當(dāng)初加入保險(xiǎn)銷售行業(yè)我就一直有個(gè)夢(mèng)想档桃，希望我的所有客戶都能心甘情愿明明白白地買保險(xiǎn)。在過(guò)去的五年多憔晒，我走過(guò)很多彎路藻肄，遇到過(guò)很多不如意，依然初心不改拒担，我在找尋那條路嘹屯。兩年半前我開(kāi)始學(xué)習(xí)心理學(xué)，基本每周都會(huì)進(jìn)課从撼，只要我覺(jué)得對(duì)自己有幫助的州弟，都會(huì)去學(xué)習(xí)，只為找尋通往夢(mèng)想的那條路低零∑畔瑁可能是時(shí)機(jī)成熟了吧，這兩天課后大整合掏婶，我終于清晰地看到了通往夢(mèng)想的路啃奴。可能是整合的太專注了吧雄妥，昨天一早的七碗茶課我錯(cuò)過(guò)了最蕾。
我整合的第一個(gè)成果是如何與高手達(dá)共識(shí)促合作。周一上午老厌，小東約我去天津平臺(tái)和劉院長(zhǎng)聊聊瘟则。因?yàn)閷W(xué)會(huì)了立體聆聽(tīng)，開(kāi)始的時(shí)候我一直在聽(tīng)劉院長(zhǎng)與小東聊天梅桩，聽(tīng)他們說(shuō)話時(shí)的情緒和動(dòng)機(jī)壹粟，進(jìn)而聽(tīng)語(yǔ)言中透露出的障礙，聽(tīng)他們想要去往的方向宿百。當(dāng)自己定下來(lái)、靜下來(lái)以后洪添，很多信息真的能夠收進(jìn)身體里來(lái)了垦页。吃過(guò)午餐谴麦，我從聆聽(tīng)到的障礙開(kāi)始發(fā)問(wèn)妄辩，小東想在下一個(gè)財(cái)年升經(jīng)理饼疙，必須找至少三個(gè)和他一樣能量級(jí)或比他能量級(jí)高的人合作仪媒，而且這些人要愿意把自己的時(shí)間投入到小東所從事的事業(yè)里峭范，我問(wèn)他如何讓成功人士把寶貴的時(shí)間投給你所從事的事業(yè)呢？我以自己為例撞反，請(qǐng)他說(shuō)出我投放我的時(shí)間在他所從事的行業(yè)里對(duì)我的好處似扔。我覺(jué)察到他一直試圖在理解層次下三層說(shuō)話，我也覺(jué)察到他的話完全沒(méi)有打動(dòng)到我垄惧，我也反思自己以后跟比我能量高的人溝通盡量從理解層次上三層開(kāi)始向下溝通刁愿。我用到了上堆法，我們所從事的都是大健康相關(guān)行業(yè)到逊，大家合作在系統(tǒng)層面有什么好處铣口，當(dāng)系統(tǒng)如我所愿的時(shí)候自己會(huì)覺(jué)得自己是什么樣的人，自己從從事的工作有什么價(jià)值……我給你你想要的觉壶，你給我我想要的脑题，事業(yè)的版圖就很容易擴(kuò)大了！那天我們都開(kāi)悟了铜靶。聆聽(tīng)+發(fā)問(wèn)+理解層次（上三層）叔遂，我們每個(gè)人都有大收獲。
我整合的第二個(gè)收獲是與客戶溝通争剿。先跟后帶和語(yǔ)言魔方讓我茅塞頓開(kāi)已艰。我知道保險(xiǎn)好，而且知道如何搭配對(duì)客戶好秒梅，可客戶不信任旗芬，每個(gè)人都有自己的想法，每個(gè)人都愿意堅(jiān)持自己是對(duì)的捆蜀〈裕看到對(duì)方的良好動(dòng)機(jī)，感動(dòng)自己辆它，把自己的頻道調(diào)到與對(duì)方一致誊薄，身心合一地表達(dá)給對(duì)方，雙方同頻锰茉，更容易敞開(kāi)呢蔫；引導(dǎo)對(duì)方根據(jù)他自己的目標(biāo)找方法，可以在過(guò)往的成功中找經(jīng)驗(yàn)飒筑，可以在過(guò)往的失敗教訓(xùn)中做調(diào)整片吊，可以看看榜樣是怎么做的，可以換位思考……換位思考用到了語(yǔ)言魔方协屡。比如我正在銷售的少兒教育金保險(xiǎn)俏脊，可以請(qǐng)家長(zhǎng)感受在孩子成人禮上父母捧出這份記錄了孩子成長(zhǎng)的保單時(shí)的感受，站在那個(gè)時(shí)間點(diǎn)回看現(xiàn)在的購(gòu)買行為肤晓，他會(huì)怎么想怎么做呢爷贫？很慶幸終于找到了自己想要找的方法认然，這些年的學(xué)費(fèi)這些年的努力都很值呀！讓客戶自己親身經(jīng)驗(yàn)漫萄，讓客戶自己說(shuō)服自己卷员，我只是助緣，我只是通道腾务。
昨晚執(zhí)行師內(nèi)訓(xùn)毕骡，我迫不及待地講給同修，大家?guī)臀易隽诉M(jìn)一步拓展窑睁，當(dāng)說(shuō)到不好的方面的時(shí)候挺峡，用別人家的案例，抽離看担钮，當(dāng)體驗(yàn)美好時(shí)用自己的案例橱赠，結(jié)合體驗(yàn)。感覺(jué)我的案例更加豐富啦箫津！謝謝小伙伴們狭姨，愛(ài)你們！
我最近愿意穿暖色衣服了苏遥，感覺(jué)更有親和力饼拍，對(duì)溝通和交流都是助緣，謝謝袁銘老師的“給點(diǎn)顏色看看”田炭！
在生活和工作中踐行师抄，每天期待新收獲！
