連載第七 推心置腹
1.
晨晨媽一進入辦公室笆豁，馬總監(jiān)連忙客氣地讓她坐下芜抒。吩咐助理倒了一杯水給她。青春逼人的小助理笑吟吟地照辦之后掷空，就立馬得體地退出了。
她不知道他的葫蘆里究竟賣的什么藥囤锉。反正總監(jiān)一般的都是一副八面玲瓏左右逢源的樣子坦弟。他微胖的臉上有一雙小瞇眼兒，戴一副薄薄的高檔金絲邊眼鏡官地。他一笑起來那兩個小眼睛就瞇成了一條縫酿傍，形成一條彎彎的線。
馬成的特點就是善于察言觀色驱入，處事圓滑赤炒，通曉一切人情世故。面對復(fù)雜的職場的各種各樣地情況亏较，如泰山一樣鎮(zhèn)定自若不動聲色莺褒，從不輕易得罪人。
他善于科場打渾雪情，說話機智風趣遵岩，那腔調(diào)就像是人踩在棉花堆里一樣的柔軟，讓人聽了心里格外舒服巡通。
無論是對客戶還是對組員尘执，他都是一副和風細雨的樣子舍哄，非常有耐心。一個胖乎乎的男人正卧，說話非常有感染力蠢熄，有時候就像是演單口相聲一樣鏗鏘有力，有時候又有如春風拂面娓娓道來炉旷，像女人一樣的溫柔可親签孔。
2.
他在學生時代就是重點中學的學霸，頭腦特別的靈活聰明窘行，畢業(yè)之后成為浙江大學金融專業(yè)的定向委培生饥追，之后直接分在銀行摸爬滾打了十幾年。
因為不滿銀行長期壓抑苦悶的環(huán)境和官僚主義等級森嚴的制度罐盔，他一氣之下辭職了但绕。 30多歲正值一個男人年少氣盛的年齡，有才華有資歷有能力惶看，憑什么看那幫老掉牙的人嘰嘰歪歪地嘴臉呢捏顺？
－－－媽拉個巴子，這些老東西占著個茅坑不拉屎纬黎，坐那些個位置又不做事幅骄，長期張嘴就罵人，到底算什么本今？馬總一想起當年被銀行像抓壯丁一樣地長期加班加點拆座，壓榨剩余價值的那些個苦不堪言的日子，就不由自主地義憤填膺起來冠息。
沒辦法挪凑，上個世紀九十年代的國有股份制銀行就是這個的屌樣。---此處不留爺逛艰，自有留爺處躏碳。他是一個不甘于長期居人之下的這種人。
然后他又在證券公司呆了兩年散怖。碰巧那兩年證券公司的行情根本就不好菇绵，大熊市大蕭條時期，每天的交易量少的可憐杭抠，一副門口羅雀的樣子脸甘，每個月就發(fā)一點基本的工資，混點生活費偏灿，根本混不出什么名堂來丹诀。
堂堂名牌大學金融本科的畢業(yè)生，竟然毫無用武之地。家里的一切開銷用度铆遭，要靠丈母娘和老婆的錢來支撐硝桩。這對于一個頂天立地的男人來說，簡直是莫大的侮辱枚荣。但是碗脊，但是，但是橄妆，人在屋檐下衙伶，不得不低頭。
無聊的時候害碾，他就和大街上很多退休的大爺們一起下象棋矢劲。一下就是兩個小時，以排解心中的郁結(jié)之情慌随。
3.
有一天芬沉，他的丈母娘在買菜的途中，看到了自己的乘龍快婿正坐在街角阁猜，一張破舊低矮的小桌子上面丸逸，和一群衣著破舊粗鄙白發(fā)蒼蒼的老頭子們激戰(zhàn)正酣，頓時肺都要氣炸了剃袍。
－－－要知道他的老親娘和老丈人可都是離休的干部呀黄刚！長得一表人才人長樹大的女婿，好好的銀行的工作被辭掉了笛园。在證券公司又不安心的上班隘击，大白天的侍芝，在街邊下象棋研铆，玩物喪志，這樣子成何體統(tǒng)州叠？這還得了棵红？讓他們老兩口的臉面何在？
丈母娘忍住時刻都要發(fā)作的心臟病咧栗，氣得連菜都沒有買逆甜，直接坐的士，上女兒的單位進行哭訴了致板。在市青少年宮的接待室里交煞，正在上班一臉無辜的女兒見母親哭哭啼啼的找上門來，以為發(fā)生了什么天大的事情斟或。問明原委之后才知道是這么回事素征，不由得笑了起來。
馬總的老婆是高干子弟，雖然姿色平平御毅，人也長得又矮又胖根欧，但確實是一位賢良淑德的女性。她用薛寶釵式豁達大氣的口吻端蛆，輕言細語地規(guī)勸自己的母親：正處事業(yè)低谷期的男人需要有一個撒氣的出口凤粗，他心里難受要下象棋，就讓他去下棋好了今豆。－－－其實他也不愿意這樣沒面子跋蛹稹！您不管他就是了呆躲！她相信自己的男人絕不會長期這樣沉淪下去亭罪。
本來怒火中燒的丈母娘看見自己的女兒毫不在意，原來是已經(jīng)早知道了這個事實歼秽∮σ郏看著自己獨生寶貝女兒根本不計較的份上，心中的怨氣也就慢慢地消了燥筷，只好作罷箩祥。
好在這樣的日子并不長久。就在他前所未有的落魄時候肆氓，本地的第一家外資保險公司從天而降袍祖。馬總學了那么多年的金融，當他從報紙上看到這樣醒目的招聘信息的時候谢揪，他敏銳地感覺到他的機會來了蕉陋。
他立馬就去保險公司，非常順利應(yīng)聘上了拨扶。外資保險公司和管理層可是求賢若渴呀凳鬓！全新的經(jīng)營模式和精準高效的培訓機制，讓他如魚得水般地暢快患民。他釋放了積壓了多日郁悶的情緒缩举，以前的青年才俊身上四射的光芒又重新回來了。
他讓向他好面子的丈母娘和虛懷若谷的老婆證明匹颤，他絕對不是等閑之輩仅孩。他聰明絕頂，善于和社會上各種各樣的人物打交道印蓖，這么多年積蓄的人脈辽慕，在這個時候起到了關(guān)鍵的作用。
他使出渾身解術(shù)赦肃，精心設(shè)計和耕耘著以前銀行和證券公司的各個渠道溅蛉，憑藉自己的韜光養(yǎng)晦绞旅，務(wù)實穩(wěn)健的作風，簽下了一張又一張保額巨大的保單温艇，把公司的高層們都嚇了一大跳因悲。在公司多次的業(yè)務(wù)競賽中，他都當仁不讓地拿下了大滿貫的冠軍勺爱。
經(jīng)過兩年的時間的辛勤積累晃琳，馬總已經(jīng)是在公司里炙手可熱的人物了。公司主管銷售業(yè)務(wù)的臺灣老總琐鲁，在大大小小的創(chuàng)業(yè)說明會上卫旱，都會毫不猶豫地拿馬總來說事，把他作為標桿围段，來激勵一批又一批的保險新人顾翼。
聰明過人如馬總，在這個時候也懂得適時的隨機應(yīng)變奈泪，有了這個保費王的基礎(chǔ)适贸，四處招兵買馬收入麾下也就是理所當然的事情。英雄莫問出處涝桅，要知道在保險公司管理津貼的收入遠遠大于單純銷售保單的利益拜姿，他研究基本法研究了這么長時間，游戲規(guī)則背得滾瓜爛熟冯遂，得出的結(jié)論一定是完全正確的蕊肥。金融專業(yè)的高材生絕對不是浪得虛名。
此時他正在雄心勃勃地規(guī)劃蛤肌，在未來一年中壁却，誰將會是為他，及這個團隊貢獻最多保費的那個人呢裸准？
4.
馬總定了定神展东，扶了一下鼻梁上的眼鏡，語氣誠懇地對坐在對面的晨晨媽說：林素碧袄撬佟琅锻！我們可是多年的老同事了卦停，又有在同一家銀行上班的這個淵源向胡，你說是嗎？
她想了一下惊完，是的僵芹，主管說的確實沒錯，想當年當自己還是個小姑娘的時候小槐，就乖乖地坐在馬總旁邊拇派，看他如何點鈔做帳的荷辕。
馬總又向前探了一下身子，不疾不徐地說道：＂你看我們現(xiàn)在又是同事件豌，這可不是一般的交情呀４健＂晨晨媽也頷首，臉上泛起了微笑：＂當初在銀行的時候你就是我?guī)煾导胪F(xiàn)在在保險公司骡显，你依然是我的師傅。我就是個保險的小白曾掂，什么都不懂惫谤，全靠你多多的提點我，教會我這些做業(yè)務(wù)和做人的道理珠洗。真是謝謝你了Ａ锿帷＂
＂是啊许蓖！我想我們長期這樣合作下去蝴猪，對我們雙方都有好處。你來保險公司也有一段的時間了膊爪，總得來說基礎(chǔ)還是很好的拯腮，業(yè)績也做得不錯。你看看我們都是銀行的出身蚁飒，公司里那么多的人动壤，一一一有誰像我們兩個？＂馬總一說起這樣的話淮逻，臉上就顯出一副驕矜自負的神情琼懊。
＂你記住，我們都是學金融和會計專業(yè)的爬早，－－－那些人哼丈，頂多算是半路出家而已！＂他撇了撇嘴說筛严，晨晨媽明白主管所說的醉旦，都是那些同業(yè)們和根本就不是金融行業(yè)出身的伙伴們。從這一點來說他們兩個確實占據(jù)了優(yōu)勢桨啃。
原來透過馬總看似極具親和力的表面车胡，在他的內(nèi)心深處，就覺得那些非金融專業(yè)的伙伴們?nèi)桥蚤T左道照瘾，根本不配和他相比匈棘，不值一提。
＂我會把我在保險公司做單的這些訣竅和秘籍析命，單獨的長期給你開小灶主卫，我會不遺余力地培養(yǎng)你的逃默，別著急慢慢來！＂馬總話已至此簇搅，不由得用他那雙小瞇眼左右環(huán)顧了一下完域，又小心翼翼地從板凳上坐起來，踮起腳尖看了看周圍瘩将，確認隔壁的格子間里已經(jīng)沒有人時筒主，終于向她和盤托出了他的想法。
＂那鸟蟹，你看我來保險公司才兩年多的時間乌妙，收入比以前翻了好幾倍，旅游就不用說了建钥，我出去都有點麻木了藤韵，審美疲勞，公司總是讓我在大會小會里面講課熊经，我哪有時間呢泽艘？一一一我要做單呢！＂
另外每天還要輔導你們镐依，這么大的團隊匹涮，這么多的人，你看看我每天忙得像陀螺一樣槐壳，每天下午三四點鐘才出去叫盒飯吃然低，這些東西都是我努力付出的結(jié)果呀！
晨晨媽聽了务唐，確實是這么回事■ㄈ粒現(xiàn)在社會人的壓力普遍很大，努力都不一定有結(jié)果枫笛，但是不努力肯定是沒有結(jié)果的吨灭。
5.
在保險公司沒有什么捷徑可走，一句話就是努力地拜訪刑巧，拜訪喧兄，再拜訪，見人啊楚，見人吠冤，還是見人。 十三一法則特幔，是鐵的紀律咨演。表面看似輝煌的業(yè)績，背后不知道付出了多少的心血和代價蚯斯。從結(jié)果上來說薄风，老大確實是無可挑剔的。她相信她的主管一定有著常人所不為人知的那一面拍嵌。
她現(xiàn)在真的很羨慕甚至是崇拜于馬總了遭赂。
＂素碧啊横辆！你看看撇他，你真的是一個好苗子，這么多年來我們相互信任狈蚤，知根知底困肩，我很看好你的！今天早上脆侮，聯(lián)合大早會所宣導的精神锌畸，你都聽到了吧？＂
＂聽到了呀靖避！老大潭枣！可是卓越會對我來說，的確有點不敢想象幻捏，這目標實在是太高了盆犁，我怕我做不到耶！＂晨晨媽在說這句話的時候篡九，語氣都有點怯怯地谐岁，聲音低的像蚊子一樣，嗡嗡嗡榛臼。
＂沒事的翰铡，你先挑戰(zhàn)一下，就算是沒有成功讽坏，作為主管锭魔，我是不會批評你的，公司更不會說你路呜！知道吧迷捧？但是如果說，連這點挑戰(zhàn)的勇氣都沒有胀葱，那我們就白做保險了漠秋！再說了我們知根知底這么多年，我不扶持你抵屿，扶持誰呢庆锦？＂
馬總這個時候變得無限地和藹可親，循循善誘轧葛，正面激勵打雞血打得非常到位搂抒，林素碧覺得馬總簡直就是自己的親人艇搀。她低著頭，默默的思考著求晶。
沉默了許久焰雕，她知道，卓越會對于她來說芳杏，意味著什么矩屁？意味著海量孤獨重復(fù)地拜訪和奔波，就像一個戰(zhàn)士一樣在市場上披荊斬棘爵赵×唢酰或者說，像一個地地道道的男人一樣披著盔甲空幻，奮力拼殺烁峭，這是一個多么大的挑戰(zhàn)呀！從千軍萬馬中廝殺出來脫穎而出的女人氛悬，一定是大破天門陣的穆桂英则剃。一一一她敢揭榜么？
保險人員做市場如捅，不光是要有充沛的體力棍现，還有迅速反應(yīng)的腦袋瓜子，面對天天出現(xiàn)的困難镜遣，和時時出現(xiàn)的挫敗感己肮，保持堅定不移的決心和迅速的行動力。這個既是個力氣活悲关，同時也是個技術(shù)活谎僻，不好干呢！
比男人更難的處理的是寓辱，女性營銷員的身份不僅僅是保險人艘绍，同時還是母親。既然是母親秫筏，就有照顧子女的責任和義務(wù)诱鞠，林素碧也不例外。和天下的慈母相比这敬，愛子之心更甚航夺。她從心底里無比地溺愛她從身上掉下來的這塊肉，她對晨晨是視若生命般的呵護和疼愛崔涂。
