——記參加第56期《金牌銷(xiāo)講》培訓(xùn)
? ? ? ? 2020年8月22-23日尼夺，新夢(mèng)想一明演說(shuō)在銀林山莊舉辦第56期金牌銷(xiāo)講班。我第一次參加銷(xiāo)講培訓(xùn)氓涣，我大學(xué)學(xué)的就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)雪标，但對(duì)銷(xiāo)售卻一竅不通，理論與實(shí)際差的太遠(yuǎn)了议忽，加上自己沒(méi)有做過(guò)成功的銷(xiāo)售懒闷，對(duì)本次課程充滿了期待。
? ? ? ?本次銷(xiāo)講班全程由新夢(mèng)想創(chuàng)始人一明校長(zhǎng)講解，課程由理論愤估、案例和實(shí)戰(zhàn)組成帮辟，沒(méi)有多余的廢話，干貨滿滿灵疮，聽(tīng)課的人全程熱血沸騰织阅，參加的人有很多是企業(yè)家、銷(xiāo)售大咖震捣，有些人還是第二次荔棉、第三次參加復(fù)訓(xùn)，場(chǎng)面相當(dāng)熱烈蒿赢。銷(xiāo)講的核心就是把話說(shuō)出去润樱，把錢(qián)收回來(lái)。全程聽(tīng)完羡棵，真的是收獲太大了壹若，下面我分享這次學(xué)習(xí)的一些收獲與感想。
一皂冰、做銷(xiāo)售必須要弄清楚4個(gè)問(wèn)題：
1.我們銷(xiāo)的是什么店展？我們銷(xiāo)的是自己；
2. 我們售的是什么秃流？我們售的是觀念赂蕴；
3. 我們賣(mài)的是什么？我們賣(mài)的是感覺(jué)舶胀；
4. 客戶買(mǎi)的是什么概说？客戶買(mǎi)的是好處。
? ? ? ? 很多人即使做了銷(xiāo)售很多年嚣伐，還不明白這4個(gè)問(wèn)題糖赔，我也不明白，經(jīng)過(guò)校長(zhǎng)一講解轩端，有種原來(lái)如此放典、茅塞頓開(kāi)的感覺(jué)，當(dāng)然我也沒(méi)有悟到最高境界基茵，但是對(duì)銷(xiāo)售有了起碼的認(rèn)知刻撒，可以說(shuō)校長(zhǎng)一開(kāi)講，就點(diǎn)燃了很多人的大腦耿导，我也理解了為什么那么多人會(huì)參加復(fù)訓(xùn)，因?yàn)橹灰銇?lái)态贤，就會(huì)有收獲舱呻，每次來(lái)你都會(huì)得到不一樣的收獲，一明校長(zhǎng)有這樣的能量，我的切身體會(huì)是在金牌演說(shuō)箱吕，我去了三次芥驳，但是每次都有不一樣的收獲。
二茬高、道術(shù)器用兆旬。校長(zhǎng)講課不僅講方法，還講心法怎栽，心法大于方法丽猬，低手學(xué)方法，高手學(xué)心法熏瞄，當(dāng)我們還不明白心法時(shí)脚祟，就先學(xué)習(xí)方法，慢慢去感悟心法强饮，當(dāng)你真正懂得了心法由桌，那就厲害了。一明校長(zhǎng)非常大愛(ài)邮丰，每次講課都希望大家能吸收到他的心法行您，恨鐵不成鋼，為了讓大家吸收到他的能量剪廉，他都盡量講細(xì)娃循，講全面，舉案例妈经，他知道大家來(lái)一次不容易淮野，還利用晚上的時(shí)間給大家講心法，兩天一夜不停歇吹泡，全程他一人講骤星。并且讓大家?guī)е约旱漠a(chǎn)品上臺(tái)實(shí)戰(zhàn)，他非常認(rèn)真聽(tīng)爆哑，一一點(diǎn)評(píng)洞难，給出意見(jiàn)建議，讓所有人充滿希望而來(lái)揭朝，帶著想要的結(jié)果返程队贱。
1. 道：堅(jiān)定的信念、明確的觀念潭袱、全局的思想柱嫌；
2. 術(shù)：邏輯、風(fēng)格屯换、情素编丘；
3. 器：塑造与学、互動(dòng)、態(tài)勢(shì)嘉抓；
4. 用：流程索守、定制、實(shí)戰(zhàn)抑片。
從道術(shù)器用來(lái)立體展示我們的演講風(fēng)采：
1. 道：我要說(shuō)什么卵佛？我要表達(dá)什么樣的思想？
2. 術(shù)：怎么講敞斋？怎么去表達(dá)截汪？用什么技巧去表達(dá)？
3.器：用什么故事去表達(dá)渺尘？用什么游戲去互動(dòng)挫鸽？用什么道具去演示？
4. 用：如何實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用鸥跟？如何制定銷(xiāo)講流程丢郊？
三、實(shí)戰(zhàn)医咨。22日下午校長(zhǎng)一邊講解枫匾，就開(kāi)始給大家布置寫(xiě)銷(xiāo)講稿，為23日下午的銷(xiāo)講實(shí)戰(zhàn)做好準(zhǔn)備拟淮，校長(zhǎng)真是非常用心干茉，把文稿的基礎(chǔ)都準(zhǔn)備好了，通過(guò)首場(chǎng)很泊、中場(chǎng)角虫、尾場(chǎng)三張?zhí)羁崭澹尨蠹姨钌献约簩?duì)應(yīng)的信息即可得到一篇銷(xiāo)講稿委造，并且還把時(shí)間分配都講透戳鹅。所有企業(yè)家、銷(xiāo)售大咖帶著自己的產(chǎn)品上臺(tái)真刀真槍賣(mài)自己或者是賣(mài)產(chǎn)品』枵祝現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)大家表現(xiàn)得非常不錯(cuò)枫虏，每個(gè)人10分鐘的銷(xiāo)售宣講，按照上場(chǎng)問(wèn)候爬虱、互動(dòng)控場(chǎng)隶债、1-2個(gè)問(wèn)句破冰、簡(jiǎn)短的自我介紹跑筝、測(cè)試成交死讹、時(shí)間分配、成交三限等等的流程及注意事項(xiàng)曲梗，上臺(tái)的人基本都有成交回俐，這些成交都是真實(shí)的成交逛腿。通過(guò)校長(zhǎng)的輔導(dǎo)，企業(yè)家們能夠講出自己最觸動(dòng)人心的故事仅颇，有些產(chǎn)品其實(shí)是非常好的，如果你不懂得塑造碘举，那就沒(méi)有價(jià)值了忘瓦，所以銷(xiāo)講時(shí)間不用太長(zhǎng)，短短幾分鐘人家就可以成交場(chǎng)上三分之二的人引颈，這次也有的人成交場(chǎng)上一半以上的人的耕皮，好多企業(yè)家都感嘆自己終于領(lǐng)會(huì)到了一對(duì)多的魅力所在。有2個(gè)老板第一次去的蝙场，上臺(tái)太緊張凌停，把詞全忘了，在校長(zhǎng)的引導(dǎo)下居然也有成交售滤，感動(dòng)得一塌糊涂罚拟，所有人都覺(jué)得獲益匪淺。
? ? ? ?通過(guò)這兩天一夜的學(xué)習(xí)與體驗(yàn)完箩，我終于明白了銷(xiāo)售一定要做到一對(duì)多赐俗，一對(duì)一效率太慢，也太累弊知，一對(duì)多才是王道阻逮，很多復(fù)訓(xùn)的講師就從最初的一對(duì)一成長(zhǎng)為一對(duì)多的講師。
