? ? ? ? 人和人之間需要溝通才能更好的了解對方中鼠，而溝通有個致勝法寶——講故事可婶。
? ? ? ? 人類愛聽故事的天性決定了無論在何種場合，故事總是勝于事實援雇，情感總是勝于邏輯矛渴。獲取影響力的最佳方式就是講好一個故事。
? ? ? ? 安妮特的書《故事思維》把我們帶進她的故事世界惫搏。她尊敬讀者具温，將重點放在偉大的領導者已知的事物上：講故事的關鍵在于，能夠激勵筐赔、說服桂躏，最終達成積極合作。她第一次清晰而又富有激情地描述這個道理川陆，使得整本書充滿智慧剂习，對各行各業(yè)的人都有用。
? ? ? 《故事思維》認為：說故事永遠勝于講道理较沪。講好一個故事鳞绕，可以賦于冰冷的數(shù)據(jù)和殘酷的的事實以溫情、可以觸及最有心機尸曼、最強硬们何、最敵對的人內(nèi)心深處的柔軟所在。
一控轿、每個人都應該學會講的6個故事
? ? ? ? 講故事是獲取信任的捷徑冤竹。一個有意義的故事可以激發(fā)你的聽眾——同事、領導茬射、下屬鹦蠕、家庭或一群陌生人——得出和你一樣的結論，繼而相信你的話在抛，做你想讓他們做的事钟病。人們更重視他們自己得到的結論，他們只會相信真實發(fā)生在他們身邊的故事。人們一旦將你的故事當成他們自己的故事肠阱，那你就挖掘出了信任的強大力量票唆。
? ? ? ? 坦白地說，操縱術是影響力較為低級的方法屹徘。有一種更為有效的提升影響力的方法走趋，任何有經(jīng)驗的人都可以使用——講一個富有真情實感、具有說服力的故事噪伊。
有6種類型的故事能有效地提升你的影響力吆视。
1、“我是誰”的故事
2酥宴、“為什么我會在這里”的故事
3啦吧、“愿景”的故事
4、“教學”的故事
5拙寡、“行動價值”的故事
6授滓、“我知道你們在想什么”的故事
二、何謂故事
? ? ? ? 故事其實是在講述一件或者幾件事肆糕，或真或假般堆。不管是不是事實，好的故事總讓人感覺是真實的诚啃』此ぃ回想一下你曾經(jīng)聽到過的感動你的故事——一部讓你記憶深刻的電影、一本重塑你人生觀的小說始赎，或者是一個已經(jīng)融入你的生命之中的家庭故事和橙。細想一下，那些感動你的故事是不是都是你認為真實的故事造垛。人們之所以追隨某人魔招，是因為他講的都是真話。
? ? ? ? 故事比事實“更真實”五辽，因為故事是多維度的办斑。事實需要時間、人物和地點為背景才能變成真理杆逗。故事囊括了時間和人物——短則幾分鐘乡翅，長則幾代人，涉及一個事件或者一系列事件罪郊，事件中還有人物蠕蚜、行為和后果。而故事中的地點告訴了我們它在哪里發(fā)生排龄。即使一個事故并非字字真理波势，但它也體現(xiàn)了一種真實。因為故事里的時間橄维、地點和思想全部被編織成了一個整體尺铣。
? ? ? ?復雜世界中，誰說的話有道理争舞，誰的故事好聽凛忿，人們就選擇聽誰的。如果你仍然想用線性分析和事實去說服其他人竞川，你講不明白店溢，也不可能講明白。幽默風趣的人一句玩笑話就可能勝過千百句的說教委乌。
? ? ? ? 人們需要故事來讓自己清醒床牧。實際上，任何你想影響的人都有自己的故事遭贸，當事人或許無意識戈咳，但是故事一直都在他們心中。如何你的故事讓他們受到啟發(fā)壕吹，你就可以重塑他們的思想著蛙，讓他們重新發(fā)現(xiàn)生活的意義，最后重新規(guī)劃人生耳贬。如果你可以說服他們踏堡，他們就會行走在英雄之路上，就會將障礙看作挑戰(zhàn)咒劲，進而如英雄一般進取顷蟆，而不只是作為受害者，自怨自艾腐魂。幫助人們修改人生故事慕的，你就能改變他們的生活。
三挤渔、授人以魚不如人以漁故事
? ? ? ? 知識可以轉化為智慧肮街，事實亦可轉為故事。好故事幫助人們理解事實的意義判导。事實只有具備了意義嫉父，才能產(chǎn)生影響力。善于用故事講道理的人則深信眼刃，人是非理性的绕辖，直覺和情感在人的決策中具有最重要的作用。因此擂红，講故事的人在拋出事實數(shù)據(jù)之前仪际，會根據(jù)實際情況尋找能影響人們感受的故事。
? ? ? ? 卓越的故事講述者，從來不會以故事本身為敵树碱，他們把故事化作一條河流肯适，不僅自己從這條河里汲水，還會召喚別人也來汲水成榜。這條河流流向遠方框舔，你可以在沿途的任何地方跳入，可以游到河的對岸赎婚，也可以撐一葉扁舟順流而下刘绣。
? ? ? ? 傳授別人技能的故事，應該能讓人明白他們學這些東西會有什么用處挣输，你不會無緣無故去教人做某件事情纬凤。
? ? ? ? ?比如，當我要教你怎么使用表格函數(shù)時撩嚼，不會只跟你講那些單元格移斩、公式和菜單選項。我會先跟你講講我不會用函數(shù)時绢馍，表格是怎么做的向瓷，數(shù)據(jù)是怎么弄的，每天都得花大量時間在復制舰涌，粘貼上猖任。
? ? ? ? 再比如，當我要教你怎么使用銀行批量轉賬時瓷耙，不會只跟你講那些鼠標點擊的地方朱躺。我會先跟你講不用批量轉賬時一個人一個人轉賬時步驟是如何如何。
四搁痛、聆聽的力量
? ? ? ? “積極聆聽”強調(diào)的是有效聆聽长搀。如果你想感化某人，去改變他對某事的想法鸡典，真正地聆聽比假裝在聽更有效源请。真實聆聽有一種深層次、變革性的力量彻况。嘗試回憶一下從前谁尸，當某個人很認真地聽你說話，你大概也會記起你慢慢地放松心理防御纽甘，最后完全信任對方吧良蛮。
? ? ? ? 影響力往往需要少許心理治療方法。如果你想真正影響別人悍赢，你必須為他們建立一個場所决瞳，這個場所要足夠安全货徙，使他們敢于承認自己的真情實感。很多影響力策略只能鼓勵人們隱藏他們的反對意見（即使是面對他們自己）皮胡。
? ? ? ? 花時間去聆聽你自己的故事和你身邊人的故事痴颊，會讓你有機會思考真正重要的東西，足夠了解你身邊的人胸囱，對他們建立真正的信任感祷舀。辦公室里如果充滿互不信任瀑梗，互不尊重烹笔，彼此冷漠，互相懷恨在心抛丽，影響力不會在這里出現(xiàn)谤职。
? ? ? ? 關注你希望影響的人，關注他們的故事亿鲜，關注你向他們講述的有關他們的故事允蜈，以及他們講的關于你的故事，還有那些等著你們共同去講述的關于尊重與合作的故事蒿柳，如此才會產(chǎn)生真正的影響饶套。
? ? ? ?聆聽故事能使你更理解你想要影響的對象的心理狀態(tài)。讓人們向你敘述他們的故事垒探，當你積累了足夠的此類故事妓蛮，你就能創(chuàng)造出你影響對象的心理版圖。沒有建造者能夠在未了解地形基礎時就開始建造圾叼，也沒有一個成功的影響者會在沒有完全理解舊故事時構造一個新故事蛤克。影響力既要求能與舊故事共存的新地基，又要求挖掘和鏟除陳舊過時的故事夷蚊。
? ? ? 運用《故事思維》展現(xiàn)我們的影響力构挤！
