?Q1：Etranss是一家什么公司美旧？
我們是一家FINtech公司渤滞，專注為個人和中小企業(yè)客戶提供最佳的跨境匯款解決方案。
Q2陈症、什么叫最佳的跨境匯款解決方案蔼水？
跨境匯款中涉及到三個關鍵問題，一個是匯款費用录肯，一個是資金安全趴腋，一個是匯款效率。
1、費用优炬。在跨境匯款中颁井，涉及到匯率和匯款手續(xù)費兩個部分費用，有些宣稱0手續(xù)費的公司其實是提高了客戶的匯率蠢护，而有些匯率合理的公司卻需要有高額的手續(xù)費雅宾。真正最佳的跨境匯款解決方案需要徹底解決費用問題，即給客戶拿到最好的匯率葵硕，同時僅收取最低的手續(xù)費眉抬。我們正是這樣，為客戶提供google/百度的實時匯率懈凹，并且僅收1%手續(xù)費蜀变。
2、安全介评。中國有句古話叫占小便宜吃大虧库北。匯款行業(yè)更是如此，而安全正是很多客戶在意卻又無法衡量的们陆。我們會為每一筆交易上保險寒瓦，一旦您匯款未成功，我們將會賠償您的全部損失坪仇。
3杂腰、效率。高信用等級的用戶我們可以實現(xiàn)小額交易實時到賬烟很，新用戶我們可以實現(xiàn)24小時以內(nèi)到賬颈墅，這段時間主要是做身份審核。
Q3雾袱、作為一家Fintech公司恤筛，你們有什么技術？
我們有最專業(yè)的區(qū)塊鏈芹橡、人工智能技術團隊毒坛。團隊由中國青年千人學者、英國倫敦城市大學博士帶領林说，我們的技術團隊已經(jīng)實現(xiàn)了多個區(qū)塊鏈及人工智能產(chǎn)品煎殷，過去在邊境貿(mào)易區(qū)塊鏈、智能醫(yī)療等領域研發(fā)出出色的產(chǎn)品腿箩，現(xiàn)在我們的團隊將專注跨境匯款領域豪直，為客戶、監(jiān)管珠移、合作伙伴提供最優(yōu)質(zhì)的技術解決方案弓乙。
Q4末融、為什么你們可以提供最佳的匯款解決方案？跟其他公司有什么不一樣暇韧？為什么你們能做別人不能做勾习？
我們通過區(qū)塊鏈技術和共享理念重塑了整個商業(yè)模式，對跨境匯款業(yè)務中的相關環(huán)節(jié)重新進行利潤分配懈玻，通過減少環(huán)節(jié)從而提高效率巧婶。
1、通過區(qū)塊鏈技術和共享移動收付款網(wǎng)絡涂乌，讓用戶實現(xiàn)隨時隨地存取款艺栈。
2、通過與當?shù)劂y行合作實現(xiàn)最好的匯率和最低的手續(xù)費湾盒，用戶可享受實時的中間價匯率眼滤，僅收取1%手續(xù)費（早期補貼，后期上門收付款收費）
3历涝、通過尋找有資源有渠道的當?shù)貒液匣锶藖硗卣沟赜颍ㄔ缙谥恢С郑惶岢桑┩ㄟ^agent運營及市場運營來獲C端客戶漾唉，通過銷售來獲取企業(yè)批量C端客戶（看下agent數(shù)據(jù)荧库，考慮是不是要繼續(xù)這種模式）
4、通過為當?shù)氐男°y行引流赵刑、提供存款的方式與銀行進行合作
【早期避免資金沉淀分衫，后期業(yè)務走通之后規(guī)模化后考慮資金池問題般此。（主要在銀行清算環(huán)節(jié)蚪战，實時付款or鎖定匯率批量付款）】
5、設立備付金賬戶铐懊，實現(xiàn)實時付款邀桑。
Q5、你們面向的客戶是誰科乎，這個市場有多大壁畸？
我們當前主要面向三類客戶
1、境外務工人員茅茂。勞工及場景化匯款捏萍，這個市場全球每年5800億美金，匯款平均手續(xù)費7.8%空闲，主要集中在中等發(fā)達國家令杈，是我們的第一目標客戶。
2碴倾、跨境中小企業(yè)逗噩。中小企業(yè)中涉及到外籍員工的薪資發(fā)放掉丽，這個市場每年百億美金級，目前多數(shù)中小企業(yè)沒有此福利给赞，多為員工自己找途徑解決机打，是我們的第二目標客戶。
3片迅、跨境支付公司残邀。這個市場每年萬億美金級，多數(shù)跨境支付公司在跨境過程中需要付出2%以上的成本柑蛇，此部分成本一部分轉嫁給商家芥挣、一部分轉嫁給客戶，是我們的第三目標客戶耻台。
Q6空免、你們還有其他業(yè)務嗎？
跨境匯款市場空間巨大盆耽，在早期這個業(yè)務足夠我們做了蹋砚，我們的目標是一個國家一個國家的拓展，為當?shù)乜蛻籼峁┍镜鼗漠a(chǎn)品和服務摄杂。而由于我們有海量的個人征信數(shù)據(jù)坝咐，后續(xù)可能會拓展個人小微貸款、企業(yè)薪資代發(fā)析恢、跨境支付墨坚、個人資產(chǎn)配置等業(yè)務。
Q7映挂、你們有什么風險嗎泽篮？
金融公司最大的風險來自于政策風險，而匯款相關最大的風險來自于四方面柑船。
1帽撑、洗錢風險規(guī)避。我們的產(chǎn)品內(nèi)置FCA椎组、ASIC油狂、NFA等全球最嚴格的業(yè)務邏輯并將其做成智能合約放在區(qū)塊鏈上，最大限度實現(xiàn)洗錢的規(guī)避寸癌，同時也確保我們的每筆交易都透明专筷、合規(guī)、可監(jiān)管蒸苇、可追溯磷蛹。
2、匯率波動的風險溪烤。由于我們跟銀行是合作關系味咳，且由于區(qū)塊鏈可以保證每筆交易的真實有效性庇勃，所以我們的利潤和價格都不會受市場匯率波動而影響。（客戶發(fā)出匯款指令則鎖定合作銀行購匯匯率完成一次購匯訂單槽驶，以一個固定周期統(tǒng)一與銀行做資金清算责嚷，客戶資金存入公司資金池賬戶/存入銀行大客戶賬戶）
3、部分國家監(jiān)管機構不認同風險掂铐。每個國家的監(jiān)管政策不同罕拂，所以我們需要在各地找國家合伙人，可以是銀行相應業(yè)務的負責人全陨、支付公司負責人爆班、exchang負責人等，與我們共同推進當?shù)貥I(yè)務的落地辱姨；同時柿菩，我們采用全球最嚴格的監(jiān)管底層邏輯，以期得到當?shù)乇O(jiān)管部門認可雨涛。
4枢舶、黑客風險。黑客攻擊主要是客戶信息獲取和資金獲取替久。由于我們的網(wǎng)絡中不存在資金流動祟辟，直接使用銀行的系統(tǒng)，所以不會有資金風險侣肄；由于我們采用區(qū)塊鏈技術，分布式布點醇份，導致黑客攻擊難度極大稼锅，所以客戶信息丟失、交易偽造等黑客風險都極低僚纷。通過聯(lián)盟連背書矩距，實現(xiàn)交易不可操控性及監(jiān)管透明性。
5怖竭、內(nèi)部風險锥债。參見團隊部分
Q8、大公司進入對你們有什么影響痊臭？
跨境匯款這個領域一直受到銀行復雜清算流程的影響哮肚，導致費用高昂且效率低下」愠祝跨境匯款這個市場非常大允趟，我們一家公司甚至幾家公司都做不下來，我們希望有更多的公司加入一起來做鸦致，讓這個市場變得更有活力從而讓利于客戶潮剪，不論是大公司還是小公司涣楷，我們都更傾向于合作而非競爭。對于早期進入者抗碰，我們希望通過良性競爭共同把市場做好狮斗，對于后進入者我們希望我們?yōu)樗麄兲峁┖诵募夹g（風控、安全弧蝇、合規(guī)）幫助他們降低這塊業(yè)務的費用碳褒，提供關鍵資源幫他們連接相應的業(yè)務場景。
我們屬于早期的區(qū)塊鏈-智能合約產(chǎn)品捍壤，會積累大量的數(shù)據(jù)和客戶骤视；跨境匯款的地域拓張、產(chǎn)品打磨都需要很強的人力和時間鹃觉；這些對于后進入者都是很大的吸引（大公司入股专酗、合作）和壁壘（小公司進入難）。
Q9盗扇、你們的盈利模式是什么祷肯？
我們主要收取客戶1%的手續(xù)費，另外我們會跟銀行低價購匯（現(xiàn)鈔買入）疗隶，中間價售匯佑笋，大約3%的匯差，也就是我們每筆交易有4%的收入斑鼻。支出部分主要有銀行接口使用費用蒋纬、人力費用、硬件費用坚弱、場地費用蜀备、市場費用等。
Q10荒叶、你們的拓張計劃是什么碾阁？
我們公司設立在香港，輻射全球些楣。首批目標市場是東南亞地區(qū)脂凶，由于我們在境內(nèi)有牌照，爭取今年可以走通國內(nèi)業(yè)務愁茁，同時歐洲蚕钦、北美、澳洲地區(qū)由于我們之前都有線下渠道所以也會在短時間之內(nèi)拓張鹅很，具體的推進進度需要與當?shù)氐谋O(jiān)管機構達成一致冠桃，取得牌照之后我們會在當?shù)卣酵茝V。
Q11道宅、你們的團隊情況食听？
我們的董事長是加拿大籍華人胸蛛，從事外匯領域十年，有深厚的外匯經(jīng)驗和成熟的線下渠道樱报。
CEO是中歐EMBA葬项，前上市公司業(yè)務線總經(jīng)理，從業(yè)十年迹蛤，有豐富的產(chǎn)品民珍、市場、銷售盗飒、運營嚷量、研發(fā)經(jīng)驗，及突出的管理經(jīng)驗逆趣。
CTO是中國青年千人學者蝶溶、英國倫敦城市大學博士、區(qū)塊鏈聯(lián)盟理事長宣渗，在區(qū)塊鏈抖所、人工智能領域有極強的影響力。
CFO是平安集團的總監(jiān)，復旦大學MBA，在風控儒洛、合規(guī)、金融創(chuàng)新上有深厚的造詣傻粘。
技術、產(chǎn)品團隊是CEO的前團隊帮掉，落地執(zhí)行力極強抹腿。
市場運營團隊是杰出的90后，有敏銳的互聯(lián)網(wǎng)思維和超強的進取心旭寿。
我們的國家合伙人在當?shù)囟加胸S富的資源被背景。
