眾所周知裕照，供求關(guān)系決定了產(chǎn)品在市場上的價值苹粟。只有在市場上稀缺的東西才能夠賣的上高價。那么贷岸，如果同類產(chǎn)品已經(jīng)在市場上供大于求壹士，那么如何人為的通過市場、運(yùn)營手段打造產(chǎn)品的“稀缺性”偿警，從而緩解競爭壓力呢躏救？
1. ?通過產(chǎn)品功能設(shè)計方面打造稀缺性
在現(xiàn)在這個市場上，幾乎沒有什么東西是你能制造螟蒸，而別人造不出來的盒使。所以產(chǎn)品本身的差異化并不是要造出一個獨(dú)一無二的東西唧垦，而是讓用戶關(guān)注產(chǎn)品的某一個點（可以是某一項功能卜录，也可以是某一項設(shè)計）。比如人們想起Mac電腦蟹演，第一印象是是輕薄抄瑟、設(shè)計美觀凡泣，而想起ThinkPad枉疼，首先想到的是商務(wù)，穩(wěn)定鞋拟。
產(chǎn)品自身的差異化是根據(jù)產(chǎn)品的定位在設(shè)計的早期就決定的骂维。 一般來說運(yùn)營的過程是不斷的強(qiáng)化產(chǎn)品和其他競品的不同，從而打造“稀缺性”贺纲。
大家耳熟能詳航闺，在產(chǎn)品功能方面進(jìn)行差異化設(shè)計的經(jīng)典案例非手機(jī)行業(yè)莫屬，比如OPPO 手機(jī)（強(qiáng)調(diào)充電快速）猴誊，美圖手機(jī)（強(qiáng)調(diào)拍照美顏）潦刃，步步高音樂手機(jī)（強(qiáng)調(diào)聽歌功能），摩托羅拉（強(qiáng)調(diào)原生Android操作系統(tǒng)）
2. 通過用戶的使用場景建立稀缺性
使用這個方法最經(jīng)典的兩個案例是火遍大江南北的加多寶和紅牛懈叹，“困了乖杠、累了和紅牛”澄成，“怕上火胧洒、喝加多寶”這兩句廣告詞就是典型的通過用戶的使用場景來打造稀缺性的。 讓你每當(dāng)累了的時候就想起紅牛墨状，吃麻辣火鍋的時候就想起加多寶卫漫。
由于使用場景不同，加多寶和紅牛在一片紅海的飲料市場成功的建立了自身的稀缺性肾砂。
3. ?通過使用人群建立產(chǎn)品的稀缺性
大眾產(chǎn)品最適宜使用這種方法建立稀缺性列赎。大眾產(chǎn)品由于使用人群廣泛，所以可以針對特定使用人群進(jìn)行差異化的宣傳镐确，進(jìn)而打造處針對這部分人群的產(chǎn)品稀缺性產(chǎn)品包吝，比如各大銀行推出的信用卡，推出了針對游戲玩家源葫，大學(xué)生漏策，都市白領(lǐng)，商務(wù)出差人群定制的各類信用卡臼氨。
信用卡本身并沒有稀缺性掺喻，隨便一家具備資質(zhì)的銀行都可以辦理。但是一旦和特定的人群產(chǎn)生交集储矩，那么馬上就會變得稀缺了感耙。我還記得在AFK之前，專門辦理了一張招商銀行發(fā)行的魔獸世界信用卡持隧，而當(dāng)時我手里已經(jīng)有了2張普通信用卡即硼。
4. ?通過地域建立產(chǎn)品的稀缺性
相對而言，這種方式需要產(chǎn)品自身具有強(qiáng)大的地域特性特點和號召力屡拨，比如大家都知道現(xiàn)在很多地方都可以生產(chǎn)陳醋只酥，但是總是卻總是會覺得山西的陳醋會比其他地方好褥实。是因為口味、配方不同么裂允？顯然不是损离，因為現(xiàn)在全國各地的加盟廠商使用的生產(chǎn)工藝其實是基本一樣的。
比如绝编，老羅的錘子手機(jī)曾經(jīng)使用過的一個定位 - “東半球最好用的手機(jī)”（現(xiàn)在已經(jīng)變成了全球第二好用的手機(jī)）僻澎，也是類似的做法，不過有點裝X的嫌疑十饥。在一個產(chǎn)品自身品質(zhì)還沒有建立口碑的時候窟勃，就使用地域?qū)傩詠斫⑾∪毙裕@然是不夠明智的逗堵。
5. 通過產(chǎn)品附加的服務(wù)建立稀缺性
通過服務(wù)來建立產(chǎn)品稀缺性在市場上是比較少見的秉氧。比如蘋果的售后服務(wù)不是損壞部件的維修，而是為顧客更換一部全新的手機(jī)蜒秤；大可樂手機(jī)（盡管現(xiàn)在已經(jīng)死掉了）承諾的永久免費(fèi)更換新機(jī)等谬运。
通過服務(wù)來建立稀缺性這個方面一定要謹(jǐn)慎操作，因為面臨的很可能是成本的大幅上升垦藏。
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