銷售話述26-30
【作者】小馬哥
【課程導(dǎo)師】劉艷
【導(dǎo)圖內(nèi)容】：
26征冷、銷售是信心的傳遞，談判是決心的較量坯屿；銷售就是建立感情油湖，銷售就是獲取信任。
27领跛、顧客買的更多的是種感覺——被尊重乏德、被認(rèn)同、放心。
28喊括、因?yàn)槭炀氹使希詫I(yè)；因?yàn)閷I(yè)郑什，所以極致府喳。只有專業(yè)才能成為專家，只有專家才能成為贏家蘑拯。任何顧客都不會(huì)和業(yè)余選手玩劫拢，因?yàn)樗麄兩钪獦I(yè)余沒有好結(jié)果。顧客永遠(yuǎn)只相信專家强胰，專家代表權(quán)威和被信任。
29妹沙、銷售人員要永遠(yuǎn)問自己的三個(gè)問題：我為什么值得別人幫助偶洋？顧客為什么要幫我轉(zhuǎn)介紹？顧客為什么向我買單距糖？
30玄窝、天上不會(huì)掉錢，要賺錢找顧客拿悍引。買和不買永遠(yuǎn)不是價(jià)格的問題恩脂，而是價(jià)值的問題。要不斷的向顧客塑造產(chǎn)品的價(jià)值趣斤。
? ? ? ? 看自己的產(chǎn)品就像看自己的孩子俩块，怎么看怎么喜歡。熱愛自己浓领，熱愛自己的產(chǎn)品玉凯，熱愛自己的團(tuán)隊(duì)，熱愛顧客联贩。
