撂下電話(huà)狐血，我感覺(jué)到口干舌燥，嗓子直冒煙易核，這才意識(shí)到這半天忙的水都沒(méi)顧上喝一口匈织，起身接了一杯水。辦公室靜悄悄地牡直，只剩下我一個(gè)人了缀匕。扭頭看了一眼窗外，天已經(jīng)黑了碰逸，哦乡小，已經(jīng)下班了。返回座位饵史，扭了扭僵硬的脖子满钟，心想，怎么這么累呢胳喷？

自從新項(xiàng)目啟動(dòng)以來(lái)湃番，我就陷入了忙碌的漩渦。作為項(xiàng)目負(fù)責(zé)人吭露，我需要兼顧項(xiàng)目的資源配置吠撮、部分分包控制、商務(wù)的招投標(biāo)讲竿，項(xiàng)目的進(jìn)度控制等所有的環(huán)節(jié)纬向。有的工作明明安排出去了，到最后還是需要親歷親為戴卜，重來(lái)一遍逾条，比如說(shuō)設(shè)備招標(biāo)這一項(xiàng)，就把我拖得疲軟投剥。我心里不止一次的吐槽生氣师脂，我把這一切歸結(jié)于相關(guān)人員的不專(zhuān)業(yè)。

“你有認(rèn)真分析過(guò)深層次的原因么？”朋友的一番話(huà)讓我幡然醒悟吃警，是啊糕篇，一定是哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題？

客觀來(lái)說(shuō)酌心，我們作為總承包拌消，項(xiàng)目的工藝包卻由業(yè)主指定，而工藝包提供方出于業(yè)務(wù)的保密安券，項(xiàng)目的技術(shù)細(xì)節(jié)并沒(méi)有完全公開(kāi)墩崩，有的技術(shù)環(huán)節(jié)需要我們自己去消化、分析并實(shí)現(xiàn)侯勉，因此工作量比較大鹦筹。系統(tǒng)中，有些設(shè)備并不是標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備址貌，有些功能只是初步的想法铐拐，需要在詢(xún)價(jià)的過(guò)程中與供應(yīng)商共同商定并落實(shí)明確的方案，所以本項(xiàng)目的設(shè)備招標(biāo)工作相對(duì)單純的采購(gòu)還是有一定的難度练对。

人員配備問(wèn)題遍蟋。本項(xiàng)目因臨時(shí)啟動(dòng)，公司的商務(wù)人員都被分派其他項(xiàng)目還沒(méi)有結(jié)束螟凭，因此臨時(shí)指定技術(shù)部的幾個(gè)新人負(fù)責(zé)設(shè)備的詢(xún)價(jià)招標(biāo)工作匿值。由于是剛參加工作，沒(méi)有足夠的工作經(jīng)驗(yàn)和商務(wù)談判技巧赂摆。

客觀因素是我們沒(méi)法改變的事實(shí)挟憔。那主觀因素呢？通過(guò)分析烟号，我發(fā)現(xiàn)了以下問(wèn)題绊谭。

1 對(duì)自己不熟悉的領(lǐng)域沒(méi)有提前做功課，提取關(guān)鍵參數(shù)點(diǎn)
負(fù)責(zé)詢(xún)價(jià)招標(biāo)的同事汪拥，面對(duì)設(shè)備需求清單表达传，沒(méi)有提前查詢(xún)各設(shè)備相關(guān)的技術(shù)資料，沒(méi)有提前了解設(shè)備的關(guān)鍵點(diǎn)半?yún)?shù)迫筑。他們?cè)诰W(wǎng)上找到廠(chǎng)家后江咳，拿起電話(huà)就直接詢(xún)價(jià)亦歉，寥寥數(shù)語(yǔ)愤估，由于表達(dá)的不專(zhuān)業(yè)议慰，供應(yīng)商以為只是一個(gè)了解行情的普通咨詢(xún)，所以敷衍了事辕棚，給一個(gè)泛泛的無(wú)法執(zhí)行的參考報(bào)價(jià)欲主。

對(duì)于這樣的結(jié)果邓厕，負(fù)責(zé)的同事沒(méi)有意識(shí)到問(wèn)題所在。然后你問(wèn)她扁瓢，這份報(bào)價(jià)是基于怎樣的技術(shù)條件報(bào)出來(lái)的详恼？不清楚，因?yàn)樗⒉恢狸P(guān)于這一設(shè)備的關(guān)鍵參數(shù)是什么引几。

2 沒(méi)有突破學(xué)生一貫的解題思維
有一次我忙到昏天黑地昧互，想起來(lái)某個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，趕緊問(wèn)執(zhí)行情況伟桅。然后被告知敞掘，所有的報(bào)價(jià)單都發(fā)我郵箱了。我打開(kāi)郵箱贿讹，以為會(huì)有一個(gè)對(duì)此總結(jié)之類(lèi)的文件渐逃，結(jié)果只是各家的原始報(bào)價(jià)單够掠！憤懣之余民褂，我開(kāi)始看各家報(bào)價(jià)單，讓我驚異的是疯潭，對(duì)于同一個(gè)設(shè)備赊堪，價(jià)格可以天差萬(wàn)別，比如竖哩，有一個(gè)小設(shè)備哭廉，三個(gè)供應(yīng)商分別報(bào)價(jià)1200，2700相叁，7200遵绰。我心想，這是留著我分析呢增淹？椿访！

“這樣的報(bào)價(jià)你覺(jué)的有問(wèn)題么？”我壓抑著自己的情緒問(wèn)道虑润。

“哦成玫，好像是有問(wèn)題，我以為找到最低價(jià)就可以了拳喻，那是什么問(wèn)題呢…”他撓了撓頭哭当，期待地等我繼續(xù)說(shuō)下去。

看冗澈，他是等我把問(wèn)題亮出來(lái)钦勘，然后再去找答案，他沿襲了學(xué)生時(shí)代的解題模式亚亲，因?yàn)閷W(xué)生就是一路解著老師給的無(wú)數(shù)的題過(guò)關(guān)斬將才拼到最后的个盆。然而脖岛，進(jìn)入社會(huì)，參加工作颊亮，這種模式已經(jīng)不可取了柴梆，因?yàn)椴粫?huì)一直有人給題讓你解，而是需要你自己發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并解決問(wèn)題终惑。

3 不知道如何利用有限的線(xiàn)索去獲得更多的資源绍在，缺乏變通
對(duì)于沒(méi)有明確具體要求的系統(tǒng)的招標(biāo)詢(xún)價(jià)，對(duì)于新人來(lái)說(shuō)確實(shí)有點(diǎn)困難了雹有。因?yàn)樵谶@個(gè)過(guò)程中需要的是溝通的技巧和捕捉信息的能力偿渡，首先你需要擁有讓別人愿意跟你長(zhǎng)時(shí)間深入聊下去的能力，然后在聊的過(guò)程中善于捕捉到有價(jià)值的信息霸奕，并能夠快速把這些信息加工內(nèi)化成你的技術(shù)條件溜宽，從而強(qiáng)化你的技術(shù)方案。

新人一般會(huì)固守已知的參數(shù)质帅，當(dāng)被客戶(hù)問(wèn)到其他相關(guān)問(wèn)題适揉，往往缺乏轉(zhuǎn)化問(wèn)題的能力，所以就卡殼了煤惩。當(dāng)然嫉嘀，這個(gè)能力只能在工作中慢慢體會(huì)與積累，也絕不是朝夕之間可以練就的魄揉。

4 心里障礙剪侮，擔(dān)心別人質(zhì)疑自己的不專(zhuān)業(yè)
剛參加工作的新人，往往不夠自信洛退，尤其是自己并不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域瓣俯。因此在跟客戶(hù)溝通的時(shí)候，擔(dān)心別人質(zhì)疑自己的不夠?qū)I(yè)兵怯，時(shí)時(shí)刻刻都會(huì)維護(hù)自己的那顆玻璃心彩匕，反而不能做到有的放矢，從容應(yīng)對(duì)摇零。

那么推掸，這些問(wèn)題該如何解決呢？

2 放權(quán)丹墨，給他成長(zhǎng)的時(shí)間和空間
如果你是管理者廊遍，那么請(qǐng)適當(dāng)放權(quán)，在可控的范圍內(nèi)讓他自由發(fā)揮贩挣。同時(shí)喉前，作為管理者，一定要有寬闊的胸懷王财，給你的下屬犯錯(cuò)的機(jī)會(huì)卵迂，給下屬成長(zhǎng)的時(shí)間和空間，因?yàn)橛械哪芰π枰?jīng)過(guò)工作的深入慢慢沉淀绒净！

3 培養(yǎng)骨干
手把手的教所有人见咒，不如有意識(shí)的培養(yǎng)骨干。如果你是一個(gè)管理者挂疆，不妨選一個(gè)目前表現(xiàn)最好改览，悟性最好的人，把他教會(huì)囱嫩，然后由他去帶領(lǐng)其他人恃疯，這樣更有利于人才隊(duì)伍的建設(shè)漏设。

4 摒棄解題思維墨闲，學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題
如果你剛好是一個(gè)新人，反思一下自己是不是存在解題思維郑口，然后有意識(shí)的改掉他鸳碧，學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并解決問(wèn)題犬性。

5 增強(qiáng)自信瞻离，轉(zhuǎn)換角色
如果你是一個(gè)新人，首先要努力提升自己的能力乒裆，同時(shí)一定要自信套利，誰(shuí)都有一個(gè)新手期，暫時(shí)能力不夠鹤耍，那就多傾聽(tīng)肉迫，多學(xué)習(xí)，不過(guò)如此稿黄！

解決了以上問(wèn)題喊衫，新人會(huì)成長(zhǎng)更快，團(tuán)隊(duì)建設(shè)會(huì)更加完善杆怕，工作中的難題也將不再是難題族购。

無(wú)戒365訓(xùn)練營(yíng) 014