【R】
片段來源：《高效學(xué)習(xí)》P83~86
5W2H分析思考法
【I】
【W(wǎng)hat】
通過5W2H學(xué)習(xí)方法會快速抓住文章學(xué)習(xí)要點鲸湃、重點，養(yǎng)成系統(tǒng)性思維的好習(xí)慣扣墩，高效完成學(xué)習(xí)和工作骤视。
【why】
1、提高學(xué)習(xí)和工作效率;
2胁编、訓(xùn)練結(jié)構(gòu)化和系統(tǒng)化思維模式;
3厢钧、細(xì)化思考，快速制定出可落地可實施的可行性報告嬉橙。
【how】
5 W:
WHAT:是什么早直。
WHY:為什么。
WHO:誰來做市框。
WHERE：何處霞扬，在哪里。
WHEN:什么時間拾给。
2H:
HOW:如何做祥得。
How much:達到什么程度，什么效果蒋得。
【where】
各類學(xué)習(xí)和銷售级及、培訓(xùn)、談判等额衙。
【A1】
一家消費品零售公司正計劃銷售一款全新推出的保溫杯饮焦，就在企業(yè)的創(chuàng)始人找到你，希望你幫他制定一個詳細(xì)的新品計劃窍侧，并在上市一年內(nèi)躋身本地保溫品牌市場份額的前5名县踢。
【W(wǎng)hat】
什么事件：銷售爆款產(chǎn)品。
什么產(chǎn)品：保溫杯伟件。
什么目標(biāo)：上市后一年內(nèi)硼啤，躋身本地保溫市場份額前5名。
【W(wǎng)ho】
誰來銷售：公司的直銷團隊斧账？經(jīng)銷商代理谴返？電商平臺分銷。
核心消費者：70后還是80后咧织？90后還是00后嗓袱？還是中老年消費群體？
宣發(fā)合作：廣告公司习绢？明星代言渠抹？戰(zhàn)略合作伙伴？
競爭對手：目前市場上的競品有哪些？各自的市場份額占比梧却？他們的核心競爭力分別是什么奇颠？
【W(wǎng)hy】
戰(zhàn)略關(guān)聯(lián)：為什么要銷售這款保溫杯？對公司發(fā)展的作用和影響是什么放航？
目標(biāo)制訂：為什么要在上市一年內(nèi)進入市場前5名大刊？
銷售渠道選擇：為什么要用直銷團隊？分銷團隊三椿？經(jīng)銷商代理團隊缺菌？各自的優(yōu)劣勢是什么？
消費群體的選擇：為什么要選擇這一類消費群體搜锰？機會是什么伴郁？
【W(wǎng)here】
銷售地區(qū)：本地還是全國？境內(nèi)還是境外蛋叼？
銷售渠道：渠道有哪些焊傅？如何鋪設(shè)？商超狈涮？電商平臺狐胎？便利店？百貨商場歌馍？自有門店握巢？
廣告宣發(fā)：各類自媒體平臺？車站機場松却？
【W(wǎng)hen】
預(yù)售時間:何時開始預(yù)售暴浦？
正式銷售時間:何時開始正式銷售？
特惠促銷:何時開始特惠促銷晓锻？促銷方案是什么歌焦？是否配合節(jié)假日和打折季?
【How】
廣告宣發(fā)：如何推廣商品？不同渠道的不同宣傳策略砚哆？如何制定預(yù)售和正式發(fā)售独撇？
預(yù)售：以什么形式預(yù)售如何登記訂單？后續(xù)發(fā)貨躁锁？
客服和售后：保修條款纷铣？反饋用戶投訴？退貨灿里？
銷售培訓(xùn)：如何培訓(xùn)銷售專員关炼？如何做業(yè)績考核程腹？如何制定與銷售相關(guān)的獎懲制度和辦法匣吊？
同類品競爭：產(chǎn)品亮點、賣點，用何種方式搶占市場份額色鸳？如果競品公司采取相應(yīng)措施社痛，如何應(yīng)對？
【How much】
產(chǎn)品常規(guī)定價:產(chǎn)品單價是多少命雀？新品發(fā)售目標(biāo)及成本核算蒜哀。
定價調(diào)整：不同時期，因銷售渠道吏砂、特惠活動等其他因素的價格調(diào)整撵儿？調(diào)整幅度是多少？
宣發(fā)預(yù)算：預(yù)計投入多少經(jīng)費進行產(chǎn)品推廣狐血？
銷售分成激勵：不同銷售專員的分成獎勵設(shè)置為多少淀歇？
市場份額階段目標(biāo)：比如一個月完成多少？半年后完成多少匈织，不同時期的市場份額占比達到多少浪默？
