本文內(nèi)容選自饅頭微課项乒，童鞋們可以在饅頭商學(xué)院公眾號(hào)后臺(tái)回復(fù)“品牌”啰劲，獲取本次課程完整回放視頻。

導(dǎo)師：李倩檀何，前騰訊新聞中心主編蝇裤，青山資本副總裁。

大家好频鉴，很高興來到饅頭商學(xué)院進(jìn)行這樣一次創(chuàng)業(yè)品牌如何打造的分享栓辜，我今天的主題是《如何從0到1，6步打造一個(gè)創(chuàng)業(yè)品牌》

為什么要做品牌垛孔？

首先藕甩，我想說，創(chuàng)業(yè)公司打品牌有什么用似炎？

我們要把自己的品牌從很多的品牌中脫穎而出，把它打響悯姊，對(duì)于我們?cè)黾佑脩袅肯勖辏瑪U(kuò)大客戶群等都會(huì)有非常大的影響。還有名氣帶來的價(jià)值悯许，大家都能在企業(yè)的方方面面感受到仆嗦。還有很重要的是：很多朋友跟我說要去做個(gè)創(chuàng)業(yè)者，一方面你要去做事情先壕，另一方面瘩扼，你要讓地球人知道你在做什么事情吧？這是很重要的事情垃僚。

在開始搭建一個(gè)企業(yè)的品牌之前集绰，問大家?guī)讉€(gè)問題。

搭建品牌前谆棺，需要清楚這5個(gè)問題

這些問題非常關(guān)鍵栽燕，因?yàn)榻?jīng)常有朋友聊到這個(gè)問題，我聊完發(fā)現(xiàn)大家很多時(shí)候是把沒有做好的事歸咎到了品牌，歸咎到了市場碍岔。很多問題是你沒有做好的浴讯，那么你的品牌和市場自然就會(huì)受到影響。這五個(gè)問題是：

1蔼啦、你的產(chǎn)品準(zhǔn)備好了嗎榆纽？

好比你的飯做熟了沒有，你就開始賣捏肢？賣沒做熟的飯是坑人的奈籽，營銷做得再好都要出bug的。這個(gè)僥幸心理不能有猛计。產(chǎn)品得踏實(shí)唠摹。

2、產(chǎn)品是否跟得上奉瘤？

大量的人蜂擁而至勾拉，你的產(chǎn)品是不是能滿足那么多人的需求？因?yàn)橐坏┻@些人滿懷期望蜂擁而至的時(shí)候盗温，你的產(chǎn)能如果跟不上藕赞，那么這些人將憤然離去，是不會(huì)再給你機(jī)會(huì)再回來的卖局。

3斧蜕、你對(duì)品牌的依賴合理嗎？

很多的CEO對(duì)于品牌的依戀有點(diǎn)執(zhí)念砚偶，他會(huì)覺得只要有品牌批销，很多事情都能迎刃而解的，簡直就是無所不能的東西染坯。我必須要潑一盆冷水均芽，品牌絕對(duì)不是一個(gè)無所不能的東西，甚至它連雪中送炭都稱不上单鹿，它只是錦上添花掀宋。去翻遍所有的品牌類書籍，沒有一個(gè)人會(huì)告訴你說仲锄，品牌是決定你成功的一個(gè)要素劲妙。

所以我們對(duì)品牌的依賴要理性，要合理儒喊，不能說我希望找一個(gè)品牌總監(jiān)镣奋，只要他來了，我就能A輪B輪C輪就能夠上市怀愧，現(xiàn)在的不好只是因?yàn)槲业墓緵]有名氣唆途，這是錯(cuò)的富雅。

4、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部有沒有達(dá)成一致肛搬？

因?yàn)楹芏嗪匣锕径加袃傻饺齻€(gè)合伙人没佑，團(tuán)隊(duì)成員很多，有時(shí)候老大上午一個(gè)想法温赔，下午又是另外一個(gè)想法蛤奢。那么團(tuán)隊(duì)內(nèi)部怎么做，多大尺度去做陶贼，內(nèi)部有沒有達(dá)成一致啤贩，這個(gè)也是非常重要的一點(diǎn)。

5拜秧、找到合適的人了嗎痹屹？

必須要強(qiáng)調(diào)的是，合適兩個(gè)字⊥鞯現(xiàn)在朋友圈都在被找人的信息刷屏志衍，好像所有的公司都在招人，這個(gè)世界進(jìn)入了一個(gè)人找人的狀態(tài)當(dāng)中聊替÷シ荆可是如果大家找到的不是合適的人，或者不是合適你現(xiàn)階段狀況的人的話惹悄，很可能結(jié)果反而是負(fù)面的春叫。

剛才問到的這五點(diǎn)如果你已經(jīng)在心里默默地回答說我準(zhǔn)備好了，那么我們接下來講創(chuàng)業(yè)公司搭建品牌會(huì)遇到的兩件事情：

第一件事是做對(duì)事泣港，第二件事是找對(duì)人暂殖。

關(guān)于做對(duì)事，我總結(jié)了6個(gè)步驟当纱，它結(jié)合了跟100多家創(chuàng)業(yè)公司的經(jīng)驗(yàn)和聊天呛每。創(chuàng)業(yè)公司做好這6步就完全可以達(dá)到知名公司的階段了。

關(guān)于找對(duì)人惫东，我自己設(shè)計(jì)了一個(gè)模型莉给。這個(gè)模型是關(guān)于我們團(tuán)隊(duì)需要什么樣的人毙石，以及如何快速找到合適的人廉沮，這樣一個(gè)方法論。

這6步分別是：

1徐矩、定好位

2滞时、配資源

3、講故事

4滤灯、放煙花

5坪稽、譜曲子

6曼玩、搶座位

這里面需要強(qiáng)調(diào)2點(diǎn)。第一：這只是創(chuàng)辦品牌的一個(gè)最初階段需要的6步窒百；第二：一切品牌的建立需要在一個(gè)有長遠(yuǎn)規(guī)劃的基礎(chǔ)上黍判。

6步讓你的品牌被大眾熟知

下面詳細(xì)說一下這6步。

1篙梢、定位

定位顷帖，好像是老生常談，但是在跟很多創(chuàng)業(yè)者談?wù)摰臅r(shí)候渤滞，大家都知道“定位”這個(gè)詞贬墩，但是大家都沒有搞清楚“定位”的意思。我們現(xiàn)在問自己妄呕，我們要做的事情陶舞，我們真的把他的位定好了嗎，好的定位是什么绪励？好的定位一定是像一個(gè)飛鏢在一百米之外直中靶心肿孵，講求的是精準(zhǔn)，而且好的定位講究的是差異性优炬。

我們回顧下颁井，在我們知道的品牌中，舉個(gè)簡單的例子蠢护，經(jīng)常說開寶馬雅宾，坐奔馳，最安全的車是沃爾沃葵硕，那么他們是怎么給自己的品牌定位眉抬？

寶馬一向是用自己的操控性、駕馭感著稱懈凹，他強(qiáng)調(diào)的是開起來比較舒服蜀变。奔馳呢，大家一看就想到一個(gè)成功企業(yè)家翹著二郎腿坐在松軟的皮質(zhì)后座上介评，那么這個(gè)就是奔馳給大家的感覺库北，就是內(nèi)室精良、乘坐舒適们陆。很多買奔馳的人不一定自己開寒瓦，給司機(jī)開。那么沃爾沃呢坪仇，最近幾年大家也知道它的品牌后勁很足杂腰，突然間就很多人買，因?yàn)樗麖?qiáng)調(diào)的是安全性椅文，坊間傳播說他經(jīng)常會(huì)強(qiáng)調(diào)說喂很，所有的車主里惜颇，沃爾沃的車主素質(zhì)是最高的，學(xué)歷是最好的少辣，最聰明的凌摄，這也是他在強(qiáng)化自己的一個(gè)定位。所以說大家做的事情和項(xiàng)目來說漓帅，一定要有屬于我們自己的定位望伦。

關(guān)于定位，以前一家互聯(lián)網(wǎng)金融公司的朋友聊到煎殷，他說我們是一家非常安全的互聯(lián)網(wǎng)金融公司屯伞。首先，互聯(lián)網(wǎng)金融他是一個(gè)行業(yè)定義豪直，而不是一個(gè)定位劣摇，其次就是非常安全的，這并不能造成很大的差異性弓乙。因?yàn)榘踩员旧聿皇且粋€(gè)差異化特別強(qiáng)的定位末融。

我們定位首先要知道我們是什么，我們這個(gè)東西本身的物理屬性是什么暇韧。因?yàn)橛行┬碌膭?chuàng)業(yè)模式勾习，可能創(chuàng)始人自己解釋半小時(shí)還沒搞清楚我做的這個(gè)事到底是什么。我們首先要說清楚的是懈玻，我是什么巧婶，第二我這個(gè)東西跟同行有什么不一樣，有多大程度的不一樣涂乌，這是定位我們的差異性艺栈。

同時(shí)，最重要的湾盒，大家可能會(huì)忽略的精神氣質(zhì)上的定位湿右。在現(xiàn)在萬眾創(chuàng)業(yè)的環(huán)境下，大家很難將自己的創(chuàng)業(yè)模式和創(chuàng)業(yè)種類做出一種特別不一樣的特別差異化的東西罚勾。就像Uber跟滴滴打車一樣毅人，到最后大家拼的是什么，拼的是精神氣質(zhì)方面的給別人的感覺尖殃。大家一提到你的時(shí)候會(huì)想到什么會(huì)感受到什么丈莺，這是一個(gè)在精神層面上的定位。

有的朋友跟我說分衫，我們有定位啊场刑，我們的精神定位是高端大氣上檔次般此，這個(gè)不是精神定位蚪战，因?yàn)樗械娜硕枷Ｍ约焊叨舜髿馍蠙n次牵现，但是你是不是真正在做這方面的事情，而且什么是高端邀桑，哪方面算高端瞎疼？同樣是女明星，范冰冰也好壁畸，王菲也好贼急，其他明星也好，他們?yōu)槭裁磿?huì)給人不同的感覺捏萍？

所以大家一定要考慮清楚太抓，實(shí)際上所有好的品牌，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)階段令杈，它不僅能一句話告訴你我是做什么的走敌，他還能讓你在知道它的定位之后，對(duì)他產(chǎn)生一些精神層面的想象逗噩。

2掉丽、配資源

很多朋友說，我以前是技術(shù)出身的异雁，我沒有媒體資源捶障，我沒有線下資源，提到這個(gè)很發(fā)愁纲刀。但是我要很殘酷地說一句项炼，在如今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，你說沒有資源不是傻示绊，而是懶芥挣。打開你的電腦，進(jìn)到36氪耻台，虎嗅等科技類網(wǎng)站空免，還有財(cái)經(jīng)類的媒體，大家用心就會(huì)發(fā)現(xiàn)每篇作者投稿的最后都有他自己的微信盆耽，每個(gè)網(wǎng)站都留著免費(fèi)給創(chuàng)業(yè)公司做報(bào)道的郵箱地址蹋砚，甚至有些網(wǎng)站還會(huì)留有記者的電話微信等等，這些全都是可以找到的摄杂，所以資源不是找不到坝咐，而是大家懶得去發(fā)掘。

現(xiàn)在還有大大小小的活動(dòng)，論壇，積累資源不是什么很難的事情珍昨，打聽一個(gè)人的聯(lián)系方式不會(huì)像以前那么難了绵载。

那么我們就要迅速建立自己的資源臭墨，建立資源的過程當(dāng)中我們需要注意什么悍汛？

我們要尋找我們行業(yè)里邊的媒體啊麸祷，戶外啊佃延，線下啊這些資源帽撑，以及我們做的這個(gè)事情泼各，我們大概需要哪些資源。我給一些朋友建議拿一張白紙亏拉，在這張白紙中我們可以列出我們想象中需要的資源扣蜻，有傳統(tǒng)媒體資源，有新媒體資源及塘，有幾大門戶莽使，還有科技類網(wǎng)站，還有你能想象的全部都列上笙僚。還有社交類媒體的資源吮旅，比如豆瓣，知乎等味咳。其實(shí)大家只要列出一個(gè)表庇勃，然后把你能想象的資源全部都列出來，然后你再像填空一樣槽驶，看我現(xiàn)在需要哪方面的資源责嚷，這些資源我有沒有建立起渠道來，如果沒有就抓緊時(shí)間自己去建立這些資源掂铐。

在找資源的過程中大家會(huì)發(fā)現(xiàn)罕拂，這些媒體怎么都不理我，加了聯(lián)系方式也不理我全陨。他們不理你是因?yàn)槟闾峁┑男畔⑷狈π侣匋c(diǎn)爆班，在找資源的過程中，我們要建立自己獨(dú)特的吸引力辱姨。你做的這個(gè)事情柿菩，你要站在他們的角度想想，他們?yōu)槭裁从X得你做得事情有意思雨涛，不能說上來就說“你好枢舶，我希望你來采訪我們，給我們出篇軟文吧”替久，這樣他肯定不理你凉泄。但是在這個(gè)過程中你要是把項(xiàng)目講得特別有意思，甚至說不是約你采訪蚯根，而是說你過來體驗(yàn)我們這個(gè)東西后众，他就會(huì)很感興趣。

所以構(gòu)建和搭建資源，我認(rèn)為是非常重要的蒂誉。有些朋友做的項(xiàng)目其實(shí)是非常有意思的教藻，比如說幫人去停車，線上停車場的項(xiàng)目拗盒，上門美容的項(xiàng)目，那么這樣的項(xiàng)目锥债，你們?yōu)槭裁床患s人家來體驗(yàn)?zāi)愕捻?xiàng)目呢陡蝇，然后在這個(gè)過程中搭建和構(gòu)建自己的資源呢？

同時(shí)哮肚，搭建資源的過程中不要貪多登夫。要搭建主要的核心的資源，大家看到的這些資源里邊允趟，可能你意識(shí)到的恼策，當(dāng)下對(duì)你最重要的資源一定要想盡辦法去搭建。

有個(gè)創(chuàng)業(yè)公司的朋友真的是非常勤奮潮剪，挨家挨戶去拜訪這些媒體涣楷。首先這個(gè)精神特別好，然后就是他們建立了非常好的媒體資源抗碰。大家應(yīng)該主動(dòng)出擊狮斗，然后在過程當(dāng)中找到最重要的媒體資源，迅速通過合作弧蝇，體驗(yàn)碳褒，沙龍，反饋看疗，報(bào)道等各種各樣的形式去搭建資源沙峻，這一步應(yīng)該說是非常重要的。當(dāng)你手里完全沒有資源的時(shí)候两芳，后續(xù)做起來壓力就會(huì)非常大摔寨。

3、講故事

現(xiàn)在大家都把講故事看作貶義詞怖辆。一提到講故事祷肯，就說這個(gè)賣情懷的又來了。這邊說的講故事應(yīng)該說不是講一個(gè)莫須有的故事疗隶，我們自己產(chǎn)品也好佑笋，商品也好，商業(yè)模式也好斑鼻，我們要學(xué)會(huì)包裝蒋纬，要學(xué)會(huì)升級(jí)。就是我們現(xiàn)在的東西，我們要怎么把他包裝起來蜀备，還有我們的團(tuán)隊(duì)关摇，我們的創(chuàng)始人，我們的初心碾阁，我們?yōu)槭裁匆鲞@個(gè)東西输虱，我們做的東西能給大家?guī)矶啻蟪潭鹊谋憷@些都是我們可以講故事的部分脂凶。所有的故事都講究起承轉(zhuǎn)合宪睹，講究吸引人，回憶一下蚕钦，好的故事亭病，好的段子手，他們往往在起承轉(zhuǎn)合嘶居，在吸引人方面做的非常到位罪帖，所以他們才會(huì)成為流傳的故事。

會(huì)有很多同學(xué)們說邮屁，我沒有名校背景整袁，我沒有很好的長相，甚至項(xiàng)目也是做的普普通通佑吝，我一切都沒有葬项，那怎么去把自己給包裝起來呢？

那我首先要問你迹蛤，產(chǎn)品是不是靠譜民珍，因?yàn)楹芏嗟目孔V產(chǎn)品，前期也沒看到他做很多很多的故事盗飒，但是產(chǎn)品靠譜本身就是一個(gè)故事嚷量。

在確定了產(chǎn)品靠譜的情況下，我們應(yīng)該怎么去包裝我們的故事呢逆趣？每一個(gè)人身上都是有故事的蝶溶，比如網(wǎng)絡(luò)上《偉大的安妮》，《滾蛋吧宣渗，腫瘤君》抖所，這樣一些在互聯(lián)網(wǎng)上隔一陣子都會(huì)傳播的很火的一些東西。這些東西他們會(huì)有一個(gè)共同點(diǎn)痕囱，就是在平凡中尋找不平凡田轧。

大家會(huì)覺得我的項(xiàng)目平常的一塌糊涂，我個(gè)人也很平常鞍恢，但是你一定有自己不平常的東西和其他人不一樣的傻粘。比如你做的這個(gè)事情你為什么做每窖，或者你就是一個(gè)人做起來的，以及你是為了什么做弦悉，以及你這個(gè)項(xiàng)目做起來之后你跟其他人比你有什么優(yōu)勢窒典？這些都是你可以去包裝的東西。

這時(shí)候大家要學(xué)會(huì)講故事稽莉，并且用不一樣的形式和不一樣的形態(tài)來講故事瀑志，當(dāng)所有人都學(xué)會(huì)用漫畫的形式來講故事去包裝自己的時(shí)候，你為什么不考慮語音污秆？當(dāng)年的邏輯思維劈猪，就是因?yàn)樗腥硕加梦淖郑狭_就選擇了一分鐘的語音推送混狠，把自己變得與眾不同岸霹，卓爾不群疾层。很多時(shí)候我們要考慮一下載體和形式将饺，當(dāng)別人都在用語音推送的時(shí)候，你為什么不考慮視頻痛黎，比如對(duì)著自己拍一段視頻予弧？當(dāng)別人都在做視頻的時(shí)候，你為什么不踏踏實(shí)實(shí)做線下的紙張的東西湖饱？

4掖蛤、放煙花

剛才說到自己的企業(yè)定位了，也積累了一些資源了井厌，也在這個(gè)過程中準(zhǔn)備好了一些素材蚓庭，下一步一定要注意的就是放煙花。

春節(jié)放煙花仅仆，一下子很多煙花非常絢爛器赞，同時(shí)綻放，講究什么道理呢墓拜？就是你把你配好的資源港柜，做好的這些事情，選在一個(gè)短的時(shí)間內(nèi)迅速地全部一起爆發(fā)出來咳榜。創(chuàng)業(yè)公司錢少夏醉，資源少，能用來傳播的故事少涌韩。本來就少畔柔，我們還要把比如說10萬元的包裝費(fèi)分配到20個(gè)月去用，那可能每個(gè)月都會(huì)給大家一種小投入沒產(chǎn)出的印象臣樱。因?yàn)樵谄放仆茝V這個(gè)市場上释树，一定是高投入高產(chǎn)出肠槽，低投入沒產(chǎn)出。

所以大家要把有限的資源奢啥，有限的故事讓他在短時(shí)間內(nèi)瞬間爆發(fā)秸仙，這個(gè)可以提高咱們的命中率。比如小紅書桩盲，他在品牌創(chuàng)建和案例打造上可以說是做得非常好的寂纪，各位可以去看一下，小紅書在過往的報(bào)道的一些渠道赌结，他其實(shí)在各個(gè)方面都在做自己的品牌呈現(xiàn)捞蛋。首先，他做了線下的很多物料的推廣柬姚，比如電梯間拟杉，比如裸體美男這樣很吸引人的眼球的東西。而且大家也看到小紅書那個(gè)非常醒目的大紅色量承，大LOGO“小紅書”這樣一個(gè)箱子搬设，甚至我前段時(shí)間發(fā)朋友圈說，我們?nèi)齻€(gè)人買三個(gè)小紅書的東西撕捍，他會(huì)來三個(gè)非常大的紅色的盒子拿穴。

事實(shí)上在整個(gè)的過程當(dāng)中，你都會(huì)幫小紅書做一個(gè)線下的廣告忧风。其實(shí)這些地方都能看出來默色，創(chuàng)始人是非常花費(fèi)心思的狮腿，所以我們講的放煙花就是指把各種力量都使到一處腿宰，最大程度去呈現(xiàn)我們的品牌。

到這一步缘厢，前期知名度的打造應(yīng)該說是非常非常成功的吃度。我們看到在這一兩個(gè)星期內(nèi)有集中爆發(fā)的媒體采訪，有非常好的線下推廣渠道昧绣，創(chuàng)始人也在那兩個(gè)星期內(nèi)頻繁地接受采訪和參加一些線下活動(dòng)规肴。在我的印象里就是放了一場非常漂亮的煙花，非常絢爛非常漂亮的一仗夜畴。

5拖刃、譜曲子

我們?cè)谥圃炝艘恍┼孱^之后，應(yīng)該怎么把我們的品牌一步一步地打下去贪绘？不同的品牌有不同的打算兑牡，比如有的下一步是要推什么東西，有的是希望等一等產(chǎn)能上來税灌，有的是要把創(chuàng)始人推出去均函，每一家公司的想法都是不一樣的亿虽。主要是希望大家在一場絢爛的演化之后，坐下來好好想想我們的下一步是什么苞也，長治久安的打法是什么洛勉，定期的高潮是要有的，不然的話如迟，在這個(gè)創(chuàng)業(yè)時(shí)代收毫，幾個(gè)月不發(fā)出聲音，大家就會(huì)把你忘記殷勘。

需要時(shí)不時(shí)制造小的高潮此再，比如Uber，他很多創(chuàng)意策劃和市場活動(dòng)玲销，都讓我們每個(gè)人眼前一亮输拇，大家可以去搜索一下，Uber做的每一場活動(dòng)贤斜，他的每場活動(dòng)之間的活動(dòng)間隔策吠，怎么在定期制造活動(dòng)小高潮，怎么做自己的營銷蠢古，還有自己的打法奴曙。

任何一家公司不可以COPY別人的打法和節(jié)奏别凹，每家公司狀態(tài)不一樣草讶，階段不一樣，所以打法和節(jié)奏因人而異炉菲。

6堕战、搶座位

大家知道創(chuàng)業(yè)公司在垂直領(lǐng)域的競爭非常激烈，每一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司拍霜，都有很多的直接競爭嘱丢，這時(shí)候一定要搶前三坐席，這個(gè)很重要祠饺。這個(gè)三就是概述越驻，有的行業(yè)可能就只有你一個(gè)人。大家搶座位的過程中一定要巧妙地?fù)屪坏劳担瑒偛挪皇侵v過你已經(jīng)積累一些資源了缀旁，那么在媒體寫稿子的過程中會(huì)舉例的，一二三家公司勺鸦，我們其實(shí)可以想辦法進(jìn)入到一二三的文字描述里并巍，在一些活動(dòng)啊，論壇啊换途，沙龍啊要盡量作為行業(yè)代表出現(xiàn)懊渡，去為行業(yè)發(fā)出聲音刽射，不要局限于自己的小公司格局里面。代表行業(yè)去說一些東西剃执，讓大家一提到行業(yè)就說誓禁，我知道這家公司。

大家還要盡量將公司名稱和行業(yè)名稱關(guān)聯(lián)肾档，比如說打車租車现横，滴滴，打車租車阁最，Uber戒祠；互聯(lián)網(wǎng)金融，陸金所速种，互聯(lián)網(wǎng)金融姜盈，積木盒子；大家盡量在強(qiáng)調(diào)公司和細(xì)分行業(yè)的時(shí)候配阵，盡量建立起這樣一種關(guān)聯(lián)馏颂。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)公司大家都在快速進(jìn)行搶占式的傳播階段，我們把關(guān)鍵詞的任務(wù)一定要搶下來棋傍，跟這個(gè)行業(yè)的關(guān)鍵詞一定要經(jīng)常出現(xiàn)在一起救拉。

很多媒體朋友在搜索資料的時(shí)候，我們就有機(jī)會(huì)進(jìn)入到他們的視野瘫拣，成為采訪重點(diǎn)亿絮。當(dāng)我們代表行業(yè)發(fā)出聲音的話，我們也有機(jī)會(huì)進(jìn)入媒體行業(yè)朋友的視野麸拄，他們很想聽一聽這個(gè)行業(yè)的人對(duì)這個(gè)行業(yè)是怎么看的派昧。所以當(dāng)發(fā)出這個(gè)聲音的時(shí)候，也是很好的代表這個(gè)行業(yè)的機(jī)會(huì)拢切。對(duì)于一些排名不是很確定已經(jīng)進(jìn)入前幾名的公司來說蒂萎，你可以讓自己經(jīng)常跟第一第二名呆在一起，這個(gè)方法聽上去挺好笑淮椰，但是是有奇效的五慈。老和第一第二名呆在一起，你顯然是第三名了嘛主穗！如果你是第四第五名的公司泻拦，你去搶了第三名，就已經(jīng)成功了黔牵！

想當(dāng)年聪轿，大家經(jīng)常在品牌提到的案例就是蒙牛。當(dāng)牛根生離開伊利的時(shí)候猾浦，伊利已經(jīng)是全國當(dāng)之無愧的第一品牌了陆错，我記得有這樣的說法灯抛，當(dāng)時(shí)蒙牛租下了從呼和浩特到機(jī)場的廣告牌，那個(gè)年代廣告牌是很重要的宣傳渠道音瓷，據(jù)說打了一個(gè)“蒙牛对嚼，內(nèi)蒙古第二大乳業(yè)品牌”，當(dāng)時(shí)有很多很多的第二大绳慎，大家知道第一就是伊利嘛纵竖！很快知名度飆升，因?yàn)榈谝灰呀?jīng)有了杏愤，第二沒有人搶靡砌，那我就當(dāng)?shù)诙昧恕ｋm然這個(gè)方法沒有什么理論性珊楼，但是這個(gè)方法是好用通殃。

剛才說到了整個(gè)的過程，剛才快速過了一下這個(gè)過程厕宗，從開始定位画舌，到聚集資源，到后面講故事已慢，放煙花曲聂，譜曲子，搶座位佑惠，在這個(gè)過程里面細(xì)節(jié)就不贅訴了朋腋，希望大家整體有感覺了，就知道怎么做了兢仰。

如何找到一個(gè)對(duì)的人乍丈？

比如現(xiàn)在招了一個(gè)人剂碴，我應(yīng)該讓他從哪里開始一步一步做起把将，創(chuàng)建搭建算是完成，一直做到搶位置階段忆矛，在這過程中察蹲，我們需要依賴一個(gè)對(duì)的人，甚至一群對(duì)的人來干活催训。那么怎么去找這樣一個(gè)人洽议？

我們現(xiàn)在來看一個(gè)雷達(dá)圖，是我結(jié)合日常做品牌公關(guān)的人的能力漫拭，我提煉出的這個(gè)行業(yè)主要依賴的人的五個(gè)方面亚兄，我來分別闡述一下。

第一個(gè)是專業(yè)知識(shí)采驻，理論和能力审胚，就是這個(gè)人他對(duì)這個(gè)行業(yè)專業(yè)的匈勋，理論的是不是了解很多；

第二個(gè)是案例經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)膳叨，就是他有沒有做過很多案例洽洁，這方面的經(jīng)驗(yàn)甚至教訓(xùn)；

第三個(gè)就是人脈資源和包裝菲嘴，即使這個(gè)人在這個(gè)行業(yè)里有多少的人脈饿自，他有多少資源，會(huì)不會(huì)包裝一些事情龄坪，故事和產(chǎn)品昭雌。

第四個(gè)，他有沒有全局觀健田，流程搭建能力怎么樣城豁？就是我在做整個(gè)市場公關(guān)的過程中，他自己能往前看幾步抄课，往后看幾步唱星？

第五點(diǎn)是這個(gè)人的創(chuàng)新性和方法論，必須拎出來說的是跟磨，大家現(xiàn)在做的都是互聯(lián)網(wǎng)方面的創(chuàng)業(yè)间聊，對(duì)創(chuàng)新性的要求非常非常高，傳播的創(chuàng)新性也是非常非常重要的一點(diǎn)抵拘。

我見過很多做傳統(tǒng)傳播的一些朋友哎榴，他們真的很難提出一些有特點(diǎn)的想法來。我試著去感受一下僵蛛，發(fā)現(xiàn)在他們?cè)诠潭ǖ乃季S習(xí)慣形成之后尚蝌，他們真的很難提出一些新的打法，所以這個(gè)很重要充尉。

假設(shè)每一點(diǎn)的滿分是5分飘言，藍(lán)色的線是我們?cè)O(shè)置的及格線，就是三分驼侠，達(dá)到三分的時(shí)候我們是可以默認(rèn)他在這一項(xiàng)是及格的姿鸿。紅色是針對(duì)這個(gè)人的繪制的能力模型，這個(gè)人其他幾項(xiàng)都及格了倒源，人跟人的性格不一樣苛预，有的人偏向這個(gè)有的人偏向那個(gè)，不可能像藍(lán)色一樣那么均衡笋熬。

很有可能有個(gè)人的理論和專業(yè)很好热某，四分或者五分，這個(gè)人我們可以理解成專家或者理論人才。如果其他幾項(xiàng)差不多昔馋，但是案例和經(jīng)驗(yàn)豐富芜繁，可以理解為經(jīng)驗(yàn)型人才；如果人脈和包裝能力特別強(qiáng)绒极，就是社會(huì)型人才骏令；如果各項(xiàng)差不多，但是全局觀流程搭建垄提，就是領(lǐng)導(dǎo)型選手榔袋；如果創(chuàng)新性，方法論特別旺铡俐，這個(gè)人就是點(diǎn)子王凰兑，創(chuàng)新型人才。

這個(gè)模型第一個(gè)對(duì)照下現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)的能力审丘，比如創(chuàng)始人可以借此衡量自己的能力和欠缺吏够，要招聘的人一定記住了，是來補(bǔ)充我們的不足的滩报。但是我發(fā)現(xiàn)有很多團(tuán)隊(duì)喜歡招聘跟自己一樣的人锅知，那么您自己在這方面已經(jīng)很厲害了，再找一個(gè)更厲害脓钾，但是不行的方面還是不行笆鄱谩！所以要找互補(bǔ)的可训。

比如這個(gè)團(tuán)隊(duì)是經(jīng)驗(yàn)型團(tuán)隊(duì)昌妹，那么就要招聘90后，鬼點(diǎn)子多握截，創(chuàng)新性飞崖，方法論沒有受污染的，特別新鮮的血液谨胞。如果團(tuán)隊(duì)案例經(jīng)驗(yàn)和流程搭建比較扎實(shí)固歪，而人脈資源奇缺，那么引進(jìn)的人一定是人脈和資源上有大量積累的人畜眨，這樣這個(gè)人一來昼牛，馬上就能補(bǔ)足我們欠缺的人脈資源；大家一對(duì)照就看出來這個(gè)紅色的人他的專業(yè)知識(shí)很強(qiáng)康聂，但是需要有案例和經(jīng)驗(yàn)的人來搭檔，他也有領(lǐng)導(dǎo)力胞四，理論知識(shí)也很豐富恬汁，但是人脈和案例經(jīng)驗(yàn)不足，一定需要一個(gè)做過很多年的人來幫她辜伟。

今天分享的重點(diǎn)就是做對(duì)事氓侧，找對(duì)人脊另，這兩個(gè)方法都是簡單粗暴的，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)公司大家沒有時(shí)間去聽太多的理論和邏輯约巷，這個(gè)沒有用偎痛，一定是要講究效果的。我們剛才提到的這6個(gè)步驟独郎，以及找對(duì)人的模型踩麦，就是給各位創(chuàng)業(yè)者的心理的譜。具體的還是要找對(duì)的人一起做氓癌，聽的過程中未必能幫到很多實(shí)際的谓谦，但是可以幫大家梳理一個(gè)思路和方法。

搭建品牌贪婉，一定有0成本的辦法

1反粥、不要急躁，切忌錯(cuò)誤的炒作

搭建的過程中疲迂，還有要分享的是才顿，不要急躁，創(chuàng)始人總希望“一夜成名天下知”尤蒿，甚至?xí)プ鲆恍┏醋髂缺欤蛘咦尨蠹乙惶岬侥憔蜁?huì)有一些負(fù)面的影響，這是萬萬不行的优质，因?yàn)椴还茉鯓涌⑻埃堃惨豢诳诘爻裕放拼罱ㄒ彩且粯庸Α演怎？恐粨袷侄蔚姆绞饺〉降母∶粫?huì)持續(xù)太久，會(huì)掉粉的避乏。所以大家一定要記住扎扎實(shí)實(shí)去打造自己的品牌名聲爷耀，比如放煙花，跟空城計(jì)一樣拍皮，讓大家一下子感覺到怎么最近聽到這么多這個(gè)公司的聲音歹叮，其實(shí)只是我們所有的錢短時(shí)間花在這一個(gè)星期里，做出了很大的動(dòng)靜铆帽。

2咆耿、高投入、高產(chǎn)出爹橱，低投入萨螺，沒產(chǎn)出

第二個(gè)詞是品牌搭建的過程中，我剛才也提到了這句話，就是“高投入高產(chǎn)出慰技，低投入沒產(chǎn)出”椭盏。既然決定做市場推廣，就不要說“我們花點(diǎn)錢試試”吻商，如果你有試試的拿捏不準(zhǔn)的想法的時(shí)候掏颊，那就一分錢都不要花。

因?yàn)槲铱匆姾玫膭?chuàng)意來自兩方面艾帐，第一就是花了很大很大的價(jià)錢乌叶，獲得一個(gè)很好很好的創(chuàng)意，找了非常好的公關(guān)公司做創(chuàng)意掩蛤；另外就是一分錢都不花情況下枉昏，團(tuán)隊(duì)逼出了一個(gè)絕妙的創(chuàng)意。大家可以回顧下揍鸟，真正好的創(chuàng)意不需要什么錢兄裂，比如冰桶挑戰(zhàn)，需要什么錢阳藻？所以在你的資金和物力沒有達(dá)到一定條件的情況下晰奖，不要燒錢，一定要想著腥泥，我要在不花一分錢的情況下我該怎么去辦這個(gè)事情匾南，免費(fèi)一定有很好的方法的，零投入說不定會(huì)有產(chǎn)出蛔外。

3蛆楞、深刻溝通、保持一致

在做這個(gè)事情的時(shí)候夹厌，如果你找到了一個(gè)對(duì)的人豹爹，他開始來給你干活了，建議你和請(qǐng)來的這個(gè)做品牌和市場的人做一個(gè)非常深入的溝通矛纹，這個(gè)溝通是非常有價(jià)值的臂聋。他不找你，你都要找他溝通或南，你可以給他十條孩等，告訴他你認(rèn)為這個(gè)崗位怎么才叫做得好，什么算好什么算不好采够。你也可以問問他肄方，他認(rèn)為好和不好是什么。

大量的案例表明吁恍，創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)始人和請(qǐng)來的品牌公關(guān)的人扒秸，在面試階段理念比較一致播演，比如短期內(nèi)要搞上來冀瓦，面試者也會(huì)說伴奥，我很擅長短期內(nèi)搞上來，但是搞上來的過程中翼闽，有很多的思路和方法往往是不一致的拾徙。如果雙方都不愿意妥協(xié)，這就是矛盾感局，所以大家一定要在這個(gè)人過來之后尼啡，反復(fù)花長時(shí)間的溝通達(dá)到一致。

同時(shí)創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人還是要尊重科學(xué)询微，很多時(shí)候大家對(duì)品牌還是態(tài)度很詭異的崖瞭，有的時(shí)候覺得品牌是救命稻草，有的時(shí)候又覺得品牌是個(gè)感性的東西撑毛，沒有道理存在书聚。所以作為在品牌上有一些工作年頭的人，我要跟大家說的是藻雌，品牌一定是一門科學(xué)雌续，雖然中間會(huì)有不科學(xué)的事情發(fā)生，但是他一定是一門科學(xué)胯杭。這里面是有規(guī)律可尋的驯杜，一旦找了品牌的人來干活，就必須非常信任他做个，給他充足的授權(quán)鸽心。

4、結(jié)合自身居暖，不斷調(diào)整和完善

最后顽频，我們做的過程中，要不斷調(diào)整和改善膝但，我所說的這些只是工具和模型冲九，不是死的，每個(gè)公司的發(fā)展階段不一樣跟束，中間會(huì)發(fā)現(xiàn)有的階段可以快一點(diǎn)莺奸，有的可以慢一點(diǎn)，都是可以調(diào)整的冀宴。

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