這是咪蒙的一本書《我喜歡這個(gè)功力的世界》熙兔，想必很多簡(jiǎn)友已經(jīng)看過。這次我只是來談?wù)勎业南敕ò眨瑐€(gè)人的見解住涉。對(duì)于人脈，仁者見仁 智者見智钠绍。
你只要生活在社會(huì)中舆声，就會(huì)利用到人脈。別說你沒有柳爽！而身為職場(chǎng)的我們媳握，有效的人脈關(guān)系，真的能讓你在職場(chǎng)上平步青云磷脯《暾遥可大多數(shù)的狀況是，你的人脈不值錢赵誓。是因?yàn)槟銢]有任何利用價(jià)值打毛，何來談人脈？
我本科是學(xué)金融專業(yè)的俩功，畢業(yè)之后很多同學(xué)自然而然進(jìn)入了金融系統(tǒng)工作幻枉，銀行是主要著落點(diǎn)之一。同學(xué)Z就是某國企銀行的信貸員诡蜓，他們部門有個(gè)家境較好的同事----阿雅（當(dāng)?shù)匦∑髽I(yè)千金）熬甫。
同學(xué)Z屬于光著腳闖天下的那一位，信貸員可是要靠人脈來做業(yè)績(jī)的万牺。一開始進(jìn)入銀行罗珍，不知道如何出去展業(yè)，也不知道去接近一些商人脚粟。大夏天Z穿著正式的工作裝覆旱，去每一家商店、小企業(yè)發(fā)傳單核无。運(yùn)氣好的話扣唱，一天能夠收到一個(gè)意向客戶。展業(yè)幾天，毫無結(jié)果是家常便飯噪沙。趁別人在休息的時(shí)候炼彪，Z永遠(yuǎn)在電銷。如同小學(xué)生那般正歼，一條一條都不放棄辐马，密密麻麻寫滿備注。
阿雅的情況是銀行同事都羨慕的局义。別的人都在外出跑業(yè)務(wù)喜爷，她可以在辦公室里輕輕松松的拉來幾百萬的貸款。而且行長(zhǎng)總是夸獎(jiǎng)阿雅萄唇，即使她不怎么工作檩帐。有個(gè)好爹真的很重要呀。
阿雅經(jīng)常利用外出展業(yè)時(shí)間另萤，出去逛街湃密、美容、健身四敞。領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)然知道阿雅要去做什么泛源，但是人家每個(gè)月任務(wù)都能超額完成哦。你說羨慕不羨慕目养？
半年之后俩由，同學(xué)Z出去跑業(yè)務(wù)的情況就有所下降，很多客戶開始自主上門來找他癌蚁。正是這樣幻梯，每一個(gè)客戶他都不敢懈怠，認(rèn)認(rèn)真真地去完成他需要做的每一項(xiàng)工作努释〉馍遥客戶也蠻喜歡Z的，覺得這個(gè)小伙子靠譜伐蒂、人踏實(shí)煞躬。后半年的業(yè)績(jī)?cè)阢y行不是第一也是前三，領(lǐng)導(dǎo)也越來越重視同學(xué)Z了逸邦。
阿雅的進(jìn)步比較慢恩沛，經(jīng)過她手的客戶，她也偶爾會(huì)去拜訪缕减，但這樣的情況還是太少雷客。如果讓阿雅做代購，絕對(duì)是做得很好的桥狡，這是她的特長(zhǎng)搅裙≈遄浚客戶這邊貸款出現(xiàn)問題來找她，她才開始處理部逮∧戎總言而之，客戶給她轉(zhuǎn)介紹客戶的人很少兄朋。而阿雅的業(yè)績(jī)呢掐禁，也不是一落千丈，以前穩(wěn)居第一現(xiàn)在是偶爾進(jìn)前三的狀態(tài)颅和。
三年的時(shí)間里穆桂，Z已經(jīng)從普通銀行業(yè)務(wù)員到小組組長(zhǎng)，有更大的權(quán)利去幫助客人解決資金問題融虽。三年的時(shí)間里，Z認(rèn)識(shí)的同行也越來越多灼芭，他們都各取所需有额。
并不是所有人找到Z都是基于資金問題，有些人是看到他手里的資源彼绷，為自己解決問題巍佑。人都是相互利用、相互聯(lián)系的寄悯，這一點(diǎn)Z很明白萤衰。
而同時(shí)，同學(xué)Z也自己拿到了金融各種高含金量證書猜旬，工作再忙也不忘記給自己充電脆栋。更加專業(yè)，更加扎實(shí)洒擦，這也讓他在銀行體系工作越來越吃得開椿争。
如今來找同學(xué)Z的客戶，由以前的商鋪老板熟嫩、小公司的負(fù)責(zé)人秦踪，到如今的有頭有臉的大企業(yè)負(fù)責(zé)人。每一個(gè)客戶掸茅，都是沖著他的實(shí)力去的椅邓。
也許，同學(xué)Z的故事昧狮，算不上嚴(yán)格意義上非常成功的故事景馁。從求別人到別人主動(dòng)來求自己，這也是一種成功吧陵且。
那有人會(huì)說裁僧，這和人脈有什么關(guān)系个束？大學(xué)剛畢業(yè)的你，人脈不值錢吧聊疲。職場(chǎng)上也是磕磕絆絆的吧茬底，找別人做事多數(shù)人都會(huì)拒絕你。因?yàn)檫@時(shí)候的你获洲，不值錢阱表，沒有對(duì)等利用價(jià)值，自然人脈價(jià)值低贡珊。
等你有利用價(jià)值了最爬，就不斷有人會(huì)聯(lián)系你。噓寒問暖门岔，永遠(yuǎn)繞不開找你幫忙這個(gè)坎爱致。待你需要?jiǎng)e人幫助了，一頓飯或者幾次拜訪都可以解決寒随。因?yàn)閯e人要么想利用你身后的背景糠悯，要么想利用你。
這個(gè)功力的世界妻往，多少讓別人感覺不舒服互艾，但是我喜歡。利用你讯泣，說明你有這個(gè)價(jià)值纫普。要么就你所在的平臺(tái)夠牛，要么是你夠牛好渠。
但更重要的是昨稼，你要變的很牛。因?yàn)槟愕钠脚_(tái)能夠幫你解決一些問題晦墙，而你夠牛的話悦昵，幾乎能夠解決所有問題。
只有你自己夠厲害晌畅，人脈才扎實(shí)但指。
