一掏熬、先讓對(duì)方報(bào)價(jià)后再壓價(jià)佑稠，同時(shí)永遠(yuǎn)不要接受第一次報(bào)價(jià)秒梅。先報(bào)價(jià)的人占據(jù)被動(dòng)位置旗芬。
二、壓價(jià)的時(shí)候采用折中法則
比如對(duì)方要十塊捆蜀，我們的心理價(jià)位是九塊疮丛，就還價(jià)到八塊幔嫂。
三、避免對(duì)抗
避免指出對(duì)方錯(cuò)誤誊薄，必須先承認(rèn)對(duì)方講得有道理履恩，然后再講自己的理由與優(yōu)勢。
四呢蔫、黑臉+白臉
其實(shí)就是和父母對(duì)兒女的教育一樣切心，一個(gè)扮演黑臉，一個(gè)扮演白臉片吊，會(huì)使黑者更黑绽昏，白者更白。談判的時(shí)候黑臉白臉的策略對(duì)手也會(huì)應(yīng)用相當(dāng)?shù)亩嗲渭埂Ｋ匀詈锰摂M一個(gè)黑臉。
綜合應(yīng)用二與四：
對(duì)方要十塊爷贫，還價(jià)到八塊认然，本來雙方可以采用折中法則到九塊成交。但你讓對(duì)方先出價(jià)漫萄，對(duì)方出到九塊卷员，你這時(shí)候采用黑臉白臉，說到回去請(qǐng)求領(lǐng)導(dǎo)卷胯。
第二天來了子刮，說領(lǐng)導(dǎo)答應(yīng)8.5塊錢就可以買，這時(shí)候很可能在8.5元獲得成交價(jià)格窑睁。
五挺峡、誘捕策略
誘捕策略可以使關(guān)注的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移。
比如在持續(xù)努力之下担钮，對(duì)方終于決定與我們簽約橱赠，但是加了非常多的額外條件，比如免五年物業(yè)費(fèi)等等箫津，而這個(gè)是業(yè)內(nèi)不可能給予的狭姨，這個(gè)時(shí)候我們很可能就退讓一步，用降價(jià)來獲得這個(gè)簽約苏遥。所以饼拍，這種高要求實(shí)際上就是誘捕策略和手段。
六田炭、分解價(jià)格
報(bào)價(jià)的策略可以分解师抄，說明價(jià)格的時(shí)候不以整體價(jià)格報(bào)價(jià)，而是每天或者每月只要付多少錢來談教硫。
