IT變種時(shí)代筋栋,如何做更有效的營(yíng)銷?(三)這是最壞的時(shí)代正驻,也是最好的時(shí)代
縱觀人類長(zhǎng)河弊攘,每個(gè)時(shí)間點(diǎn),都是最壞的時(shí)代拨拓,也是最好的時(shí)代肴颊。很多人都說(shuō),移動(dòng)互聯(lián)的黃金時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了渣磷。真的過(guò)去了么婿着?從過(guò)往的幾次工業(yè)革命里面我們不難看出,每種主導(dǎo)性生產(chǎn)力差不多都會(huì)主宰世界140年。假設(shè)我們今天社會(huì)的進(jìn)程比原來(lái)要快竟宋,如果是原來(lái)的三倍速提完,那么現(xiàn)在的IT技術(shù)經(jīng)歷一些變種,可以主宰世界五十年丘侠,假設(shè)是兩倍速徒欣,那就是七十年。
我們不從第二階段開(kāi)始算蜗字,而是說(shuō)從他登上舞臺(tái)那一刻開(kāi)始計(jì)算打肝,2000年左右,IT技術(shù)算是真正登上歷史舞臺(tái)挪捕。我們往后算五十年智厌,往后算七十年套鹅,會(huì)驚喜地發(fā)現(xiàn),目前我們參與的這個(gè)時(shí)代,正是IT產(chǎn)業(yè)最活躍的階段卒密,主導(dǎo)性生產(chǎn)力就是IT技術(shù)及其變種旨椒。
關(guān)于IT技術(shù)盛龄,最開(kāi)始講信息化,后來(lái)講互聯(lián)網(wǎng)(PC端和移動(dòng)端)序调,再后來(lái)講大數(shù)據(jù)醉锅,現(xiàn)在講區(qū)塊鏈,這些全部是IT技術(shù)的變種发绢。它在每一個(gè)行業(yè)里荣挨,都會(huì)對(duì)這個(gè)行業(yè)產(chǎn)生一個(gè)天翻地覆的轉(zhuǎn)變。這也是社會(huì)發(fā)展第一要素朴摊,圍繞著推動(dòng)社會(huì)進(jìn)程的核心生產(chǎn)力而展開(kāi)的各個(gè)行業(yè)的重組默垄。
在核心生產(chǎn)力發(fā)生變革時(shí)候,總有人會(huì)倒下甚纲,也總有人會(huì)在亂世中脫穎而出口锭,勝者為王,沒(méi)有廢話可言介杆。永遠(yuǎn)不變的真理是:順勢(shì)而為鹃操。該來(lái)的總會(huì)來(lái),不管你是歡迎還是拒絕春哨,IT技術(shù)的狂潮已經(jīng)漫卷而來(lái)荆隘,而我們(不管處在哪一個(gè)營(yíng)銷領(lǐng)域的人),都在其中赴背。
深度挖掘和打通自有渠道和社交媒體椰拒,是對(duì)原有觸達(dá)渠道的增量和升級(jí)晶渠。最近頗受爭(zhēng)議的拼多多,就不是靠原有的付費(fèi)媒體做起來(lái)的燃观,而是靠著自有權(quán)渠道和社交媒體做起來(lái)的褒脯。拼多多擁有第一個(gè)一千萬(wàn)粉絲和下載的時(shí)候,他沒(méi)有投入廣告±禄伲現(xiàn)在主要也是投品牌廣告番川,也不是他最主要的投入方向,把后兩個(gè)做好脊框,這個(gè)企業(yè)還可以有更好的增長(zhǎng)颁督。
最近兩年成長(zhǎng)起來(lái)的企業(yè),都采用了這個(gè)邏輯浇雹,包括最近很火的Lucky coffee适篙。暫不說(shuō)他的產(chǎn)品好不好,咖啡有多好喝箫爷?我們先把關(guān)注點(diǎn)放在它的第二條腿的建設(shè)上。Lucky coffee的增長(zhǎng)之道聂儒,也是來(lái)源于自有權(quán)渠道跟社交渠道的打通虎锚。今年在營(yíng)銷端成功的企業(yè),都是重視了第二條腿的搭建衩婚,把第二條腿長(zhǎng)好了窜护,用好了,所以非春,成功了柱徙。
在IT技術(shù)為核心的生產(chǎn)力變革中,每一個(gè)營(yíng)銷企劃人員奇昙,都要肩負(fù)起給企業(yè)長(zhǎng)出另外一條腿的時(shí)代使命护侮。把企業(yè)自有渠道和社交渠道用好了,企業(yè)才有可能搭上這趟飛速前進(jìn)的數(shù)字化列車储耐,進(jìn)入良性運(yùn)行的軌道羊初。
之前,我用兩章的篇幅講了企業(yè)的另外一條腿:自有渠道和社交渠道什湘。那么這個(gè)渠道應(yīng)該怎么搭建长赞?不同的觸達(dá)渠道之間怎么打通?怎么多緯度多觸點(diǎn)地跟消費(fèi)者保持長(zhǎng)期有效的溝通闽撤?這是更加具體的觸達(dá)方式和展現(xiàn)方式的范疇得哆。
這需要梳理企業(yè)的業(yè)務(wù)模型,同時(shí)更要結(jié)合IT技術(shù)提供的營(yíng)銷工具哟旗。
在接下來(lái)的一章贩据,著重梳理一下多緯度多渠道觸達(dá)的要點(diǎn)栋操。
未完,待續(xù)……