錢大媽成立于2012年丽惶，經(jīng)過九年穩(wěn)健運(yùn)營，已經(jīng)在全國30多座城市開設(shè)門店爬立，門店總數(shù)突破3400家钾唬，發(fā)展成為了社區(qū)生鮮行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。
作為“不賣隔夜肉”理念的創(chuàng)造者侠驯，錢大媽從“新鮮”角度重新提出傳統(tǒng)生鮮行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)抡秆；通過“日清”模式和“定時打折”清貨機(jī)制，做到了所有菜品不隔夜銷售吟策；全面踐行了“讓顧客每一餐都新鮮”的企業(yè)使命儒士。
細(xì)心的朋友可能早已發(fā)現(xiàn)，錢大媽每開一個店檩坚，生意都會相當(dāng)火爆着撩！這是為什么喃？
現(xiàn)在我從營銷的角度效床，為大家分析錢大媽成功的原因。
一权谁、錢大媽都是開在人群密集的小區(qū)旁邊剩檀，營銷的第一個重要環(huán)節(jié)“流量問題”解決的相當(dāng)好。
二旺芽、錢大媽每開一個新店沪猴，都會提前1個月開始進(jìn)行營銷辐啄。他們在店鋪周圍的小區(qū)門口，舉行“加微信送蔬菜”的宣傳活動运嗜。
1壶辜、添加他們店長的微信，并進(jìn)入他們的促銷活動微信群担租，然后在現(xiàn)場轉(zhuǎn)發(fā)一個他們設(shè)計好文案與圖片的微信朋友圈砸民；
2、現(xiàn)場免費(fèi)領(lǐng)取一份價值5元的蔬菜和雞蛋奋救。
因?yàn)樗麄冑浰偷氖卟撕碗u蛋成本為1.5元岭参，所以只需要花四五百元，就可以輕松建立一個300多人的微信群尝艘。再加上朋友圈的進(jìn)一步裂變演侯，500人的微信群很快就滿了。
三背亥、他們的促銷活動微信群里秒际，會舉行活動，進(jìn)行價值輸出狡汉，保持群的活躍度娄徊。
1、每天晚上8點(diǎn)轴猎，會準(zhǔn)時發(fā)紅包嵌莉，大家都來搶紅包，烘托氣氛捻脖；
2锐峭、發(fā)布特價消息，舉行優(yōu)惠活動可婶，吸引大家關(guān)注沿癞；
3、分享菜譜矛渴，教大家怎么做出美味佳肴椎扬；
4、分享蔬菜具温、家畜等養(yǎng)殖照片或視頻蚕涤，讓顧客放心購買；
5铣猩、在群里曬訂單和銷售場景揖铜，傳遞客戶見證，產(chǎn)生持續(xù)影響力达皿。
四天吓、錢大媽成功的微信社群營銷案例總結(jié)贿肩。
1、打造品牌IP：“不賣隔夜肉”的廣告語和“日清”模式龄寞，讓“新鮮”的品牌形象深入人心汰规；
2、營銷時間：開業(yè)前1個月開始進(jìn)行營銷物邑，這樣讓粉絲裂變的時間很充分溜哮；
3、營銷地點(diǎn)：小區(qū)門口拂封，這里需要買菜的人最容易出現(xiàn)茬射，找到了精準(zhǔn)的魚塘；
4冒签、魚餌產(chǎn)品：蔬菜和雞蛋在抛，都是在家煮飯的人喜歡的東西，誘餌很吸引人萧恕；
5刚梭、營銷工具：充分利用了微信群和朋友圈的優(yōu)勢，營銷成本低票唆、復(fù)購率高朴读、方便一對多咨詢、便于傳播客戶見證走趋；
6衅金、成交流程：“日清”模式和“定時打折”清貨機(jī)制，打造了獨(dú)特的消費(fèi)體驗(yàn)簿煌，促進(jìn)了成交氮唯；
7、營銷核心：價值輸出姨伟，滿足客戶需求惩琉，幫助客戶解決問題。
其實(shí)夺荒，成交最大的原動力來自于：口碑瞒渠！
只要我們做到以上7點(diǎn)，通過微信社群經(jīng)營好產(chǎn)品技扼，真的不難伍玖！
我是巴喬羅 【實(shí)戰(zhàn)派互聯(lián)網(wǎng)營銷老司機(jī)】
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