今年的搜索有個明顯的特點：按照去年的操作手法操作的話，很多鏈接的流量在操作之初會有比較好增長勢頭，但一兩周之后就開始掉了琢感，如果你有這種情況丢间，要開始分析原因了，今天我分享下自己總結(jié)的經(jīng)驗驹针。
一千劈、轉(zhuǎn)化率跟不上
如果前期通過一些操作，搜索流量起來了牌捷，但轉(zhuǎn)化或者權(quán)重沒有跟上墙牌，流量很快就會往下跌。原因則是淘寶現(xiàn)在是實時權(quán)重算法（上1小時的數(shù)據(jù)暗甥，直接影響下1小時的流量）喜滨，一個款在不同的階段，被考核的指標是不一樣的撤防。比如虽风，寶貝初期考核的是點擊率，收藏加購寄月，游覽時長辜膝；寶貝中期考核的是轉(zhuǎn)化率、UV價值漾肮、坑位產(chǎn)值厂抖；寶貝后期考核的是服務(wù)、售后克懊、體驗忱辅。維護好實時權(quán)重的方法就是根據(jù)行業(yè)成交和訪客時段分析，做好推廣工具的分時折扣設(shè)置谭溉。通過生意參謀的流量--商品來源--實時墙懂，可以實時查看每個流量來源渠道的具體數(shù)據(jù)。
如果是新品或者剛起的鏈接扮念，有幾種原因會造成流量的下跌损搬？第一個是沒有評價和買家秀，作為商家一定要養(yǎng)成一個好習慣：在操作一個產(chǎn)品前一定要確認好產(chǎn)品的買家秀柜与，沒有就想辦法去做巧勤。第二個是銷量問題，如果是非標類的女裝旅挤，銷量低問題還不大踢关。如果是標品伞鲫，銷量低會直接導(dǎo)致數(shù)據(jù)很差粘茄，比如說同樣兩個保溫杯。a鏈接的銷量顯示是1000，它的點擊率柒瓣、收藏加購率和轉(zhuǎn)化率一定是高于同行同層平均儒搭；b鏈接銷量只有10，可想而知它的點擊率芙贫、收藏加購率和轉(zhuǎn)化率都是低于同行同層平均的搂鲫。第三個就是詞的權(quán)重跟不上，比如說你用的都是大詞磺平，直接上手就優(yōu)化大詞魂仍，是一定競爭不過大賣家的。中小賣家做搜索流量一定是從長尾詞開始做起拣挪。這里分享一個關(guān)鍵詞加權(quán)的方法：利用生意參謀確定哪個詞的搜索指數(shù)高擦酌，然后通過這個詞去衍生高轉(zhuǎn)化高成交的二類詞，把該二類詞作為主搜核心關(guān)鍵詞菠劝，前期操作就是主打這個關(guān)鍵詞的銷量赊舶，基本操作是這樣：A關(guān)鍵詞+B關(guān)鍵詞+C關(guān)鍵詞，或者直接半標題去做赶诊。注意不要通過二維碼進入笼平，二維碼進入的風險很高而且權(quán)重基本沒有。
比如說馬丁靴類目舔痪，可以先從馬丁靴女英倫風短靴內(nèi)增高的一個長標題開始做寓调，權(quán)重上來后再慢慢的去縮短標題，縮短到馬丁靴女英倫風的時候锄码，關(guān)鍵詞市場容量已經(jīng)很大了捶牢，如果這寫關(guān)鍵詞你都拿下了，權(quán)重也非常高了巍耗，這時候再去優(yōu)化馬丁靴女秋麸，流量才會持久。
二炬太、人群跟不上灸蟆，流量不夠精準
人群跟不上的第一個原因就是補單導(dǎo)致的，比如s手不負責任亲族，沒有提前做打標動作炒考，或者你沒有運用打標工具，又或者是補單者的購物標簽與你的產(chǎn)品不匹配霎迫，這種情況下給寶貝打標也比較難斋枢。如果是中高端的產(chǎn)品，通過補單來打標簽基本不可能操作正確知给，低價產(chǎn)品就不太需要去考慮標簽問題瓤帚。但無論哪種原因都可以用直通車給人群做溢價去矯正描姚。
三、搜索流量都是泛詞
比如說連衣裙女2021新款就是標準的一個泛詞戈次，里面沒有任何屬性轩勘。買家搜索連衣裙女2021新款，肯定是不知道想買什么類型的連衣裙怯邪，這種關(guān)鍵詞的流量跟手淘推薦绊寻、猜你喜歡流量一樣，也不用去優(yōu)化了悬秉。
