2扑庞、策略
戰(zhàn)略明晰之后譬重，對(duì)于企業(yè)來說，要考慮的就是如何將戰(zhàn)略貫徹到實(shí)際運(yùn)作之中罐氨，分解為各個(gè)階段性目標(biāo)臀规。例如，就封漢中之后栅隐，爭天下顯然已經(jīng)成為劉邦集團(tuán)的戰(zhàn)略目標(biāo)塔嬉。但是，要想取得爭奪天下的資格约啊，第一步就是殺個(gè)回馬槍打回關(guān)中邑遏，其次再以擁有發(fā)達(dá)生產(chǎn)力和優(yōu)質(zhì)兵源的關(guān)中為根據(jù)地，依托西高東低的地理優(yōu)勢(shì)徐圖天下恰矩。那么，取關(guān)中就成為爭霸戰(zhàn)略的第一個(gè)戰(zhàn)略階段憎蛤，為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)階段性目標(biāo)外傅，新就任的大將軍韓信提出了一個(gè)策略：明修棧道，暗度陳倉俩檬。
所謂策略萎胰，一般是指實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方案集合以及根據(jù)形勢(shì)發(fā)展而制定的行動(dòng)方針。策略是在針對(duì)一個(gè)大的戰(zhàn)略目標(biāo)而制定的一系列行動(dòng)棚辽、思考技竟、選擇。如果從戰(zhàn)爭角度來理解屈藐，戰(zhàn)略是整場戰(zhàn)爭的指導(dǎo)思想榔组，策略就是戰(zhàn)略的細(xì)化落實(shí)，而策略的貫徹實(shí)施联逻，就形成了戰(zhàn)爭中的一場或多場關(guān)鍵性戰(zhàn)役搓扯，或是事關(guān)全局的調(diào)動(dòng)、部署包归。
那么在企業(yè)層面來理解锨推，策略又稱經(jīng)營策略，是企業(yè)在競爭的環(huán)境中,考量本身的優(yōu)劣,據(jù)以形成優(yōu)勢(shì)和創(chuàng)造生存與發(fā)展空間所采取的反應(yīng)。經(jīng)營策略是一種一致的换可、綜合的和統(tǒng)整的計(jì)劃椎椰，它使公司的優(yōu)勢(shì)和環(huán)境的挑戰(zhàn)相關(guān)聯(lián)，用以確保企業(yè)的基本目標(biāo)能經(jīng)由組織適當(dāng)?shù)膱?zhí)行而達(dá)成沾鳄。
這里我們要注意的是慨飘，經(jīng)營策略不是一成不變的。既然是戰(zhàn)略的落地考量洞渔，那么它就必須隨內(nèi)部條件套媚、外部環(huán)境的變動(dòng)而適時(shí)調(diào)整。實(shí)際上磁椒，它所規(guī)劃的堤瘤，正是在一種可能遇見或可能發(fā)生的情形下，應(yīng)該采取的相應(yīng)行動(dòng)浆熔。對(duì)于軍隊(duì)來說本辐，策略規(guī)劃往往基于多種想定和預(yù)判，制訂ABC等多種因應(yīng)預(yù)案医增，商業(yè)層面同樣如此慎皱。這也正是老子所謂“道之為物，惟恍為惚”的真義叶骨。
那么茫多，基于這種定義，企業(yè)為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)所制訂的策略忽刽，通常情況下應(yīng)包含企業(yè)所有資源的配置和運(yùn)用天揖，包括人力、物力跪帝、財(cái)力今膊、技術(shù)、管理體系和信息等等伞剑。因此斑唬，經(jīng)營策略在運(yùn)用上呈現(xiàn)出整體性、權(quán)威性黎泣、階段性恕刘、適應(yīng)性等特點(diǎn)。而且經(jīng)營策略一定要細(xì)化成具備可執(zhí)行性的若干戰(zhàn)術(shù)步驟聘裁，否則依然只是高來高去雪营，沒法落地。
3衡便、戰(zhàn)術(shù)
有句話叫“路要一步一步走献起，飯要一口一口吃”洋访，從戰(zhàn)略到策略，嚴(yán)格說來都是紙上作業(yè)谴餐，真正要攻城略地姻政，還是要一線部隊(duì)一刀一槍地打出來。那么岂嗓，怎么打這實(shí)實(shí)在在的一戰(zhàn)汁展，這就是戰(zhàn)術(shù)問題了。軍語中厌殉，戰(zhàn)術(shù)指進(jìn)行戰(zhàn)斗的方法食绿，包括戰(zhàn)斗基本原則以及兵力部署、戰(zhàn)斗指揮公罕、協(xié)同動(dòng)作器紧、戰(zhàn)斗行動(dòng)的方法和各種保障措施等內(nèi)容。
比方說楚漢爭霸第三年楼眷，劉邦派韓信率軍北上開辟第二戰(zhàn)場铲汪，意圖擊破西楚側(cè)后。這個(gè)屬于戰(zhàn)略部署的范疇罐柳。韓信的一個(gè)重要戰(zhàn)略目標(biāo)就是項(xiàng)羽分封的趙國掌腰。這一戰(zhàn)怎么打呢？韓信的決心是威迫井陘口张吉，與趙軍展開戰(zhàn)略決戰(zhàn)齿梁，畢其功于一役。這就是韓信制訂的作戰(zhàn)策略肮蛹。那么在成功吸引趙軍二十萬主力之后士飒，韓信就要實(shí)打?qū)嵉嘏c趙軍作戰(zhàn)了。怎樣才能克敵制勝呢蔗崎？韓信這時(shí)做出了戰(zhàn)術(shù)部署，讓主力出井陘口扰藕，渡河背水展開戰(zhàn)斗隊(duì)形缓苛，同時(shí)派出一隊(duì)起兵迂回趙軍側(cè)后偷襲大營。這個(gè)戰(zhàn)術(shù)部署邓深，就是歷史上著名的“背水一戰(zhàn)”未桥，其戰(zhàn)術(shù)思想，就是《孫子兵法》所稱的“置之死地而后生”芥备。作戰(zhàn)過程正如韓信所預(yù)料的那樣冬耿，漢軍以劣勢(shì)兵力頂住趙軍的猛攻，出奇兵攻破趙軍大營萌壳，導(dǎo)致趙軍士氣大跌全軍崩潰國王被俘亦镶，一戰(zhàn)而定趙國日月。
由此可見，戰(zhàn)術(shù)就是最后定勝負(fù)的手段缤骨、方法及其運(yùn)用爱咬，或者說是準(zhǔn)備與實(shí)踐戰(zhàn)斗的過程。這里我們要特別注意的是绊起，戰(zhàn)術(shù)是細(xì)致考量的結(jié)果精拟，因?yàn)閼?zhàn)略的特征是規(guī)劃綱領(lǐng)迹卢，而戰(zhàn)術(shù)追求的是創(chuàng)造實(shí)實(shí)在在的結(jié)果裕循。因此，戰(zhàn)術(shù)的關(guān)注點(diǎn)包括技術(shù)水平旁钧、成員素質(zhì)笋鄙、組織編制师枣、培訓(xùn)水平、管理水平局装、團(tuán)隊(duì)士氣坛吁、地理要素、社會(huì)氛圍等等諸多因素铐尚，其中技術(shù)水平和成員素質(zhì)可以說具有決定性作用拨脉。
比方說，如果韓信麾下的數(shù)萬漢軍沒有可靠的武器裝備宣增、強(qiáng)悍的戰(zhàn)斗力和堅(jiān)強(qiáng)的戰(zhàn)斗決心玫膀，無法在背水列陣的絕境中頂住二十萬趙軍的狂攻，直到迂回部隊(duì)完成抄敵后路的作戰(zhàn)任務(wù)爹脾，那么這一戰(zhàn)術(shù)部署的結(jié)局必然是悲劇性的帖旨。同樣，如果迂回部隊(duì)不能迅速運(yùn)動(dòng)到位灵妨、迅速攻破敵營解阅，主戰(zhàn)場同樣難逃失敗的厄運(yùn)。這也是之后諸多將領(lǐng)想要復(fù)制這一戰(zhàn)術(shù)泌霍，結(jié)果卻弄巧成拙的根本原因货抄，比如孫傳芳敗走龍?zhí)丁堨`甫殞身孟良崮朱转。
可見蟹地，從戰(zhàn)略規(guī)劃到戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行，有著太多關(guān)礙成敗的因素藤为。要想想一一兼顧怪与，實(shí)在是一件很有挑戰(zhàn)性的事。難怪孫子概嘆：“廟算勝者,夫未戰(zhàn)而廟算勝者,得算多也缅疟；未戰(zhàn)而廟算不勝者,得算少也.多算勝,少算不勝,而況于無算乎分别！”
那么遍愿，如何能夠通過廟算來提升成功的概率，也就是所謂成算呢茎杂？這里面错览，最便捷的方式，莫過于對(duì)戰(zhàn)爭或者商業(yè)規(guī)律的熟悉煌往、理解倾哺、把握及運(yùn)用。老子說：“自古及今刽脖，其名不去羞海，以閱眾甫。吾何以知眾甫之狀哉曲管？以此却邓。”大意就是院水，從古至今腊徙，道法相通，人類社會(huì)與天地自然的一些基本規(guī)律是輕易不會(huì)改變的檬某。以天地大道來認(rèn)知萬千事物撬腾，自然就能夠掌握其變化規(guī)律；觀察蕓蕓眾生恢恼，人們的心態(tài)變化和行為舉止民傻，自然也是有跡可循。這樣场斑，自然能夠透過恍恍惚惚的表象漓踢，看透事物的變化趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)廟勝漏隐、形勝喧半、軍勝。
（待續(xù)）
