? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?創(chuàng)業(yè)是孤獨的旅行，只有創(chuàng)業(yè)者才能感受得到的孤獨。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?作者：Daniel
今天沒采訪誰痢毒，突然興起就寫寫自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，也希望能夠幫助到正在創(chuàng)業(yè)或者想創(chuàng)業(yè)的朋友們一點借鑒蚕甥。
2016年3月哪替，我創(chuàng)辦了拓谷思數(shù)字營銷這家公司，至今已有三個年頭菇怀。一路上都是磕磕碰碰凭舶，從不斷踩坑再到不斷填坑的過程中成長。
作為一個草根創(chuàng)業(yè)者爱沟，長輩也沒有開公司的經(jīng)驗帅霜，所以的一切都是需要靠自己一點點積累，只有比別人更努力呼伸，才能從眾多的創(chuàng)業(yè)者中幸存下來身冀，幸運的是在磕磕碰碰三年里，企業(yè)算是存活下來了括享。
從一個人的公司發(fā)展到現(xiàn)在搂根，團(tuán)隊開始有了銷售、市場策劃铃辖、運營及美工剩愧，公司每個人的分工也越來越明確。我覺得娇斩，現(xiàn)在才稱得上“公司”二字仁卷。
企業(yè)創(chuàng)辦初期：一個人，10平方米犬第，一年
企業(yè)剛開始的時候锦积，在眾創(chuàng)空間租了一個不到10平方米的小辦公室，租金2400元/月歉嗓，拿著一臺電腦就這樣開啟了自己的創(chuàng)業(yè)之路丰介。
在創(chuàng)業(yè)期間，一個人又跑業(yè)務(wù)基矮、又要完成訂單（包括SEO、網(wǎng)紅營銷冠场、建網(wǎng)站這些都是一個人解決）家浇，還要寫博客以及營銷自己，對未來要怎么發(fā)展其實是一臉的茫然碴裙。
留給自己的钢悲，只有一個字：忙！
因為沒有創(chuàng)辦過企業(yè)的經(jīng)驗舔株，很多事情都特別的不規(guī)范莺琳。比如合同、招人等流程载慈，也正是因為合同沒有規(guī)范惭等，第一次接單就被一個老板給坑了，花了1個多月時間才賺到了幾百塊办铡。后面慢慢的意識到：企業(yè)可以小辞做，但是規(guī)范化的流程一樣都不能少。
在這個不到十平方米的辦公室寡具，我待了整整一年秤茅！
投資自己是回報率最大的方式
在創(chuàng)業(yè)初期的第一年里，我認(rèn)為做得最對的一件事情就是自我投資童叠！
當(dāng)時一直有在關(guān)注Brian Dean的博客框喳，一次偶然的情況收到一封郵件，是他推出了付費的STW（SEO That Work 2.0）線上課程厦坛，售價大概在6,000多元五垮。
我看到這個課程的時候兩眼是發(fā)光的，因為我等這個等得太久了杜秸。以前在國內(nèi)拼余，真的沒有什么地方可以學(xué)習(xí)SEO的內(nèi)容，只有當(dāng)時他的博客能夠打通我的思維亩歹。
對于初創(chuàng)企業(yè)的我來說匙监，當(dāng)時的6,000元并不便宜，我猶豫了非常久小作。也許亭姥，當(dāng)年的我就是別人口中常說的“屌絲”。
我環(huán)球易購的老大朋友圈寫了這么一句話讓我印象深刻：“如果你想得到自己從未得到過的顾稀，那你就應(yīng)該去做一些你從來未做過的事情达罗！”，我也一直有在思考這件事情，不能老是讓自己水平線上停留粮揉，這樣永遠(yuǎn)沒有突破巡李，于是我咬咬牙把課程買下來了。
投資自己確實是回報率最大的一種方式扶认，通過學(xué)習(xí)我對SEO又有了新的認(rèn)知侨拦，重新梳理之后，我接到了創(chuàng)業(yè)以來第一筆大額的SEO訂單辐宾。
仔細(xì)想想狱从，如果我當(dāng)時不去花這筆錢，可能我還是老樣子叠纹，接著零碎的小訂單在茍延殘喘著季研，然后天天在那忙也沒時間學(xué)習(xí)，久而久之就會被淘汰誉察，也就沒有現(xiàn)在的“拓谷思”這家公司与涡。
前領(lǐng)導(dǎo)一句評價改變了我企業(yè)現(xiàn)狀
我的前領(lǐng)導(dǎo)很關(guān)心我創(chuàng)業(yè)情況，特地來我辦公室看我持偏。他以為我現(xiàn)在應(yīng)該是團(tuán)隊作業(yè)的那種形式递沪，結(jié)果看到我一個人在一個小辦公室里面折騰，也沒有對外拓展的意思综液，對此企業(yè)的運行模式失望至極款慨。
沒有團(tuán)隊協(xié)作，也沒有多出去接觸其他人谬莹，佳烜這樣的創(chuàng)業(yè)模式檩奠，我不看好
by 前公司副總
剛開始我聽到這句話的時候心里是有點不服氣的，后來仔細(xì)想想附帽，其實也是不無道理埠戳，一個人工作能力再牛逼也抵不過一個團(tuán)隊。
科普下我的副總：他在職場混跡多年蕉扮，以前也是上市公司跳到我們前公司整胃。工作至今也賺了不少錢，投資了不少公司喳钟，對于商業(yè)模式以及企業(yè)的運營非常有心得的屁使。
像這樣的職場老手說的話，怎會是隨便說說呢奔则？
于是我就在反思自己目前的情況蛮寂，以及未來幾年應(yīng)該如何突破。確實易茬，經(jīng)過思考我發(fā)現(xiàn)酬蹋，如果我再這樣盲目做下去，可能再過幾年也依然是一個人的公司。
從那刻起范抓，我開始嘗試做一些改變
比如開線下交流會骄恶，觸及到更多行業(yè)的人，結(jié)交更多朋友匕垫；
比如開始堅持每周爬一次山僧鲁，與志同道合的人一起來參加。
比如開始每天都堅持聽“得到”APP的內(nèi)容年缎，并分享到朋友圈悔捶。
比如每周聽一次樊登讀書會的書籍铃慷，然后把思維導(dǎo)圖分享到朋友圈单芜。
就這樣，我堅持了大概有半年左右犁柜，我陸陸續(xù)續(xù)結(jié)識了非常多新的好朋友洲鸠，其中就有一位做了我的合伙人，還有一位成為了我的員工馋缅。
在那個時候開始扒腕，訂單有人接手開始做，我可以放更多精力在拓展業(yè)務(wù)上萤悴，企業(yè)開始有了新的轉(zhuǎn)機(jī)瘾腰！
好面子，讓企業(yè)發(fā)展速度倒退了幾倍
開企業(yè)覆履，少不了踩坑蹋盆。
2017年的年初，由于業(yè)務(wù)接的越來越多硝全，我們很快從一個人的團(tuán)隊變成了六個人的團(tuán)隊栖雾。
以前我是在前環(huán)球易購老大辦公室工作的，但由于在寫字樓待久了也看不上旁邊的工業(yè)區(qū)伟众，于是析藕，我犯了創(chuàng)業(yè)者的大忌，為了面子凳厢，租在了同一個甲級辦公樓里账胧。
當(dāng)時租了一個140平的辦公室，現(xiàn)在想想也是奢侈
真的是由儉入奢易先紫，由奢入儉難找爱，正是這個決定，讓我的企業(yè)發(fā)展速度一下子倒退了好幾倍泡孩。
我也希望創(chuàng)業(yè)者不要重蹈我的覆轍车摄，要在能夠擴(kuò)大盈利的情況下，不明顯的增加成本，這樣才能賺錢吮播。因為開企業(yè)变屁，有很多成本上漲的地方：比如員工要漲薪，辦公室每年的租金遞增意狠，社保費率提高等等粟关。
給初創(chuàng)企業(yè)的忠告：做企業(yè)賺錢才是最重要的，面子真的不重要环戈。
第一次從賺錢到老本都虧空
迫于成本壓力闷板，急切想增加更多的收入，于是就和我一個朋友談深度合作院塞，按照效果拿提成遮晚。
由于當(dāng)時太感情用事，以為朋友之間很多事情都好談拦止，所以簽合同的時候很隨意县遣，他們說達(dá)到多少結(jié)果，我們只顧著照做汹族，沒想過自己做到多少階段要拿多少粉紅萧求。結(jié)果別人都是以合同說話，沒達(dá)到預(yù)期目標(biāo)一點分紅都沒拿到顶瞒，導(dǎo)致項目最終因為利益問題鬧不和夸政，項目也處于停擺狀態(tài)。
由于當(dāng)時把團(tuán)隊都聚焦到這個項目上榴徐，沒再接其他訂單守问，所以企業(yè)出現(xiàn)了嚴(yán)重的現(xiàn)金流問題。每個月都面臨虧損好幾萬箕速，而且把我的老本都虧進(jìn)去了酪碘。
為此，我失眠了好幾個月盐茎。
一次偶然的機(jī)會兴垦，去了趟國外參加SEO大會
就在企業(yè)最艱難的時候，我的一位朋友問我要不要去清邁參加了SEO大會字柠。當(dāng)時企業(yè)每個月都在虧損中探越，哪還有什么心思去參加大會。
得益于之前的經(jīng)驗窑业，我在最艱難的時候也都買了課程投資自己钦幔，讓自己的事業(yè)有了更進(jìn)一步額發(fā)展。所以我也咬咬牙去了一趟清邁常柄，開闊下眼界鲤氢。
這次清邁SEO之旅真的刷新了我對SEO行業(yè)的認(rèn)知搀擂，我當(dāng)時一直以為SEO是個夕陽行業(yè)（從2013年之后，國內(nèi)的Google SEO從業(yè)者都陸續(xù)轉(zhuǎn)行卷玉，而且沒有幾家公司在招SEO）哨颂，但是萬萬沒想到世界各地還有這么多人在做SEO，而且氛圍特別好相种，這個是我始料未及的威恼，我好像對SEO這個行業(yè)又充滿了希望。
由于自己的SEO經(jīng)驗都是靠摸索出來的寝并，也沒有具體的叫法箫措。只知道什么階段要做什么SEO的工作，但是通過大會我對自己過往的經(jīng)驗做了非常清晰的梳理衬潦，原來SEO做久了斤蔓，不論是什么國家，大家的概念都是相通的别渔。
一場SEO沙龍會附迷，讓企業(yè)扭虧為盈
回到中國后惧互，也不知道為何哎媚，就是迫不及待的想開個沙龍會給大家分享下關(guān)于海外SEO的前沿知識。因為我知道喊儡，國內(nèi)等這場分享會等的太久了拨与。
在國內(nèi)，大多數(shù)SEO都轉(zhuǎn)去做平臺了艾猜，能堅持下來做SEO的真的不多买喧。
于是我在朋友圈發(fā)了一個帖子，關(guān)于SEO沙龍的活動匆赃，結(jié)果40多個位置當(dāng)天晚上就被一掃而空淤毛，還有很多要站票的。
我的朋友一直很好奇算柳，問我：“你開這次沙龍的目的是什么低淡？“。
說實話瞬项，當(dāng)時的我只想著把最好的內(nèi)容分享出來給到讀者蔗蹋，連公司logo都沒顯示，自己的代運營服務(wù)也沒介紹過囱淋。因為我覺得猪杭，讓我最開心而且最有成就感的事情就是分享的內(nèi)容得到用戶的認(rèn)可。
這個時候妥衣，其實我已經(jīng)把企業(yè)的生死存亡拋之腦后了皂吮。
萬萬沒想到的是戒傻，通過這次的分享，有許多讀者前來洽談合作蜂筹，給訂單我們公司稠鼻，讓我的企業(yè)度過了最艱難的時期，企業(yè)開始扭虧為盈了狂票。
如果沒有這次投資出國參加會議候齿，突破自己的社交圈，可能我的公司就在不斷的虧損中已經(jīng)默默死去了闺属。
為了企業(yè)發(fā)展慌盯，嘗試創(chuàng)辦培訓(xùn)課
2018年年初，企業(yè)總算度過了危險期掂器。受到之前的教訓(xùn)亚皂，我決定要讓我們的企業(yè)現(xiàn)金流跑的更健康才行，所以我不得不去賣老臉開培訓(xùn)課国瓮。
其實我以前真的不喜歡開培訓(xùn)灭必，因為我當(dāng)時總覺得只有技術(shù)能力不夠的人，不能夠通過技術(shù)賺錢的人才會去開培訓(xùn)班乃摹，但后來禁漓，打臉了！
因為孵睬，我后面才意識到播歼，光有技術(shù)而不去深思商業(yè)模式，你會離錢很遠(yuǎn)掰读。
于是我開啟了我人生中的第一次培訓(xùn)課秘狞。
在四月份的時候，我又在杭州開了一場
兩次SEO培訓(xùn)開下來蹈集，反饋都是積極的烁试，而且在培訓(xùn)的過程中，最重要的是認(rèn)識到了很多新朋友拢肆。
漸漸的减响，企業(yè)開始有了一點現(xiàn)金流，漸漸脫離危險期善榛。
商業(yè)模式堅定了我企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的決心
2018年辩蛋，我們接了幾個金額還挺可以的SEO訂單在做，但是從年初忙到了年尾移盆，發(fā)現(xiàn)企業(yè)的盈利并沒有增加悼院。諷刺的是，我開幾天培訓(xùn)課賺的錢比公司接的大項目做半年賺的錢還要多咒循，后面我就一直在思考我的商業(yè)模式究竟哪里出了問題据途。
經(jīng)過調(diào)研我發(fā)現(xiàn)绞愚，在拓展代運營業(yè)務(wù)的時候，我需要不斷的新增員工去做這個事情颖医，我的成本是在逐漸上升的位衩，而且項目多了我們也消化不了熔萧。就算接再大的訂單，投入的人一多贮缕，項目的利潤幾乎可以忽略不計俺榆。我開始意識到企業(yè)的吞吐量的問題，單位產(chǎn)生的利潤太低了６ㄉぁ宵溅！
我突然看不到代運營可發(fā)展方向了梗夸，我開始意識到了SEO做代運營商業(yè)模式的局限性：甲方覺得錢給多了号醉，乙方覺得沒賺什么錢畔派，員工覺得做得很累沒有得到應(yīng)得的報酬，結(jié)果沒有一方是贏家胞谈。
我也終于發(fā)現(xiàn)憨愉，自己商業(yè)模式?jīng)]思考對配紫，導(dǎo)致自己累死累活也沒掙到多少錢。（其實我的一個老客戶很早之前就和我說過這個事情享扔，我之前一直沒重視起來）
所以我毅然決然的選擇了轉(zhuǎn)型做教育領(lǐng)域以及把過往的SEO服務(wù)拆分成標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，企業(yè)把最核心的cash cow（現(xiàn)金流）業(yè)務(wù)給切斷了籽懦。
當(dāng)時壓力是巨大的氛魁，因為主營業(yè)務(wù)的現(xiàn)金流沒有了秀存，企業(yè)只能靠做點培訓(xùn)來幫補公司的支出。而且不少員工因為方向不對而選擇了離開宙项，當(dāng)時受到的壓力是內(nèi)外都有的株扛，公司也一直在虧錢中，當(dāng)時還想著能不能撐過3個月盆繁。
我的開大會經(jīng)歷
由于想證明自己企業(yè)具備開大會的實力油昂，所以從清邁SEO大會回來之后就開始籌辦大會倾贰。第一次開大會，就來了400多號人安寺，但是由于經(jīng)驗不足挑庶，大會邀請了很多服務(wù)商以及沒有審核過演講內(nèi)容软能，導(dǎo)致整個大會的場面看起來震撼，但實際對讀者的幫助一點都沒有凳枝，所以我覺得那一次大會是一次失敗的大會范舀。
由于第一次失敗的經(jīng)驗，第二次開shopify專題大會的時候聪全，我唯一堅守的就是：大會堅決不能打廣告辅辩！是的玫锋，連我們的贊助商也沒有上臺演講的機(jī)會。
當(dāng)天還是狂風(fēng)暴雨谦炬，但大部分的人都來到了現(xiàn)場聽課节沦。我也在會前和讀者信心慢慢的說：這次大會絕對不會辜負(fù)你們的期望甫贯。
果不其然，這是我開完大會后的反饋：
其實更讓我感動的是，一位叫“阿東”的讀者渴逻，兩次大會都來了裸卫。他評論了一句：”比上次好多了“，非常感謝這位讀者的支持。
和上面我提到的一樣聋袋，我最開心的不是賺了多少錢幽勒，而是自己的價值以及知識體系是用戶所認(rèn)同的港令。
雖然這兩次大會是虧錢去舉辦的，但是我收獲了很多意想不到的事情击吱。
我把這個大會當(dāng)成了投資遥昧，也是走出去的樞紐炭臭，因為企業(yè)越是困難的時候越要想辦法鏈接到更多的人鞋仍，這樣才有更多的商業(yè)機(jī)會。
開始去思考如何為企業(yè)創(chuàng)造價值
以前做代運營的時候排宰，由于成本越來越高板甘，導(dǎo)致自己沒辦法去思考如何為客戶創(chuàng)造更大的價值详炬，收費越來越貴而ROI也不見得有多好呛谜。
后來意識到代運營模式的弊端后隐岛，我在機(jī)緣巧合的情況下開了一場外貿(mào)孵化班聚凹，沒想到學(xué)員的反響超出我的預(yù)期妒牙。
絕大部分的外貿(mào)企業(yè)都是靠阿里巴巴平臺和展會來獲取訂單湘今，卻不知道如何開展獨立站渠道，通過這樣的孵化班培訓(xùn)，不僅能讓他們上手獨立站的建設(shè)孝常，還能把SEO的基礎(chǔ)設(shè)置也做好构灸，網(wǎng)站后臺操作也熟練了冻押。
比起花幾萬塊找人做個網(wǎng)站洛巢，后面還要自己去摸索網(wǎng)站后臺次兆，外貿(mào)孵化班給到學(xué)員的價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于找外包服務(wù)漓库。
這也是我轉(zhuǎn)型以來渺蒿，一直在尋找的最能幫助企業(yè)實現(xiàn)價值的模式茂装。
現(xiàn)在：更務(wù)實善延、更穩(wěn)步的發(fā)展
以前易遣，我總想著做大而全的事情，比如搞一個功能非常全面的營銷型工具用來吸引用戶侨歉，做SAAS建網(wǎng)平臺澜薄，想要構(gòu)建自己的生態(tài)鏈。
結(jié)果沒有一樣做成功忘分。
原因很簡單：不清楚自己優(yōu)勢在哪里妒峦，不知道自己能做什么肯骇！
現(xiàn)在的我們笛丙，非常清晰的知道自己的能力和方向胚鸯，也知道什么樣的商業(yè)模式更適合我們姜钳，所以我們現(xiàn)在就只做標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)（APL外鏈哥桥、文章寫作）拟糕，線上網(wǎng)課以及線下的外貿(mào)孵化班培訓(xùn)課佛玄。
經(jīng)過半年的轉(zhuǎn)型掙扎梦抢，我們推出的APL外鏈得到了越來越多用戶的認(rèn)可奥吩，訂單逐漸增加，拓谷思學(xué)院生源也在不斷的擴(kuò)大端衰，公司的業(yè)務(wù)終于有了該有的樣子旅东。
由于意識到員工都住在寶安抵代，每天上下班花費非常多的時間案腺，于是我們選擇了在寶安扎根劈榨，這樣團(tuán)隊每個人都能省下不少時間鞋既。
我們新辦公室在卓越時代廣場，環(huán)境不錯而且比我們之前的租金還便宜。
過了那個不務(wù)實的年紀(jì)靶衍，很多事情都在自己能力范圍內(nèi)去施展颅眶。我們現(xiàn)在公司人員進(jìn)行了縮減，但是單位產(chǎn)能提高了商叹，這樣才是真正辦企業(yè)的樣子剖笙。
現(xiàn)在我們唯一想做的就是弥咪，靜下心來優(yōu)化好我們的拓谷思學(xué)院產(chǎn)品榴啸、APL外鏈，專注于做一家小而美的教育及服務(wù)型的數(shù)字營銷公司。
