賺錢(qián)是很多人的夢(mèng)想，幾乎是所有人的夢(mèng)想程奠。
很經(jīng)典的一句話(huà)：錢(qián)不是萬(wàn)能的丈牢，但是沒(méi)有錢(qián)是萬(wàn)萬(wàn)不能的。這話(huà)是三十年前瞄沙，在奶奶家的那間小房子里己沛，二表姐跟我說(shuō)的，那時(shí)候距境，我才八歲申尼。
然而，賺錢(qián)何其艱難垫桂。
我的人生的第一個(gè)100萬(wàn)师幕，來(lái)的稍微晚了一些∥芴玻回家的時(shí)候们衙，父親對(duì)我說(shuō)，一年的買(mǎi)賣(mài)靠運(yùn)氣碱呼，三年的買(mǎi)賣(mài)靠能力，一生的買(mǎi)賣(mài)靠文化宗侦。父親干了一輩子的教師愚臀，對(duì)商業(yè)一竅不通，卻竟然也懂得這個(gè)基本道理矾利。
我的人生的第一個(gè)100萬(wàn)姑裂，就是靠運(yùn)氣來(lái)的。
彼時(shí)男旗，我在做一家小公司舶斧，做一款產(chǎn)品的代理。這家小公司沒(méi)有自己的產(chǎn)品察皇，就是拿一款進(jìn)口產(chǎn)品茴厉，稍微組裝一下，然后賣(mài)出去什荣。說(shuō)白了矾缓，就是個(gè)二道販子。
說(shuō)一下這個(gè)小公司的背景稻爬。這家小公司是老板是一家設(shè)計(jì)院的院長(zhǎng)嗜闻，當(dāng)然，在公司的股東以及投資人里邊桅锄，是看不到他的任何影子的琉雳，公司的注冊(cè)資料都是用的別人的名字样眠。公司的業(yè)務(wù)就是從設(shè)計(jì)院撿活干。
在工程領(lǐng)域翠肘，尤其是市政行業(yè)內(nèi)檐束，設(shè)計(jì)院是個(gè)香餑餑，是眾多供應(yīng)商眼里的香餑餑锯茄。很多設(shè)備供應(yīng)商都有專(zhuān)人負(fù)責(zé)盯設(shè)計(jì)院厢塘，因?yàn)樵O(shè)計(jì)院是項(xiàng)目信息的來(lái)源，并且是技術(shù)規(guī)則的制定者肌幽。
有錢(qián)賺晚碾，誰(shuí)不想分一杯羹？與其讓別人賺錢(qián)喂急，為何不自己賺呢格嘁？院長(zhǎng)成立了這家小公司，就是專(zhuān)門(mén)做設(shè)備的廊移。從供應(yīng)商那里拿貨糕簿，然后賣(mài)給熟悉的甲方，當(dāng)然狡孔，在項(xiàng)目信息和技術(shù)規(guī)則方面懂诗，肯定會(huì)單獨(dú)照顧自家的這個(gè)小公司。傳說(shuō)中的白手套苗膝，明白了殃恒？
有了項(xiàng)目信息和技術(shù)規(guī)則的“偏袒”，才是剛開(kāi)始辱揭，因?yàn)樵O(shè)備產(chǎn)品最終要賣(mài)到業(yè)主手中离唐，最終掏錢(qián)的人是業(yè)主，所以最終拍板定的人问窃，還是業(yè)主亥鬓。設(shè)計(jì)院的人都喊業(yè)主是“甲方爸爸”，這是一大原因域庇。
并不是所有的設(shè)備都可以這么操作嵌戈，像一些通用設(shè)備，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)都完善较剃，國(guó)家也有明確的標(biāo)準(zhǔn)要求咕别，這些設(shè)備可操作空間相對(duì)比較小。而一些專(zhuān)用設(shè)備写穴，尤其是非標(biāo)產(chǎn)品惰拱，這些東西甲方爸爸都沒(méi)有見(jiàn)過(guò)，即使見(jiàn)過(guò)了也都是皮毛，所以對(duì)他的價(jià)格偿短，性能欣孤，產(chǎn)品市場(chǎng)狀況等都了解的非常少，這些產(chǎn)品才是院長(zhǎng)的這家小公司操作的重點(diǎn)昔逗。商業(yè)管理降传，信息差最值錢(qián)，也最賺錢(qián)勾怒。
最終婆排，我們選擇了一款消毒設(shè)備作為我們的主打產(chǎn)品。該消毒設(shè)備在國(guó)內(nèi)笔链，比較成熟的生產(chǎn)廠家只有兩三家段只，核心技術(shù)并不掌握在國(guó)內(nèi)，這兩三家廠子的產(chǎn)品容易出問(wèn)題鉴扫，現(xiàn)行做成的項(xiàng)目中赞枕，設(shè)備老是泄露，處于長(zhǎng)期維修狀態(tài)坪创。而在進(jìn)口的幾家品牌中炕婶，以德國(guó)的一家產(chǎn)品最為成熟，當(dāng)然莱预，價(jià)格也是最貴的柠掂。經(jīng)過(guò)幾次談判后，這家德國(guó)設(shè)備的中國(guó)區(qū)域總代理依沮，答應(yīng)和我們合作陪踩。
產(chǎn)品的來(lái)源確定了，下邊就是把設(shè)備賣(mài)出去了悉抵。
第一個(gè)項(xiàng)目來(lái)的有點(diǎn)波折。
（未完待續(xù)）
