“當(dāng)一個聲譽卓著的團隊試圖改造一個糟糕得出名的行業(yè)時，最后屹立不倒的總是那個行業(yè)的糟糕名聲核畴∠サ”——巴菲特
這句話對于很多創(chuàng)業(yè)失敗的青年創(chuàng)業(yè)者來說尤其如此：他們用很科學(xué)很專業(yè)的態(tài)度進入一個行業(yè)，一切都進行得有條不紊谤草，他們什么都做好了跟束。
就是做不到一點：盈利
最后只能創(chuàng)業(yè)失敗，黯然退場丑孩。
互聯(lián)網(wǎng)促進了創(chuàng)業(yè)圈的繁榮冀宴，卻也給創(chuàng)業(yè)圈養(yǎng)成了一些陋習(xí)：想法好、項目是藍海項目就夠了温学，至于幾年能盈利略贮？不重要，從天使輪到B、C逃延、D輪览妖，等著投資人掏錢就是了，說不定哪天就盈利了真友。
其實黄痪，創(chuàng)業(yè)最重要的一點就是有正常的盈利，投資人的錢是給你發(fā)展的盔然，不是給你維持正常運轉(zhuǎn)的桅打，沒有明確的盈利模式和盈利時間，無論是個人創(chuàng)業(yè)還是開公司愈案，都很難走到最后挺尾。
題中所說的事，是發(fā)生在我身邊的真事：
朋友是一家互聯(lián)網(wǎng)公司的創(chuàng)始人站绪，昨天我們一起喝酒遭铺，微醺，他滿臉復(fù)雜的對我說：“創(chuàng)業(yè)這行真是怪啊恢准，你小子這搗鼓那搗鼓魂挂，也沒搞什么高技術(shù)含量的事，一年上千萬的撈馁筐，我呢涂召？每天辛辛苦苦的拼命，說出去也是高科技公司的老板敏沉，結(jié)果一年到頭掙了9.5萬果正！”
或許大家不信：開公司，年營收200萬盟迟，老板一年賺9.5萬秋泳？
然而，是真的：朋友公司一年營收200萬攒菠，毛利率85%(僅除去產(chǎn)品成本）迫皱，也就是170萬的樣子，別覺得利潤夸張辖众，事實上卓起，互聯(lián)網(wǎng)、高科技公司毛利超90%都很普遍赵辕。
朋友公司有12個人既绩，加上他自己13個概龄，一個員工每年的工資開銷大概在9萬左右还惠，可能有人會覺得這個工資夸張了，很傻逼私杜，但是其實沒問題：
1,通過畫餅給員工打雞血蚕键，用極低的成本換取有能力的員工給自己賣命的時代早就過去了救欧。
現(xiàn)在很流行的一句話：我來給你工作不是來談夢想的，我只想談錢锣光，要是談夢想笆怠，我的夢想是不工作！
有點夸張啊誊爹，一般沒有多少員工會這樣跟老板說話蹬刷，但是這不妨礙是大多數(shù)員工的真實想法。
2,一年9萬频丘，看似很夸張办成，其實不然，9萬除以12搂漠，一個月大概是七千多迂卢，何況互聯(lián)網(wǎng)公司還有13薪、15薪的桐汤，朋友公司就是發(fā)13薪而克，一個月差一點才到七千，除去五險一金等等怔毛，員工到手不到六千员萍。當(dāng)然，這是平均值馆截，肯定有人不止充活，有人沒達到。
好了蜡娶，我們可以大致算比帳了：
170萬毛利混卵，員工工資108萬，年終福利窖张、一年兩次的旅游幕随，加上平時偶爾的小聚餐，小活動宿接，一年按20萬算赘淮。
朋友的公司是在一個地理位置中上的孵化基地里，每個公司獨立辦公室＋公用多功能辦公空間那種睦霎，基地還有其他便利可以提供梢卸，租金也不貴，一個月一萬五副女，水電蛤高，桌椅，休息區(qū)，多功能會議室全部包含其中戴陡。一年18萬塞绿。。
公司日常開銷一個月三千：各種物料恤批，一次性水杯打印紙异吻，快遞費，還有很多諸如此類不起眼的小東西喜庞，開過公司的朋友都知道诀浪。一年3萬。
員工報銷延都，一個月一萬笋妥，不管是去外地的車票，還是緊急情況下市內(nèi)打車窄潭，錢都是公司出春宣，還有出差每天300的出差補貼：吃飯住宿都包含其中，一刀切嫉你，小公司這樣做是最好的選擇月帝，員工不會吃虧有怨言，公司也避免了有人利用生活開銷發(fā)票牟利幽污。一年12萬嚷辅。
稅收，應(yīng)酬距误，一年10萬左右簸搞，這個數(shù)字不多解釋：合理避稅，必要應(yīng)酬准潭。
170-108-20-18-3-12=9萬
這是朋友大致算給我聽的趁俊，和最后實際到手的8.5萬沒有太大出入。
ok刑然，綜上所述寺擂，一家年營收兩百萬的創(chuàng)業(yè)型公司，ceo一年賺8.5萬泼掠，沒毛病怔软。
看到這里大家覺得這事兒沒疑問了，那問題來了：創(chuàng)業(yè)一年賺8.5萬择镇，那還創(chuàng)個毛業(yè)暗脖啤？
其實這事兒是有解的：
1.在黑白看來朋友公司根本用不上那么多員工腻豌，雖然號稱高科技公司家坎，但是朋友公司的技術(shù)也就那么回事兒叹谁，5個人留兩個技術(shù)骨干也就得了，工資給他們漲50%,砍掉那些花哨不實用的想法乘盖，工作量也沒有增加太多。
如果公司裁掉4個人憔涉，朋友自己一年也能有50萬左右的收入订框。
2,提高業(yè)務(wù)量，大家別覺得我朋友不賺錢是因為朋友對員工很太厚道兜叨，事實上穿扳，他給銷售的錢也不多：底薪2000，但是幾個銷售基本上每個月都能拿1W＋国旷，他的市場總監(jiān)更是月月破兩萬矛物。但是我一直覺得他在營銷這一塊兒有問題：
開公司，不能把業(yè)務(wù)全壓在點對點的銷售上跪但，更要學(xué)會打造自助成交系統(tǒng)履羞，從“勢”上營銷，必須有足夠的客戶“慕名而來”“自行轉(zhuǎn)化”屡久，而不能指著銷售一個個的去談忆首。
朋友的市場總監(jiān)，拿著兩萬的收入被环，還是做著銷售的事糙及，也確實，人家銷售能力是強筛欢，這兩萬也是憑著業(yè)績提成拿到的浸锨，拿得理直氣壯，
但是：朋友公司據(jù)他說一年來來往往三十多個銷售版姑，留下的就這5個柱搜，5個人都是非常優(yōu)秀又能吃苦的人，但是作為老板剥险，必須警惕這種現(xiàn)象：你不能指望你招來的員工都是干將冯凹！
要么，你要簡化這件事炒嘲，讓“笨人”“懶人”只要按照公司教的按部就班做宇姚，也能完成一定的任務(wù)。
? ? ? 要么夫凸。你就做出一套完善的培訓(xùn)養(yǎng)成體系浑劳，讓普通員工能在? ? ? ? ? 較短時間內(nèi)達成你的要求，并對公司有足夠的認可和忠誠夭拌。
本期分享到這里就結(jié)束了魔熏，其實說到底就一個事：創(chuàng)業(yè)衷咽，可以懷著夢想和情懷，但是第一步蒜绽，你得賺到錢镶骗。
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