作者公眾號：tuiniu
當(dāng)今兒童智能手表的格局是一超多能暇榴，小天才兒童手表作為“一超”厚棵，占有絕對霸主地位。
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我參與的上一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是個(gè)家邪簦互動(dòng)社區(qū)婆硬，從籌備到離開有3年半的時(shí)間，app在線用戶日活峰值到67萬奸例，注冊用戶從0做到300萬彬犯，100%的實(shí)名小學(xué)生家長和老師。主打產(chǎn)品班級圈（家胁榈酰互動(dòng)）和問問社區(qū)（家長社區(qū)）谐区，16年發(fā)展最鼎盛時(shí)，家長社區(qū)平均每天用戶在上面發(fā)帖超過30萬條逻卖。
至今都有很多教育創(chuàng)業(yè)者不敢碰家校宋列，離錢遠(yuǎn)是一方面原因，另一方面很重要的原因是因?yàn)榧倚ｎ惍a(chǎn)品的核心用戶主要有三種评也，老師炼杖、家長、孩子盗迟，而每種受眾的核心需求都不一樣坤邪，切入點(diǎn)和關(guān)聯(lián)點(diǎn)都很難把握。也正是因此罚缕，家校類產(chǎn)品在整個(gè)教育領(lǐng)域里是最難做的艇纺，至今鮮有成功者。我們當(dāng)時(shí)經(jīng)過抉擇怕磨，謹(jǐn)慎的選擇了更偏重于老師與家長之間和家長與家長之間的社交需求喂饥。
有個(gè)有意思的插曲是消约，在這個(gè)項(xiàng)目之初肠鲫，我們曾想過做硬件：智能兒童電話。主要功能有兩個(gè)：1緊急時(shí)刻自動(dòng)撥打電話或粮，2安全定位服務(wù)导饲。當(dāng)時(shí)設(shè)計(jì)方案都做好了，還找廠家做了樣品氯材，有兩種：掛脖子上的渣锦，和戴手腕上的。掛脖子上的個(gè)頭有點(diǎn)像小靈通氢哮，戴手腕的就是電子表大小袋毙。
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五年前，家腥哂龋互動(dòng)的霸主是校訊通听盖，憑每天1條短信胀溺，占領(lǐng)90%的市場份額。但家長每個(gè)月要多負(fù)擔(dān)10-30塊錢的話費(fèi)（各地不等）皆看，只為收老師發(fā)的那條信息仓坞。我們最早切入的就是家校互動(dòng)腰吟，做免費(fèi)工具无埃。app開發(fā)家長端和教師端，留作業(yè)毛雇、通知嫉称、課堂表現(xiàn)、小紅花禾乘、成績單澎埠，兩種角色需要交互的功能一應(yīng)俱全。那時(shí)候大家認(rèn)為始藕，家長和老師的通訊是剛需蒲稳，尤其針對小學(xué)時(shí)代。
我們的產(chǎn)品很快占領(lǐng)了校訊通好幾個(gè)省的地盤伍派，加上全國各地家校類產(chǎn)品的興起江耀，免費(fèi)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，徹底代替了收費(fèi)的運(yùn)營商短信系統(tǒng)诉植。但班級產(chǎn)品打開率并不高祥国，老師和家長之間是強(qiáng)關(guān)系，弱需求晾腔，日活只有10%左右舌稀。
問問社區(qū)（家長社區(qū)）公司本來并不重視，是我搶了一組產(chǎn)品線硬做出來的灼擂。當(dāng)時(shí)大家認(rèn)為家長間的社交是偽命題壁查，還在app迭代版本中弱化了社交關(guān)系。后來這個(gè)產(chǎn)品驗(yàn)證了家長社交確是偽命題剔应，而家長社區(qū)是真命題睡腿，家長間有大量共同話題，以問答為載體峻贮，通過適當(dāng)?shù)倪\(yùn)營策略席怪，極易形成社區(qū)化的生態(tài)。問問社區(qū)的日活最高達(dá)到45%纤控，而且一直是所有產(chǎn)品線中平均在線時(shí)長最高的產(chǎn)品挂捻。
我們一直懸著沒敢做的，是孩子與孩子社交的部分船万，但它卻是真命題刻撒。后來我們發(fā)現(xiàn)在社區(qū)產(chǎn)品中惜辑，超過30%的情況不是家長本人在使用，而是孩子在登錄疫赎，最主要的需求就是社交盛撑。你可以想像孩子的這個(gè)需求，跟你使用微信一樣捧搞，1是相互間發(fā)微信聊天抵卫，2是曬圖文發(fā)朋友圈。我們當(dāng)時(shí)沒有做這塊胎撇，主要是擔(dān)心兒童間的社交產(chǎn)品離錢太遠(yuǎn)介粘，產(chǎn)品無法自己造血。
現(xiàn)在全國的家校類產(chǎn)品大概有一兩百個(gè)晚树，主要的切入點(diǎn)都是家長和老師姻采、家長和家長，敢切入孩子之間社交的似乎除了游戲類產(chǎn)品爵憎，就只有小天才慨亲。
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現(xiàn)如今的中國兒童智能手表領(lǐng)域，小天才是絕對的王者宝鼓。無論鋪天蓋地的電視廣告刑棵，還是逛沃爾瑪、大潤發(fā)看到的專賣柜臺愚铡，又或是小朋友們口中談?wù)摰脑掝}熱點(diǎn)蛉签，你總能在生活中輕易找到它的影子。甚至有時(shí)戴上apple watch出門沥寥，都會被路上小朋友認(rèn)成是小天才手表碍舍。不管你是否質(zhì)疑它的廣告營銷成本占了百分之多少，在孩子的世界里邑雅，它早已深入童心片橡。
小天才手表創(chuàng)造了中國兒童智能手表一超多強(qiáng)的局勢，目前在市場上絕對領(lǐng)先于其他品牌蒂阱。它是有很多先天優(yōu)勢的锻全。有步步高的大樹光環(huán)狂塘，也繼承了步步高（OPPO和vivo的生產(chǎn)水準(zhǔn)我們有目共睹）在產(chǎn)品質(zhì)量和工藝上的生產(chǎn)水平录煤，那些360、糖貓（投資方是搜狗）荞胡、芯果（投資方是騰訊）等互聯(lián)網(wǎng)廠商比不了的還有它對供應(yīng)鏈的把控妈踊。而小天才也沒讓人失望，無論產(chǎn)品質(zhì)量泪漂、功能和渠道廊营，都保持著行業(yè)領(lǐng)先歪泳。
作為兒童智能手表市場的超級品牌，很多兒童智能手表廠商都開啟了“小天才模仿”模式露筒。要么在外觀上無限接近小天才呐伞，又或者在產(chǎn)品命名上鉆空子往小天才靠，但都應(yīng)了那句老話：一直被模仿慎式，從未被超越伶氢。但你以為步步高只是像以前賣學(xué)習(xí)機(jī)一樣在賣兒童手表嗎？那你就太小看oppo和vivo的締造者啦瘪吏⊙⒎溃靠密集的高曝光廣告沖進(jìn)家長眼球，找中國好爸爸黃小廚代言掌眠，那只是第一步蕾盯。
當(dāng)你還在厲兵秣馬拼硬件，人家早就切入互聯(lián)網(wǎng)的中心環(huán)節(jié)蓝丙，站在用戶的角度级遭，不動(dòng)聲色的撬動(dòng)了十歲孩童們最隱蔽的剛需。
有多少家長是頂不住孩子的軟磨硬泡渺尘，買了小天才装畅？回想十幾年前，你看別人有qq號羨慕的不得了沧烈，半夜守在網(wǎng)吧等企鵝放號注冊（如果你沒經(jīng)歷過掠兄，那估計(jì)你的qq位數(shù)不少），那滋味是不是跟你兒子可憐巴巴的跟你說：“同一個(gè)小區(qū)的小伙伴們都在小天才手表上說話了锌雀，就我一個(gè)人沒有”如出一轍蚂夕？這種時(shí)候，相信你一定舍不得因?yàn)橐粋€(gè)玩具讓自己家的孩子處于一種“被孤立”的境地腋逆。
所以去他的IPX7婿牍，去他的體感接聽，去他的實(shí)時(shí)定位惩歉，在孩子的世界里等脂，他們并不在意手表能不能防走失，能不能緊急撥打sos電話撑蚌。他們更需要帶上能隨時(shí)打電話呼叫爸媽呼叫同學(xué)的漂亮手表上遥，“讓我和小朋友們一起神氣酷炫”。
而作為家長争涌，甚至你還沒弄明白碰一碰怎么加好友粉楚，你的孩子已經(jīng)憑借小天才開啟了只屬于他童年時(shí)代獨(dú)有的同齡人社交網(wǎng)絡(luò)，這里是孩子們之間的世界，有與他們天性相關(guān)永遠(yuǎn)聊不完的話題模软，交不完的朋友伟骨。你還別不起眼，當(dāng)一天即將過去燃异，你打開微信看微信運(yùn)動(dòng)里誰占領(lǐng)了你的封面携狭，你兒子或許正在被窩里偷偷為自己在好友步數(shù)排行榜上得了第一而竊喜呢，比比看吧回俐，這個(gè)榜單里你們誰的好友多暑中！
小天才當(dāng)仁不讓，目前已成為小學(xué)生的第一交友平臺鲫剿，你只有用小天才的手表才能加小天才的好友鳄逾，才能群聊，才能點(diǎn)贊灵莲，才能給朋友送金幣雕凹，才能跟朋友約跑步，才能進(jìn)小天才的朋友圈政冻。說到底枚抵，人與人之間頻繁使用一個(gè)通訊工具的核心訴求還是社交，這個(gè)使用頻率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于傳遞有效信息明场。還記得你最早用qq干什么嗎汽摹，大量加陌生人，還專找有攝像頭的苦锨，加完了閑聊逼泣。
當(dāng)身邊有一個(gè)同學(xué)用小天才，他就變成了沒手表人群心中的土豪舟舒。周圍會一直有人求著要看人家的手表拉庶，問能不能摘下來玩一下，然后兩眼發(fā)光地說：“哇秃励，你這個(gè)手表也太酷炫了吧!”而當(dāng)50%的同學(xué)都用的小天才氏仗，你不用小天才就是被孤立的。當(dāng)路上的妹子用的是小天才夺鲜，你不用小天才是要不來對方的號碼的皆尔。
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那些還在鉆研品質(zhì)的兒童手表生產(chǎn)商，你還在跟人家拼硬件币励，人家在馬不停蹄的做移動(dòng)社交慷蠕。有沒有一種”拼了這么多年才發(fā)現(xiàn)，原來跟人家根本不在一個(gè)維度上”的感覺榄审。
而悲催的家衅雒牵互動(dòng)平臺們呢杆麸，辛辛苦苦死守著老師與家長之間那遠(yuǎn)不及微信溝通頻次的連接搁进，苦逼的全國各地招代理商進(jìn)學(xué)校浪感。清醒一點(diǎn)吧，班班通和人人通們饼问，小天才已經(jīng)跳過了校園的高墻影兽，同樣是打安全牌切入，但依靠社交化牢牢的站住了孩子與孩子莱革，孩子與家長的交互場景峻堰，畢竟孩子才是家校這件事的核心，孩子才是真正能將家長盅视、老師和學(xué)校都鏈接在一起的人捐名。
至于你曾沾沾自喜自己攻克的那些政校渠道，你還沒看過老師是怎么從有收益的校訊通跳槽到無收益的微信群的嗎闹击？對于已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)抓住小學(xué)生社交的小天才镶蹋，下一步孩子與老師、家長與老師都只是指日可待的事赏半。
小天才贏在贺归，給家長做的功能，有用断箫，不煩人拂酣。給孩子做的功能，剛需仲义，夠帥婶熬！畢竟孩子是智能手表的真正用戶，找準(zhǔn)了他們的需求埃撵，那才是剛需尸诽，而智能手表這個(gè)硬件就剛好成為滿足這個(gè)剛需的介質(zhì)。成人世界里盯另，手機(jī)是進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)的介質(zhì)性含，在孩子的世界里，未來很有可能就是這塊表鸳惯。不只是交朋友商蕴，知識、課程表芝发、問老師绪商、請假、心情辅鲸、愛好……你能想到的與孩子有關(guān)的一切格郁，都有可能通過這塊表拓展出來。家校互動(dòng)例书，是靠免費(fèi)干掉了收費(fèi)的校訊通锣尉，而小天才，則是真正抓住了家校間最核心的那個(gè)人——孩子决采，而獲得了童年世界里對未來無限的可能自沧。
小天才賣的根本不是手表，它賣的是一張封閉交友社區(qū)的入場券树瞭！
