的項(xiàng)目可做四啰。
我一聽宁玫，既然想找項(xiàng)目，那阿文手里一定有錢柑晒。
不知道為什么欧瘪，我們已經(jīng)不再聊籃球了，而我匙赞，也竟然如此邪惡地想佛掖，他是帶著錢來找項(xiàng)目的妖碉，一見面，嘴里說的都是錢芥被、錢欧宜、錢。
我?guī)麃淼轿业霓k公室拴魄，他一看鱼鸠，還贊口不絕，我不知道是真心還是假意羹铅，但從他對我的手工皂很感興趣開始蚀狰，我認(rèn)為他是認(rèn)真的。
他問我為什么不開直營店职员？也許他是開店的麻蹋，所以這么問。我說租金成本太高焊切，資金有限扮授，再說，還需要再招人专肪，現(xiàn)在實(shí)體不好做刹勃。
我們聊了很久。
他跟我探討開實(shí)體展示店嚎尤，可以直接面對消費(fèi)者荔仁，現(xiàn)場體驗(yàn)，不僅可以體驗(yàn)芽死，還可以規(guī)劃一個區(qū)域乏梁，讓感興趣的顧客自己手工DIY，做好買單帶走关贵，比買成品便宜遇骑，多有成就感？另外揖曾，既然店面不能浪費(fèi)落萎，還有人工，不如搭配鮮花一起銷售炭剪，都是女人的消費(fèi)品练链，如今這社會，女人的錢和小孩的錢才好賺念祭。
真的好賺嗎兑宇？誰的錢都不好賺碍侦。最重要的我認(rèn)為還是產(chǎn)品過硬粱坤，也許我是一根筋隶糕。
不過，我認(rèn)為他的方案站玄，看起來還是很完美枚驻，可是錢呢？他說株旷，如果我同意再登，他愿意投資十萬成為合伙人。
晚上晾剖，我和思雅商量了一下锉矢，把方案也跟她說了，她卻也覺得可以嘗試一下齿尽，畢竟她曾經(jīng)是做實(shí)體的沽损，盡管實(shí)體現(xiàn)在低迷，但是終究是要回歸實(shí)體循头。
就這樣绵估，一拍即合，阿文成為了我們的合伙人卡骂，股東之一国裳，三個人各占三分一股，阿文不參與具體經(jīng)營全跨，但時常給我們提一點(diǎn)建議缝左。
我們四處跑，到處查看地點(diǎn)浓若，看市場盒使，兩周后，最終在深圳最繁華的地段COB選了一個店面七嫌。
浩浩蕩蕩開始裝修了少办，裝修這一快，他主要負(fù)責(zé)诵原，畢竟他做過店面英妓，裝修他有經(jīng)驗(yàn)。從選裝修材到風(fēng)格設(shè)計(jì)绍赛，我們每天都在現(xiàn)場蔓纠，專門找設(shè)計(jì)師做了圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。
我突然想起吗蚌，去年云南一趟腿倚，拿了花農(nóng)的名片，好像還在抽屜里躺著蚯妇，也許還用得著敷燎。
有些時候暂筝，也許是天意，冥冥之中注定硬贯。
一個月后焕襟，選在一個周末開業(yè)，招了兩個營業(yè)員饭豹，手工皂鸵赖、現(xiàn)場免費(fèi)體驗(yàn)、客人自主隨意DIY動手制作拄衰、還搭配經(jīng)營鮮花它褪，開業(yè)這一天客流量超出我們的預(yù)期。
為了表示慶祝翘悉，那天夜里列赎，我們?nèi)撕攘艘黄考t酒，大口吃肉镐确。我從來沒有想到包吝，有一天竟然和我大學(xué)同學(xué)一起合伙創(chuàng)業(yè)。
阿文源葫，似乎也看到了希望诗越，他說如果三個月后銷量依然不斷上升，證明這個思路是對的息堂，他建議可以繼續(xù)開店嚷狞，他也開始準(zhǔn)備在這座城市呆下來。
阿文的到來荣堰，打開了我的經(jīng)營思路床未，我以為改變是的公司運(yùn)營走向，拓寬了市場振坚，卻沒有想到薇搁，后來竟也改變了我的生活。
