“我能行”的精神不死。
這句話的意思就是說如果你的產(chǎn)品在市場中沒有競爭機(jī)會，就算投入再多廣告也無濟(jì)于事挖藏。
在投入之前，先找好“競爭機(jī)會”继低，也就是“定位”熬苍，找不準(zhǔn)心智位置或者心智中已經(jīng)沒有了位置，你是沒有辦法成功的袁翁。
案例1：RACPK ?IBM柴底。
1969年，在《工業(yè)營銷》中寫了一篇文章粱胜，“定位柄驻，同質(zhì)化時代的競爭之道”預(yù)測：任何公司向IBM公司業(yè)已占據(jù)的定位直接發(fā)起挑戰(zhàn)都不可能獲得成功。
關(guān)鍵詞：直接焙压。
結(jié)果：RAC大敗鸿脓。直接競爭是愚蠢的行為。
案例2：史密斯和瓊斯涯曲。
背景：兩個人都想做CEO野哭。
史密斯：典型的我能行式高管。公司任命他主管計算機(jī)業(yè)務(wù)幻件，他興致勃勃的去做了拨黔。
瓊斯：現(xiàn)實(shí)派，他認(rèn)為通用進(jìn)入計算機(jī)行業(yè)時機(jī)已晚绰沥，無法在其中占據(jù)老大位置篱蝇。即使能做老大贺待，代價非常之大。
最后零截，瓊斯當(dāng)上了CEO麸塞。
如何與擁有像IBM一樣地位的公司抗衡？
首先涧衙，你要承認(rèn)現(xiàn)實(shí)哪工。
承認(rèn)自己的弱小，承認(rèn)自己在心智資源上不如對手绍撞，承認(rèn)自己的位置正勒。不要把自己的愿望當(dāng)做現(xiàn)實(shí)。
其次傻铣，領(lǐng)導(dǎo)者做的事情章贞，你不要去做。
